??

    更新時間：2013-03-31

    陳實沒有反對，他的想法是這樣的：大不了用這一季的甘藍(lán)打打口碑，探探市場的情況，試一下水，同時也交好一下老板娘，給胖子一個機會。

    “這可不行，要是這樣的話，我們的合作也沒有辦法進行下去，利益均沾才是長久之道，我們可不想合作完這次就沒有下次了?！崩习迥锞芙^了胖子的好意，老板娘還是懂得做生意的經(jīng)營之道的。

    一個人賺那不叫賺，只有大家都賺，那才叫真的賺。這樣的生意才能長久，不是一錘子買賣。

    老板娘都這么說了，陳實沒有意見，胖子沒意見，至于小柒嗎，她完全是來打醬油的，沒有意見的飄過。

    大家意見也統(tǒng)一了，就是這個價錢不太好算。要是按照蔬菜上市時的價格來算，那陳實要虧死，還不如不要錢，還能賣個人情；要是按照冬天那些地窖里的菜價格賣的話，價格倒是差不多，但是一個新鮮的一個是埋在地窖里的，陳實還是有點虧。

    “要不這樣好吧，我們的甘藍(lán)收獲以后，先給你們免費提供一些，看看市場的反應(yīng)，到時候再做決定，你只要不虧了我們，我在這保證，之前我們的約定都算數(shù)。”陳實斬釘截鐵的說完這些話，就等著老板娘的回話了。

    到底是川妹子，就是辣，考慮也沒考慮就答應(yīng)了下來，做生意靠的是誠信，她相信她不會看走眼，這幾個都是值得交往的，他們不會說話不算話的。

    一件大事算是落地了，這下大家也把心思都放在了火鍋上了。

    “小翠，把我那瓶80年的劍南春給我拿過來?！崩习迥镆彩歉吲d，一定要和大家喝一杯，她還特意拿的是她家鄉(xiāng)的酒，80年的酒有些年頭了。

    很快叫小翠的服務(wù)員端來了一個紅色的小瓷瓶，也就一斤裝的樣子。胖子他們一般都是喝的本地酒，對蜀地的酒就沒有那么多的了解。

    說到劍南春還是很有些說頭的，劍南春酒，產(chǎn)于川省綿市，因綿市在唐代屬劍南道，故稱“劍南春”。川省的綿市素有“酒鄉(xiāng)”之稱，綿市因產(chǎn)竹產(chǎn)酒而得名。早在唐代就產(chǎn)聞名遐邇的名酒——“劍南燒春”，相傳李白為喝此美酒曾在這里把皮襖賣掉買酒痛飲，留下“士解金貂”、“解貂贖酒”的佳話。北宋蘇軾稱贊這種蜜酒“三日開甕香滿域”，“甘露微濁醍醐清”，其酒之引人可見一斑。

    這些傳說從老板娘的櫻檀小口中娓娓道來，又給劍南春酒增添了一份香艷的氣氛在里面。美酒配佳人這才是絕配。老板娘把酒瓶打開，一股濃郁的香味撲面而來。他們喝酒的使用的那種2量的小玻璃杯，在場的除了胖子覺得這個杯子有點小以外，其余的就覺得剛剛好。

    陳實酒量在當(dāng)?shù)氐哪械闹兴闶遣畹牧?，小柒和老板娘雖然能喝，也不能學(xué)男的一樣大口大口的灌酒吧，女士還是要有點矜持的。清澈的酒水傳遞著人與人之間的感情，四人碰了一下杯子，在胖子的干杯聲中，都一飲而盡。

    劍南春在陳實嘴里也沒停留，直接就穿喉而過：窖香濃郁，綿甜甘冽，香味協(xié)調(diào)，尾凈余長，不愧那句唐時宮廷宴，盛事劍南春的美名。第一次喝這種酒的陳實還是有點不適應(yīng)，畢竟一個人的口味是經(jīng)過很長時間才形成的，想要一下子就改變也不是那么容易，但是劍南春還是給陳實留下了不錯的印象。

    “怎么樣這酒？”老板娘還是有點期待，她也是準(zhǔn)備把這酒當(dāng)成本店的招牌，當(dāng)然要看看本地人對這酒的評價了。

    說道酒那只有胖子才有評價的權(quán)利了：“這酒不錯，第一次喝還是有點不習(xí)慣，不過回味倒是無窮。”

    “那這酒在本地有沒有市場？”老板娘是三句話不離本行。

    “按我這個土生土長的橫木縣人來說，這酒還是差了一點味道，不夠烈，沒有那種火燒火燎的灼熱感。我估計在本地這種酒不太容易被人接受?！迸肿舆€是實話實說了，并沒有用假話去討好老板娘，這是做生意，沒有市場，也就沒有收入。

    本地人主要喝的是西鳳酒。西鳳酒系1952年全國第一屆評酒大會中評選的中國四大名酒之一，是獨一無二的鳳香型白酒。

    西鳳酒具有“鳳型”酒的獨特風(fēng)格。它清而不淡，濃而不艷，酸、甜、苦、辣、香，諸味諧調(diào)，又不出頭。它把清香型和濃香型二者之優(yōu)點融為一體，香與味、頭與尾和調(diào)一致，屬于復(fù)合香型的大曲白酒。西鳳酒的特點是：酒液無色，清澈透明，清芳甘潤、細(xì)致，入口甜潤、醇厚、豐滿，有水果香，尾凈味長，為喜飲烈性酒者所鐘愛。

    這也是為什么胖子喝了劍南春酒后，通過與印象中的西鳳酒對比得出的結(jié)論，劍南春還是勁道不足，有點不能滿足這些北方漢子的對烈酒那種感覺的追求。

    青蓮老板娘有點失望，她還希望通過劍南春酒宣傳一下火鍋店呢，她有些想當(dāng)然了，風(fēng)俗習(xí)慣是很難改變的。

    “不過這種酒可以少量提供，價錢也要翻倍的增長，那些有獵奇心理的人也許會對它產(chǎn)生興趣，以致產(chǎn)生回頭客?！标悓嵰舶阉姆治鲋v了出來。

    他一下子就抓住了這酒要成功銷售的關(guān)鍵，酒好那是肯定的，這就不用再說了，他們都品嘗過了；少量供應(yīng)，才能突出它的珍貴，才能有人來追捧；最后一點，也是最重要的，價錢一定要高，橫木縣有錢人很多，有錢人吃飯吃的不是味道是價錢和面子，酒越貴，越能顯出他們的面子。

    陳實一下子就看清了這么多東西，抓住了當(dāng)?shù)厝讼M的心理，還有一些是營銷學(xué)上面的應(yīng)用。

    “不錯，聽你這么一說，我這酒還非賣不可了，陳哥，我對我們以后的合作更加有信心了，你這人非常有經(jīng)營頭腦，以后要是發(fā)達了，還是不要忘了小妹?！鼻嗌忛_口一笑，百媚千嬌，把一邊的胖子給看呆了。

    小柒也是兩眼冒著小星星，一臉崇拜的看著陳實。

    人與人交往就是這么奇怪，有些人天天在一起，可是他們基本上除了日常的問候以外就沒有什么交流，更不要說什么交心了；有些人第一次見面，就好像是多年未見的老朋友，這就是緣分。

    幾人就著火鍋，把那一瓶酒給喝完了，其實剩下的也沒有多少酒了，剛開始干杯的時候一人2量，這瓶酒就只剩下2量，胖子一個人就包圓了。青蓮還要再拿酒，胖子倒是剛有點感覺，滿口同意，陳實和小柒也只好無奈的搖頭。

    也許這也是胖子為什么能討人喜歡的關(guān)鍵，他討厭的人或是不對付的人，他是理都不想理；他的家人朋友，他就會在他們面前很真實，有什么說什么，大家一點生分的感覺也沒有，心近了，感情還會差到什么地方去。

    這樣一頓吃喝下來，火鍋的菜已經(jīng)添了好多回，酒也是喝了3瓶，最后胖子覺得有點不過癮，就到車上拿了2瓶太白酒廠產(chǎn)的太白酒回來。

    開了一瓶，胖子還請青蓮品嘗了一下。看來青蓮還是酒精考驗，喝了一口酒，就覺得這酒不錯，就是沒什么名氣。想給店里引進一些這種酒作為低端市場用酒，胖子滿口答應(yīng)，這件事情真的是太容易不過了。

    等飯吃完，差不多已經(jīng)是9點多了，這頓飯吃了將近4個多小時。大家也在酒桌上相互加深的了解。陳實的事情今天是干不成了，只能明天再說了。

    陳實和小柒把喝的有點高的胖子送回家，也就沒有停留，自己一個人趕回營地去了。