??

    更新時(shí)間：2013-03-31

    陳實(shí)沒(méi)有反對(duì)，他的想法是這樣的：大不了用這一季的甘藍(lán)打打口碑，探探市場(chǎng)的情況，試一下水，同時(shí)也交好一下老板娘，給胖子一個(gè)機(jī)會(huì)。

    “這可不行，要是這樣的話，我們的合作也沒(méi)有辦法進(jìn)行下去，利益均沾才是長(zhǎng)久之道，我們可不想合作完這次就沒(méi)有下次了?！崩习迥锞芙^了胖子的好意，老板娘還是懂得做生意的經(jīng)營(yíng)之道的。

    一個(gè)人賺那不叫賺，只有大家都賺，那才叫真的賺。這樣的生意才能長(zhǎng)久，不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

    老板娘都這么說(shuō)了，陳實(shí)沒(méi)有意見(jiàn)，胖子沒(méi)意見(jiàn)，至于小柒嗎，她完全是來(lái)打醬油的，沒(méi)有意見(jiàn)的飄過(guò)。

    大家意見(jiàn)也統(tǒng)一了，就是這個(gè)價(jià)錢(qián)不太好算。要是按照蔬菜上市時(shí)的價(jià)格來(lái)算，那陳實(shí)要虧死，還不如不要錢(qián)，還能賣(mài)個(gè)人情；要是按照冬天那些地窖里的菜價(jià)格賣(mài)的話，價(jià)格倒是差不多，但是一個(gè)新鮮的一個(gè)是埋在地窖里的，陳實(shí)還是有點(diǎn)虧。

    “要不這樣好吧，我們的甘藍(lán)收獲以后，先給你們免費(fèi)提供一些，看看市場(chǎng)的反應(yīng)，到時(shí)候再做決定，你只要不虧了我們，我在這保證，之前我們的約定都算數(shù)。”陳實(shí)斬釘截鐵的說(shuō)完這些話，就等著老板娘的回話了。

    到底是川妹子，就是辣，考慮也沒(méi)考慮就答應(yīng)了下來(lái)，做生意靠的是誠(chéng)信，她相信她不會(huì)看走眼，這幾個(gè)都是值得交往的，他們不會(huì)說(shuō)話不算話的。

    一件大事算是落地了，這下大家也把心思都放在了火鍋上了。

    “小翠，把我那瓶80年的劍南春給我拿過(guò)來(lái)?！崩习迥镆彩歉吲d，一定要和大家喝一杯，她還特意拿的是她家鄉(xiāng)的酒，80年的酒有些年頭了。

    很快叫小翠的服務(wù)員端來(lái)了一個(gè)紅色的小瓷瓶，也就一斤裝的樣子。胖子他們一般都是喝的本地酒，對(duì)蜀地的酒就沒(méi)有那么多的了解。

    說(shuō)到劍南春還是很有些說(shuō)頭的，劍南春酒，產(chǎn)于川省綿市，因綿市在唐代屬劍南道，故稱(chēng)“劍南春”。川省的綿市素有“酒鄉(xiāng)”之稱(chēng)，綿市因產(chǎn)竹產(chǎn)酒而得名。早在唐代就產(chǎn)聞名遐邇的名酒——“劍南燒春”，相傳李白為喝此美酒曾在這里把皮襖賣(mài)掉買(mǎi)酒痛飲，留下“士解金貂”、“解貂贖酒”的佳話。北宋蘇軾稱(chēng)贊這種蜜酒“三日開(kāi)甕香滿域”，“甘露微濁醍醐清”，其酒之引人可見(jiàn)一斑。

    這些傳說(shuō)從老板娘的櫻檀小口中娓娓道來(lái)，又給劍南春酒增添了一份香艷的氣氛在里面。美酒配佳人這才是絕配。老板娘把酒瓶打開(kāi)，一股濃郁的香味撲面而來(lái)。他們喝酒的使用的那種2量的小玻璃杯，在場(chǎng)的除了胖子覺(jué)得這個(gè)杯子有點(diǎn)小以外，其余的就覺(jué)得剛剛好。

    陳實(shí)酒量在當(dāng)?shù)氐哪械闹兴闶遣畹牧耍∑夂屠习迥镫m然能喝，也不能學(xué)男的一樣大口大口的灌酒吧，女士還是要有點(diǎn)矜持的。清澈的酒水傳遞著人與人之間的感情，四人碰了一下杯子，在胖子的干杯聲中，都一飲而盡。

    劍南春在陳實(shí)嘴里也沒(méi)停留，直接就穿喉而過(guò)：窖香濃郁，綿甜甘冽，香味協(xié)調(diào)，尾凈余長(zhǎng)，不愧那句唐時(shí)宮廷宴，盛事劍南春的美名。第一次喝這種酒的陳實(shí)還是有點(diǎn)不適應(yīng)，畢竟一個(gè)人的口味是經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間才形成的，想要一下子就改變也不是那么容易，但是劍南春還是給陳實(shí)留下了不錯(cuò)的印象。

    “怎么樣這酒？”老板娘還是有點(diǎn)期待，她也是準(zhǔn)備把這酒當(dāng)成本店的招牌，當(dāng)然要看看本地人對(duì)這酒的評(píng)價(jià)了。

    說(shuō)道酒那只有胖子才有評(píng)價(jià)的權(quán)利了：“這酒不錯(cuò)，第一次喝還是有點(diǎn)不習(xí)慣，不過(guò)回味倒是無(wú)窮?！?br/>
    “那這酒在本地有沒(méi)有市場(chǎng)？”老板娘是三句話不離本行。

    “按我這個(gè)土生土長(zhǎng)的橫木縣人來(lái)說(shuō)，這酒還是差了一點(diǎn)味道，不夠烈，沒(méi)有那種火燒火燎的灼熱感。我估計(jì)在本地這種酒不太容易被人接受?！迸肿舆€是實(shí)話實(shí)說(shuō)了，并沒(méi)有用假話去討好老板娘，這是做生意，沒(méi)有市場(chǎng)，也就沒(méi)有收入。

    本地人主要喝的是西鳳酒。西鳳酒系1952年全國(guó)第一屆評(píng)酒大會(huì)中評(píng)選的中國(guó)四大名酒之一，是獨(dú)一無(wú)二的鳳香型白酒。

    西鳳酒具有“鳳型”酒的獨(dú)特風(fēng)格。它清而不淡，濃而不艷，酸、甜、苦、辣、香，諸味諧調(diào)，又不出頭。它把清香型和濃香型二者之優(yōu)點(diǎn)融為一體，香與味、頭與尾和調(diào)一致，屬于復(fù)合香型的大曲白酒。西鳳酒的特點(diǎn)是：酒液無(wú)色，清澈透明，清芳甘潤(rùn)、細(xì)致，入口甜潤(rùn)、醇厚、豐滿，有水果香，尾凈味長(zhǎng)，為喜飲烈性酒者所鐘愛(ài)。

    這也是為什么胖子喝了劍南春酒后，通過(guò)與印象中的西鳳酒對(duì)比得出的結(jié)論，劍南春還是勁道不足，有點(diǎn)不能滿足這些北方漢子的對(duì)烈酒那種感覺(jué)的追求。

    青蓮老板娘有點(diǎn)失望，她還希望通過(guò)劍南春酒宣傳一下火鍋店呢，她有些想當(dāng)然了，風(fēng)俗習(xí)慣是很難改變的。

    “不過(guò)這種酒可以少量提供，價(jià)錢(qián)也要翻倍的增長(zhǎng)，那些有獵奇心理的人也許會(huì)對(duì)它產(chǎn)生興趣，以致產(chǎn)生回頭客?！标悓?shí)也把他的分析講了出來(lái)。

    他一下子就抓住了這酒要成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵，酒好那是肯定的，這就不用再說(shuō)了，他們都品嘗過(guò)了；少量供應(yīng)，才能突出它的珍貴，才能有人來(lái)追捧；最后一點(diǎn)，也是最重要的，價(jià)錢(qián)一定要高，橫木縣有錢(qián)人很多，有錢(qián)人吃飯吃的不是味道是價(jià)錢(qián)和面子，酒越貴，越能顯出他們的面子。

    陳實(shí)一下子就看清了這么多東西，抓住了當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)的心理，還有一些是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上面的應(yīng)用。

    “不錯(cuò)，聽(tīng)你這么一說(shuō)，我這酒還非賣(mài)不可了，陳哥，我對(duì)我們以后的合作更加有信心了，你這人非常有經(jīng)營(yíng)頭腦，以后要是發(fā)達(dá)了，還是不要忘了小妹?！鼻嗌忛_(kāi)口一笑，百媚千嬌，把一邊的胖子給看呆了。

    小柒也是兩眼冒著小星星，一臉崇拜的看著陳實(shí)。

    人與人交往就是這么奇怪，有些人天天在一起，可是他們基本上除了日常的問(wèn)候以外就沒(méi)有什么交流，更不要說(shuō)什么交心了；有些人第一次見(jiàn)面，就好像是多年未見(jiàn)的老朋友，這就是緣分。

    幾人就著火鍋，把那一瓶酒給喝完了，其實(shí)剩下的也沒(méi)有多少酒了，剛開(kāi)始干杯的時(shí)候一人2量，這瓶酒就只剩下2量，胖子一個(gè)人就包圓了。青蓮還要再拿酒，胖子倒是剛有點(diǎn)感覺(jué)，滿口同意，陳實(shí)和小柒也只好無(wú)奈的搖頭。

    也許這也是胖子為什么能討人喜歡的關(guān)鍵，他討厭的人或是不對(duì)付的人，他是理都不想理；他的家人朋友，他就會(huì)在他們面前很真實(shí)，有什么說(shuō)什么，大家一點(diǎn)生分的感覺(jué)也沒(méi)有，心近了，感情還會(huì)差到什么地方去。

    這樣一頓吃喝下來(lái)，火鍋的菜已經(jīng)添了好多回，酒也是喝了3瓶，最后胖子覺(jué)得有點(diǎn)不過(guò)癮，就到車(chē)上拿了2瓶太白酒廠產(chǎn)的太白酒回來(lái)。

    開(kāi)了一瓶，胖子還請(qǐng)青蓮品嘗了一下?？磥?lái)青蓮還是酒精考驗(yàn)，喝了一口酒，就覺(jué)得這酒不錯(cuò)，就是沒(méi)什么名氣。想給店里引進(jìn)一些這種酒作為低端市場(chǎng)用酒，胖子滿口答應(yīng)，這件事情真的是太容易不過(guò)了。

    等飯吃完，差不多已經(jīng)是9點(diǎn)多了，這頓飯吃了將近4個(gè)多小時(shí)。大家也在酒桌上相互加深的了解。陳實(shí)的事情今天是干不成了，只能明天再說(shuō)了。

    陳實(shí)和小柒把喝的有點(diǎn)高的胖子送回家，也就沒(méi)有停留，自己一個(gè)人趕回營(yíng)地去了。