?縣供銷社的負責人田科長陪著小心，對這個少年客商有點高深莫測的感覺。供銷社的一個職能是組織農(nóng)村的商品流通，許多貨物收集在倉庫里。這位少年客商首先看的是香菇，田科長介紹的時候，少年客商戴上供銷社提供的手套，用手捧出一把觀看的時候，淡淡的說來一句“你們的花菇等級好像分得不夠細”。田科長一愣，馬上解釋，這特級品都是允許有一定比例的誤差產(chǎn)品存在的。

    “你們這個誤差有點大”李震東放下手中的貨物。聽到這句話，田科長就不知道該如何接口了，這少年客商說的是事實，雖然沒有蟲蛀菇、殘次菇，但是這個菌蓋厚度、開傘度上把關(guān)不是特別嚴。看來這少年客商是做好了準備來的。

    李震東其實不是很懂得這個香菇的等級劃分，前世他也沒學(xué)過這些啊。也就是臨來云省之前，惡補了相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品的知識。特意去市場上找老行家請教了一番，差不多就懂一些常識。那他為什么這么說話？李震東看出來不對嗎？不是！李震東是從心理學(xué)的角度出發(fā)，不管你好不好，我先給你挑個刺，因為這東西是沒法百分之一百保證絕對品質(zhì)的，所以我怎么說都是對的。聽到賣家的耳朵里那含義當然就不一樣，他只會當你是真的懂行。這么一進一退，談價錢的時候就能多占一點主動權(quán)。

    供銷社的東西不少，李震東大約的看了一遍。除了香菇，還有幾種貨物應(yīng)該也很好。草八珍之一的竹蓀，李震東仔細看了，質(zhì)量不錯，這東西難得啊！可惜量不大，如果供銷社能多提供一些更好。應(yīng)該要哪些貨物，李震東心中有數(shù)了“行啦，那我們談?wù)劙伞?br/>
    雙方回到縣政府的時候。這里已經(jīng)準備了一個會議室。李震東這一方只有三個人，供銷社這一方人多點，連張縣長都來了。張縣長聲明自己就是來旁聽一下，坐在一邊上就行。這話當然沒人相信，談得合適張縣長自然不會多說。談得不好。張縣長必定會來一句這事情我看有點不妥?？h長坐在一邊不合適，李震東請張縣長坐在上首，自己和供銷社田科長分兩邊對坐著。

    第一點。李震東首先說明，自己在云省首府明昆市長駐，常駐點在明昆大飯店。和縣里談好價格后，從縣里到明昆市這一段路途，這運輸問題必須由縣里解決。到達明昆后由自己負責。

    第二點，和第一點相聯(lián)，因為外匯只能在華國的華國銀行進行交易，云省在明昆市才有華國銀行的省支行，所以。貨物運到明昆市后，驗收合格后，在華國銀行轉(zhuǎn)賬。

    明昆飯店？張縣長和田科長兩人知道，就在明昆市人民政府的對面。這一條東風(fēng)路上就匯聚著明昆市，也可以說是整個云省最好的幾個飯店。東路上有省招待所、明昆飯店，西路上有春城飯店、云省飯店。明昆市政府和省政府都在附近。可以說，東風(fēng)路一帶就是整個云省最核心的地帶。張縣長和田科長的笑容又多了幾分，這位少年客商長住在這種最好的地方，其背景和實力毋庸置疑。

    縣里的運輸車輛很少，但是這種特殊情況下。集合縣里的力量，擠擠還是有的。至于少年客商說的第二點，沒辦法啊，只能到省城辦。張縣長微微點點頭，田科長明白。

    雙方從香菇談起，縣里認為這個才是大頭，這東西數(shù)量不少。談得很快，供銷社給出的價格比較合適，自行往下壓了一點價格。李震東沒在價格上纏夾不清，只是略略提了幾句，就一口允了。

    然后李震東提出了豬拱菌的事情，把豬拱菌的事情放在中間提，既不是最先也不是最后，這是李震東早就想好的。

    “豬拱菌？”田科長其實已經(jīng)從手下的口中得知這位少年客商提出過這種要求，自己也打聽了一下“李先生的意思是？”

    張縣長作為本地老人，對這東西有點印象，困難時期曾經(jīng)拿來填過肚子，味道不咋地。不過，對面少年客商專門提出收購這個，這其中有蹊蹺。李震東知道自己提出來對方肯定有所疑議。把自己準備的說辭丟了出來“這東西是不好吃，不過在外面有另外的用途，據(jù)說是有藥物作用。”見張縣長仍然將信將疑的，李震東微笑著補了一句話“當然，如果縣里不方便，這東西不談也行，咱們談別的，這東西我可以去別的地方收”。這時候，就是李震東的以退為進，有困難我就不要，給人的想法就是不一定非要不可。

    果然，張縣長和田科長的思路偏了，你可要可不要的，那咱們還是別錯過這個機會，這少年客商可以跑別的縣去收購，這東西是野生在林子中的，又不是只有我們一個縣有。這就是李震東想要的效果，當初設(shè)想收購的時候，本來可以直接去供銷社的省市級聯(lián)系，但那樣的時候是各地供銷社歸為一體，不好談。和縣供銷社談不同，縣供銷社代表著每個地方的利益，每一個縣都是不一樣的，各自有各自的需求。

    上門到村民家里去收購貨物是不現(xiàn)實的，因為李震東需要的數(shù)量很大，不是幾十斤、幾百斤。這年代的道路交通，鄉(xiāng)下沒車只能靠走路，走到你變成憨傻！你也去不了幾個地方。只能是讓供銷社出面，利用供銷社密布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里的網(wǎng)點，讓村民覺得有利可圖，從山林里各地方送到供銷社的收購點，才能達到快速的收集的目的。李震東讓自己的手下們?nèi)ゴ蛱揭簿褪沁@個意思，這地方有豬拱菌，我才去聯(lián)系供銷社，沒有，我就不去了。

    豬拱菌的收購價格不低，一斤兩元。張縣長和田科長愕然，這東西值兩元錢？比豬肉的價錢還高?。±钫饢|攤手解釋“沒這個價錢不行啊。錢少了，村民覺得花費時間、人工去挖這個豬拱菌劃不來，還要走很遠的路送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)來，愿意去挖的人不會多。我出這個價錢就是讓村民愿意去做這件事情”。張縣長笑了“小李先生，你這么一說，我都有點想回老家去看看”。

    雙方達成了共識，李震東隨后具體說明了要求，挖出來不能洗，盡快送到明昆市，這東西還需要經(jīng)過一系列的處理。處理后要送去極低溫冷藏。