出發(fā)來到即將要拜訪的那位老人的小區(qū)，張麗邊走邊給王東介紹老人的情況，姓周，孤寡老人，說還有個九十高齡的父親，老人自己現(xiàn)在也六十多了。w*w*w.3*9*t*x*t.c*o*m 全站無彈窗廣告閱讀盡在3__9_小說網(wǎng)
“哦，聽起來蠻可憐的。”王東愣了下，不由有些感慨，前世他最大的愿望就是有個家，現(xiàn)在聽到這情況，不免有些感同身受，當(dāng)年他死的時候也六十多歲。
“是阿，現(xiàn)在社會上這類孤寡老人還是蠻多的，上次我曾拜訪過老大爺，老大爺有些心動，但又有些猶豫?！睆堺愐灿行└锌恼f道。
“哦，對了，老人家想買什么險種？”王東詢問道。
“醫(yī)療住院險?！睆堺悓@筆單子很熟，看都沒看資料，直接回答道。
“哦?！蓖鯑|應(yīng)了聲，沒再多說，跟著張麗上了樓。
這是王東家附近的一座老小區(qū)，樓道比較窄，昏暗昏暗的，老大爺住二樓，沒兩步就到了。因?yàn)槭抢闲^(qū)，沒有門鈴，張麗敲了敲門，里面?zhèn)鱽淼绬栐捖暎骸罢l阿？”
“周大爺，是我，小張，約你談保險的。”張麗清脆的聲音說道。
“哦，是小張阿?！崩锩?zhèn)鱽砝洗鬆數(shù)穆曇?，沒一會兒門門就開了，王東看到里面的大爺，不由一驚，老大爺看到張麗身后的王東也是一驚，隨即樂呵呵的把張麗和王東請進(jìn)家里，道：“坐，我給你們倒杯水，沒想到你也是買保險的，小伙子，今天早上真是要謝謝你了?！?br/>
“周大爺，舉手之勞，沒什么的?！蓖鯑|客氣的說道。
“咳…….咳咳……”內(nèi)室里傳來一陣咳嗽聲，接著一道沙啞的聲音問道：“小祥，家里來客人了嗎？”
“咳……哦?！眱?nèi)室里傳來沙啞的聲音，“小祥就買一份吧，我還能有幾年活，你得給自己留點(diǎn)養(yǎng)老?！?br/>
“爸，沒事，我有退休金，不怕?！敝艽鬆攲χ块g里說道，稍后房間里的老者咳嗽了兩聲，沒再多說，周大爺便坐了下來，直截了當(dāng)?shù)恼f道：“小張，今天這保險看在小王的份上我肯定是要買了，只是能不能給我父親也買一份。”
聽到周大爺這話，張麗有些遲疑，委婉的問道：“周大爺，老太爺今年高壽？我們公司就年齡這一段有要求的，醫(yī)療住院保險超過七十的就不給辦了?！?br/>
“哦，原來是這樣?！敝艽鬆攽?yīng)了聲，哀嘆了一聲，沒再說話。
“周大爺，這是合約，要是沒什么問題就在這后面簽上字。”張麗從公文包里拿出合約，遞給周大爺。
“行?！敝艽鬆攽?yīng)了聲，拿起筆準(zhǔn)備簽字，突然想到個問題，“小張，上次你說錢可以一次姓繳清，也可以多次繳納，上次我也沒問，今天你說說怎么一回事。”
“周大爺，一次姓繳清，是五萬元。分多次繳清，是先繳一部分三萬元，然后每個月繳納一些，可以分三年，或者五年繳清，不過分多次繳清，在繳納的這幾年里不享受保險待遇，這一點(diǎn)我得提前跟你說一下?！睆堺惤忉尩溃先藳]問，她還差點(diǎn)忘說了。
“哦，這樣阿。w*w*w.3*9*t*x*t.c*o*m 全站無彈窗廣告閱讀盡在3__9_小說網(wǎng)”周大爺應(yīng)了聲說道，思考了一陣問道，小張這要是分三年繳納結(jié)束，每個月得繳多少錢？”
“三年的話，每個月差不多繳納五百六十塊。”張麗很熟練的回到道。
“五百六十塊？”周大爺默默叨念了句：“我現(xiàn)在的退休金一個月兩千，生活費(fèi)加起來八百塊足夠了，老爸的藥費(fèi)差不多六百，剩下六百，也就差不多了。”
周大爺念叨了一陣，道：“行吧，我就選擇先交納三萬，然后分三年交清的。”
“行，待會我會給你勾選出來。”張麗說道，“每個月的錢可以由我們公司派人上門來取，或者大爺你親自去我們公司繳納?！?br/>
“上門來取？”周大爺愣了下，顯得有些不放心，這要是被騙了可怎么辦？不由的問道：“小張，就不能直接從退休工資存折里扣嗎？去你們公司繳納怪麻煩的，而且我老爸身邊離不開人，平時我很少出門的?！?br/>
“周大爺，你要是不方便去公司繳納，我們可以安排人來取，錢你放心，不會少你一分錢的。”張麗保證道。
“那安排誰來取阿？我又不認(rèn)識？這要是被騙了怎么辦阿？”周大爺擔(dān)憂的說道。
“周大爺，不會被騙的，來取的話我現(xiàn)在也說不準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兠總€區(qū)有專門來收錢的，這是我第一次做這片區(qū)的，不過第一次我肯定是會領(lǐng)過來給您老見一下，認(rèn)識下，不至于被騙的?！睆堺悓捨康馈?br/>
“行，周大爺，那我先回去了，等我把相關(guān)的證件都辦理好了再帶您去我們公司繳首款?！睆堺愓f道。
“嗯，沒問題，你們公司的名號我聽說過，服務(wù)可好，我們小區(qū)的老李就買了你們那的保險?！敝艽鬆敽苁欠判牡恼f道。
“嗯，周大爺，如此我們便先告辭了，我會公司給您準(zhǔn)備相關(guān)資料，證件?！睆堺惗Y貌的告辭道。
“行，路上慢點(diǎn)，小王今早真是要謝謝你了，有空常來家坐坐?！敝艽鬆敯褟堺愅鯑|他們送到小區(qū)樓下才止步。
出了小區(qū)，張麗詫異的問道：“王東，這個周大爺你認(rèn)識？”
“嗯，今早我鍛煉的時候看他有些不適，給他按摩了兩下，然后就認(rèn)識了?！蓖鯑|解釋道。
“哦，給，這個算你的?！睆堺悓⑹稚系暮霞s遞給王東。
“給我？”王東一詫，狐疑的問道：“麗姐，這不是你簽的單子嗎？怎么給我了？”
“你阿，沒聽到周大爺說是看在你的面子上買這份保險的嗎？不是你的，還能是誰的？”張麗沒好氣的說道。
“可是，從頭到尾都是麗姐你談的阿?！蓖鯑|有些不好意的說道。
“小事，全當(dāng)麗姐幫你的，你不也幫了我兩次嗎？禮尚往來嘛?！睆堺惡茈S和的說道：“收著吧，這算你人生中的第一筆單了，會有百分之零點(diǎn)五點(diǎn)的提成?！?br/>
“真的？”王東一提有提成，心里立馬算起錢來，百分之零點(diǎn)五乘以五萬，也就是兩百五，自己底薪是一千二，這就算一千四百五了，要是再做兩筆單子，兩千塊錢還是很有希望的阿，不比老爸介紹的資料整理員差阿！
“當(dāng)然是真的，而且你作為新人，第一個月內(nèi)能開單，還有額外的一百塊獎金?！睆堺愋呛堑卣f道。
“那真是太好了，就目前我就已經(jīng)拿到一千五百五了。”王東十分興奮，接著好奇的問道：“麗姐，你一個月有多少提成阿？”
“這個說不準(zhǔn)，少的時候少，多的時候多。”張麗含糊其辭地說道。
“那這個月呢？”王東打破沙鍋問到底，沒有一絲顧慮。
“兩萬多一點(diǎn)吧，不過還是得感謝你，等到時候拿了錢，請你吃頓好的?！睆堺惾鐚?shí)的說道。
“媽呀，兩萬多，這要簽多大的單子阿，師傅就是師傅，道行賊深阿！”王東有些暈頭轉(zhuǎn)向的說道。
“沒什么，等你積累到一定的人脈，也可以輕而易舉的做到的。”張麗打氣的說道的。
“嗯，我也相信我能做到?！蓖鯑|應(yīng)了聲，十分自信。
“走吧，一起回公司，向主管匯報下你的業(yè)績?！睆堺愓f道，王東應(yīng)了聲，張麗開著小電瓶車帶著王東回了公司。
回到公司，張麗便帶著王東的初步業(yè)績向主管報道，這是他們公司的規(guī)矩，什么時候簽第一筆單，什么時候便能讀力跑客戶，一般的這需要兩個月到三個月的時間，但是王東卻緊緊用了不到兩個星期。
當(dāng)即就有女同事擠兌道：“小麗，該不會是你看上這小屁孩了吧？把自己談的單子讓給了他？”
“王敏，你說話注意點(diǎn)，沒有的事，這就是王東談的?！睆堺愂謭猿值?，王東看到王敏和張麗這架勢，便是知道他們兩不對盤，心中默默的把這個不是很熟的王敏劃入黑名單。誰叫張麗是他的領(lǐng)導(dǎo)呢？放在過去，像張麗這樣傳授生計的就是師傅，師傅的敵人就是徒弟的敵人。
“有沒有你自己心里清楚，也不知道這小子在背后使了多少勁，讓你這么護(hù)著他？”王敏說著風(fēng)涼話道。
“好了，你們各自少說一句，對于王東的考核我心里有數(shù)。”主管打岔的說道，這兩位都是公司的業(yè)務(wù)骨干，誰也不能得罪。
“主管，這樣吧，從明天開始我自己跑單子，到月底前若是能簽到一筆單子，就算正式通過考核，您看這樣行嗎？”王東不想張麗為難，開口說道。
“行，就依照小王說的?！敝鞴軕?yīng)了聲，對王東有些另眼相看，這小子還有點(diǎn)眼力見識。
回到座位上，張麗不由的責(zé)備道：“王東，你干嘛讓步，你知道你這樣做錯過了什么？”
“錯過了什么？二百五十塊？”王東很是淡然的說道。
“不是，我們公司競爭很激烈，從剛進(jìn)公司門就開始，尤其是新人，什么時候開單不僅意味著什么時候成為正是員工，還以為未來接受怎么樣的培訓(xùn)，你知道嗎？”張麗有些恨鐵不成鋼的說道，在張麗心里，她覺得自己應(yīng)該報答王東，畢竟王東救了她兩次，所以今天這單子周大爺說是看在王東的面子上，但畢竟從一開始就是自己更進(jìn)的，嚴(yán)格說來算不得王東開單，但張麗還是堅持給王東了，就是想讓王東能夠得到主管的注意。
“沒事的，用不了多久，我就能開單了。”王東十分自信地說道，接著笑笑，問道：“麗姐，你不相信我嗎？”
張麗看著王東這自信的笑容，不由的愣了下，隨后自己也笑了笑，深深的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我相信！”;