史明德第一次跟顧轍打電話碰了一鼻子灰后，他也不可能三天兩頭上趕著受辱。

    程朗那邊，倒是在短短幾天之內(nèi)，就把天元科技的美瞳新材料技術(shù)的市場(chǎng)前景信息、捅到了海昌眼鏡大中華區(qū)公司的總經(jīng)理那兒。

    總經(jīng)理郭永俊把史明德找去，問(wèn)明了情況，少不了批評(píng)一頓，讓他盡快組織各相關(guān)部門一起評(píng)估想辦法。

    畢竟這事兒的第一責(zé)任人還是史明德，而不是研發(fā)部的人。

    供應(yīng)鏈管理的職責(zé)就是“先評(píng)估全供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)”，哪怕是技術(shù)方面有短板，也要供應(yīng)鏈管理部來(lái)論證“應(yīng)該自研解決還是外購(gòu)技術(shù)授權(quán)”。

    只有史明德這兒綜合評(píng)估了，覺(jué)得“可以自研”，球才會(huì)踢到研發(fā)部那兒，由研發(fā)部再來(lái)扯皮需要多少預(yù)算、多少時(shí)間，正式立項(xiàng)。如果評(píng)估覺(jué)得還是買劃算，那就史明德組織人談判買。

    不過(guò)郭永俊好歹明白事理，聽(tīng)了史明德苦口婆心的解釋之后，他也意識(shí)到服軟的事情不能太急，否則容易被對(duì)手看清底牌、愈發(fā)敢跟你漫天要價(jià)。

    海昌家大業(yè)大，原先美瞳生意的銷售額占比也很低，扛一兩個(gè)月觀望期倒也扛得起。

    雖然程朗把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)得很有遠(yuǎn)見(jiàn)，但那畢竟是未來(lái)了。

    郭永俊作為總經(jīng)理，必須綜合評(píng)估公司的現(xiàn)在與將來(lái)，不能為了一個(gè)將來(lái)大概率會(huì)快速擴(kuò)張的新市場(chǎng)，損害到眼下的全局利益。

    就讓史明德先兩手準(zhǔn)備、評(píng)估到年底再說(shuō)吧。除非顧轍那邊主動(dòng)對(duì)授權(quán)租金降價(jià)，否則海昌就暫時(shí)按兵不動(dòng)。

    ……

    暫時(shí)躲過(guò)一劫的史明德，當(dāng)然也不敢怠工，跟總經(jīng)理匯報(bào)之后第二天，就找到了研發(fā)部的同僚，讓他們?cè)u(píng)估逆向或另行研發(fā)、繞過(guò)顧轍專利的可能性。

    隱形眼鏡畢竟不是海昌最核心的產(chǎn)品賽道，所以也不可能讓cto來(lái)親自督辦。史明德找到的還是他那位老朋友、研發(fā)部門的副總周海天。

    周海天也是10個(gè)月之前、參加過(guò)跟顧轍的第一輪技術(shù)談判的老人了，對(duì)情況比較熟悉。

    當(dāng)時(shí)要不是他幫忙，在技術(shù)上翔實(shí)地評(píng)估，也不可能幫史明德討價(jià)還價(jià)、把基本款離心法免研磨軟鏡材料的排他授權(quán)費(fèi)，砍到200萬(wàn)人民幣一年。

    這次也算是一事不煩二主了。

    在史明德找上門之前，周海天就已經(jīng)沒(méi)閑著了，早在10月中下旬的時(shí)候，他就本著職業(yè)敏感性，先用研發(fā)經(jīng)費(fèi)買了一點(diǎn)競(jìng)品樣品回來(lái)，

    大致測(cè)試了一番天元光學(xué)美瞳鏡片的性能參數(shù)，還出了一個(gè)內(nèi)部的檢測(cè)報(bào)告。

    當(dāng)然，也僅限于性能檢測(cè)，做個(gè)競(jìng)品分析。沒(méi)有收到更多的上級(jí)指令之前，他也不會(huì)給自己多找活兒干。

    一直到11月初，史明德和程朗那邊漸漸發(fā)現(xiàn)形勢(shì)嚴(yán)峻，跟他打了招呼，周海天才開(kāi)始全面進(jìn)行成分分析評(píng)估。

    整個(gè)過(guò)程又持續(xù)了半個(gè)多月，到郭永俊削了史明德之后一周多，周海天才拿出一個(gè)初步結(jié)論。

    “我們已經(jīng)分析出顧轍用的新技術(shù)里面，所使用的染色劑是什么成分了。但是硅水凝膠里的有機(jī)高聚物部分，目前還沒(méi)法分析，更不可能知道其生產(chǎn)反應(yīng)過(guò)程、是如何制取的。

    如果總經(jīng)理或者董事會(huì)要看最前沿的材料，就把這份逆向分析報(bào)告拿上去吧，其他的我暫時(shí)無(wú)能為力，或者至少幾個(gè)月之后，要不半年之后，能逆向出更多細(xì)節(jié)來(lái)。”

    周海天面對(duì)史明德多次催促，最后給出了這個(gè)一個(gè)結(jié)論，也算是對(duì)得起老朋友了。

    美瞳材料是硅水凝膠和交聯(lián)劑、染色劑共同作用的結(jié)果。凝膠體本身是復(fù)雜的有機(jī)高聚物，很難分析，你最多分析出里面各種元素的比例，但這沒(méi)有價(jià)值，有價(jià)值的是材料的微觀結(jié)構(gòu)。

    相比之下染色劑是這三類成分中最容易化驗(yàn)出來(lái)的，化學(xué)性狀也最為穩(wěn)定。周海天也非常擅長(zhǎng)保住烏紗帽，知道先柿子挑軟的捏，一旦不懂技術(shù)的外行大領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)起來(lái)，他們也不是一事無(wú)成，還是分析出不少干貨的，也就交代過(guò)去了。

    史明德卻是稍微懂點(diǎn)技術(shù)的，他看了周海天花了20多天工夫給他弄出來(lái)的結(jié)果，不由沮喪：“光分析出他用的染色劑是什么，這有什么用？難道我們真沒(méi)法逆向了么？”

    周海天搖搖頭：“就算逆向出來(lái)，有什么用？逆向成功了，也是別人的專利，已經(jīng)申請(qǐng)了的，到時(shí)候一請(qǐng)求公開(kāi)、進(jìn)入實(shí)審，我們就白搞了。

    但是，顧轍的研發(fā)思路，倒是可以啟發(fā)我們。用某些特殊結(jié)構(gòu)的硅水凝膠大類材料，做到跟染色劑的水合物密度完全、精確吻合，上離心機(jī)甩也不可能甩出脫色、色澤不勻。

    我們要另外自研，也就要沿著這個(gè)方向。比如，我們把市面上顧轍已經(jīng)在賣的、用了同類技術(shù)的全部產(chǎn)品樣品都買來(lái)分析一遍。

    把顧轍用到的所有染色劑都排查一遍，凡是與顧轍用過(guò)的硅水凝膠配合的染色劑，我們就統(tǒng)統(tǒng)不用。

    然后把顧轍還沒(méi)用過(guò)的、但是市面上也算主流、已經(jīng)驗(yàn)證無(wú)毒無(wú)害適合隱形眼鏡的染色劑，全部列出來(lái)，然后針對(duì)性給這些顧轍沒(méi)用過(guò)的染色劑配密度精確吻合的硅水凝膠……”

    史明德聽(tīng)得有些頭疼，但還是強(qiáng)行忍耐住堅(jiān)持聽(tīng)。聽(tīng)完周海天的思路后他還絞盡腦汁想了很久，才意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：

    “那你確信這些顧轍沒(méi)用過(guò)的、但是確實(shí)是市面上已經(jīng)用過(guò)、驗(yàn)證過(guò)安全可用性的染色劑，能配出密度完全吻合還適合離心機(jī)加工、能高精脫模的硅水凝膠么？”

    這番話，史明德自己說(shuō)起來(lái)都有些拗口。

    一樣材料，要同時(shí)滿足三個(gè)目前材料沒(méi)有的改良特性：1.密度與染色劑完全吻合，2.適合離心加工，3.高精脫模、脫模后不用二次研磨。

    說(shuō)完后，他自己都覺(jué)得有點(diǎn)難為周海天了。

    可是，聽(tīng)起來(lái)就這么難為人的事兒，顧轍為什么就能做出來(lái)呢？而且估計(jì)顧轍做出來(lái)的絕對(duì)不止一種，因?yàn)樗拿劳泻芏囝伾?，有些顏色的美瞳用到的染色劑密度還是不一樣的！

    這背后看似是一類技術(shù)，真要是揭開(kāi)其中奧秘，說(shuō)不定光是配方就是一長(zhǎng)串專利！

    史明德僅僅是組織語(yǔ)言把自己的問(wèn)題說(shuō)清楚，說(shuō)完后都不好意思起來(lái)了。

    結(jié)果也是顯而易見(jiàn)的。

    如果一個(gè)事情連提需求的人都提得慚愧了、覺(jué)得對(duì)不起研發(fā)人員，那研發(fā)人員肯定是不敢打包票的。

    “我不知道能不能做出這種東西來(lái)?！敝芎Ｌ旆浅９夤鞫謱I(yè)地說(shuō)，語(yǔ)氣冷靜，

    “首先，我需要一兩年的時(shí)間慢慢研究，公司的配套研發(fā)資源也都要跟上。如果運(yùn)氣好的半年多就搞出第一款顏色，也不是沒(méi)可能，但我不保證這種技術(shù)能移植到其他顏色上。

    其次，或許這種技術(shù)壓根兒就不存在，顧轍已經(jīng)試錯(cuò)試過(guò)了，沒(méi)有被他選中的適配硅水凝膠的染色劑，說(shuō)不定本身就是離心特性特別難纏、或者是密度配比特別難纏、有各種各樣的毛病，才被顧轍拋棄的。

    如果真是這樣，我們花兩三年研究，也無(wú)非是全部試錯(cuò)一遍，最后得到一個(gè)‘為什么顧轍沒(méi)用的那些染色劑，真的就不能用’的寶貴失敗經(jīng)驗(yàn)。

    最后，就算這兩種坑都避開(kāi)了，我也順利做出了適配多種色系顧轍目前尚未用到染色劑的新凝膠……我不保證這是不是顧轍埋設(shè)的專利潛水艇。

    也就是有可能顧轍早就想到了，也申請(qǐng)了，他只是覺(jué)得目前沒(méi)必要拿出來(lái)，所以沒(méi)有申請(qǐng)公開(kāi)、進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查。

    要是哪天我們也做出來(lái)了，他再讓這艘專利潛水艇從潛伏狀態(tài)浮上來(lái)，告訴我們他比我們?cè)缛昃妥鐾赀@一切了，這三年我們?cè)诎桌速M(fèi)時(shí)間……也不是沒(méi)這種可能性。

    說(shuō)實(shí)話，這種事情如果是發(fā)生在依視路跟我們的競(jìng)爭(zhēng)中，我覺(jué)得依視路埋專利潛水艇的可能性不大。

    但是考慮到目前是跟顧轍在競(jìng)爭(zhēng)，鑒于顧轍一貫的卑劣人品和歹毒的法務(wù)名聲，這種可能性會(huì)很高。他的陰險(xiǎn)，超乎人類想象?！?br/>
    “怎……怎么會(huì)這樣！”史明德頓時(shí)陷入了深深的郁悶。

    但他也沒(méi)辦法，只好讓周海天先嘗試幾個(gè)月，看看用排除法能不能稍微做出點(diǎn)東西來(lái)。

    而周海天的頹勢(shì)，也讓史明德不得不稍微降低一點(diǎn)身段，拖到11月底的時(shí)候，他還是第二次跟顧轍電話、郵件溝通了，希望顧轍可以打點(diǎn)折扣。雙方可以恢復(fù)更和睦的長(zhǎng)期合作，沒(méi)必要斤斤計(jì)較。

    但是，顧轍的回復(fù)非常簡(jiǎn)單。

    ……

    “史總，希望你認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，我已經(jīng)不是商務(wù)談判人員的角色了，我這兒沒(méi)有時(shí)間討價(jià)還價(jià)。你要跟我報(bào)喜、慶賀雙方重新深化了技術(shù)合作，我很樂(lè)意。

    但你要還價(jià)，就請(qǐng)不要浪費(fèi)我的時(shí)間了，我這里只有兩個(gè)回答：租，或者不租。你們內(nèi)部討論好了有最終結(jié)果了再打，不然我就拉黑了。”

    顧轍接這個(gè)電話的時(shí)候，正在他的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室里，給新招來(lái)的那仨化學(xué)博士生沈明博、魏一平和金燦部署試驗(yàn)任務(wù)呢。

    自從11月上旬、期中考試相關(guān)事務(wù)全部塵埃落定后，顧轍就把工作重心重新投注到了研發(fā)部署上。讓這三博士生跟他原本幾個(gè)老同學(xué)實(shí)驗(yàn)助手一起搭班子、搞新的樹(shù)脂鏡片材料，以及為熔噴新材料研發(fā)做點(diǎn)鋪墊。

    顧轍接電話時(shí)也不避著人，就大大方方讓那仨博士生聽(tīng)。

    “顧老板這兒沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，只有500萬(wàn)人民幣一年，租或者不租，不租就滾?！?br/>
    7017k

    ，