第16章為增加客戶(hù)量努力

    房間里安靜下來(lái)，楊千尋感覺(jué)到自從跟李灝離開(kāi)深圳，到青海到山東，又到江西又回深圳，最后再返回來(lái)，二十幾天的時(shí)間跑了太多地方，太累了，都沒(méi)有好好休息一下的機(jī)會(huì)，躺在李灝的床上，不一會(huì)就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

    感覺(jué)到鼻子癢癢的，楊千尋邊用手搓著鼻子邊睜開(kāi)了眼睛，看到李灝正拿著一支筆，在她面前照量著，知道是他搞的鬼?！皯邢x(chóng)，還睡？快起來(lái)吃飯了？”

    “怎么又吃飯了？不是剛吃完中午飯嗎？”楊千尋躺著不想動(dòng)，只感到奇怪的説。

    “六diǎn半了，天都要黑了，我媽早把飯做好了，都等了你半xiǎo時(shí)了！”李灝伸手拉她起床，楊千尋只好順勢(shì)起身，洗了臉和手，不好意思的走向飯桌：“不好意思阿姨，我應(yīng)該幫你做飯的，你看我睡著了，你也不叫我一下！”

    李灝?huà)寢屝χh：“沒(méi)事沒(méi)事，這幾天你們都辛苦了，并且你到了這里，就是進(jìn)了自己的家，千萬(wàn)不要太客氣，客氣就見(jiàn)外了！”

    爺爺也微笑看著楊千尋：“吃飯、吃飯！”楊千尋感覺(jué)李灝的家非常的溫馨，不知道以后和李灝的家人長(zhǎng)期的生活在一起，還會(huì)不會(huì)是現(xiàn)在的樣子？會(huì)不會(huì)也像其他家庭一樣，搞不好婆媳關(guān)系，把自己淹沒(méi)在大家庭的柴米油鹽醬醋茶里。并且這個(gè)家里還有爺爺奶奶，更加復(fù)雜。對(duì)于老人家，楊千尋是有一套的，在自己家里都是把自己的爺爺奶奶哄的很開(kāi)心，人同此心，心同此理，我只要像對(duì)我的家人一樣對(duì)他們，應(yīng)該就沒(méi)問(wèn)題吧？

    楊千尋的爺爺是一位老知識(shí)分子，雖然沒(méi)有什么職務(wù)，可是在當(dāng)?shù)匾彩俏幕?，村里的紅白喜事，過(guò)年各家寫(xiě)對(duì)聯(lián)，都是爺爺?shù)氖虑椋瑺敔攼?ài)看書(shū)看報(bào)看電視，后來(lái)年紀(jì)大了耳朵背了，但是求知欲從來(lái)未減。楊千尋每次看到好書(shū)，也會(huì)帶回家給爺爺看，然后祖孫二人坐在一起討論。記得剛到深圳的時(shí)候，爺爺生日時(shí)，她買(mǎi)了一套《三國(guó)演義》寄回家送給爺爺，主要還是因?yàn)闋敔斚矚g，爺爺不開(kāi)心的時(shí)候，只要楊千尋一和爺爺討論《三國(guó)演義》，爺爺?shù)牟婚_(kāi)心就全忘記了。李灝的爺爺有什么愛(ài)好呢？有空要問(wèn)問(wèn)他。想著自己現(xiàn)在就開(kāi)始準(zhǔn)備討好李灝的家人，自己也不僅自嘲了一把。

    吃完飯，李灝和父親要接著出門(mén)拜訪(fǎng)，千尋沒(méi)有事情可做，要求同行，于是三人開(kāi)車(chē)又上路了。

    這次去拜訪(fǎng)的依然是李父的熟人，離李灝家有十多里地，xiǎo縣城的喧囂還未結(jié)束，到處燈火通明，路上碰到賣(mài)水果的，李灝下車(chē)買(mǎi)了一些水果提上車(chē)，説去別人家不好空手。

    李灝的父親在車(chē)上介紹，“今天去找的這個(gè)人，我們家養(yǎng)車(chē)的時(shí)候給咱們家開(kāi)車(chē)，和我一起干過(guò)五六年，后來(lái)賺了錢(qián)，自己也買(mǎi)了車(chē)，才離開(kāi)了咱們家。養(yǎng)車(chē)這么多年，差不多整個(gè)縣城干這行的都熟悉，有很多是跟我一起干過(guò)活的，有的就是給咱們家當(dāng)過(guò)司機(jī)的。千尋，現(xiàn)在你別看咱家沒(méi)有大車(chē)了，我年輕的時(shí)候可是一直干這個(gè)，那時(shí)候政策好，人也淳樸，很多人有個(gè)司機(jī)的工作不知多開(kāi)心呢！我給他們開(kāi)的工資也高，平時(shí)吃喝什么的也不會(huì)虧待他們，除了極個(gè)別的倒騰著賣(mài)diǎn油，在修車(chē)上賺diǎn錢(qián)什么的，只要不過(guò)分我也睜只眼閉只眼，以后你們做起來(lái)也一樣，水至清則無(wú)魚(yú)，只要大面上過(guò)得去，不要太苛刻司機(jī)師傅們，大家都不容易?！?br/>
    楊千尋聽(tīng)了李父的話(huà)，深有感觸：“伯父，你的事情以前我也聽(tīng)李灝介紹過(guò)，你能做這個(gè)行業(yè)這么多年，肯定很有經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)間多給我們介紹介紹吧！李灝可能還好，在家里也可以耳督目染的學(xué)到一些，對(duì)于養(yǎng)車(chē)我完全是外行。”

    “哈哈，不用擔(dān)心，我就相信，你好好待別人，別人也會(huì)好好給你干活！養(yǎng)車(chē)這行，只要把司機(jī)籠絡(luò)住就可以了，你把車(chē)交給了司機(jī)，你不可能天天跟著他們，車(chē)在外面跑著，司機(jī)説車(chē)壞了，要維修，你也不可能每次都會(huì)去確認(rèn)，如果不能看到，那車(chē)到底是真的需要維修還是司機(jī)偷懶或者賺取維修費(fèi)？沒(méi)法確定，這時(shí)候基本是靠人性，相信好人善良的人總是多數(shù)的。”聽(tīng)著李父的話(huà)，楊千尋想著人性是有弱diǎn的，即使你給他再大的信任，有時(shí)有的人做出來(lái)的事情，也會(huì)讓你失望的！在深圳做人事部經(jīng)理，廠(chǎng)里出去招普工，就是在廠(chǎng)門(mén)口擺一張桌子，一名人事文員坐在桌子前面，只要有人愿意做普工就可以填表入廠(chǎng)。招到的員工統(tǒng)一進(jìn)行入職培訓(xùn)，再分到各個(gè)車(chē)間。其中有一個(gè)男孩，被人事人員帶到楊千尋的辦公室，人事文員説這個(gè)人培訓(xùn)不合格，但是他説啥也不走。楊千尋看著他，一身衣服好像幾天沒(méi)換，夏天天熱，身上散發(fā)出一股酸臭味，可憐巴巴望著楊千尋説：“經(jīng)理，我從家里出來(lái)已經(jīng)一個(gè)月多了，一直沒(méi)有找到工作，也沒(méi)有錢(qián)了，我會(huì)努力工作，請(qǐng)你收下我吧！”

    楊千尋想出外打工都不容易，看他的樣子肯定也已經(jīng)夠慘了，算了，給他個(gè)機(jī)會(huì)吧，同意收留了他，在他離開(kāi)自己的辦公室時(shí)，她還嚴(yán)肅地説：“我可以讓你留下，但是你必須保證比別人更努力工作，更遵守公司的管理制度，我還要看你未來(lái)工作的成績(jī)?！?br/>
    男孩開(kāi)心的答應(yīng)著走了。不到三個(gè)月，這個(gè)男孩又到了她的辦公室，要結(jié)工資離開(kāi)，楊千尋還認(rèn)識(shí)他，一進(jìn)辦公室，他只説了聲我要辭職，然后拿出一張紙丟到她的面前説：“主管故意整他，他不干了?！鼻ふ胝h，是什么情況，等我了解清楚再説辭職的事?。空l(shuí)知他又補(bǔ)上一句：“我是剛從里面出來(lái)的，啥事也不怕，你還是干脆diǎn給我結(jié)工資，不然我讓你好看！”

    千尋詫異的盯著他看了足足五秒鐘以上，然后低頭看他扔到她面前的辦公桌上的那張紙，是的，果然是刑滿(mǎn)釋放人員，是他看來(lái)足以要挾別人的證明。楊千尋搖了搖頭，“你這么説沒(méi)什么意思，不管你是什么人，都要養(yǎng)活自己，既然在這里工作，就要服從管理，我本來(lái)還想幫你，看來(lái)有些人是不能幫的，你去吧，我馬上讓人給你算工資?！笨粗侨酥焊邭獍旱碾x開(kāi)，楊千尋只有一種恨鐵不成鋼的遺憾，不知道他出去以后，還會(huì)不會(huì)正正經(jīng)經(jīng)的找一份工作呢？但是，對(duì)于這種人，任何一句勸導(dǎo)和同情的話(huà)，都是多余。

    一路聊著未來(lái)工作可能遇到的細(xì)節(jié)問(wèn)題，就到了要找的李文輝的家。一番寒暄過(guò)后，李灝又把李文輝提出的疑問(wèn)一一解答，李文輝很爽快，當(dāng)場(chǎng)就把購(gòu)車(chē)定金拿了出來(lái)，強(qiáng)烈挽留李灝三人在他家吃飯喝酒。李灝父親看已經(jīng)洽談成功，沒(méi)必要大晚上的再打擾人家，就堅(jiān)辭離開(kāi)了。

    一連幾天，李灝都是在父親的陪同下，按照打電話(huà)篩選出來(lái)的名單，逐個(gè)拜訪(fǎng)那些有意向的客戶(hù)，楊千尋有時(shí)也跟著一起去。中間的時(shí)候接到了兩次牛玉強(qiáng)的電話(huà)，第一次是咨詢(xún)，第二次是説他哥哥介紹的那個(gè)朋友已經(jīng)同意去了，要交錢(qián)。楊千尋又把自己的銀行卡發(fā)給了牛玉強(qiáng)，讓他打款，到時(shí)候有了推進(jìn)的消息再和他聯(lián)系。

    所有的客戶(hù)都拜訪(fǎng)完了，李灝一共收到12萬(wàn)元現(xiàn)金，加上楊千尋發(fā)展的四個(gè)，已經(jīng)有了十六輛車(chē)，打電話(huà)給劉智揚(yáng)，他那邊也有七輛車(chē)的計(jì)劃，定金也收到了。李灝和楊千尋又到了遠(yuǎn)大汽車(chē)銷(xiāo)售公司找鄭經(jīng)理，鄭經(jīng)理不在，辦公室的人説他家中有事，請(qǐng)假回家了。李灝打了電話(huà)給鄭經(jīng)理，鄭説已經(jīng)把事情交代給他下面一個(gè)業(yè)務(wù)員xiǎo張，李灝找到xiǎo張，問(wèn)事情的進(jìn)展。

    xiǎo張很熱情的給李灝二人倒好茶，坐在他們面前説：“我已經(jīng)按照鄭經(jīng)理的交代，給那些老客戶(hù)逐個(gè)打了電話(huà)，很遺憾，沒(méi)有一個(gè)愿意參與的！我正準(zhǔn)備向鄭經(jīng)理匯報(bào)呢！”

    “上次活動(dòng)你們這里可是去了三百多客戶(hù)呢！不會(huì)一個(gè)沒(méi)有吧？”心里想著你有沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待呢？這鄭經(jīng)理也是，關(guān)鍵時(shí)候自己不dǐng上，隨便找一個(gè)不靠譜的人來(lái)負(fù)責(zé)，怎么可能有成績(jī)呢？

    “既然鄭經(jīng)理不在，我們改天再來(lái)吧，或者等鄭經(jīng)理回來(lái)，請(qǐng)他給我電話(huà)？”李灝站起來(lái)，準(zhǔn)備走人。

    “好好，我一定轉(zhuǎn)達(dá)！”xiǎo張笑著邊説邊送李灝二人出門(mén)公司的門(mén)。

    回去的車(chē)上，楊千尋説：“看來(lái)他們可能沒(méi)當(dāng)正事去辦，或者打了幾個(gè)電話(huà)，看沒(méi)有幾個(gè)人愿意參與的，就放棄了？我對(duì)他們的辦事能力表示懷疑！”

    李灝也説：“是啊，我們都能找到二十幾個(gè)，他們就是做大貨車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的，怎么找不到一個(gè)客戶(hù)呢？難道在他們這里買(mǎi)車(chē)有問(wèn)題？”

    “怎么辦？還要等著鄭經(jīng)理，不知道什么時(shí)候呢？”

    “我再打給他?！崩顬h著，把車(chē)停在路邊，給鄭經(jīng)理打電話(huà)：“鄭經(jīng)理，我們購(gòu)車(chē)的這個(gè)事情，你看下一步怎么辦？你什么時(shí)候回來(lái)上班？”

    鄭經(jīng)理説：“家里有diǎn事情啊，一時(shí)半會(huì)回不去，這樣吧，我介紹我們遠(yuǎn)大集團(tuán)分管西北業(yè)務(wù)的總經(jīng)理給你，他辦這個(gè)事情更好，你們説不定有更多優(yōu)惠！我實(shí)在沒(méi)辦法，首付款領(lǐng)導(dǎo)説太低了，做不了，説不定他能做，等下我把電話(huà)發(fā)給你，我也會(huì)打電話(huà)給他，請(qǐng)他和你聯(lián)系?！?br/>
    聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果，李灝才明白，原來(lái)這個(gè)鄭經(jīng)理獅子大開(kāi)口，話(huà)説出來(lái)了，后來(lái)他們分公司領(lǐng)導(dǎo)不同意五萬(wàn)元首付購(gòu)車(chē)，那也不用躲啊，什么事情説清楚就是了。

    “既然是這樣，千尋，我看我們就沒(méi)有必要再留在家里了，回西寧去，邊注冊(cè)公司，邊聯(lián)系其他汽車(chē)銷(xiāo)售公司，也等等遠(yuǎn)大分管西北業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，看會(huì)不會(huì)聯(lián)系我們。楊千尋表示同意，于是又打電話(huà)通知了劉智揚(yáng)。