?襄荷對周府并不十分熟悉,周府的人也只認(rèn)識抱香和周清楓,以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞥過一眼的周家大家長周冷槐,至于周府其他成員,抱香并不是多嘴的人,并沒有與她道過主子家的事,因此她連周府到底有幾個(gè)少爺也不清楚。
因此這個(gè)號稱要跟她談生意的周二少爺,她是一點(diǎn)印象也沒有。
不過既然是抱香捎的信兒,那總不會是騙人。襄荷向抱香仔細(xì)打聽了一番這個(gè)二少爺,這才知道,他與周清楓竟是一母同胞的兄弟。
這么倒也說得通他為何會找到她了,周清楓那包不住事兒的性子,肯定是兄長一問,就竹筒倒豆子似的把她全抖落出來了。
只是還有一點(diǎn)奇怪。她對周府的印象一向是書香世家,不染銅臭,怎么這個(gè)二少爺?shù)瓜駛€(gè)生意人一樣?還是他只是個(gè)牽頭的,具體事務(wù)交給手下掌柜?但聽抱香說他也才十五歲,又是庶子,看周清楓連五兩銀子都難拿出來的窘境,估計(jì)這個(gè)胞兄也受寵不到哪里去,這樣一來,他哪里來的手下掌柜?
襄荷有一肚子的疑問,但不論如何質(zhì)疑,送上門的生意不能推出去。雖然有了珍珠換來的九十兩銀子,但這也只能讓蘭家過的不至于太過貧困,日子仍要精打細(xì)算地過,如果有掙錢的法子,襄荷自然不會錯(cuò)過。
而且抱香不僅僅是帶著口信兒來的,她還帶來了八兩銀子。三兩是還周清楓的欠債,五兩是周二少爺另加的,說是那福壽南瓜很得老太太喜歡,這五兩算是另賞的。
襄荷骨子里還有些小別扭,一聽那個(gè)“賞”字,當(dāng)即就把那五兩又塞回抱香手里,只收了自己應(yīng)得的三兩,抱香說她傻,她也只當(dāng)沒聽見。
抱香要在秀水村待一天,翌日便回周府,讓襄荷仔細(xì)考慮考慮。
蘭家一家三口嘀咕了一宿,最終還是覺得,這個(gè)生意,得做。
于是,第二天天剛蒙蒙亮,抱香連同蘭家三人,便一起坐上了回周府的馬車。
這個(gè)馬車不是王老漢的那個(gè)寒酸馬車,而是周府特意派來接抱香的,雖只是普通的青氈小車,卻也比王老漢的穩(wěn)當(dāng)舒適許多。抱香以往回村可沒這個(gè)待遇,向來是走著來走著回。毫無疑問,這是那個(gè)二少爺?shù)氖止P。
剛過早飯時(shí)分,馬車駛到了周府。
仍舊是送南瓜時(shí)那個(gè)偏處小門,不過這次襄荷等人不用站在門口等,而是由抱香引著,一路穿花扶柳,來到一個(gè)不大不小的院子。
周清柯正在那里等著他們。
笑面虎。
這是襄荷對于周清柯的第一印象。
據(jù)抱香說,周二少爺?shù)南嗝彩琼敽玫模械难诀呱现潦甙藲q的思春少女,下至七八歲的垂髫幼童,一提起二少爺,無不是霞飛雙鬢酡紅染腮,這說法有沒有夸張不知道,但也側(cè)面證實(shí)了周二少爺對女性的吸引力。因此抱香便打趣襄荷,讓她別見了二少爺就紅了臉。
襄荷無奈著保證絕對不會紅臉。
她當(dāng)然不會紅臉。別說那什么二少爺才只算“相貌頂好”,就是他是個(gè)天姿國色,也別想讓她看一眼就心臟狂跳面紅耳赤。
只因她有個(gè)毛?。翰荒鼙嫒嗣莱蟆_@倒不是說她臉盲,她能分清人的長相,也不會弄出將張三誤認(rèn)做李四的糗事,只是認(rèn)得出歸認(rèn)得出,分辨美丑卻不行,面對眾人口中的大美人佳公子,她一點(diǎn)沒看到美好事物的激動(dòng)感覺,同樣的,眾人口中的丑男丑女,她也同樣沒什么感覺。
不都是人么,她撇著嘴想著。兩只眼睛一張嘴,一個(gè)鼻子兩只耳,除非臉部有殘疾的,不都長得差不多么!
就跟人看猴子,覺得猴子長得都差不多一樣,襄荷看人,也覺得人都長得差不多。
沒有相貌美丑帶來的喜惡影響,襄荷對于他人的印象,更多依賴于他人的言行舉止,以及一種近乎直覺的東西。根據(jù)這種判斷依據(jù),周清柯給襄荷留下的第一印象,便是個(gè)不算多好的笑面虎。而周清柯這樣的笑面虎,最適合他做的無疑是奸商。
周清柯招待他們的地方是他院子里的正廳,顧及他們還未用早飯,便先讓傭人上了一桌簡單的飯食。并不像許多里描述的一樣是什么山珍海味大魚大肉,不過是清粥小菜,以及一些精致的糕點(diǎn)面食。對于這樣的飯食,周清柯似乎很抱歉,連聲說招待不周,蘭家三人都不是在意這些的,有的吃就不錯(cuò)了,哪里還會抱怨,蘭郎中還道周清柯太過客氣。
吃過飯,便談起了正事。
來之前襄荷便將所有可能都細(xì)細(xì)思索了一遍,想出種種可能以及相應(yīng)的應(yīng)對辦法,然后將這些一并教給蘭郎中。出頭的是讓大人做,在外人眼里,她還是老老實(shí)實(shí)地做個(gè)正常小女孩吧。
因此,此時(shí)她就乖乖地坐在椅子上玩手指,真像個(gè)普通七歲小女孩似的,目光一會兒溜到桌上的點(diǎn)心上,一會兒溜到窗外幾株花期已過的郁李上,對于蘭郎中跟周清柯的交談半點(diǎn)不關(guān)心的樣子。倒是劉寄奴正襟危坐,目光凝在蘭郎中與周清柯身上,一副小大人的樣子。
襄荷表面上不在意,但實(shí)際上,她耳朵豎地高高的,半點(diǎn)沒錯(cuò)過兩人的交談。
一番客套寒暄后,終于進(jìn)入了正題。
“……一九分成,蘭家一,周家九……”
襄荷一聽這句,當(dāng)即差點(diǎn)沒從椅子上蹦下來,指著周清柯的鼻子大罵。
一九分成,這比例也太坑了!
周清柯的意思是蘭家負(fù)責(zé)生產(chǎn)帶字兒的各種蔬果,從種植到印字兒到采摘,全都是蘭家的事兒,而他的責(zé)任就是把東西賣出去。
其實(shí)襄荷對于他想多占點(diǎn)利潤倒沒意見,雖然表面上看蘭家做的事兒多,但顯然,這樁生意最難的不是怎么生產(chǎn),而是怎么銷售。蘭家雖然可以生產(chǎn)出許多產(chǎn)品,但沒有門路,只靠撞大運(yùn)似的撞買家,畢竟還是不靠譜。而周清柯不同,即便他只是個(gè)周府庶子,他所在的人際圈也遠(yuǎn)比蘭家寬闊,而以他目前表現(xiàn)出的手腕,襄荷相信他能將東西賣出去。
只是一九這個(gè)分成,襄荷覺得也太坑了。
她悄悄拽了拽蘭郎中的袖子。
蘭郎中立刻接收到信息,清清嗓子開始據(jù)理力爭:“唉,不是我不想啊,可二少爺您不知道,這個(gè)東西有多難弄,單說三少爺那個(gè)南瓜,咱是從開春伺候到初夏,半點(diǎn)不敢疏忽,才弄出這么一個(gè)南瓜來。一個(gè)南瓜五兩銀子,若是一九分成,這利……可還不如咱種莊稼呢!”
蘭郎中這話純屬胡謅,即便一九分成,一個(gè)南瓜五百文也比種莊稼劃算得多??蛇@談生意不怕胡謅,就怕不會謅,反正雙方心知肚明,比的就是扯皮的功夫。
周清柯卻粲然一笑,精致的眉目生生透出一股無邊風(fēng)華來,晃得身邊伺候的小丫頭立時(shí)漲紅了臉。
“老丈,這個(gè)您且放心,既然是我來負(fù)責(zé)賣出去,那這價(jià)兒自然不會還是五兩,您分得的利也不會僅僅五百文。再說,”他又一笑,“這生意一旦真開始做,需求自然不會是少數(shù),量一大利便翻倍,我周清柯自不會讓老丈吃虧?!?br/>
襄荷眉頭一跳。周清柯既然敢說這話,想必也不會吹牛,也就是說,他能把東西以更高的價(jià)格賣出去,而且,量極大。這對蘭家來說自然是好事。
不過,該得的利益還是得爭。
襄荷又扯了扯蘭郎中衣角,在他背上寫了個(gè)三七。
蘭郎中心領(lǐng)神會,抖起精神繼續(xù)跟周清柯扯皮。
襄荷聽得耳朵都快起繭子,兩人才終于扯皮完畢,如襄荷所愿,定的是三七分成,蘭家三,周清柯七。雖然蘭家還是占了小頭,但相比周清柯開出來的一九,已經(jīng)很讓人滿意。
又商量了具體貨物怎么交接等事,終于將所有問題都梳理明白,時(shí)間已經(jīng)快到中午,周清柯又要傭人開始擺宴。
襄荷急了,一時(shí)忘了裝小孩,蹦出一句:“等等,還沒立契呢!”
周清柯這才正眼看她。
從見面到現(xiàn)在,這個(gè)三弟口中聰明絕頂?shù)男∨憾紱]什么出彩的地方,就跟個(gè)尋常七歲女童沒兩樣。倒是現(xiàn)在,她突然說要立契,倒讓他稍稍有些驚訝。
周清柯一副恍然大悟狀,“對了,倒忘了這個(gè),契約自然是要簽的。抱琴,去書房拿紙筆來。”他朝身后那仍舊小臉紅紅的丫鬟吩咐道。
這時(shí)代雖也有契約,但到底不如現(xiàn)代流行,尤其是如蘭家這樣的農(nóng)戶人家,很多人都沒有遇事立契的習(xí)慣,加之許多農(nóng)人都不識字,因此被騙的不在少數(shù)。
紙筆拿來,周清柯擬了一份契約,將方才與蘭郎中討論的諸項(xiàng)事宜一一寫上,又簽上自己名字按上手印,然后,繞過蘭郎中,直接將契紙遞給了襄荷。
襄荷這時(shí)又想起裝小孩兒了,連忙擺手,口里說著我不懂,手上麻利地將契紙遞給蘭郎中。
蘭郎中雖識字,但也就剛剛脫離文盲行列的水平,偏偏周清柯的契約寫地駢四儷六,還故意用了些生僻字,蘭郎中一看就傻眼了,盯著幾句話死活看不懂。
周清柯望著襄荷。
襄荷低頭在玩手指。
“蘭叔,讓我看看?!币坏赖偷偷穆曇繇懫穑瑓s是劉寄奴。
周清柯驚訝地看向那一直被他忽略的瘦弱男孩兒。
這一看卻發(fā)現(xiàn),這男孩兒長相居然很是不俗,雖然還有些瘦弱,但眉眼之間十分英氣。
蘭家這一家人,當(dāng)?shù)拈L相普通,女兒倒是長了副難得的好相貌,現(xiàn)在雖因年紀(jì)尚幼還未完長開,但已經(jīng)可以看出是個(gè)美人胚子,而這兒子竟也是個(gè)相貌不俗的。且最奇怪的是,這一個(gè)兒子一個(gè)女兒,沒一個(gè)跟蘭郎中長得像的,且兒子女兒之間,也是沒半點(diǎn)相像。
而且,當(dāng)?shù)拇笞植蛔R幾個(gè),一雙兒女卻能看懂他故意難為人的契約——雖然襄荷低著頭裝作不知,周清柯卻哪里信她。
這可真是有趣。周清柯有些玩味地看著對面的一家人。
劉寄奴卻并未注意,接過蘭郎中遞來的契紙,他低著頭,將每一詞每一句都細(xì)細(xì)分析過,確定沒有什么陷阱后,才又將契紙還給蘭郎中,同時(shí)朝他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
蘭郎中認(rèn)認(rèn)真真地在契紙上寫上自己的名字,按下手印。
“契約既成,”周清柯微笑道,朝蘭郎中道,“以后還需多多仰仗老丈?!?br/>
襄荷對周府并不十分熟悉,周府的人也只認(rèn)識抱香和周清楓,以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞥過一眼的周家大家長周冷槐,至于周府其他成員,抱香并不是多嘴的人,并沒有與她道過主子家的事,因此她連周府到底有幾個(gè)少爺也不清楚。
因此這個(gè)號稱要跟她談生意的周二少爺,她是一點(diǎn)印象也沒有。
不過既然是抱香捎的信兒,那總不會是騙人。襄荷向抱香仔細(xì)打聽了一番這個(gè)二少爺,這才知道,他與周清楓竟是一母同胞的兄弟。
這么倒也說得通他為何會找到她了,周清楓那包不住事兒的性子,肯定是兄長一問,就竹筒倒豆子似的把她全抖落出來了。
只是還有一點(diǎn)奇怪。她對周府的印象一向是書香世家,不染銅臭,怎么這個(gè)二少爺?shù)瓜駛€(gè)生意人一樣?還是他只是個(gè)牽頭的,具體事務(wù)交給手下掌柜?但聽抱香說他也才十五歲,又是庶子,看周清楓連五兩銀子都難拿出來的窘境,估計(jì)這個(gè)胞兄也受寵不到哪里去,這樣一來,他哪里來的手下掌柜?
襄荷有一肚子的疑問,但不論如何質(zhì)疑,送上門的生意不能推出去。雖然有了珍珠換來的九十兩銀子,但這也只能讓蘭家過的不至于太過貧困,日子仍要精打細(xì)算地過,如果有掙錢的法子,襄荷自然不會錯(cuò)過。
而且抱香不僅僅是帶著口信兒來的,她還帶來了八兩銀子。三兩是還周清楓的欠債,五兩是周二少爺另加的,說是那福壽南瓜很得老太太喜歡,這五兩算是另賞的。
襄荷骨子里還有些小別扭,一聽那個(gè)“賞”字,當(dāng)即就把那五兩又塞回抱香手里,只收了自己應(yīng)得的三兩,抱香說她傻,她也只當(dāng)沒聽見。
抱香要在秀水村待一天,翌日便回周府,讓襄荷仔細(xì)考慮考慮。
蘭家一家三口嘀咕了一宿,最終還是覺得,這個(gè)生意,得做。
于是,第二天天剛蒙蒙亮,抱香連同蘭家三人,便一起坐上了回周府的馬車。
這個(gè)馬車不是王老漢的那個(gè)寒酸馬車,而是周府特意派來接抱香的,雖只是普通的青氈小車,卻也比王老漢的穩(wěn)當(dāng)舒適許多。抱香以往回村可沒這個(gè)待遇,向來是走著來走著回。毫無疑問,這是那個(gè)二少爺?shù)氖止P。
剛過早飯時(shí)分,馬車駛到了周府。
仍舊是送南瓜時(shí)那個(gè)偏處小門,不過這次襄荷等人不用站在門口等,而是由抱香引著,一路穿花扶柳,來到一個(gè)不大不小的院子。
周清柯正在那里等著他們。
笑面虎。
這是襄荷對于周清柯的第一印象。
據(jù)抱香說,周二少爺?shù)南嗝彩琼敽玫模械难诀呱现潦甙藲q的思春少女,下至七八歲的垂髫幼童,一提起二少爺,無不是霞飛雙鬢酡紅染腮,這說法有沒有夸張不知道,但也側(cè)面證實(shí)了周二少爺對女性的吸引力。因此抱香便打趣襄荷,讓她別見了二少爺就紅了臉。
襄荷無奈著保證絕對不會紅臉。
她當(dāng)然不會紅臉。別說那什么二少爺才只算“相貌頂好”,就是他是個(gè)天姿國色,也別想讓她看一眼就心臟狂跳面紅耳赤。
只因她有個(gè)毛?。翰荒鼙嫒嗣莱?。這倒不是說她臉盲,她能分清人的長相,也不會弄出將張三誤認(rèn)做李四的糗事,只是認(rèn)得出歸認(rèn)得出,分辨美丑卻不行,面對眾人口中的大美人佳公子,她一點(diǎn)沒看到美好事物的激動(dòng)感覺,同樣的,眾人口中的丑男丑女,她也同樣沒什么感覺。
不都是人么,她撇著嘴想著。兩只眼睛一張嘴,一個(gè)鼻子兩只耳,除非臉部有殘疾的,不都長得差不多么!
就跟人看猴子,覺得猴子長得都差不多一樣,襄荷看人,也覺得人都長得差不多。
沒有相貌美丑帶來的喜惡影響,襄荷對于他人的印象,更多依賴于他人的言行舉止,以及一種近乎直覺的東西。根據(jù)這種判斷依據(jù),周清柯給襄荷留下的第一印象,便是個(gè)不算多好的笑面虎。而周清柯這樣的笑面虎,最適合他做的無疑是奸商。
周清柯招待他們的地方是他院子里的正廳,顧及他們還未用早飯,便先讓傭人上了一桌簡單的飯食。并不像許多里描述的一樣是什么山珍海味大魚大肉,不過是清粥小菜,以及一些精致的糕點(diǎn)面食。對于這樣的飯食,周清柯似乎很抱歉,連聲說招待不周,蘭家三人都不是在意這些的,有的吃就不錯(cuò)了,哪里還會抱怨,蘭郎中還道周清柯太過客氣。
吃過飯,便談起了正事。
來之前襄荷便將所有可能都細(xì)細(xì)思索了一遍,想出種種可能以及相應(yīng)的應(yīng)對辦法,然后將這些一并教給蘭郎中。出頭的是讓大人做,在外人眼里,她還是老老實(shí)實(shí)地做個(gè)正常小女孩吧。
因此,此時(shí)她就乖乖地坐在椅子上玩手指,真像個(gè)普通七歲小女孩似的,目光一會兒溜到桌上的點(diǎn)心上,一會兒溜到窗外幾株花期已過的郁李上,對于蘭郎中跟周清柯的交談半點(diǎn)不關(guān)心的樣子。倒是劉寄奴正襟危坐,目光凝在蘭郎中與周清柯身上,一副小大人的樣子。
襄荷表面上不在意,但實(shí)際上,她耳朵豎地高高的,半點(diǎn)沒錯(cuò)過兩人的交談。
一番客套寒暄后,終于進(jìn)入了正題。
“……一九分成,蘭家一,周家九……”
襄荷一聽這句,當(dāng)即差點(diǎn)沒從椅子上蹦下來,指著周清柯的鼻子大罵。
一九分成,這比例也太坑了!
周清柯的意思是蘭家負(fù)責(zé)生產(chǎn)帶字兒的各種蔬果,從種植到印字兒到采摘,全都是蘭家的事兒,而他的責(zé)任就是把東西賣出去。
其實(shí)襄荷對于他想多占點(diǎn)利潤倒沒意見,雖然表面上看蘭家做的事兒多,但顯然,這樁生意最難的不是怎么生產(chǎn),而是怎么銷售。蘭家雖然可以生產(chǎn)出許多產(chǎn)品,但沒有門路,只靠撞大運(yùn)似的撞買家,畢竟還是不靠譜。而周清柯不同,即便他只是個(gè)周府庶子,他所在的人際圈也遠(yuǎn)比蘭家寬闊,而以他目前表現(xiàn)出的手腕,襄荷相信他能將東西賣出去。
只是一九這個(gè)分成,襄荷覺得也太坑了。
她悄悄拽了拽蘭郎中的袖子。
蘭郎中立刻接收到信息,清清嗓子開始據(jù)理力爭:“唉,不是我不想啊,可二少爺您不知道,這個(gè)東西有多難弄,單說三少爺那個(gè)南瓜,咱是從開春伺候到初夏,半點(diǎn)不敢疏忽,才弄出這么一個(gè)南瓜來。一個(gè)南瓜五兩銀子,若是一九分成,這利……可還不如咱種莊稼呢!”
蘭郎中這話純屬胡謅,即便一九分成,一個(gè)南瓜五百文也比種莊稼劃算得多。可這談生意不怕胡謅,就怕不會謅,反正雙方心知肚明,比的就是扯皮的功夫。
周清柯卻粲然一笑,精致的眉目生生透出一股無邊風(fēng)華來,晃得身邊伺候的小丫頭立時(shí)漲紅了臉。
“老丈,這個(gè)您且放心,既然是我來負(fù)責(zé)賣出去,那這價(jià)兒自然不會還是五兩,您分得的利也不會僅僅五百文。再說,”他又一笑,“這生意一旦真開始做,需求自然不會是少數(shù),量一大利便翻倍,我周清柯自不會讓老丈吃虧?!?br/>
襄荷眉頭一跳。周清柯既然敢說這話,想必也不會吹牛,也就是說,他能把東西以更高的價(jià)格賣出去,而且,量極大。這對蘭家來說自然是好事。
不過,該得的利益還是得爭。
襄荷又扯了扯蘭郎中衣角,在他背上寫了個(gè)三七。
蘭郎中心領(lǐng)神會,抖起精神繼續(xù)跟周清柯扯皮。
襄荷聽得耳朵都快起繭子,兩人才終于扯皮完畢,如襄荷所愿,定的是三七分成,蘭家三,周清柯七。雖然蘭家還是占了小頭,但相比周清柯開出來的一九,已經(jīng)很讓人滿意。
又商量了具體貨物怎么交接等事,終于將所有問題都梳理明白,時(shí)間已經(jīng)快到中午,周清柯又要傭人開始擺宴。
襄荷急了,一時(shí)忘了裝小孩,蹦出一句:“等等,還沒立契呢!”
周清柯這才正眼看她。
從見面到現(xiàn)在,這個(gè)三弟口中聰明絕頂?shù)男∨憾紱]什么出彩的地方,就跟個(gè)尋常七歲女童沒兩樣。倒是現(xiàn)在,她突然說要立契,倒讓他稍稍有些驚訝。
周清柯一副恍然大悟狀,“對了,倒忘了這個(gè),契約自然是要簽的。抱琴,去書房拿紙筆來。”他朝身后那仍舊小臉紅紅的丫鬟吩咐道。
這時(shí)代雖也有契約,但到底不如現(xiàn)代流行,尤其是如蘭家這樣的農(nóng)戶人家,很多人都沒有遇事立契的習(xí)慣,加之許多農(nóng)人都不識字,因此被騙的不在少數(shù)。
紙筆拿來,周清柯擬了一份契約,將方才與蘭郎中討論的諸項(xiàng)事宜一一寫上,又簽上自己名字按上手印,然后,繞過蘭郎中,直接將契紙遞給了襄荷。
襄荷這時(shí)又想起裝小孩兒了,連忙擺手,口里說著我不懂,手上麻利地將契紙遞給蘭郎中。
蘭郎中雖識字,但也就剛剛脫離文盲行列的水平,偏偏周清柯的契約寫地駢四儷六,還故意用了些生僻字,蘭郎中一看就傻眼了,盯著幾句話死活看不懂。
周清柯望著襄荷。
襄荷低頭在玩手指。
“蘭叔,讓我看看。”一道低低的聲音響起,卻是劉寄奴。
周清柯驚訝地看向那一直被他忽略的瘦弱男孩兒。
這一看卻發(fā)現(xiàn),這男孩兒長相居然很是不俗,雖然還有些瘦弱,但眉眼之間十分英氣。
蘭家這一家人,當(dāng)?shù)拈L相普通,女兒倒是長了副難得的好相貌,現(xiàn)在雖因年紀(jì)尚幼還未完長開,但已經(jīng)可以看出是個(gè)美人胚子,而這兒子竟也是個(gè)相貌不俗的。且最奇怪的是,這一個(gè)兒子一個(gè)女兒,沒一個(gè)跟蘭郎中長得像的,且兒子女兒之間,也是沒半點(diǎn)相像。
而且,當(dāng)?shù)拇笞植蛔R幾個(gè),一雙兒女卻能看懂他故意難為人的契約——雖然襄荷低著頭裝作不知,周清柯卻哪里信她。
這可真是有趣。周清柯有些玩味地看著對面的一家人。
劉寄奴卻并未注意,接過蘭郎中遞來的契紙,他低著頭,將每一詞每一句都細(xì)細(xì)分析過,確定沒有什么陷阱后,才又將契紙還給蘭郎中,同時(shí)朝他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
蘭郎中認(rèn)認(rèn)真真地在契紙上寫上自己的名字,按下手印。
“契約既成,”周清柯微笑道,朝蘭郎中道,“以后還需多多仰仗老丈?!?br/>