其實(shí)，談判并不費(fèi)事，一切都是事先安排好的。

    當(dāng)談判的時間一到，廖兵山和對手雙方進(jìn)了談判中心，整個大廳立即響起了一陣熱烈的掌聲。

    那掌聲很響亮，有些象小時侯炒黃豆的聲音，短促有力，撩人心房。

    廖兵山胡亂地四下張望，看見十幾人并列坐在談判桌上，他和賀西豐并不客氣地在這些人對面坐了下來。

    剛剛坐穩(wěn)，不等喝一杯水，馬上有人高聲宣布：東北集團(tuán)與上海集團(tuán)談判開始！

    所有來賓拍手稱快。

    一陣熱烈的掌聲過后，有人拿來事先準(zhǔn)備好的文件，請廖兵山簽字。

    這時，全場寂靜，所有目光都對準(zhǔn)了廖兵山，對準(zhǔn)了這輝煌時刻。

    廖兵山轉(zhuǎn)頭，看看賀西豐，會意地低頭簽字。

    這時的記者們蜂擁而上，拍下了有史以來的珍貴鏡頭。

    廖兵山簽完字，又請對方簽，反復(fù)做過三遍，雙方才握手，宣布談判成功。

    在場的所有人都挺激動，他們都知道這場談判來得不容易。

    在此前，經(jīng)歷了多少人的手，也沒有談成。只有廖兵山來，事情才有了眉目。

    雖然是紙上談兵，但雙方早已對合同了如指掌，比如廖兵山知道他要收購的是一家二級批企業(yè)。如果談不成，此次上海之行就要白來，如果談下來廖兵山不僅在上海風(fēng)光，也會在自己家鄉(xiāng)風(fēng)光一把，而且從此他將風(fēng)光無限。

    通過一夜的學(xué)習(xí)，廖兵山從朋友們口中得知對方可能要價在1500萬元左右，廖兵山不允許他們這樣要價，他私自答應(yīng)1000萬元，多一分不給。對方似乎摸到了廖兵山的底線，少1000萬元不賣，結(jié)果事情出奇地好，剛一談判，就以1000萬元價格成交。為什么這樣快，原來他們害怕中途有變，雙方都怕對方反悔，便采取談方式。

    然而，就是這種談方式，讓廖兵山成功了，輕松賺了一千多萬。

    現(xiàn)在談判成功了，廖兵山在上海灘一炮打響。

    記者們蜂擁而至，一下了就包圍了談判桌。

    有賀西豐以前的提醒，廖兵山被圍在里面想出來卻出不來，想躲他躲不開，干脆他就聽記者問話好了。

    這時，又是那位小記者，費(fèi)了九牛二虎之力，才擠到廖兵山跟前。

    然后，興奮地問他：這次談判成功最大收獲是什么？能介紹一下成功經(jīng)驗(yàn)嗎？

    廖兵山擺了一下手，嚴(yán)正地說：我認(rèn)為，這不是我最成功的談判，也不是我最大的收獲。這筆生意并不算成功，如此眾目睽睽之下，談一個項(xiàng)目，即浪費(fèi)時間也浪費(fèi)財(cái)力物力，而且我有一種吃不飽的感覺。如何以最小代價，賺取最大利潤，這才是最大成功，作為商人，只有下一個談判，才是成功的。\