第14章

    生怕自己被當(dāng)成流氓的沈驚蟄看著越走越近的蘇盼，努力地深呼了一口氣，不停在心里告訴自己——不能慌！沒(méi)干過(guò)的事有啥好慌的！

    幾個(gè)深呼吸過(guò)后，沈驚蟄平復(fù)了心情，決定主動(dòng)出擊，看看這女同志到底要干啥！

    這樣想著，沈驚蟄主動(dòng)朝離自己就只有幾步遠(yuǎn)的蘇盼喊道：“這位同志，看看衣服不？我們這攤位賣(mài)的衣服可都是從滬市的百貨商場(chǎng)進(jìn)的貨，是現(xiàn)在最時(shí)髦的衣服！也最適合像您這樣年輕漂亮的女同志穿了！”

    對(duì)于未來(lái)大佬的熱情招待，蘇盼盛情難卻地拿起兩件衣服，問(wèn)了問(wèn)價(jià)：“這一件衣服多少錢(qián)？說(shuō)起來(lái)，我之前在xx大街見(jiàn)過(guò)你擺攤，怎么沒(méi)繼續(xù)在那里擺攤了？這邊還是有點(diǎn)偏僻，感覺(jué)客流量沒(méi)有那地方大?！?br/>
    “買(mǎi)一件18，買(mǎi)兩件35，都不用布票?！?br/>
    沈驚蟄想不明白蘇盼這一番好似是在套近乎的話是想表達(dá)什么，便只能故作憨厚一笑，呲著一口大白牙，對(duì)她說(shuō)道：“我說(shuō)看您怎么這么眼熟呢！那您可也算是我們攤位的熟客了。這樣，我給您個(gè)成本價(jià)，按15塊一件算，您看怎么樣？”

    百貨商場(chǎng)里那些正兒八經(jīng)從服裝廠里進(jìn)貨的衣服連著布票頂了天也才十五塊錢(qián)，到他這倒成了熟客才有的優(yōu)惠成本價(jià)。

    明明是賺了大頭，可偏偏這人就能把話說(shuō)得讓人挑不出半點(diǎn)毛病，反而覺(jué)得占了便宜，怪不得人家歷經(jīng)那么多坎坷還能成大佬，果然是會(huì)做生意，值得學(xué)習(xí)。

    就是……

    審美差點(diǎn)。

    蘇盼看著剛隨便拿起來(lái)的一件衣服，又看了看沈驚蟄的穿著，和大概就是為他犧牲的發(fā)小，還有站在后邊的倆小姑娘的裝扮，仍覺(jué)得辣眼睛。

    不過(guò)也是，她覺(jué)得這衣服侉里侉氣，是因?yàn)橐?jiàn)識(shí)過(guò)后世那些洋氣時(shí)髦的衣服，可現(xiàn)在的人沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊。都是看了也穿了那么多年樸素簡(jiǎn)單工裝的人，乍一看這花里胡哨的衣服，可不得心動(dòng)。

    根據(jù)這幾天的觀察，沈驚蟄這攤位是周邊幾個(gè)小攤小販里最受歡迎的，每天少說(shuō)得賣(mài)三五件，多說(shuō)能賣(mài)□□件都不止。而且這一件按他說(shuō)的成本價(jià)往外賣(mài)，都至少還能再盈利一半的錢(qián)，一天掙個(gè)二三十，跟鬧著玩似的！

    怪不得他們會(huì)被人盯上——

    要知道，在90年初的時(shí)候，她在滬市這個(gè)平均工資要高于其他地方的城市，累死累活當(dāng)保姆一個(gè)月也才只掙三五百塊。

    可現(xiàn)在才幾幾年啊，沈驚蟄他們幾個(gè)就已經(jīng)日賺二三十，月賺六七八百塊了！連自己這半個(gè)外行人隨便觀察兩天都能估摸著算出他們的盈利，這要是讓有心人知道他們這幾天就能賺到正常工人一個(gè)月工資不止的錢(qián)……可不是得讓人盯上嗎！

    看著一直躲在最后面，用厚厚劉海蓋住面容的王紅星，蘇盼覺(jué)得，后世那個(gè)從監(jiān)獄里蹲了二十年，再出來(lái)時(shí)孑然一身，只剩憤世嫉俗的他或許是被仇恨蒙蔽了雙眼，而忘記了，真正有罪的從不是美麗，而是一顆貪婪的心。

    想到這里，蘇盼突然沒(méi)了剛剛的輕松情緒，自心頭涌現(xiàn)出一股頗具緊迫的情緒。

    “你生日是什么時(shí)候？”

    “？？？”

    蘇盼猛地冒出來(lái)的這一句，讓原本還嚴(yán)陣以待的沈驚蟄愣住了。

    看著沈驚蟄因自己這一句話而通紅的臉頰，和他身邊那位發(fā)小揶揄的目光，蘇盼莫名產(chǎn)生了一種類似登徒子調(diào)戲人后才意識(shí)到自己做錯(cuò)了事的……羞愧？

    至今仍沒(méi)能從自己上輩子壽終正寢的年紀(jì)中脫離出來(lái)的蘇盼轉(zhuǎn)念一想，就意識(shí)到了自己剛剛的冒犯，連忙說(shuō)道：“對(duì)不起我沒(méi)有別的意思，只是……”

    蘇盼沒(méi)法解釋自己怎么會(huì)突然冒出來(lái)這一句話，就像是她也不能拉著沈驚蟄說(shuō)什么你印堂發(fā)黑，過(guò)陣子必有大災(zāi)的話一樣。

    破罐子破摔吧。

    蘇盼沒(méi)繼續(xù)剛剛的話題，只放下剛手里拿著的衣服，從自己大大的手提袋里拿出了她包好的衣服遞給沈驚蟄：“我真的沒(méi)有別的意思，就是覺(jué)得你們幾個(gè)人挺會(huì)做生意，又和我一樣都是外鄉(xiāng)人，來(lái)京市打拼都挺不容易的，所以——”

    “要合作嗎？一起賺錢(qián)那種。”

    ……

    此時(shí)的沈驚蟄還沒(méi)有進(jìn)化為后世那位沈大佬那樣多思多疑的樣子，雖然也是有覺(jué)得蘇盼這個(gè)人奇奇怪怪的，但年輕人特有的對(duì)自己的自信、對(duì)未知事物的好奇心和同樣想要賺大錢(qián)的野心，還是讓他暫時(shí)收起了對(duì)蘇盼的戒備，同意了對(duì)方想要找個(gè)地方詳談的要求，并提前把攤收了，帶著瘦猴兒三個(gè)人一起，跟著蘇盼來(lái)到了一處沒(méi)什么人經(jīng)過(guò)的死胡同。

    這地方說(shuō)話倒是安全，倒是蘇盼一個(gè)人對(duì)著沈驚蟄和他發(fā)小四個(gè)人，反而是襯得她有些不安全。

    為避免誤會(huì)，沈驚蟄和瘦猴兒都自覺(jué)站在了鄭小娟和王紅星的身后，讓三位女同志面對(duì)面，他們則處于外圍，既不影響說(shuō)話，也能在胡同外面過(guò)人的時(shí)候，能擋著點(diǎn)來(lái)往的目光。

    時(shí)間有限，環(huán)境也一般，蘇盼也不扭捏，直接說(shuō)道：“如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，你們現(xiàn)在干的買(mǎi)賣(mài)，就是從外地淘換洋破爛回來(lái)，改個(gè)標(biāo)簽、價(jià)格，出手價(jià)格至少翻一倍對(duì)吧？這買(mǎi)賣(mài)看著不錯(cuò)，也挺掙錢(qián)，但風(fēng)險(xiǎn)極大，屬于投機(jī)倒把罪的范圍，一逮一個(gè)準(zhǔn)?！?br/>
    四個(gè)人：“……”

    談合作還帶扎心的？

    面對(duì)幾個(gè)人越發(fā)防備的目光，蘇盼繼續(xù)欲揚(yáng)先抑地說(shuō)著：“這買(mǎi)賣(mài)不光風(fēng)險(xiǎn)大，而且干不長(zhǎng)久，但這不是最要命的。最要命的是京市水深，你們現(xiàn)在這買(mǎi)賣(mài)有多賺錢(qián)你們自己心里清楚，沒(méi)人見(jiàn)了會(huì)不眼饞，所以——”

    “獨(dú)樂(lè)了不如眾樂(lè)樂(lè)?！?br/>
    蘇盼說(shuō)了這么一句話后，目光直直望向沈驚蟄：“你，能明白我的意思嗎？”

    沈驚蟄：“……”

    好吧，他能明白。

    ……

    蘇盼這個(gè)與沈驚蟄有所共識(shí)的計(jì)劃很簡(jiǎn)單——

    就是從小本經(jīng)營(yíng)變成批發(fā)生產(chǎn)；從自己擺攤賺來(lái)往顧客的錢(qián)，變成從攤販兜里掏錢(qián)；從自己在別人那里花錢(qián)取貨，變成別人從自己這里進(jìn)貨。

    說(shuō)白了，就是從線下零售變生產(chǎn)源頭。

    蘇盼只簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句，沈驚蟄就一點(diǎn)就透，明白了她這個(gè)賺錢(qián)辦法的可行性。

    只是……

    沈驚蟄問(wèn)道：“沒(méi)工人沒(méi)廠房就批不下來(lái)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也沒(méi)有關(guān)系背景疏通的話，一樣屬于不合法生產(chǎn)批發(fā)，還很容易被同行和本地人盯上。還有，怎么才能讓其他人知道也愿意和我們一起‘眾樂(lè)樂(lè)’呢？”

    “很簡(jiǎn)單，離開(kāi)京市。”蘇盼認(rèn)真回答道，“京市這邊什么都貴，也什么都不缺，真想靠這個(gè)賺錢(qián)，最好是去周邊二線城市，甚至是城市下附屬的縣鎮(zhèn)進(jìn)行發(fā)展。那里有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)、一群亟待掙錢(qián)的人和大片待開(kāi)發(fā)的低價(jià)土地，是現(xiàn)階段最好的選擇?！?br/>
    蘇盼的話給了沈驚蟄一個(gè)新思路。

    從農(nóng)村出來(lái)的孩子總是會(huì)想要擠進(jìn)大城市，覺(jué)得大城市里什么都有。可如今一想，什么都有不也代表著什么都沒(méi)有嗎？——所有的機(jī)會(huì)都留給了什么都有的本地人，而像他們這樣什么都沒(méi)有的外鄉(xiāng)人，就算自我創(chuàng)造出了機(jī)會(huì)，也要小心翼翼的，生怕被人盯上。

    倒不如真像蘇盼說(shuō)得那樣，到二三城市甚至是縣城里去悶聲發(fā)大財(cái)！

    想清楚這點(diǎn)后，沈驚蟄直接問(wèn)道：“你想怎么合作？”

    和聰明人講話就是輕松。

    蘇盼直截了當(dāng)?shù)溃骸拔也恢滥銈兪掷镉卸嗌馘X(qián)，但我知道你們四個(gè)人的錢(qián)肯定是合在一起的方式，掙多少都平均分配，那我就當(dāng)是入個(gè)伙，也跟著平均分錢(qián)。我也不占你們便宜，但這話得說(shuō)明白了，畢竟這賺錢(qián)的主意是我出的，我手里也有錢(qián)湊份，而且我還能給你們市面上沒(méi)有的花樣，所以——”

    她沒(méi)半點(diǎn)不含糊，直接抬巴掌比劃了一下：“所以這買(mǎi)賣(mài)不管是賠錢(qián)還是賺錢(qián)，賠多少還是賺多少，只要是盈利，咱就三七分，你們七我三?！?br/>
    這樣的比例看似是沈驚蟄他們占了大頭，但可別忘了，他們那可是四個(gè)人分，落到手里的錢(qián)估計(jì)還沒(méi)有蘇盼分到的一半錢(qián)多。

    但就像是她說(shuō)的，賺錢(qián)的主意是人家出的，合伙做買(mǎi)賣(mài)她也肯定會(huì)添錢(qián)，尤其是剛剛瘦猴兒幾個(gè)人也都看了蘇盼親手做的衣服，那款式、花樣是真好看，這要是能量產(chǎn)，百分百賺錢(qián)！

    所以，給人多分點(diǎn)也正常。

    話說(shuō)到這兒，合作就是板上釘釘了，剩下的就是后續(xù)工作，像是什么入股交錢(qián)、城市的選擇還有賺錢(qián)計(jì)劃的具體內(nèi)容等等，都得好好再商量、討論。

    對(duì)于去哪個(gè)城市，蘇盼沒(méi)有參與，只是提出“最好選擇有紡織廠和紡織原材料的地方，那樣布匹的價(jià)格會(huì)更實(shí)惠”的一個(gè)建議，至于具體去哪，她覺(jué)得還是讓沈大佬選擇，給他個(gè)自由發(fā)揮的機(jī)會(huì)。

    選去哪兒發(fā)展可是個(gè)極為慎重的事情，沈驚蟄這一時(shí)半會(huì)的也真是不好選擇。不過(guò)也不著急，只要趕在他生日以前離開(kāi)京市就行。

    幾個(gè)人討論得熱火朝天的，蘇盼卻沒(méi)有多留。

    離開(kāi)前，蘇盼對(duì)沈驚蟄叮囑道：“我雖然不是本地人，但我來(lái)京市比你們來(lái)得早，對(duì)市面上的一些人和事都有些了解。有些事我不好直接說(shuō)，但你們最好先別擺攤，再換個(gè)隱蔽點(diǎn)的招待所住，別那么張揚(yáng)。”

    沈驚蟄不知想到了什么，十分鄭重道：“蘇同志，謝謝你的囑咐，我們一會(huì)兒回去就換地方住。還有，你放心，我們不會(huì)卸磨殺驢，等我們選好了要去的城市，就第一時(shí)間聯(lián)系你?！?br/>
    說(shuō)著，沈驚蟄把他手腕上的手表摘了下來(lái)，遞給蘇盼：“這塊手表是我第一筆賺到的三百塊買(mǎi)下來(lái)的，對(duì)我來(lái)說(shuō)很有意義，所以今天我把這塊手表給你，你拿著這塊手表，就算是我對(duì)我們正式合作前所表達(dá)的一份誠(chéng)意——”

    沈驚蟄：”畢竟，今天時(shí)間真的太匆忙，具體的合作內(nèi)容還需要再繼續(xù)詳談，所以……”

    由于對(duì)大佬的信任，蘇盼還真沒(méi)想過(guò)對(duì)方可能會(huì)“卸磨殺驢”這事，如今沈驚蟄主動(dòng)提起，她也意識(shí)到了自己太過(guò)想當(dāng)然的態(tài)度是十分不可取的，也是日后一定要警醒的。

    “我覺(jué)得我們可以各自寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)出來(lái)?！?br/>
    “？？？”

    面對(duì)沈驚蟄坦蕩又規(guī)矩的表現(xiàn)，蘇盼一邊自省一邊思索他話里的意思，暫時(shí)沒(méi)有接過(guò)那塊手表，只說(shuō)道：“沈同志，你看這樣怎么樣——”

    “兩天的時(shí)間，你把你能想到的內(nèi)容都寫(xiě)出來(lái)，我也去寫(xiě)我的內(nèi)容，兩天后還是這個(gè)地方，咱們交換計(jì)劃書(shū)，到時(shí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，求同存異，爭(zhēng)取各自利益最大化的同時(shí)，也保證咱們的生意能像說(shuō)得那樣順利開(kāi)展?！?br/>
    沈驚蟄沉吟片刻，點(diǎn)頭道：“可以。只是這塊表還請(qǐng)?zhí)K同志你務(wù)必收下，等會(huì)兒我再給你打張欠條，畢竟你已經(jīng)和我們分享了賺錢(qián)計(jì)劃，我們也不能光占便宜不表示?！?br/>
    要不怎么說(shuō)沈驚蟄這人在后世就算是經(jīng)歷了那么多坎坷也能成功呢，做事說(shuō)話的確是穩(wěn)妥大氣又規(guī)矩。

    蘇盼也懂得在商言商的道理，自然也就沒(méi)客氣地接過(guò)了手表。

    別說(shuō)，這表倒是還真挺好看的。

    蘇盼晃了晃手里這塊精致漂亮的男士手表，對(duì)著沈驚蟄笑吟吟地說(shuō)道：“那我可就等著在不久的將來(lái)，沈同志你帶著賺回來(lái)的第一桶金找我來(lái)贖這塊表咯～”