心理學(xué)家研究指出，我們和他人的溝通，有70%是無言無聲的。對方走路、站立的姿勢，歪著頭、敲敲手指，或者微笑、皺眉等“方式”，其包含的意義常比說話更豐富，“一切盡在不言中”就是這個(gè)道理。所以，通過端詳他人的姿態(tài)，就可以瞬間透析他人內(nèi)心。

    1.身體姿勢

    比起口頭語言來，身體姿勢更能反映出一個(gè)人的內(nèi)心。因?yàn)樯眢w姿勢受人的情緒、感覺、興趣的支配和驅(qū)使，是內(nèi)心狀態(tài)的外部表現(xiàn)。著名人類學(xué)家霍爾教授告誡人們：一個(gè)成功的交際者不但需要理解他人的有聲語言，更重要的是能夠觀察他人的無聲信號，并且能夠在不同場合中正確使用這種信號。

    一個(gè)人對他人所持的態(tài)度，往往反映在他的姿勢上。比如，贊同的人大多翹著二郎腿，一副自信的樣子；而反對的人雙手抱胸，大有不甘退讓之勢；保持中立的人，既有翹腿而坐，又雙手抱胸，如果有誰突然改變了姿勢，很有可能表明他改變了原來的立場。

    當(dāng)然，我們說姿勢表現(xiàn)一個(gè)人的心理意圖，并不意味著每一種姿勢都一一對應(yīng)地反映他人每一種心理活動(dòng)的具體內(nèi)容。因?yàn)槿说男睦砘顒?dòng)不僅微妙，而且多樣化。因此，所謂姿勢它反映的只是多種多樣的心理活動(dòng)的一個(gè)整體。從某種意義上講，它是人們內(nèi)心的情感、情緒，或者是限制心理活動(dòng)的基本傾向。

    一般而言，以下四種姿勢在日常交際中最為常見：

    （1）象征性姿勢，可以直接表達(dá)思想

    這種姿勢具有語言表達(dá)的功效，可以直接表達(dá)思想。在聽者聽不見講話者說話的情況下，經(jīng)常通過姿勢而不通過言語來進(jìn)行，這同運(yùn)用詞匯具有一樣的功效。例如地勤人員用來引導(dǎo)滑行飛機(jī)進(jìn)入指定位置的姿勢，交警指揮車輛有條不紊地前進(jìn)的姿勢，等等。

    （2）說明性姿勢，主要起補(bǔ)充和潤色作用

    這種姿勢往往伴隨語言，用來對語言所表達(dá)的思想進(jìn)行補(bǔ)充和潤色。如脖子下縮，雙臂緊抱，說“我快要凍死了”。這些伴隨語言的動(dòng)作就是說明性姿勢。

    （3）感情性姿勢，可以隱藏真實(shí)感情

    這種姿勢可能是有意識的，也有可能是偽裝出來的不真實(shí)感情。例如：年輕的新娘打開禮物時(shí)本來并不驚訝，雖然她早就知道里面包的是什么東西。但在一般情況下，感情姿勢表露的大多是我們當(dāng)時(shí)真實(shí)感情的反映。感情姿勢可以伴隨言語，也可以不伴隨言語而單獨(dú)出現(xiàn)。

    （4）調(diào)整性姿勢，有可能是無意識的

    講話者伴隨言語做出點(diǎn)頭、搖頭等動(dòng)作，告訴聽者何時(shí)保持安靜，注意傾聽，或何時(shí)可以插話等。聽者方面的調(diào)整性姿勢則表示請講話者論證、重復(fù)、繼續(xù)、加快、講得更生動(dòng)些，或允許聽者插話等等。人們往往并非清楚地意識到在運(yùn)用這種姿勢，例如很多人都無意識地邊點(diǎn)頭邊發(fā)出“嗯，嗯”的聲音。

    在與他人的交往中，如果你發(fā)覺對方的姿勢顯得別扭和可笑，那么，此時(shí)他內(nèi)心的情緒一定與他所表現(xiàn)的姿勢不相吻合。

    在與他人的交往中，你全身的每一個(gè)細(xì)胞都在竭力地表現(xiàn)著。這些表現(xiàn)，除了表情和動(dòng)作等外，很重要的是身體姿勢的功勞。它會(huì)使對方準(zhǔn)備聽你說話或是不想聽說話，使人對你產(chǎn)生敬意或是產(chǎn)生反感。所以，在說話之前，就要注意你的姿勢。比如坐著突然站起來，或者把座位向?qū)Ψ揭平稽c(diǎn)，或者突然來個(gè)不尋常的姿勢，只要做得自然，做得得體，對表達(dá)思想都有一定的幫助。

    2.坐姿

    坐姿是一種靜態(tài)的身體造型，是人們在社交中采用最多的姿勢。端莊優(yōu)美的坐姿不僅給人以穩(wěn)重、大方的感覺，也是個(gè)人氣質(zhì)和修養(yǎng)的重要表現(xiàn)形式。但是，千人千面，不可能每個(gè)人的坐姿都相同，所以，從不同的坐姿，我們可以窺視不同人的性格。

    要想從一個(gè)人的坐姿中對這個(gè)人有一定的了解和認(rèn)識，有以下三個(gè)方面需要注意：

    （1）他與交往的對象保持的距離

    一般來說，彼此間空間的實(shí)際距離常常代表著心理上的距離。如果空間的實(shí)際距離小，說明雙方的關(guān)系比較親密，反之亦然。

    在交往中，如果有一方不斷地靠近另一方，希望縮短空間的實(shí)際距離，這從某一側(cè)面也表示出了他想拉近彼此之間心理上的距離。如果一方與另一方保持著一定的距離，而且也沒有拉近空間實(shí)際距離的任何暗示，則表明他想保持一定的心理距離。

    （2）他坐在交往對象的座位方位

    坐在交往對象的什么位置上，這對于觀察、了解和認(rèn)識一個(gè)人也是有很大關(guān)系的。彼此面對面地坐著，可以使雙方都處在最佳的位置觀察對方，同時(shí)也表示了對對方的尊重。但是這樣坐，很容易引起視覺上的沖突，形成對峙的局面。所以偏離正對著的位置，稍稍往旁邊偏一下，往往會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的親密感和共同感。

    并排坐著的人，如果改成面對面坐著，表明彼此之間有所猜測，產(chǎn)生了矛盾，當(dāng)然，也有可能是對某一個(gè)話題產(chǎn)生了非常濃厚的興趣，急于想知道其全部真相。相反，如果由面對面坐著，改成了并排坐著，則在一定程度上暗示彼此之間的心理距離正在不斷地縮小。

    （3）他采取什么樣的坐姿

    坐姿是人們向外界傳達(dá)自己內(nèi)心思想感情的一種方式。它往往比語言更能表達(dá)出自己想表達(dá)的意思，從而讓外界更好地領(lǐng)悟，以便了解和認(rèn)識一個(gè)人。

    一般而言，斜躺著與人講話的人，多是具有某種能力或?qū)嵙Φ娜?，所以才有斜躺著說話的資本。在社會(huì)交往中，這是一種極不禮貌的表現(xiàn)，但他仍然堅(jiān)持這樣坐，是因?yàn)樗幍牡匚粵Q定了他會(huì)有這種自我膨脹、居高臨下的優(yōu)越感。他即使有一定的權(quán)勢、能力和實(shí)力，在很多時(shí)候也并不一定會(huì)得到下屬真正的擁戴，這是由于他經(jīng)常對人頤指氣使，沒有起碼的尊重而造成的。

    如果是斜躺著，但雙腿伸直，雙手枕在頸后，那么這種讓人看起來相當(dāng)輕松的姿勢，卻意味著做出這一姿勢的人心里卻并不一定真正的輕松。他們很可能對他人充滿了懷疑，內(nèi)心深處也極度的不安，甚至可能有自卑心理，從而導(dǎo)致對外界產(chǎn)生一種抵觸情緒。他們并不是十分容易溝通，若想和他們保持良好的關(guān)系，多需要采取一種低姿態(tài)，讓他們獲得心理滿足。

    在座位上坐下以后，立即翹起二郎腿的人，若是女性，說明她很希望交往的對象能夠給予她足夠多的關(guān)注。若是男性，多表明他的內(nèi)心有很強(qiáng)的對抗意識，絕對不會(huì)心甘情愿地輸給對方，同時(shí)也反映出他較為自信和隨便的性格特征。

    蹺二郎腿時(shí)習(xí)慣于右腿在上。這種人往往性格內(nèi)向，不易接近。善于配合別人，對能夠主動(dòng)引導(dǎo)自己的人懷有好感。在愛情婚姻方面，不善于主動(dòng)追求別人，若為女性，則絕對不會(huì)主動(dòng)與男性接觸，而且非常討厭缺乏男子氣概的男性。習(xí)慣于左腿在上的人大多性格開朗，喜歡交往，凡事積極主動(dòng)稍顯張揚(yáng)，冷靜，有心計(jì)。坐著的時(shí)候，雙腿緊緊并攏，兩手放在膝蓋上，這樣的人的性格中膽怯、害羞的成分占了很大的比例，他們對新環(huán)境的適應(yīng)能力往往很差，需要長時(shí)間的調(diào)節(jié)，而在沒有調(diào)節(jié)過來之前，往往對所處的環(huán)境充滿了局促和不安，表現(xiàn)在動(dòng)作上就是一舉一動(dòng)都顯得很僵硬和呆板，讓人看了不舒服也不美觀，并伴有緊張和焦慮的感情。這樣的人大多自信心不是特別的強(qiáng)，不善于表達(dá)自己，哪怕是與自己最傾慕的人在一起，也說不出一句“火辣”的話，更做不出親熱的舉動(dòng)。

    如果這種坐姿端正但不生硬，坐著的人也并不顯得拘謹(jǐn)，那么，對女性而言，這種坐姿是修養(yǎng)的表現(xiàn)；對男性而言，則是表示拒絕的姿態(tài)，如果你面前的男子是這種坐姿，那么還是識相一點(diǎn)，因?yàn)樗麑δ阋呀?jīng)不耐煩了。

    雙腿不斷地相互碰撞或是抖動(dòng)的人，說明他們此刻的心情很不平靜，可能是在思考什么方法和策略。這種動(dòng)作在有問題發(fā)生時(shí)，是下意識的，一般人都會(huì)有所表現(xiàn)，但如果沒有發(fā)生什么比較讓人勞神的事情還有這樣的表現(xiàn)，則說明這個(gè)人比較暴躁、易怒，不夠沉著和冷靜，也缺乏耐性。

    大腿叉開，兩腳跟并攏或者是保持并不太大的距離，女性很少會(huì)采用這種坐姿，因?yàn)闀?huì)顯得不雅觀。采用這種坐姿的多出現(xiàn)在身體比較肥胖的人身上，而且多是男性。這樣的男性大多有男子漢氣概，而且還具有一定的社會(huì)地位或成就。在談話中，采用這種坐勢很容易讓人產(chǎn)生一種優(yōu)越感，這種優(yōu)勢感再附加一定的勇氣和果斷力，使人更容易控制局面。他們一般都有比較強(qiáng)的自信心，屬于外向型的人，在任何時(shí)候都希望把自己塑造成一個(gè)核心式的人物。

    膝蓋并在一起，小腿分開成“八”字形，兩手掌相對，放于膝蓋中間，這種坐姿以女性為多，如為男性，則必有女性化傾向。這種人天性害羞，總是臉紅，最害怕的就是與人交際。他們有著非常細(xì)膩的情感世界，但并不容易讓人覺得溫柔。他們對朋友是相當(dāng)真誠的，朋友有求于他們的時(shí)候，只需打個(gè)電話就行。他們思想保守，習(xí)慣于以過去成功的經(jīng)驗(yàn)作為依據(jù)，甚至以幾十年前的社會(huì)規(guī)則作為自己處世的原則，有些因循守舊。

    他們的愛情觀非常傳統(tǒng)，經(jīng)常被舊時(shí)代的規(guī)范壓得喘不過氣來，但仍要遵循“三從四德”之類的舊觀念。坐著的時(shí)候兩腿交叉，雙臂張開，這一類型的人大多是相當(dāng)沉著和冷靜的，他們的隨機(jī)應(yīng)變能力比較強(qiáng)，在突發(fā)事件面前往往能夠迅速地做出反應(yīng)。他們善于對他人進(jìn)行細(xì)致入微的分析和觀察，然后再與之接觸。他們還具有一定的胸懷，善于接納他人的意見，但他們卻很少把自己的真情實(shí)感流露出來，讓他人更多地了解自己。骨子里暗藏一股霸氣，希望駕馭一切，對什么都喜歡指手畫腳，屬于領(lǐng)袖型人物。

    坐著的時(shí)候雙腿交叉，雙臂也交叉，并抱在胸前。這一類型的人大多缺乏冒險(xiǎn)精神，而樂于遵循一些約定俗成的規(guī)章制度。他們?nèi)狈ω?zé)任感，從來不會(huì)輕易地向他人允諾什么。而且安全意識差，總是想著尋找一個(gè)一勞永逸的避難所。

    雙腳著地，微微分開，這一類型的人多比較認(rèn)真、實(shí)在，做事情腳踏實(shí)地讓人放心。他們有較強(qiáng)的取勝欲望，從來不會(huì)輕易地就向誰服輸。他們在很多時(shí)候能讓自己的大腦保持清醒，對自我要求很嚴(yán)格，從不會(huì)放縱自己，對那些無視道德法律的人常常不屑一顧。他們做事多講究一定的先后順序。

    坐著的時(shí)候，雙腳著地，分得很開，兩手也放得很隨意，整個(gè)姿勢顯得很開放。這一類型的人，大多開放、熱情，至情至性，常輕松自處，任何人與他們在一起都會(huì)有相當(dāng)好的一種感覺。他們總是笑容可掬，喜歡交際，待人真誠，所以會(huì)有許多人愿意與他們交往，他們也會(huì)有很多不錯(cuò)的新老朋友，人際關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。他們對任何事物常能做出比較正確的判斷，這一點(diǎn)值得許多人依賴和信任，而且他們具有一定的寬容和忍耐力，能夠?qū)λ说恼勗挶３肿允贾两K的精神集中，是很好的聽眾。

    坐著的時(shí)候，把兩只手放在兩腿中間，這一類型的人常有許多期待，但卻并不付諸行動(dòng)將這些期待變成現(xiàn)實(shí)，而是一味地等待。在絕大多數(shù)時(shí)候，他們都處在相當(dāng)被動(dòng)的位置。

    把雙手放在屁股下邊坐著，這一類型人的心理負(fù)擔(dān)非常重，但又總是竭力控制自己的情緒不讓它發(fā)作，沒準(zhǔn)什么時(shí)候他們也會(huì)變得歇斯底里。

    3.站姿

    人際關(guān)系中，站姿是一個(gè)人全部儀態(tài)的核心。所謂“站有站相”一個(gè)人的站姿不僅能顯示這個(gè)人的氣質(zhì)和風(fēng)度，也是這個(gè)人內(nèi)心想法的真實(shí)體現(xiàn)。所以，觀察一個(gè)人的站姿，可以知道他們的某些性格特點(diǎn)和此時(shí)此刻的心理、精神狀態(tài)。

    一般來說，一個(gè)人昂首挺胸，高視闊步，說明這個(gè)人比較自信、自尊，甚至有些自負(fù)，好妄自尊大，同時(shí)在性格中也有清高、孤傲的成分，虛榮心和表現(xiàn)欲比較強(qiáng)。他們的社交能力很強(qiáng)，容易成為社交圈里的領(lǐng)袖人物。

    如果一個(gè)人躬身俯首，微收雙肩，說明這個(gè)人比較謙虛和謹(jǐn)慎，自信心不足，缺乏一定的膽識和魄力，沒有冒險(xiǎn)精神。雖然也有虛榮心和表現(xiàn)欲，但這種感情又和本身過于內(nèi)斂的性格發(fā)生了沖突，而不敢表現(xiàn)自己，不太容易引起別人的注意。

    略顯佝僂的人，大都性格陰沉，總是顯得無精打采，情緒消沉。這種人常常處于自我封閉的狀態(tài)，戒備心理強(qiáng)烈，不容易接近，更難以與他們成為朋友。他們看上去飽經(jīng)風(fēng)霜，事實(shí)上也許并沒有經(jīng)歷過什么苦難，因?yàn)樗麄兊男愿駮?huì)使他們避免陷入波折之中。他們之所以這樣站立，也許是潛意識中在躲避被人攻占，也有可能正在醞釀著什么陰謀詭計(jì)。

    靠著其他東西站立的人，往往是在某方面經(jīng)受過打擊，事業(yè)或生活上沒有獲得成功，內(nèi)心有很強(qiáng)的挫敗感。他們心無城府，不善于隱藏自己的思想感情，想表達(dá)什么就表達(dá)什么，但能夠把握好分寸，不至于惹人厭煩。在人際關(guān)系上，他們不斤斤計(jì)較，坦誠體貼，能夠設(shè)身處地地為對方著想，容易接納別人。

    采用“稍息”姿勢站立的人，通常有很強(qiáng)的自信心，有駕馭對方的心理，將會(huì)在之后的交談或交往過程中發(fā)起攻勢。他們對生活和工作有十足的把握，喜歡控制全局，統(tǒng)領(lǐng)一切，容易成為領(lǐng)袖或獨(dú)裁者。

    喜歡抖動(dòng)小腿或腳尖，帶動(dòng)整個(gè)腿部顫動(dòng)，有時(shí)還用腳尖磕打另一只腳，或者用腳掌拍打地面。這種人大多性格比較保守，不怎么在意他人，也不怎么善于交際。他們喜歡自我欣賞，凡事都從自己的利益出發(fā)，占有欲很強(qiáng)，尤其是對異性的獨(dú)占欲特別強(qiáng)烈。不過，他們頭腦很靈活，當(dāng)朋友有困難時(shí)，他們可能會(huì)提出一般人意想不到的建議。

    雙腳自然站立，左腳在前，左手放在褲兜里，這種人敦厚篤實(shí)，人際關(guān)系較為協(xié)調(diào)，從來不給別人出難題。他們總是先站在別人的立場上替別人著想，幫助他們分析利弊，這種無私的舉動(dòng)往往會(huì)在人際關(guān)系中收到神奇的效果，會(huì)帶來很多朋友。這種人喜歡安靜的環(huán)境，雖然給人的第一印象比較斯文，不過一旦發(fā)火就會(huì)暴跳如雷，比一般人還要暴躁。在男女關(guān)系方面，他們持一種比較自由的觀點(diǎn)，反對互相束縛，最討厭把感情建立在金錢上。

    雙腳自然站立，雙手一會(huì)兒插進(jìn)褲兜，一會(huì)兒又抽出來，這種姿勢給人的感覺，好像是有很多事情等著他去幫忙，而實(shí)際上他并不忙，只是比較局促不安，有些手足無措。這種人的性格比較謹(jǐn)慎，凡事喜歡三思而后行。在工作中，他們?nèi)狈`活性，處理問題比較呆板，事后常常后悔。他們把愛情看得異常神圣，不會(huì)輕易喜歡上任何人，更不會(huì)輕易表達(dá)愛意。

    他們喜歡空想，對現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)能力比較差，經(jīng)受不起失敗的打擊，在逆境中容易心灰意冷。