臨安，網(wǎng)易公司。
丁三石熱情地和張益達(dá)握了握手，“張總，歡迎到網(wǎng)易指導(dǎo)工作?！?br/>
“三石老兄，說這話讓我惶恐不已?。∧闶乔拜?，網(wǎng)易也是我們一直以來的學(xué)習(xí)對(duì)象。
還有，你還是叫我益達(dá)吧，什么總的太生分?！?br/>
張益達(dá)客套了起來，雖說銳向和網(wǎng)易在游戲業(yè)務(wù)上面有競(jìng)爭(zhēng)，甚至《荒野行動(dòng)》還被抖視、快手、B站上面的短視頻和直播黑出了翔。
但這也并不影響他和丁三石之間的惺惺相惜！
老丁也是個(gè)有情懷的互聯(lián)網(wǎng)人，喜歡音樂搞出了網(wǎng)易云音樂，喜歡吃放心豬肉搞了未央豬。
這是一位把興趣愛好變成事業(yè)的大佬，也活成了大家羨慕的樣子，白天養(yǎng)豬，晚上去夜店打碟。
并且公司業(yè)務(wù)也沒落下，網(wǎng)易是曾經(jīng)門戶三巨頭中混得最好的一家，游戲穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第二，市值在全國(guó)上市互聯(lián)網(wǎng)公司中排前五。
在查爾斯患上抑郁癥，新浪投靠阿貍的今天，網(wǎng)易還能有這樣的一番成績(jī)。
不得不稱贊，丁三石的確有兩把刷子！
銳向和網(wǎng)易也有很多業(yè)務(wù)有合作，比如網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉就上架了拼哆哆。
就像黃新說過的那樣，未來“競(jìng)合”是常態(tài)，公司之間有競(jìng)爭(zhēng)，也有合作。
丁三石呵呵一笑，眼睛瞇成了一條縫。
雖然和銳向之間發(fā)生過不愉快，但早就已經(jīng)翻篇了。
商人嘛，應(yīng)該向錢看！
招呼張益達(dá)坐下飲茶，聊起了一些近段時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的大事。
“銳向2500億美元的估值，低了！”
丁三石笑道，“要我說，怎么也要3000億打底?！?br/>
張益達(dá)淡淡一笑，“我們很多業(yè)務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中不是太有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)有一定懷疑，也屬于正常。
當(dāng)然了，還得看路演情況，到時(shí)候再做調(diào)整?！?br/>
丁三石點(diǎn)點(diǎn)頭，IPO就相當(dāng)于賣貨，一次性賣太多，也就不值錢了。
定價(jià)和募資額，這都需要根據(jù)實(shí)際情況來做調(diào)整。
簡(jiǎn)單交談后，兩人終于說起了正題。
“網(wǎng)易考拉從14年上線到現(xiàn)在，已經(jīng)虧損幾年了，業(yè)務(wù)增速也在下降，有沒有想過給網(wǎng)易減減負(fù)？”
從年初開始，網(wǎng)易考拉就負(fù)面不斷。
年初和亞馬遜中國(guó)談合并以失敗而告終，然后又傳出了裁員、賣身等不利新聞。
內(nèi)部盈利困難、業(yè)務(wù)增速下降，外部還有天貓國(guó)際、狗東海囤全球、唯品會(huì)國(guó)際進(jìn)行追趕。
丁三石痛定思痛，決定壯士斷腕，也就有了張益達(dá)親赴臨安的這一幕。
“這個(gè)啊，網(wǎng)易考拉目前是行業(yè)第一名，占據(jù)了跨境電商整個(gè)行業(yè)27.7%的市場(chǎng)份額?！?br/>
丁三石笑著說，“從內(nèi)心來講，我是不想看到公司被賣的?！?br/>
張益達(dá)皮笑肉不笑，蒙誰呢？
先是強(qiáng)調(diào)網(wǎng)易考拉市場(chǎng)份額，又說不想賣公司。
講這么多，無外乎是想要個(gè)高價(jià)！
“三石兄，你直接開個(gè)價(jià)吧！銳向很想在跨境電商業(yè)務(wù)打開一番局面?！?br/>
張益達(dá)很認(rèn)真的說道，銳向旗下雖然有小紅書、多多國(guó)際兩大跨境電商業(yè)務(wù)平臺(tái)，但市場(chǎng)占有率并不高。
其中小紅書占據(jù)3.7%市場(chǎng)份額，多多國(guó)際因?yàn)槠鸩酵恚急戎挥?%出頭的樣子。
天貓國(guó)際有25.1%市占率，狗東和唯品會(huì)分別是11.6%和9.4%。
銳向旗下兩大業(yè)務(wù)平臺(tái)全加起來，也只能排名國(guó)內(nèi)第五。
如果再算上6%市占率的亞馬遜海外購(gòu)，銳向在跨境電商只能排名第六。
而收購(gòu)了網(wǎng)易考拉，銳向立馬可以在這個(gè)領(lǐng)域躥升到第一名去。
并且借助考拉的品牌，可以給拼哆哆完成一次品牌升級(jí)，和百億補(bǔ)貼有異曲同工之妙，都是為了去切高客單價(jià)客戶市場(chǎng)。
丁三石哈哈一笑，望著張益達(dá)，說：“我開價(jià)？你確定？”
張益達(dá)非常淡定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，抬手示意丁三石繼續(xù)報(bào)價(jià)。
“30億美元吧！”丁三石笑著吐出了一個(gè)數(shù)字。
張益達(dá)笑而不語，丁三石真是把自己當(dāng)土豪宰了。
“網(wǎng)易考拉雖然目前排名市場(chǎng)第一，但跟阿貍的差距在不斷縮小，目前已經(jīng)只有2%差距了。
跨境電商是一個(gè)拼渠道、供應(yīng)鏈、物流以及流量的行業(yè)。
我們即使接手考拉后，也需要砸大錢去和阿貍對(duì)攻。”
丁三石笑著說，“可好歹也有對(duì)攻機(jī)會(huì)了，不是嗎？”
潛臺(tái)詞是說，如果不收購(gòu)考拉，銳向在跨境電商領(lǐng)域和阿貍當(dāng)對(duì)手的資格都沒有。
張益達(dá)也不生氣，因?yàn)檫@說的也是事實(shí)。
“網(wǎng)易云音樂發(fā)展得很不錯(cuò)，但要想對(duì)抗企鵝，還得狠下一番功夫。”
張益達(dá)喝了口茶，淡淡說道。
丁三石覺得張益達(dá)這跳得挺快啊，怎么又扯到網(wǎng)易云音樂頭上去了。
他順著張益達(dá)的話，微笑問道，“益達(dá)，你有何高見？”
張益達(dá)抿嘴一笑，“高見談不上，建議倒是有一二?！?br/>
“請(qǐng)講！”丁三石抬手。
張益達(dá)不著急回答這個(gè)問題，而是說起了企鵝在音樂上下游的布局。
“交叉持股全球最大音樂流媒體聲破天，聽說最近還打算入股環(huán)球。
要是被他們弄成功了，那真的就嗶了狗了，企鵝就間接持股Resso。
國(guó)內(nèi)所有音樂流媒體都會(huì)活在企鵝的陰影之下，就像現(xiàn)在這樣，你們采購(gòu)音樂版權(quán)還要去從企鵝手里購(gòu)買?！?br/>
張益達(dá)嗤笑一聲，“如果我沒說錯(cuò)的話，網(wǎng)易云音樂大量用戶在流失吧？
買個(gè)會(huì)員，結(jié)果還是一大堆歌曲不能聽、不能下載。
企鵝要搞國(guó)內(nèi)其他音樂公司，不要太簡(jiǎn)單。
網(wǎng)易云音樂雖然社區(qū)氛圍挺好的，但流行的歌曲大部分都沒有，用戶還是會(huì)用腳投票的。”
丁三石皺眉不已，張益達(dá)說的都對(duì)。
最大的問題就是網(wǎng)易入局晚了，他自己也舍不得梭哈，在音樂領(lǐng)域押上重注。
“那依你看，應(yīng)該如何破局？”丁三石問道。
“以力破局，打破企鵝對(duì)音樂版權(quán)的壟斷?！?br/>
張益達(dá)笑了笑，“企鵝可以入股三大唱片，我們也能啊！
無論如何，不能再讓企鵝壟斷大陸版權(quán)總代理。”
丁三石還以為張益達(dá)有什么高見呢，原來還是金元玩家這一套。
他笑著說，“益達(dá)啊，這入股三大唱片所需可不是一筆小數(shù)目。
起碼要入5個(gè)點(diǎn)吧，才能說是較為重要的股東，有能耐對(duì)唱片公司施加一定影響力。
三大唱片估值合起來將近900億美金，入股5%差不多需要45億美元。
這么大一筆錢，拿出來并不輕松??？”
張益達(dá)笑道，“等銳向完成上市后，我們可以掏這筆錢?！?br/>
“你們?nèi)牍扇蟪?，跟我們有什么關(guān)系呢？”
丁三石基本摸到了張益達(dá)一些套路，但還是裝作一無所知的問道。