李浩收拾好自己，下樓匆匆吃完午飯，然后來(lái)到保時(shí)捷專賣店上班。

    “緩過(guò)來(lái)啦？竟然提前上班了?！崩詈频纳纤就艚?jīng)理看到他走進(jìn)他的辦公室，驚訝地問(wèn)他。

    李浩跟王斯曼的事情，汪經(jīng)理早有所聞，但公司明文規(guī)定員工之間不允許產(chǎn)生辦公室戀情，他不想失去兩員得力干將，于是即使他知道，也是睜一只眼閉一只眼。

    當(dāng)王麗曼遞交辭職報(bào)告，李浩隨后心情很差的跟他請(qǐng)假，汪經(jīng)理似乎就明白發(fā)生了什么，立刻給他允假了。

    “沒事了。汪經(jīng)理，今日你不用給我排班，我約了一個(gè)客戶張小姐過(guò)來(lái)試車，希望很大，她可能會(huì)買帕拉梅拉。”

    “可以啊，小子，繼續(xù)加油，多掙點(diǎn)錢比其它什么都重要。經(jīng)理我是過(guò)來(lái)人，口袋里的錢多了，還愁找不到女朋友嗎？而且舊的不去新的也不會(huì)來(lái)?！蓖艚?jīng)理開始不想多說(shuō)，后來(lái)還是語(yǔ)重心長(zhǎng)的跟他說(shuō)了幾句掏心窩子話。

    “謝謝經(jīng)汪理，我明白了，一定好好干，爭(zhēng)取多賣車，賺多錢?！?br/>
    李浩跟汪經(jīng)理請(qǐng)示銷假完，就出去大廳靜候張?zhí)炷鹊牡絹?lái)。

    張?zhí)炷冗€沒到，李浩卻迎來(lái)了陳女士。

    陳女士之前已經(jīng)來(lái)過(guò)，也試過(guò)要買的保時(shí)捷卡宴車型。

    “歡迎光臨保時(shí)捷專賣店，請(qǐng)問(wèn)女士您是第一次來(lái)我們店嗎？”下午五點(diǎn)整，張?zhí)炷葴?zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在豪捷汽車4s店的門口。

    “我雖然是第一次來(lái)，但是我已經(jīng)約了人?！睆?zhí)炷葘?duì)輪班接待問(wèn)話的女孩子說(shuō)。

    “好的，請(qǐng)問(wèn)你貴姓，約了哪位銷售員？”女孩繼續(xù)問(wèn)。

    “我姓張，約了一位叫李浩的銷售員?！睆?zhí)炷然卮稹?br/>
    “好的，張女士，這邊請(qǐng)?！迸㈩I(lǐng)著她往大廳的沙發(fā)走去。

    作為售賣汽車的4S店，他們的銷售模式跟房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的樓盤銷售有著驚人的相似度。

    這個(gè)相似度首先表現(xiàn)在接待客戶上。

    接待客戶一般都會(huì)分成兩組，一組是統(tǒng)一整齊的站在店鋪門口，輪候進(jìn)場(chǎng)客戶，排到誰(shuí)，就是誰(shuí)的客戶。

    另外一組就是坐在卡座或者前臺(tái)接電話，一般一個(gè)號(hào)碼連接3-4個(gè)座機(jī)，一個(gè)號(hào)碼響，誰(shuí)的速度快，誰(shuí)就能搶到電話，也能獲得更多的客戶資源。

    這種模式相對(duì)比較公平，尤其是針對(duì)新來(lái)的銷售員。

    但對(duì)于新銷售員來(lái)說(shuō)，接單后能成功銷售大多數(shù)是拼運(yùn)氣。有些銷售員接了很多現(xiàn)場(chǎng)客戶和電話，成單率反而是低的。而有些銷售員雖然接單數(shù)量不高，但成交率反而高。

    對(duì)于老銷售員們來(lái)說(shuō)，他們除了日常接電話和接排隊(duì)的客戶外，最重要的是積累自己跟成交客戶們之間的感情關(guān)系。

    感情培養(yǎng)好后，銷售員們和老客戶們自然就成了朋友。一旦成為朋友，他們便會(huì)不斷地推薦自己身邊的朋友親戚來(lái)購(gòu)買。

    所以無(wú)論哪行，銷售做到一定程度后，拼的就是人脈，而通過(guò)人脈這個(gè)渠道銷售也是成單率中最高的。

    張?zhí)炷瘸晒Φ拿卦E是如此，李浩成功的秘訣同樣是如此。

    “李浩這家伙，運(yùn)氣真好，剛賣了一輛卡宴，現(xiàn)在看這個(gè)客戶的身份，肯定又是來(lái)買豪車的?！?br/>
    張?zhí)炷雀⑼白?，耳里聽到了身后女孩們的議論，這讓她更加堅(jiān)信，電話里的那個(gè)男孩應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的汽車銷售員。

    張?zhí)炷刃南肴绻约航裉毂凰f(shuō)服購(gòu)買了保時(shí)捷，那么這個(gè)叫李浩的銷售員半天就可以賣出兩輛豪車。用在地產(chǎn)銷售上來(lái)說(shuō)，那等于是半天賣出了兩套豪宅，這個(gè)銷售能力絕對(duì)是中等偏上乘了。

    此時(shí)是2009年，深圳的很多豪宅價(jià)格在200-300萬(wàn)元總價(jià)之間。豪宅跟豪車相比，兩者差距僅僅不到兩倍，真是很和諧，而10年后，這個(gè)差距拉到了20倍之外。

    “李浩，有位張女士找你，趕快來(lái)大廳。”

    帶路的銷售員顯然跟李浩的關(guān)系很好，她一邊帶著張?zhí)炷韧锩娴拇髲d走去，一邊給他打電話。

    “宋揚(yáng)，你幫我先照顧下張女士，陳姐這邊馬上就好，已經(jīng)在開收據(jù)了。”李浩在電話那頭囑咐這個(gè)叫宋揚(yáng)的女孩。

    “好的，你忙完就過(guò)來(lái)，我不了解張女士的需求?！?br/>
    “你先給她拿一些帕拉梅拉車的資料?！?br/>
    宋揚(yáng)帶著張?zhí)炷茸叩酱髲d入座，服務(wù)員立刻送來(lái)茶水。

    “張總，李浩馬上就過(guò)來(lái)，你稍坐。我叫宋揚(yáng)，這是保時(shí)捷帕拉梅拉車型的資料，你先看下，有什么不懂的可以問(wèn)我?！?br/>
    宋揚(yáng)根據(jù)李浩的交代，坐在張?zhí)炷鹊纳砼?，然后拿?lái)保時(shí)捷帕拉梅拉的銷售資料，放在她面前的桌子上。

    “張總，你先看下，這是帕拉梅拉的資料?！?br/>
    “好的?！?br/>
    “陳姐，你慢走，車一到店，我立刻通知你過(guò)來(lái)交尾款提車?！?br/>
    “再見。”

    李浩把購(gòu)買保時(shí)捷卡宴車的陳姐送到停車場(chǎng)，她的車前，直到陳姐的車啟動(dòng)，他仍在原地默默的擺手目送著她離開。

    陳姐從后視鏡里看著漸漸消失在她身后的李浩，滿意地笑了。

    陳姐開車走了，心里卻還在想著，這小伙子真不錯(cuò)，今天訂車不僅給她送了好多優(yōu)惠，還把提車時(shí)間提前了，這樣她就可以少等一個(gè)月，過(guò)年前就可以開著新車，意氣風(fēng)發(fā)的開回潮汕老家了。

    陳姐之前已經(jīng)在另外一家保時(shí)捷4S專賣店看過(guò)車，但賣車的銷售員明著告訴她，要想快速提車過(guò)年，必須加價(jià)10萬(wàn)元，這10萬(wàn)元還不能進(jìn)他們公司的對(duì)公賬戶，要私下以現(xiàn)金的形式給他們。

    陳姐原本也同意了，后來(lái)偶然跟一個(gè)朋友提起這件事，那個(gè)朋友立刻對(duì)她說(shuō)，我可以介紹另外一家保時(shí)捷店的熟人銷售員給她，他肯定不會(huì)跟你加價(jià)的。

    陳姐那個(gè)朋友介紹的這個(gè)熟人銷售員就是李浩。

    第一次來(lái)看車是那個(gè)朋友陪陳姐來(lái)的，今日是她第二次來(lái)，來(lái)了就直接交定金簽合約。

    原來(lái)昨晚陳姐老公把錢打到她賬戶后，她立刻迫不及待的趕來(lái)交定金了。

    李浩看到陳姐消失在視線外，立刻想起自己的另外客戶，所以飛奔著走回汽車銷售大廳。

    “你是張總？真想不到你是這么年輕？而且貌美……我是李浩，這是我的名片?！?br/>
    李浩原本脫口而出的是“貌美如花”，但突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞用在眼前的客戶身上，有點(diǎn)褻瀆她，所以說(shuō)了一半立刻收口。

    “你就是李浩吧？”看到走近自己身邊，恭敬地對(duì)自己說(shuō)話的人，張?zhí)炷纫幌伦泳筒鲁鏊钦l(shuí)。

    ，