凌南在小區(qū)貼出招聘啟事，招用了兩名在家賦閑的農(nóng)民工，幫他打理廢品和歸類廢品工作。

    沒有鞭炮齊鳴的開業(yè)慶典，也沒有舉行什么儀式。一個默默無聞的小廢品收購站就這樣正式開張了。

    收購站正式開張，手寫了200張收購廢品的小廣告貼到附近居民區(qū)。

    功夫不負有心人，經(jīng)過不懈努力推廣宣傳，附近居民區(qū)的居民都行動起來，把家里的廢品從扔垃圾箱到轉(zhuǎn)送賣到凌南的廢品收購站。

    距離年底越來越近，家家戶戶都在忙著清理家中的廢品，由于周邊沒有廢品收購站，趕上凌南的廢品收購站開張，附近老百姓家以往要扔掉的廢品有了去處，沒想到第一天坐等生意上門，就非?；?。

    主動過來賣廢品的基本都是附近社區(qū)居民，廢紙殼、廢報紙書籍、飲料罐塑料瓶等收了一大堆，直到天黑才關(guān)門。接來都是這樣。

    凌南的生意經(jīng)就是來賣廢品的都是財神，不管心情多不好，都要笑臉相迎，走時要客氣，好話到位送三里，這樣雖然人家賣的是廢品，但得到的是開心。

    賣個破爛都能那么舒坦，所以，誰家里也不愿意擱著廢品不扔，有的人有廢品即使不要錢也會往這里送，無形中就給收購站多積攢了口碑。

    當然，在收廢品過程中，也難免有一些吹毛求疵，斤斤計較的人，還有故意在廢紙中夾雜土石的人，以增加重量，這時，他也不太計較，只是善意提醒家下次注意。而不在那毛八分上糾纏，和氣生財這是他做生意的第一原則。

    對于故意找事的人，那就毫不客氣，不做這樣人的生意。記住光腳的不怕穿鞋的，所以，一般人也和你耗不起，就會自討無趣地走開。

    凌南一看，廢紙殼廢書報紙，塑料瓶廢品已經(jīng)都能裝下一車了，他想這樣下去幾天就得運走一車，必須馬上聯(lián)系收購廠家。

    這些廠家都是凌南在廢品收購站幫忙時留心留下聯(lián)系方式的。第二天，廠家就來車運走了兩車，結(jié)下賬來凈賺1700元。

    收購站生意雖然不錯，但凌南還是不滿足，利用還有一個月新年就要到來，各大商場都在儲備節(jié)日貨源，老百姓消費增多，商品包裝等廢品量加大。

    他又到附近的大商場、購物場所以及一些商家聯(lián)系，建立合作關(guān)系，每天他自己上門幫助收廢品。

    這些商家每天扔出的廢品就有三四車，多的時候六七車，對在商場每天幫助歸攏廢品的人，裝完一車給人10元錢。

    這下調(diào)動了商場打掃衛(wèi)生人員的積極性，每天的廢物都會主動幫著歸堆，等著他來裝車，而量少的小門市，他就順道收走。

    聯(lián)系了十多個推車走街串巷的廢品收購者，提高收購價格，讓他們送貨到他的收購站。

    與附近的幾個大小企業(yè)和一個機械加工廠建立聯(lián)系，收購他們的鋼鐵銅鋁屑、廢鋼鐵材料和棄用的包裝箱、塑料制品品等廢品，逐漸擴大廢品收購渠道。

    凌南畢竟是個貨真價實的大學本科畢業(yè)生，加上父親的商業(yè)智慧基因遺傳，自從接觸廢品收購站，獲取了許多有關(guān)廢品收購的各種信息，閑暇之時思考，就自然而然的引發(fā)了一系列聯(lián)想。

    若是他擴大經(jīng)營廢品收購站怎么辦？從哪里入手，如何擴展資源渠道，提升廢品價值，豐富廢品利用品種等各種初步設(shè)想和規(guī)劃，并有意識地記錄下來。

    當時，凌南覺得這就是一種積累，不管以后是否能干這一行，能否用得著都是一種經(jīng)歷的財富。

    當他今天真的干起這一行后，在實踐的摸索中，凌南越發(fā)興奮，洞察出了許多經(jīng)營廢品收購經(jīng)營中大小潛規(guī)則，也啟發(fā)了他很多閃亮的經(jīng)營思考。

    他主動適應(yīng)和順應(yīng)這一行當?shù)闹刃颍匀皇侨玺~得水，廢品收購越發(fā)順當，口碑在悄然間傳播，客戶渠道也在一點點擴大。讓他的收購站名利雙收。

    他給廢品進行了仔細分類，收的少的銅鋁一點點積累，廢鋼根據(jù)能否提高利用價值，還純粹廢品也進行分類。使有的廢品不再是廢品，而成為有價值的新商品。

    隨著廢品增多，凌南發(fā)現(xiàn)收購站內(nèi)有不少收來的廢鋼管、三角鐵、鋼筋等。琢磨了一下，打算充分利用這些廢品，做推貨車，獨輪推車和大一些的手推車，成人床，兒童床、貨架等出售，提升價值。

    他在附近小區(qū)招了兩名會電焊的退休工人，按著貨場、工地和大街上往來人工運貨的推車模樣量好各個結(jié)構(gòu)部位的尺寸，自己設(shè)計出圖紙，又到生產(chǎn)資料市場批發(fā)來相對應(yīng)的車輪。充分利用廢鋼鐵，開始制作各種推車、床、貨架等。

    兩位師傅也是心靈手巧，焊工技術(shù)過硬。從下料到焊接成型制作出推車，一人一天能做兩到三輛。一個獨輪車成本十八元錢；手推車成本二十三元；推貨車成本十二元；到市場上獨輪車可賣六十元；手推車八十元；推貨車可賣四十元。

    還有根據(jù)不同材料制作出來的鐵床、各種貨架、鋤頭、鏟子、農(nóng)用建筑用簡單鐵質(zhì)工具等，都成為凌南廢品收購站的新財源。

    而按廢紙收上來的書籍，凌南則專門挑揀出來，分類裝箱，然后按本賣舊書，使按廢紙收來的書籍無形中增值三倍。

    這些廢品收購站經(jīng)營的新亮點，是其他廢品收購站所沒有的。也是沒有被其他廢品收購站想到或者無能力實現(xiàn)的，增加廢品收購站的經(jīng)營內(nèi)涵，無形中使廢品實現(xiàn)了新的增值效益。

    當然，這些推車、床和貨架、工具還要根據(jù)鋼鐵廢品的收購情況制作，現(xiàn)做現(xiàn)賣，絕不硬性制作。

    經(jīng)過一段時間運行，凌南熟悉和理順了廢品收購站各個環(huán)節(jié)，完全進入正軌。他給小雅打電話告訴了她辦收購站的情況和收購站的地址。

    接到電話的小雅，知道凌南走出陰霾終于勇敢地開始了創(chuàng)業(yè)生活，心里非常高興，她一邊鼓勵一邊安慰，一邊祝福，希望凌南的收購站越辦越好。

    凌南理解小雅的心情，也感謝小雅的祝福。

    他同樣希望兩人一起努力做好自己的事業(yè)

    。兩人對經(jīng)營的生意進行了簡單的交流，都希望能給對方以啟示。

    小雅離開的這段時間，盡管兩人都很忙，兩人卻都沒有斷了聯(lián)系，但誰也沒有透露各自的狀況，小雅沒有說創(chuàng)業(yè)，凌南也沒有告訴小雅自己已經(jīng)開始辦廢品收購站，只是相互問候噓寒問暖。

    直到創(chuàng)業(yè)正式啟動，開始運營的時候，兩人才先后透露：“我開始創(chuàng)業(yè)啦?！?br/>
    事實上，雙方都想給對方一個驚喜。

    小雅的業(yè)務(wù)比凌南早開張四個月，先后幾批貨已經(jīng)進來，收貨搬運清點配送，然后，她和一名業(yè)務(wù)員騎著三輪車，按個藥店送貨鋪貨。

    雖然每天下來筋疲力盡，也讓小雅很快熟悉和掌握了公司的運作流程，這對她來說無疑得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗。