135談判
揚(yáng)子江快運(yùn)坐落于滬上浦明路海航大廈內(nèi)。
當(dāng)顧遠(yuǎn)和楚紅來到這里時(shí)，揚(yáng)子江快運(yùn)的老總邱立明正在為公司的前景發(fā)著愁。
原本這家公司的最初定位就是立足滬上的貨運(yùn)基地，然而讓邱立明備受打擊的是，公司今年一月剛剛首航成功后，就遇到了傳染性極強(qiáng)的非典，從而整個(gè)航空運(yùn)輸業(yè)一下都陷入了持續(xù)低迷之中。
公司甚至還沒走上正軌就遇到這樣的事情，對于揚(yáng)子江快運(yùn)而言，這無疑是一次極大的打擊。
然而面對這樣的困境邱立明卻是束手無策，畢竟非典什么時(shí)候能過去，誰也沒法預(yù)料。
就在這種背景下，邱立明的秘書突然跑了進(jìn)來，帶著一臉的興奮說道：“總經(jīng)理，有人要租我們公司的貨機(jī)。”
邱立明聞言頓時(shí)站起身來道：“快請他們進(jìn)來?！?br/>
當(dāng)顧遠(yuǎn)和楚紅一同走進(jìn)辦公室時(shí)，邱立明不由一陣發(fā)愣。
倒不是他以貌取人，實(shí)在是顧遠(yuǎn)看起來太年輕了，而楚紅也太過漂亮，這讓邱立明一時(shí)有些琢磨不定兩人到底是什么身份。單以外表論的話，這兩人像明星多過企業(yè)家。
不過邱立明雖然心中猶疑，但表面卻是不動聲色的和顧遠(yuǎn)兩人寒暄起來。
“歡迎兩位大駕光臨，我是揚(yáng)子江快運(yùn)的總經(jīng)理邱立明，不知道二位怎么稱呼？”
聽邱立明自我介紹完畢，顧遠(yuǎn)當(dāng)即開口道：“我是遠(yuǎn)東物流的總經(jīng)理顧遠(yuǎn)，這位是楚紅，我們公司的副總?！?br/>
互相介紹完，邱立明便招呼著兩人在會客區(qū)坐下，隨即秘書送了三杯茶進(jìn)來，至此便正式開始了話題。
“我聽秘書說，二位這次來是想租我們公司的貨機(jī)？”
“沒錯(cuò)，我們確實(shí)有這個(gè)意向?！睂Υ祟欉h(yuǎn)直言不諱的說道。
邱立明見顧遠(yuǎn)答得干脆，不由心中一喜，當(dāng)即開口問道：“不知道兩位想要租幾架貨機(jī)，目前我們公司共有五架737全貨機(jī)，貨機(jī)可載重15噸?！?br/>
“這五架貨機(jī)我全想租下來，只是不知道貴公司長租貨機(jī)的話價(jià)格怎么算？”回答這個(gè)問題的是顧遠(yuǎn)，雖然他對這方面了解的也不多，不過前世他曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個(gè)相關(guān)帖子。
當(dāng)時(shí)因?yàn)閳A通一次購入30架貨機(jī)，有媒體由此切入，對當(dāng)時(shí)的幾大快遞公司的航運(yùn)發(fā)展做了詳細(xì)的剖析。
也就是在那個(gè)帖子里，顧遠(yuǎn)看到了不少順豐起家時(shí)的不少秘辛，其中就包括了2003年這次和揚(yáng)子江快運(yùn)簽署的合作協(xié)議。
“這個(gè)嘛，我看兩位都是誠心誠意做生意的人，我也不說那些虛頭巴腦的，現(xiàn)在波音737的官方報(bào)價(jià)最低是5200萬美金。一架飛機(jī)按30年算，一年折舊就要170萬美金，所以這個(gè)租金?????”
不等邱立明把賬算完，顧遠(yuǎn)就直接打斷了他，“邱總，你要是這樣這生意我們就沒法談了?！?br/>
邱立明聞言頓時(shí)作出一副不滿樣子看向顧遠(yuǎn)：“顧總你這話是什么意思？”
“我是什么意思邱總你不明白么？”顧遠(yuǎn)一臉玩味的看著邱立明說道。
顧遠(yuǎn)的這種表情讓邱立明有種被看穿的感覺，只是他稍微思考下，又急忙把這種想法甩開，看著顧遠(yuǎn)的樣子，他實(shí)在不覺得對方真的懂這里面的彎彎繞繞。
于是他嘴硬道：“顧總，我是誠心誠意做生意的，你要是非要這么說，那我們可就真得沒法往下談了?！?br/>
聽到邱立明居然倒打一耙，顧遠(yuǎn)不禁氣極而笑，這人還真是把他當(dāng)成凱子了。
“既然這樣，我就問邱總幾個(gè)問題，要是邱總回答完了還堅(jiān)持之前的說法，那我就無話可說了?！?br/>
“好，你問吧。我倒要聽聽顧總有什么高見?！鼻窳⒚髡f這話時(shí)，臉上滿滿的都是委屈求全的艱難。
看著對方堪比奧斯卡影帝級的表演，顧遠(yuǎn)不由哂笑一聲：“我就想問，貴公司的波音737難道不是已經(jīng)停產(chǎn)的500么？”
這個(gè)問題一出，邱立明頓時(shí)呆立當(dāng)場。
然而顧遠(yuǎn)的問題還沒有完，“邱總你說飛機(jī)按照30年算，可是據(jù)我所知飛機(jī)一般都是按起落次數(shù)算的吧，一般的飛機(jī)正?？梢云鹇?萬次，而飛滿5萬次后，也可以進(jìn)行一番大修，將起落次數(shù)延長到8萬次。就算是以5萬次為標(biāo)準(zhǔn)，一架飛機(jī)就算一天起落四次，至少也可以飛34年。而你說得按照30年算是不是有些不厚道啊？”
這一下邱立明額頭不禁微微見汗了。
可顧遠(yuǎn)的問題依舊沒有結(jié)束，“貴公司的飛機(jī)似乎就是飛滿5萬次后經(jīng)過大修的飛機(jī)吧？”
此時(shí)邱立明已經(jīng)啞口無言了，他著實(shí)沒想到，眼前這個(gè)看著年輕的不像話的小男生居然對貨機(jī)的事情了解的這么清楚。
見邱立明這副模樣，顧遠(yuǎn)不由輕聲一笑，隨即開口說道：“這樣，我出價(jià)100萬年，把貴公司的這五架貨機(jī)全租下來怎么樣？”
聽了顧遠(yuǎn)這個(gè)報(bào)價(jià)，邱立明一下就跳了起來，不得不說，這個(gè)價(jià)格實(shí)在有些低了。
“這不可能，絕不可能，這樣我連本金都收不回來?！?br/>
“那邱總覺得多少錢合適呢？”顧遠(yuǎn)聞言當(dāng)即開口問道。
“200萬一年，這已經(jīng)是我能夠接受的極限了?！?br/>
對于這個(gè)價(jià)格，顧遠(yuǎn)基本已經(jīng)滿意了，要知道如果不是眼下非典肆虐，對方是不可能給到這個(gè)價(jià)的。
“成吧，這個(gè)價(jià)格我們接受，不過租金我們不能一次性付清，我們一季度一結(jié)怎么樣？”
顧遠(yuǎn)的這個(gè)條件倒是不算特別過分，邱立明猶豫了一會，最終還是答應(yīng)了下來。
然而接下來顧遠(yuǎn)開出的條件，頓時(shí)又讓邱立明陷入了猶豫之中。
“如果邱總同意的話，我們先簽五年的長約，至于后面續(xù)不續(xù)約，到時(shí)再談?！?br/>
如果說前面的那些條件，因?yàn)榉堑涞脑蚯窳⒚鬟€能忍受，那么五年長約，邱立明就完全無法接受了。
因?yàn)槲迥甑暮霞s實(shí)在太長了，其中的變數(shù)也太多，邱立明相信，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，物價(jià)上漲是必然的。因此此時(shí)簽五年的長約，根本就是不可能的事情。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。