陸寬：滑車的返點(diǎn)。
何歡懵了，想起大師兄說的做導(dǎo)游不要斤斤計(jì)較，點(diǎn)了接收?；貜?fù)：謝謝寬哥。
陸寬：是我謝謝你。他們特別高興，接下來的景點(diǎn)也玩得很好。還說該把你綁架來接著給他們講呢！都說其他景區(qū)導(dǎo)游沒有你講得好！
何歡笑了。
陸寬：照片也發(fā)給他們了，他們也很喜歡。都發(fā)朋友圈贊美你了。
何歡十分高興。
跟寬哥聊完，何歡把那張照片鄭重地?cái)[在床頭。自從人人都有手機(jī)后，他就沒有一張打印出來的照片了，更沒有擺出來的。
看著笑得開心的自己，有時候不是照片拍得好不好，而是別的。導(dǎo)致看這張照片的時候會有很多情緒。
別人一定不知道，但是他多年以后看到這張照片還是會想起十二怒漢。
心突然變得柔軟。
何歡后悔沒直接加他們微信。你一個導(dǎo)游，矜持個屁??！難道人家還會騷擾你不成！
何歡給大師兄發(fā)信息：大師兄，今天寬哥的團(tuán)我接了，他們坐了滑道，他給了我兩百塊錢。
大師兄可能在忙。
大約半個小時后才回過來：那很好呀！說明你帶得不錯！這是應(yīng)該的。
何歡趕緊又發(fā)過去：可是我坐滑道是他們請的。
大師兄直接打電話過來，“你在糾結(jié)什么？游客請導(dǎo)游，很牛逼??！這是非常喜歡你，才會發(fā)生的事！一般游客都是防著導(dǎo)游的！”
何歡說：“可就是因?yàn)樗麄儗ξ液翢o防備……”
“你讓他們坐滑道的？”
“他們自己要坐的?！?br/>
“那更好呀！本來景區(qū)內(nèi)自費(fèi)項(xiàng)目是你們講解員要推的，難道你上崗前沒有培訓(xùn)嗎？”
“哎大師兄你說對了，我真沒有培訓(xùn)?！?br/>
大師兄頓了一下，“難怪！我跟你說，景區(qū)小交通，也就是索道、纜車之類的，景區(qū)跟旅行社是有協(xié)議價的。比如你們跑馬山的滑車，游客買是六十，導(dǎo)游去簽單，是二十?！?br/>
何歡一怔，自己都不知道自己景區(qū)跟旅行社的協(xié)議。畢竟進(jìn)入這個行業(yè)時間太短。
“返回來的點(diǎn)，旅行社、導(dǎo)游、司機(jī)、全陪，分成四份。也不多。歡，咱們導(dǎo)游掙的是辛苦錢。沒必要有什么心理負(fù)擔(dān)。因?yàn)槭悄阃频?，大概寬兒那邊沒有司機(jī)和全陪，所以給你分了。這是應(yīng)該的?！?br/>
“我沒有推。只是他們對歷史感興趣，在金安殿那塊耽擱了時間，趕時間，他們就說坐滑車?；嚲尤贿€有拍照點(diǎn)，下來就讓他們選照片。媽呀！拍得人都虛了，還二十塊一張！”
大師兄哈哈大笑，“既然他們選了照片，這跟導(dǎo)游是無關(guān)的，這是你該拿的部分。你可不要便宜了他們。每天工作日志，你們有寫吧？”
“嗯?！?br/>
“財(cái)務(wù)最后算提成的時候，會核對的。你自己心里要有本賬?！?br/>
“哦?！?br/>
“我給你捋捋??！一般來說，小交通返點(diǎn)給導(dǎo)游不給講解。團(tuán)隊(duì)行程緊，都掐著時間，大的景區(qū)不坐小交通根本沒法游覽。
所以很多都是和門票一起，就收了自費(fèi)，我們只交協(xié)議部分給景區(qū)。然后導(dǎo)游在門口等著接自己團(tuán)隊(duì)，跟你們講解沒關(guān)系。
這個不需要你們講解去推。當(dāng)然像這種導(dǎo)游沒提前收自費(fèi)的，你推了，導(dǎo)游也會感謝你的。所以導(dǎo)游都有相好的內(nèi)導(dǎo)?！?br/>
何歡笑了，不由得想起叫梁玉“玉兒”的那個，那就是老相好吧。
大師兄繼續(xù)說：“景區(qū)內(nèi)照相、賣紀(jì)念品的，一塊兩塊的提成，是你們講解員的。導(dǎo)游也看不上?！?br/>
何歡捂臉。
“為這幾塊錢爬一趟不值當(dāng)，也要留點(diǎn)油水給內(nèi)導(dǎo)嘛。這是你們的工作，你們反正要爬山，可以順便推一下，給自己增加點(diǎn)兒收入。商家、景區(qū)也掙了錢，大家都高興。明白吧？”
何歡沒說話。
“歡兒，你要明白一點(diǎn)：游客出來玩，高興就行了。游客自己坐小交通、照相、買紀(jì)念品，也要花一樣的錢。我們并沒有在游客頭上加價。
他們自己出來玩，也要花這些錢。你在中間推了一下，你就拿個差價。你要分開看待這個問題。任何行業(yè)，都有業(yè)績有提成。怎么到導(dǎo)游這里，大家就看不慣了？
別人看不慣就算了，你自己還心里過不去，你怎么做導(dǎo)游？如果抱著這種心理，那你什么銷售類拿提成的工作都不能做，是不是？”
何歡點(diǎn)點(diǎn)頭，意識到大師兄看不到，又說：“嗯。”
“而且導(dǎo)游沒有底薪。你們講解員底薪也很低。旅游的淡旺季很明顯，旺季你可能一個月上萬，三更睡五更起，這是旺季套團(tuán)時導(dǎo)游的常態(tài)。
一團(tuán)人的吃喝拉撒都等著你安排，半夜房間里有個蚊子，都喊你去打。到景區(qū)，你去太陽底下排隊(duì)，游客在車上吹空調(diào)。你說一個月掙個一兩萬，過分嗎？”
“不過分?！?br/>
“然后到了淡季，你一個月可能一毛都沒有，閑在家里長毛?！?br/>
何歡笑了。
“你并沒有強(qiáng)迫游客去消費(fèi)，游客玩高興了，你拿你該拿的那份，這不用糾結(jié)?！?br/>
“嗯?！?br/>
“你不能想著原來滑車才二十??！我是不是坑了游客？不是的，游客自己去買，景區(qū)會給他這個價嗎？景區(qū)根本不會透露底價的。
旅游業(yè)的景區(qū)、酒店、餐廳、交通，大家都是扭在一起的。我給你帶客，你給我批發(fā)價。我按你的門市價賣給游客，明白了嗎？”
“嗯！”
“而且你的游客消費(fèi)了什么，你自己要記著，不要傻乎乎地。你不分，別人多分。你替游客省了嗎？你只能坑你自己啊！大家最喜歡你這樣光干活不拿錢的傻瓜了！”
何歡笑了，心里暖暖的。
“這種傻話不要給別人知道?！?br/>
“嗯。”何歡心里舒服多了，看著照片，“主要是游客請我坐了滑車，結(jié)果我拿了返點(diǎn)。取照片的時候，我本來可以免費(fèi)拿走我的照片，我沒要，結(jié)果游客買下來送我了?！?br/>
大師兄笑了，“這說明你講得好，游客喜歡你，游客高興了，你也應(yīng)該高興。”
“嗯。”
“過兩天我可能又要去跑馬山。”
“好！”何歡十分高興。
大師兄感嘆：“傻歡?。 睊炝穗娫?。
何歡放下手機(jī)，看著床頭的照片，比起自己免費(fèi)拿下這張照片，由他們買下來送給他，更值得記憶和歡喜吧。
捧著自己的照片，心滿意足地欣賞了半天，才睡覺。