?2014年三月份，茂盛開(kāi)發(fā)和大漲超市簽訂了在上一年合同上新的補(bǔ)貨合同，曾經(jīng)的蘇羽賣(mài)給大漲超市上架的蘋(píng)果，被重新命名為馨香牌蘋(píng)果之后，在去年大漲的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)極其驚人。當(dāng)時(shí)一批交貨的二十六萬(wàn)公斤蘋(píng)果幾乎是在國(guó)慶節(jié)三天的時(shí)間內(nèi)就銷(xiāo)售了三分之一，然后，在接下來(lái)的四天內(nèi)就直接賣(mài)斷了貨。
古城市的市民們?cè)谄穱L到了這種新品種蘋(píng)果之后，都反映再吃其他的蘋(píng)果已經(jīng)全無(wú)味道，那些經(jīng)常上街購(gòu)物消息靈通的大爺大媽們，知道了消息，紛紛上超市排隊(duì)搶購(gòu)蘋(píng)果，搶購(gòu)潮直接催生了馨香牌蘋(píng)果的特級(jí)包裝禮品盒的產(chǎn)生。這些禮品盒，一個(gè)最小的包裝盒內(nèi)僅僅只有六個(gè)蘋(píng)果，銷(xiāo)售價(jià)卻要三十五元，送給親戚朋友嘗鮮是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，大受市場(chǎng)歡迎，但即便是如此也很快賣(mài)完了。
這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接驚動(dòng)了大漲超市的上層，以至于今年和茂盛開(kāi)發(fā)簽訂的購(gòu)貨合同將由大漲超市的總經(jīng)理直接出面，他們有了新的目標(biāo)。大漲將和茂盛開(kāi)發(fā)簽合作范圍更廣泛的合同，不僅僅是超市自己的供貨量要大大增加，而且大漲還想以自己的渠道和茂盛開(kāi)發(fā)達(dá)成合作，代理在豫省范圍內(nèi)的馨香牌蘋(píng)果的批發(fā)銷(xiāo)售。
如今單單是大漲和茂盛開(kāi)發(fā)簽訂的這個(gè)新的合同，就商定大漲要在未來(lái)的一年時(shí)間內(nèi)，至少包銷(xiāo)馨香牌蘋(píng)果五百萬(wàn)公斤，價(jià)值了兩千萬(wàn)元。
緊接著四月份，省內(nèi)著名的果品批發(fā)市場(chǎng)也找上門(mén)來(lái)，要求承銷(xiāo)茂盛開(kāi)發(fā)的馨香牌蘋(píng)果，不過(guò)他們給出的價(jià)格對(duì)茂盛開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)明顯缺少點(diǎn)兒吸引力，而且果品批發(fā)市場(chǎng)的渠道和大漲超市的渠道范圍沖突，礙于茂盛和大漲之間已經(jīng)存在的銷(xiāo)售合同，蘇羽考慮再三，拒絕了兩者之間的合作。
接下里，時(shí)間進(jìn)入六月份和七月份，從各地聞聲而來(lái)的合作者們紛至沓來(lái)，形成了一次小型的搶購(gòu)風(fēng)潮。眾合作者們?cè)趨⒂^了茂盛開(kāi)發(fā)的數(shù)萬(wàn)畝山林的種植基地之后，對(duì)茂盛開(kāi)發(fā)的供貨實(shí)力具備了信心，更多的合同開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)的簽訂。
正在這時(shí)，談判的張哲從滬上打回報(bào)告：
“蘇羽！沃爾瑪堅(jiān)持要抬高我們的入場(chǎng)費(fèi)，而且，我們的產(chǎn)品在進(jìn)入他們?cè)诤Ｍ獾那罆r(shí)，還要另外繳納附加的渠道費(fèi)。”
“什么？怎么可能，難道我們的蘋(píng)果他們沒(méi)有品嘗么，沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試么？”
“當(dāng)然，他們當(dāng)然測(cè)試了，甚至還測(cè)試了很多，否則也不會(huì)跟我們展開(kāi)談判，直到現(xiàn)在，他們都驚訝于這樣質(zhì)量的蘋(píng)果是出產(chǎn)在我們?nèi)A夏國(guó)境內(nèi)呢。不過(guò)，蘇羽，產(chǎn)品的問(wèn)題終究是歸產(chǎn)品，談判終究還是談判。你不能指望他們對(duì)我們一個(gè)剛剛闖入市場(chǎng)的新人給出更好的條件?！?br/>
蘇羽在這邊有些沉默，半晌，“沃爾瑪難道不擔(dān)心我們和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行談判？”
“不，他們不擔(dān)心?！睆堈軣o(wú)奈的回答，“因?yàn)楹茱@然我們?cè)诩覙?lè)福的談判更加不順利，對(duì)華夏國(guó)的出口產(chǎn)品克以重稅，是歐美國(guó)家一貫秉持的經(jīng)濟(jì)政策。他們這些進(jìn)出口公司在這方面都一直有嚴(yán)格的執(zhí)行。”
“可是，這不是胡扯么？他們那個(gè)政策是針對(duì)的是我國(guó)占優(yōu)勢(shì)的輕工產(chǎn)品出口，什么時(shí)候連農(nóng)副產(chǎn)品的出口都要援引這樣的條例了？難道這方面不是他們一直在出口給我們么？”
“是，的確是這樣。可是誰(shuí)又能給他們叫這個(gè)真呢？他們最終的目的不過(guò)是借用這個(gè)幌子，想獲得更高的利潤(rùn)罷了，誰(shuí)讓我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)在求上了他們呢？”
蘇羽想了想，再問(wèn)張哲：
“你說(shuō)，是不是我們的潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在背后和我們使勁，這些洋超市不過(guò)是看著我們?nèi)狈η滥芰?，借此順?biāo)浦哿T了?！?br/>
“這個(gè)，應(yīng)該說(shuō)很有可能？”張哲無(wú)奈答道，“但最終的關(guān)鍵還是我們現(xiàn)在的實(shí)力太差，不管是政府方面還是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，都缺乏足夠的話(huà)語(yǔ)權(quán)。行業(yè)中突然冒出一個(gè)小不點(diǎn)，雖然的確是有些吸引人的地方，我們的產(chǎn)品很好，但也是誰(shuí)逮著了誰(shuí)就能捏兩下，沒(méi)有人把我們當(dāng)回事?。 ?br/>
“他們會(huì)后悔的，我會(huì)讓他們知道這個(gè)。”蘇羽惡狠狠的說(shuō)。
張哲長(zhǎng)嘆一聲回答，兩個(gè)人都知道，這是個(gè)現(xiàn)實(shí)，最起碼在短時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)也無(wú)法改變。
“我會(huì)督促公關(guān)部，盡快把廣告鋪到位，把國(guó)內(nèi)的聲勢(shì)做出來(lái)，所有的這一切——終歸還要用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話(huà)！”
……
八月十一日，湘省電視臺(tái)廣告公司和茂盛開(kāi)發(fā)就簽約廣告的一攬子廣告協(xié)議成功簽訂，代表了茂盛馨香牌水果盛大的廣告行動(dòng)正式拉開(kāi)。這實(shí)際上也創(chuàng)造了一個(gè)不太為人所注意的國(guó)內(nèi)記錄——這是國(guó)內(nèi)第一次農(nóng)副產(chǎn)品公司花費(fèi)如此高昂的代價(jià)在電視平面媒體上做廣告。
緊接著，國(guó)內(nèi)各大食品公司、農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，和茂盛開(kāi)發(fā)就國(guó)內(nèi)各省的代理銷(xiāo)售協(xié)議陸續(xù)簽訂。
蘇羽為了提早打響馨香水果的品牌，甚至不惜讓母樹(shù)及早催熟了第一批數(shù)量一千兩百萬(wàn)公斤，一萬(wàn)兩千噸蘋(píng)果及早進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)然，這批蘋(píng)果在母樹(shù)的威能下，其質(zhì)量沒(méi)有絲毫的下降。
由蘇羽等幾個(gè)茂盛公司高層精心策劃，在茂盛公司上上下下數(shù)百名雇員長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月時(shí)間在全國(guó)各地的努力準(zhǔn)備之中，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，電視等媒體狂轟濫炸，在短短的幾天時(shí)間內(nèi)，全國(guó)上下都知道了這種名叫馨香牌的高級(jí)水果。
然后緊接著，市場(chǎng)上成噸的各式包裝的馨香牌水果出現(xiàn)，通過(guò)各個(gè)渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大超市，各城市的食品銷(xiāo)售市場(chǎng)，以及部分的高檔煙酒禮品店。
在豫省和古城是曾經(jīng)出現(xiàn)的搶購(gòu)潮很快的在全國(guó)開(kāi)始蔓延，相比起國(guó)外同層次的高檔進(jìn)口水果，馨香牌水果不管是從口感，還有外觀甚至是價(jià)格上都具有極大的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口高檔水果被打的潰不成軍，甚至連帶著一些國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司都經(jīng)受了很大的打擊。
馨香牌水果用市場(chǎng)的事實(shí)給了沃爾瑪家樂(lè)福等跨國(guó)巨頭以重重的一擊。
十月份，東方不亮西方亮，沒(méi)有了跨國(guó)零售系統(tǒng)這個(gè)渠道，華夏國(guó)食品進(jìn)出口總公司闖進(jìn)來(lái)了，他們和茂盛開(kāi)發(fā)簽訂代銷(xiāo)合同，馨香牌水果將作為華夏國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)的一個(gè)拳頭產(chǎn)品出口歐美地區(qū)。
作為長(zhǎng)期在高檔水果領(lǐng)域進(jìn)口的華夏國(guó)第一次在該領(lǐng)域打敗了國(guó)外的同行，具有諷刺意味的是，在該領(lǐng)域的經(jīng)貿(mào)談判，因?yàn)槿A夏國(guó)一直是進(jìn)口國(guó)，所以外交部一直是以提高關(guān)稅保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)政策為主，這次，卻是在這一個(gè)單項(xiàng)上打了一個(gè)漂亮的翻身仗。
第一批出口的馨香牌水果產(chǎn)品，出口到日本、法國(guó)及德國(guó)，數(shù)量一萬(wàn)噸，價(jià)值一點(diǎn)二億美元。