真正的生意場(chǎng)從來(lái)都是殘酷的，每一個(gè)成功的生意人都遵循一個(gè)宗旨：永遠(yuǎn)要提前給對(duì)手挖好墳?zāi)?，然后再一步步把?duì)手弄進(jìn)去，李牧重生到現(xiàn)在，很多事情用的套路就是這樣的，只是沒(méi)想到現(xiàn)在馬老板也給他玩了同樣的一手。
馬老板的眼光很準(zhǔn)，甚至不能用準(zhǔn)來(lái)形容了，得用毒辣來(lái)形容，他就是武俠里那種武功高強(qiáng)而又眼光毒辣的高手，一眼就能看穿對(duì)方的真正弱點(diǎn)在哪里，然后抓住對(duì)方的弱點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的擊殺。
馬老板看準(zhǔn)了淘寶網(wǎng)唯一的弱點(diǎn)就在物流，所以他才給淘寶來(lái)了一招釜底抽薪，這一招玩的確實(shí)漂亮，李牧甚至還一點(diǎn)點(diǎn)都不知道。
眼下，馬老板已經(jīng)有絕對(duì)的實(shí)力讓淘寶網(wǎng)除了郵政之外，再無(wú)任何快遞資源可用，而郵政EMS的運(yùn)力，光是Mango-ME就有點(diǎn)承受不住了，哪還有多余的運(yùn)力顧及其他？可淘寶網(wǎng)未來(lái)真正的大宗訂單是來(lái)自于整個(gè)淘寶上的賣家，以及大量合作廠商，如果阿里吧吧在線下鎖死淘寶網(wǎng)，淘寶的賣家估計(jì)都要抓瞎，更何況李牧的廠商品牌旗艦店業(yè)務(wù)。
而2002年的EMS整體運(yùn)力其實(shí)就是一灘稀泥，市場(chǎng)需求量小、國(guó)企靈活性弱、體系繁雜臃腫都是EMS的弊端，這也是郵政體系的問(wèn)題根源，如果郵政把握住電商騰飛的機(jī)會(huì)，以他的資源、實(shí)力、地位來(lái)說(shuō)，未來(lái)的國(guó)內(nèi)物流也就沒(méi)有順風(fēng)和X通一系列公司的什么事了。
可惜，他偏偏是一個(gè)扶不起的阿斗，雖是阿斗，卻也是唯一不可能被馬總收購(gòu)的物流渠道。
劉鏹東刻意做了一夜功課，研究了宅急送的情況與特點(diǎn)，分析了宅急送老板陳坪其人做事做人的風(fēng)格和套路，制定了幾個(gè)初步的合作方案，最好莫過(guò)于簽字收購(gòu)、其次便是控股，最次是入股但無(wú)法控股，至于并購(gòu)，劉鏹東相信，李牧絕對(duì)不會(huì)同意。
并購(gòu)是把對(duì)方整體拿進(jìn)來(lái)，稀釋一部分自己的股份給對(duì)方，相當(dāng)于二者融合，把對(duì)方公司的擁有者變成自己公司的股東，大家聯(lián)姻，合二為一，但是這也要看兩家公司的規(guī)模以及未來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭，淘寶網(wǎng)勢(shì)頭這么猛，現(xiàn)在跟誰(shuí)做并購(gòu)都吃虧，除非是增速跟自己差不多的企業(yè)，李牧怎么可能愿意拿淘寶網(wǎng)的股份，去并購(gòu)一家快遞公司。就算是劉鏹東也不會(huì)樂(lè)意。
翌日下午，劉鏹東穿著襯衣、西褲，把自己收拾的板板正正，獨(dú)自駕車前往宅急送，經(jīng)過(guò)前臺(tái)的帶路，他準(zhǔn)時(shí)來(lái)到了陳坪的辦公室，與陳坪面對(duì)面。
陳坪對(duì)劉鏹東非常熱情，主動(dòng)從辦公桌上起身迎過(guò)來(lái)，握手、問(wèn)好，并且說(shuō)：“哎呀劉總，久聞大名，今天終于是有機(jī)會(huì)見到你了！”
劉鏹東謙虛的說(shuō)：“陳總您說(shuō)笑了，其實(shí)早就想來(lái)拜訪，只是最近一直很忙，抽不出時(shí)間過(guò)來(lái)?！?br/>
陳坪點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“淘寶網(wǎng)的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，你作為總經(jīng)理肯定是最忙的一個(gè)了。”
說(shuō)著，陳坪邀請(qǐng)劉鏹東坐下，親自燒水，準(zhǔn)備泡茶。
劉鏹東掏出自己的名片，和陳坪交換了一下，并沒(méi)有急著聊正事，而是借著陳坪泡茶的工夫跟他聊了聊天。
劉鏹東恭維了他幾句，也夸贊了宅急送幾句，陳坪倒也一點(diǎn)也不謙虛，笑著說(shuō)：“我們從去年到今年大力投資搞了兩套信息化系統(tǒng)，一個(gè)是ERP、一個(gè)是MIS，有了這兩套系統(tǒng)，我們宅急送的信息化處理能力走在了全國(guó)快遞公司的前列，而且今年我們?nèi)齻€(gè)物流基地建成，全國(guó)快遞周轉(zhuǎn)的時(shí)間大大縮短，眼下我們的快件，燕京到滬市可以做到從收件到投遞只用三天，這在業(yè)內(nèi)還是絕無(wú)僅有的?！?br/>
劉鏹東點(diǎn)頭稱是，心里不由覺(jué)得有些難搞，一上來(lái)就先吹牛逼，這不用想也知道是在給自己臉上貼金，姿態(tài)太高，想傳達(dá)的訊號(hào)肯定就是合作門檻也很高了。
陳坪接著說(shuō)：“現(xiàn)在物流行業(yè)的春天快來(lái)了，宅急送也想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)大力發(fā)展，所以我們近期也在發(fā)展規(guī)劃，準(zhǔn)備在近期進(jìn)一步擴(kuò)大提升我們的物流承載能力?！?br/>
劉鏹東恭維一句，說(shuō)：“陳總真是眼光獨(dú)到！”
陳坪笑道：“眼光獨(dú)到算不上，只能說(shuō)是盡可能的追上潮流，現(xiàn)在不是流行做電子商務(wù)嘛，就像你們的淘寶網(wǎng)一樣，我就一直在關(guān)注著這方面的形式和動(dòng)態(tài)，覺(jué)得這是一條非常好的路子?。 ?br/>
劉鏹東心里暗忖，你個(gè)做物流的，不安心把自己的物流做好，瞄著電子商務(wù)干什么？
不過(guò)嘴上劉鏹東卻說(shuō)：“電子商務(wù)雖然新潮，但并不好做，很多時(shí)候我都覺(jué)得有些焦頭爛額?！?br/>
陳坪點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“確實(shí)，我們構(gòu)架信息化處理系統(tǒng)就費(fèi)了不少力氣，你們這種做電子商務(wù)的公司，在系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)這些方面投入的人力物力也不會(huì)小吧？”
劉鏹東笑道：“何止是不會(huì)小，簡(jiǎn)直大的驚人。”
回想淘寶網(wǎng)的前后臺(tái)開發(fā)，以及算法、訂單、數(shù)據(jù)分析的技術(shù)支撐，國(guó)內(nèi)現(xiàn)如今能實(shí)現(xiàn)這些的公司還真是少之又少，因?yàn)槠渲械某杀咎吡?，不走彎路都如此，如果再走點(diǎn)彎路，那可真堪稱是曠日持久，幸虧李牧做事不跟自己人計(jì)較，淘寶網(wǎng)雖然是兩人共同投資的產(chǎn)業(yè)，但是整個(gè)淘寶網(wǎng)的技術(shù)開發(fā)全部使用牧野科技的技術(shù)核心，包括牛逼到不行的方旭東，這些算是李牧自己的資源拿進(jìn)來(lái)幫助淘寶網(wǎng)發(fā)展，按理說(shuō)自己也應(yīng)該從中承擔(dān)10%，但李牧從來(lái)不在這種事情上跟自己算計(jì)，由此也可見，找一個(gè)靠譜的合作伙伴有多不容易。
陳坪這個(gè)時(shí)候心念一動(dòng)，看著劉鏹東，忍不住笑了笑，說(shuō)：“我這段時(shí)間也有個(gè)非常強(qiáng)烈的想法，想在我們宅急送的物流基礎(chǔ)上，建立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，劉總是這方面的專家，不如給我參謀參謀、出出主意？”
劉鏹東詫異急了，他想找宅急送談收購(gòu)或者控股的合作，但是還沒(méi)做完前期鋪墊和醞釀，陳坪就說(shuō)出這樣的話來(lái)，他要做電子商務(wù)？如果是真的，豈不是成了淘寶網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
劉鏹東不由自主的皺起眉頭看著陳坪，心里嘀咕：正常來(lái)說(shuō)，你一個(gè)扎根線下的實(shí)業(yè)家，真是有眼光的話，現(xiàn)在就應(yīng)該給自己做好定位，明確自己是電子商務(wù)的下游產(chǎn)業(yè)才對(duì)??！找好這個(gè)定位、拼命發(fā)展、抓住電子商務(wù)的起飛的機(jī)會(huì)才能跟著崛起，可你竟然還覬覦你的上游產(chǎn)業(yè)，你是太自大還是腦子被門擠了？普利司通和米其林輪胎做的這么牛逼、采埃孚和愛信變速箱做的這么牛逼，但它們什么時(shí)候想過(guò)要涉足整車制造？更何況你一個(gè)低技術(shù)含量、沒(méi)有線上積累的物流公司，就想跨界做電子商務(wù)？
見劉鏹東不說(shuō)話，陳坪心里一陣得意，瞇眼笑看著劉鏹東。
他根本不想做什么電子商務(wù)，他也不懂電子商務(wù)，之所以這么說(shuō)，也是馬老板之前就交代好的，自從跟馬老板面談到宅急送被馬老板并購(gòu)，陳坪幾乎對(duì)馬老板上升到了崇拜的地步，他覺(jué)得馬老板是為自己打開了一扇嶄新的大門，與他合作，自己的將來(lái)一定能夠順風(fēng)順?biāo)?，而且馬老板不但口才了得、眼光獨(dú)到，而且斷事如神！他在完成對(duì)宅急送并購(gòu)的那天就告訴過(guò)自己，淘寶網(wǎng)用不了多久一定會(huì)找上門來(lái)，沒(méi)想到竟然這么快劉鏹東就坐在自己的辦公室里了。
陳坪也明白馬老板的戰(zhàn)略意圖，淘寶網(wǎng)也想和宅急送合作，甚至在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，宅急送會(huì)成為影響他們發(fā)展的關(guān)鍵，所以，他現(xiàn)在要做的，就是把宅急送武裝起來(lái)，讓淘寶網(wǎng)擔(dān)憂和害怕，做到這一點(diǎn)，馬老板也就能夠借著這個(gè)機(jī)會(huì)，去和淘寶網(wǎng)談后續(xù)的合作。
劉鏹東覺(jué)得事情不只是離譜，甚至有點(diǎn)詭異，一切的一切和自己預(yù)想的都有極大的偏差，陳坪說(shuō)話和表情中不由自主透出來(lái)的意思，好像早就已經(jīng)把自己裝進(jìn)套里一樣，而且那笑容有些怪異，總覺(jué)得笑里藏刀，他斷定這絕對(duì)不是自己估算失誤，而是里面一定有自己所不了解的秘密。
于是，劉鏹東也不藏著掖著，對(duì)陳坪說(shuō)：“陳總，開門見山的說(shuō)吧，我們眼下想在物流環(huán)節(jié)發(fā)力，所以有興趣收購(gòu)宅急送、讓宅急送成為淘寶網(wǎng)的一部分，不知道你怎么看？”
陳坪心里更敬佩馬老板了，從開始到現(xiàn)在，一切的一切他都猜中了，幾乎沒(méi)有半點(diǎn)偏差，完全是商界里的諸葛孔明！
隨即，陳坪笑瞇瞇的對(duì)劉鏹東說(shuō)：“劉總，我們對(duì)單純的收購(gòu)不感興趣，如果是并購(gòu)的話倒是可以深入的聊一聊?！?br/>
劉鏹東微微一笑，說(shuō)：“我們目前還沒(méi)有并購(gòu)的計(jì)劃，陳總?cè)绻麑?duì)收購(gòu)有一點(diǎn)興趣的話，不妨先開個(gè)價(jià)格咱們聊一聊?！?br/>
陳坪搖了搖頭，玩味的笑道：“說(shuō)實(shí)話劉總，收購(gòu)就算了，我們只考慮并購(gòu)，而且不瞞你說(shuō)，我手里現(xiàn)在不只是有宅急送，還有申通和中通。”
說(shuō)完這些，眼看劉鏹東壓制不住心底的震驚，陳坪笑著又補(bǔ)了一刀：“對(duì)了，申通和中通是100%控股噢！”
(未完待續(xù)。)
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