500塊錢補(bǔ)貼？賈鴻漸說真的想抽王川福一耳光！為啥？太高了！咱這手機(jī)都是準(zhǔn)備賠錢賣的，特么的一臺(tái)補(bǔ)貼兩三百也就算了，一個(gè)月按照5萬臺(tái)的低速來算的話，就算一條生產(chǎn)線一個(gè)月也能補(bǔ)個(gè)三五百萬的，這也差不多了啊！畢竟又不用大量工人伺候，少數(shù)工人維持生產(chǎn)以及支付折舊費(fèi)什么的，兩三百一臺(tái)的補(bǔ)貼還不夠？回頭要大量生產(chǎn)的話，他們只要快速的抽調(diào)人手過來，配合著賈鴻漸他們訂購的一堆物料這不就直接可以了么？而且再說了，咱這是劃時(shí)代的手機(jī)，到時(shí)候往全世界一賣，不說像是什么iphone4一樣的3億臺(tái)，但是怎么達(dá)到iphone1的600萬臺(tái)全球銷量還不是問題吧？

    而且要知道的是，iphone1當(dāng)時(shí)在國內(nèi)可不是很知名的東西，基本上賣的量都是歐美的，可是賈鴻漸是統(tǒng)治中國市場的專家，讓他來在中國市場賣的話，歐美市場咱賣掉個(gè)500萬，國內(nèi)市場怎么不也賣掉個(gè)500萬臺(tái)？就算咱沒這么厲害，賣掉個(gè)300萬臺(tái)還是可以的吧？要知道賈鴻漸可是不準(zhǔn)備蘋果一樣把手機(jī)賣的那么貴的，他可是準(zhǔn)備走小米那種互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)的平價(jià)路線的！在這么一個(gè)情況之下他怎么可能有那么多的未來利潤可以給這比亞敵補(bǔ)貼500一臺(tái)？

    此時(shí)其實(shí)就是雙方的信息不對(duì)等導(dǎo)致的一個(gè)誤解。在王川福他們看來，賈鴻漸他們是要做高價(jià)手機(jī)沖利潤的，所以稍微分他一點(diǎn)也沒啥問題。但是在賈鴻漸看來，他要做的是劃時(shí)代的平價(jià)手機(jī)，是要靠著回頭應(yīng)用商城賺錢的！所以他哪兒來那么多錢給王川福補(bǔ)貼?。∷韵肓讼胫?，賈鴻漸如此說道：“王總，我們這手機(jī)售價(jià)并不高，500塊錢補(bǔ)貼可能給不了。要不這樣吧，我們再考慮考慮，你們也再考慮考慮，怎么樣？”他這話一說出來，就等于是直接端茶送客了。什么考慮考慮之類的話，那純粹就是給對(duì)方面子，沒直接說讓對(duì)方滾蛋之類的話。

    王川福聽到了賈鴻漸這么一說，頓時(shí)就有點(diǎn)驚了！本來按照他的想法來說，他能主動(dòng)的來拜訪，這肯定就是為了來拉生意?。∷窍霃馁Z鴻漸他們這邊獲得訂單?。》駝t他巴巴的跑過來拜訪送禮什么的是為了啥？現(xiàn)在一聽賈鴻漸這種端茶送客的話什么的，他當(dāng)然能聽得懂了。之前他還想著賈鴻漸他們這邊肯定是賣高價(jià)手機(jī)，想著對(duì)方的利潤率肯定很高，所以才想稍微分一杯羹——畢竟人家吃肉給他們稍微喝點(diǎn)湯啊！看到了賈鴻漸這反應(yīng)之后，王川福第一反應(yīng)就是詫異，他想不通賈鴻漸怎么是這么一個(gè)人！

    真的，按照道理來說，賈鴻漸他們一臺(tái)手機(jī)成本4000塊就算，回頭賣8000出去，這怎么都對(duì)半賺?。≡趺淳筒荒芊贮c(diǎn)湯給他們比亞敵呢？難道賈鴻漸他們真的那么吝嗇？不對(duì)，賈鴻漸不是這樣的人！按照他王川福對(duì)賈鴻漸的了解來說，這賈鴻漸一直是一種秉持著傳統(tǒng)經(jīng)商理念的人，說白了就是照顧自己上下游的廠商。比如說市場價(jià)格變動(dòng)什么的，本來訂單合同上面的價(jià)格明顯比現(xiàn)在的市價(jià)低了，這賈鴻漸他們?nèi)A夏高科在合同之外還會(huì)另外補(bǔ)償供貨商一筆錢。雖然按照合同來說，根本不用給供貨商補(bǔ)貼啥的，畢竟按照合同上面規(guī)定的金額辦事兒這是天經(jīng)地義。但是賈鴻漸他們一般都是這么做的，所以相對(duì)的如果價(jià)格下跌了，本來合同的價(jià)格比現(xiàn)在市價(jià)價(jià)格高的話，那么跟賈鴻漸他們一直合作的供貨商也會(huì)禮尚往來的給賈鴻漸他們退一些錢作為補(bǔ)償！

    雖然這么一個(gè)事兒并沒有成為什么明文的規(guī)定寫在合同上，但是這么一個(gè)事兒真的是比亞敵等等一批戰(zhàn)略合作伙伴和華夏高科之間共同的潛規(guī)則！大家之間都是這么互相照顧的！按照賈鴻漸的話來說，這就是我照顧你你照顧我，大家結(jié)成一個(gè)團(tuán)體互相幫助的來抵御風(fēng)險(xiǎn)，這多好？甚至就像是比亞敵這兩年要進(jìn)入汽車領(lǐng)域，明明是會(huì)跟華夏高科產(chǎn)生競爭了，可是人家華夏高科二話沒說，一點(diǎn)都沒有說要換別的電池以及代工什么的！從這點(diǎn)來看的話，賈鴻漸絕對(duì)不是一個(gè)表里不一，絕對(duì)不是一個(gè)吝嗇的在自己吃肉的時(shí)候都不愿意給上下游廠商喝湯的人！

    那么賈鴻漸到底是為什么這么婉拒了呢？難道是因?yàn)檫@么一個(gè)手機(jī)不是要賣高價(jià)？不能吧？三四千成本的手機(jī)難道還要按照平常的利潤率來？不可能??！如果這么做的話，銷量本身肯定沒有廉價(jià)手機(jī)高，而利潤率還跟廉價(jià)手機(jī)差不多的話，那么回頭不是總的賺的錢就少了么？華夏高科沒必要做這種事兒啊！所以一下子這王川福就有點(diǎn)想不通了！不過想不通沒關(guān)系，可以問??！所以此時(shí)的王川福并沒有直接站起來走人，而是很認(rèn)真的拉住了剛要起身的賈鴻漸那就問了起來了，“賈總，是不是這里面有什么……別的計(jì)劃？您能把能說的跟我說一下么？您這手機(jī)……是不是準(zhǔn)備做高端產(chǎn)品？是不是準(zhǔn)備跟諾基亞的8800一樣的賣高價(jià)？”

    說實(shí)在的，這要是別的什么不熟的人來問的話，那么賈鴻漸是絕對(duì)不可能跟人家說實(shí)話的——他跟人家是什么關(guān)系？憑什么把自己這邊當(dāng)成機(jī)密的計(jì)劃跟別人說？他有什么好處啊？但是呢，對(duì)于這王川福，怎么說都是合作過很多的人，面子還是要給一些的。不過賈鴻漸并不準(zhǔn)備什么機(jī)密都兜底的說出來，王川福又不是他賈鴻漸什么親戚，又不是他好朋友，他干嘛說的那么透徹？所以稍微隱隱約約的，把能夠透露的透露一下就得了！因此在這么一個(gè)時(shí)候，只見著賈鴻漸想了想之后，接著就說道：“這么說吧，這么一個(gè)手機(jī)，我們并不準(zhǔn)備靠著硬件賺一分錢……我們的銷售目標(biāo)是全世界……”

    賈鴻漸這話說的可是太有技巧了！為什么說有技巧？因?yàn)橘Z鴻漸絲毫沒有提他平價(jià)賣手機(jī)之后怎么賺錢的問題，沒有說他準(zhǔn)備手機(jī)一分錢不賺的賣，就為了讓全世界都用上他的手機(jī)。在通過這么一種平價(jià)賣掉手機(jī)之后，那就等于是建立了一個(gè)巨大的平臺(tái)！而在有了這么一個(gè)平臺(tái)之后就意味著他賈鴻漸有了潛在用戶量巨大的在線商城的平臺(tái)！這么一個(gè)平臺(tái)搭建成功了之后，在上面賣游戲和各種小軟件什么的，就算只分成那華夏高科都能賺死?。〉沁@些事兒賈鴻漸根本就沒有對(duì)王川福細(xì)說！他只是說了不要靠著硬件賺錢，但是卻沒有說要靠什么賺錢，另外再說了什么銷售目標(biāo)是全世界，不再是現(xiàn)在的中國市場這么一個(gè)銷售范圍，那就很容易誤導(dǎo)王川福覺得賈鴻漸這是要賠本賺吆喝的賣到全世界去！

    沒錯(cuò)，經(jīng)過了賈鴻漸的誤導(dǎo)之后，現(xiàn)在王川福就是覺得賈鴻漸是要在全世界打響華夏高科的名氣，為了此目標(biāo)寧愿一分錢不賺的趕腳！既然這樣的話，那么人家都不是吃肉了，自然不可能還給比亞敵喝湯不是？但是話說回來，這并不代表著王川福他們的比亞敵就沒有好處了！別忘了賈鴻漸他們是要沖向全世界?。≡谶@么一個(gè)情況下的話，如果比亞敵成為了賈鴻漸他們的合作伙伴，那么是不是說這么一個(gè)量很大的產(chǎn)品就歸他們代工了？量很大？沒錯(cuò)！量很大！這要往全世界發(fā)售，而且賈鴻漸他們還鐵了心的不賺錢的話，那手機(jī)的價(jià)格可不是便宜的一塌糊涂？在這么一個(gè)情況下全世界的消費(fèi)者有多少要買的？這樣加上國內(nèi)的銷量的話，回頭不是隨隨便便就幾百萬臺(tái)了？

    要知道現(xiàn)在幾百萬臺(tái)的代工業(yè)務(wù)在比亞敵已經(jīng)算是相當(dāng)大的單子了，以往這種單子可是都是富士康他們做的?。《椰F(xiàn)在比亞敵雖然也開始做汽車了，但是代工還是他們的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之一。他們現(xiàn)在把代工發(fā)展的在大陸這邊比較知名了，可是在全世界范圍內(nèi)還是沒有富士康知名的??！如果靠著幫助賈鴻漸他們走向世界市場，順帶著他們這代工廠商也在世界上出名了，以后搞不好什么摩托羅拉、黑莓之類的廠商也會(huì)來找他們代工??！這不是生意源源不斷的就來了么？所以，現(xiàn)在賈鴻漸他們這么一個(gè)業(yè)務(wù)，那就有點(diǎn)像是舍不得孩子套不著狼里面的“孩子”一樣，哪怕沒有什么油水，吃下來那也是很好的！

    所以到了這么一個(gè)時(shí)候，那王川福思考了之后又思考，最后干脆咬著牙這么對(duì)賈鴻漸說道：“賈總，要不這樣吧，你們有雄心壯志沖出國門走向世界，我們比亞敵也不拖你們后腿！我們不要你們一分錢的補(bǔ)貼，就算是我們?yōu)樵蹅儑业碾娮赢a(chǎn)品沖向世界做貢獻(xiàn)了！”嚯？這王川福？剛才還要一臺(tái)500呢，現(xiàn)在直接一分錢不要了？這是什么意思？這……可是夠狠的?。∵@一下子一分錢不要了，那簡直就是要登上賈鴻漸這么一條戰(zhàn)船的意思啊，那就是要抱緊賈鴻漸大腿的意思啊！

    對(duì)此，賈鴻漸那當(dāng)然是在贊賞之余也相當(dāng)欣賞這王川福的魄力的！要知道這種到嘴邊的肥肉不吃，可不是每一個(gè)人都做得到的！在這么一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的年代，不管是公司還是個(gè)人，很多時(shí)候那都是貪字當(dāng)?shù)?。看到了可以賺錢的機(jī)會(huì)，拿真是不管三七二十一，不管什么兄弟一起不管什么恩義廉恥的直接就上??！特別是公司，大家都是按照合同來的，該怎么樣就怎么樣，根本沒有什么情分好講，而且哪怕就算華夏高科要沖向世界，跟人家比亞敵有什么關(guān)系？人家能分到一分錢好處么？所以這比亞敵要不是王川福的，搞不好別的老板還照樣會(huì)過來要補(bǔ)貼呢！

    而這王川福現(xiàn)在一分錢補(bǔ)貼不要，這就是要少賺多少錢??！這么少賺的錢，等于他都是投資到了賈鴻漸這邊兒了！這種膽識(shí)，這種眼光，這種魄力，這種敢于不要賺錢的心態(tài)，那平常是多少人中才能出一個(gè)的?。∫补植坏眠@王川福當(dāng)年辭去公職下海了之后，能快速的把比亞敵發(fā)展到這么一步，甚至以后還能夠發(fā)展的汽車方面的那么好！從這么一點(diǎn)來說，這王川福要是沒有這種眼光這種魄力，也的確是很難做到的！