安西電視臺(tái)每年除了廣告收入之外還有一筆財(cái)富，就是擁有引進(jìn)20集境外電視劇的指標(biāo)。因?yàn)樽约簺](méi)有力量譯制和發(fā)行，安西電視臺(tái)就把引進(jìn)指標(biāo)轉(zhuǎn)賣(mài)給社會(huì)節(jié)目公司，從中賺上一筆錢(qián)。社會(huì)節(jié)目公司組織人員翻譯、配音以后再以?xún)杉覇挝缓献鞯男问桨l(fā)行，賣(mài)出的錢(qián)扣去給電視臺(tái)的以外就是自己賺的錢(qián)了。
隨著改革開(kāi)放的不斷深入，境外電視劇越來(lái)越多地走上中國(guó)的電視熒屏，受到廣大觀眾的熱烈歡迎，從而占據(jù)了黃金時(shí)段。引進(jìn)指標(biāo)隨之十分緊俏，成為炙手可熱的搶手貨，價(jià)錢(qián)也越賣(mài)越高。
劉紅覺(jué)得這是一次待價(jià)而沽的良機(jī)，決定打破每年都把引進(jìn)指標(biāo)賣(mài)給太平洋影視節(jié)目發(fā)行公司的慣例，于是安排總編室主任丁巖聯(lián)系了好幾家影視節(jié)目發(fā)行公司，詢(xún)問(wèn)這些公司對(duì)境外電視劇引進(jìn)指標(biāo)的出價(jià)。
丁巖經(jīng)過(guò)多方詢(xún)問(wèn)和認(rèn)真對(duì)比，發(fā)現(xiàn)上海明月影視節(jié)目發(fā)行公司在幾家公司中出價(jià)最高。
于是，劉紅召開(kāi)臺(tái)班子專(zhuān)題會(huì)議，研究決定把引進(jìn)指標(biāo)轉(zhuǎn)賣(mài)給上海明月影視節(jié)目發(fā)行公司。
這樣，安西電視臺(tái)做到了利益的最大化，僅此一項(xiàng)電視臺(tái)當(dāng)年多收入了200萬(wàn)元。大家對(duì)劉紅的精明算計(jì)十分敬佩。
中秋節(jié)前夕，劉紅帶著董小麗到上海出差。期間，她們與明月影視節(jié)目發(fā)行公司的總經(jīng)理陸強(qiáng)會(huì)面。
陸強(qiáng)十分熱情地邀請(qǐng)劉紅到上海人家大飯店吃飯。
他在宴席上殷勤地送給劉紅和董小麗每人一盒蘇式月餅，并且當(dāng)場(chǎng)打開(kāi)送給董小麗的那盒月餅，滔滔不絕地介紹蘇式月餅的做工、餡料、口味和歷史，而且還說(shuō)送給劉紅的那一盒月餅是另一種風(fēng)味，由于時(shí)間的關(guān)系就不現(xiàn)場(chǎng)介紹了，請(qǐng)劉臺(tái)回去后自己品味賞析。
劉紅從飯店回到住宿的賓館，先是一陣洗漱，然后帶著好奇心打開(kāi)了那盒月餅。她驚訝地看到盒子里只有兩塊月餅，其余的地方放著一大沓人民幣！
劉紅拿起錢(qián)來(lái)數(shù)了數(shù)，一共是10萬(wàn)元整。
劉紅心想，我們已經(jīng)給他們開(kāi)了最高價(jià)錢(qián)，他們居然還能送給我10萬(wàn)元的回扣，說(shuō)明他們還是賺了大錢(qián)。不行！太便宜他們了。
第二天，劉紅和董小麗按照當(dāng)?shù)氐亩Y數(shù)回請(qǐng)明月影視節(jié)目發(fā)行公司的高層。
吃飯的中間，劉紅從提兜中拿出那盒月餅，輕輕地放在了陸強(qiáng)的面前，裝作什么都不知道的樣子說(shuō)道：“陸總，我昨天忘記告訴你了，我的身體對(duì)椰蓉過(guò)敏，不能享受了。我看這盒月餅蠻貴重的，你還是送給別人吧?！?br/>
陸強(qiáng)聽(tīng)著劉紅的這番話(huà)，臉上的笑容一下子僵住了，心里頓時(shí)感覺(jué)到情況有點(diǎn)不妙。
劉紅接著說(shuō)道：“陸總，我差一點(diǎn)忘記了，昨天晚上有一家節(jié)目發(fā)行公司聯(lián)系我，他們開(kāi)出的價(jià)錢(qián)比你們的整整高了50萬(wàn)?！?br/>
陸強(qiáng)急忙解釋道：“劉臺(tái)，你真是我見(jiàn)過(guò)最為單位著想的領(lǐng)導(dǎo)??！沒(méi)有問(wèn)題，咱們公事公辦。這個(gè)是我個(gè)人的一點(diǎn)心意，請(qǐng)你不要見(jiàn)外。”
劉紅笑著說(shuō)道：“我們之間既然是合作關(guān)系就沒(méi)有必要客氣了。這樣吧，你在原來(lái)的基礎(chǔ)上再加上25萬(wàn)，怎么樣？”
陸強(qiáng)的臉上勉強(qiáng)地?cái)D出笑容，咬著牙齒說(shuō)道：“20萬(wàn)吧，劉臺(tái)給我們留一點(diǎn)跑路的錢(qián)吧。”
劉紅轉(zhuǎn)過(guò)頭去假裝征求董小麗的意見(jiàn)。
董小麗不知道其中的原委，認(rèn)為這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)很高了，便點(diǎn)頭表示贊同。
劉紅滿(mǎn)意地笑著說(shuō)道：“好吧，成交?！?br/>
就這樣，劉紅笑戰(zhàn)上海灘上的精明人陸強(qiáng)，為電視臺(tái)又摳回來(lái)20萬(wàn)元。
11月底，劉紅召集各頻道分管廣告的副總監(jiān)開(kāi)會(huì)，總結(jié)廣告經(jīng)營(yíng)工作，分析當(dāng)前的廣告市場(chǎng)，一起尋找解決困難的辦法。
副總監(jiān)們紛紛表示，今年的市場(chǎng)很不景氣，創(chuàng)收任務(wù)又實(shí)在太重，年底肯定無(wú)法完成臺(tái)里下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
劉紅聽(tīng)了這些話(huà)以后還是熱情地鼓勵(lì)大家繼續(xù)努力。
到了年底，正如大家預(yù)言的那樣，全臺(tái)果然沒(méi)有完成廣告創(chuàng)收任務(wù)，而且總額比前一年的下滑了15%。
劉紅拿著財(cái)務(wù)報(bào)表，心里非常焦急：沒(méi)有錢(qián)就無(wú)從談起事業(yè)發(fā)展，也無(wú)從談起留住人才。
她多次對(duì)吳是非說(shuō)道，電視臺(tái)的工作人員畢竟是學(xué)習(xí)和從事新聞宣傳的，不是專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)人才，經(jīng)營(yíng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力都十分有限。如果一味地加重任務(wù)只能適得其反，引起職工的不滿(mǎn)。但是口袋里沒(méi)有錢(qián)，電視臺(tái)的日子怎么過(guò)？大家的工資又怎么發(fā)？只有實(shí)行廣告專(zhuān)業(yè)代理才能走出眼下的泥淖。因此，實(shí)行廣告代理制是走出目前困境的最佳途徑，而梁州巨石廣告公司是最合適的合作對(duì)象。
劉紅在電視臺(tái)年終的工作總結(jié)大會(huì)上沒(méi)有忘記兌現(xiàn)自己年中的承諾，對(duì)完成廣告創(chuàng)收任務(wù)部門(mén)的正、副主任分別獎(jiǎng)勵(lì)了5萬(wàn)元和3萬(wàn)元。
受到獎(jiǎng)勵(lì)的干部揚(yáng)眉吐氣，躊躇滿(mǎn)志。
如此高額的獎(jiǎng)勵(lì)在安西電視臺(tái)的歷史上還是第一次。這次獎(jiǎng)勵(lì)不僅震撼了全臺(tái)職工的內(nèi)心，也震動(dòng)了廣電局和安西市委市府。人們對(duì)劉紅的改革魄力無(wú)不稱(chēng)道，紛紛派人前來(lái)學(xué)習(xí)取經(jīng)。
但是，劉紅卻沒(méi)有重罰那些沒(méi)有完成廣告創(chuàng)收任務(wù)的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，只是取消了他們?cè)u(píng)優(yōu)的資格作為警示。
這些中層干部也從心底里感謝令人敬畏的劉臺(tái)長(zhǎng)。
2001年元旦過(guò)后，劉紅立即召開(kāi)了由全臺(tái)職工參加的工作動(dòng)員大會(huì)，大張旗鼓地推行她的改革新措施。
首先，吳是非向職工們宣讀了2000年各部門(mén)完成廣告創(chuàng)收任務(wù)的情況以及分析報(bào)告。
接著，劉紅正式宣布：“鑒于各部門(mén)和各頻道無(wú)法完成廣告創(chuàng)收任務(wù)，直接影響到職工的工資收入，挫傷了職工的工作積極性，電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，集體研究決定：從2001年起取消各部門(mén)、各頻道的廣告創(chuàng)收任務(wù)，由梁州巨石廣告有限公司全權(quán)代理電視臺(tái)所有頻道的廣告。2001年全臺(tái)的廣告代理費(fèi)為2000萬(wàn)元。這是扣除成本后的純收入，比2000年全臺(tái)創(chuàng)收的2100萬(wàn)、扣除成本的純收入實(shí)際為1500萬(wàn)增加了500萬(wàn)，增長(zhǎng)了33.33%?！?br/>
聽(tīng)了劉紅堅(jiān)決果斷的宣言，職工們先是一下子愣住了：以前電視臺(tái)要實(shí)施什么新政策總會(huì)提前傳出一些小道消息，大家也會(huì)就此議論上好幾天。這次實(shí)行廣告代理的決策卻如此嚴(yán)實(shí)無(wú)縫、毫無(wú)預(yù)兆，像是萬(wàn)里晴空突然閃出來(lái)的一道霹靂，打得大家一時(shí)間昏了腦袋，茫然不知所措。
劉紅的眼光敏銳地掃了一遍會(huì)場(chǎng)，觀察著職工們臉上的表情。她最擔(dān)心的就是有人會(huì)當(dāng)場(chǎng)跳起來(lái)反對(duì)，造成尷尬的局面，因?yàn)榘褟V告交給別人代理等于斷了一些人的財(cái)路。
職工們交頭接耳，竊竊私語(yǔ)，不知道該為取消廣告創(chuàng)收任務(wù)而歡欣鼓舞，還是該為自己一直被蒙在鼓里而失落傷心。有人悄悄地議論道：“這么重大的事情也不通過(guò)職工代表大會(huì)!分明是暗箱操作！”
劉紅看見(jiàn)大局穩(wěn)定可控，便接著宣布道：“現(xiàn)有的廣告創(chuàng)收人員不必?fù)?dān)心自己的工作。大家全部到巨石廣告公司安西分公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，全程參與廣告經(jīng)營(yíng)。全臺(tái)各部門(mén)、各頻道要有大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，全力配合巨石廣告公司的經(jīng)營(yíng)工作。”
晚上，劉紅回到家里顧不上吃飯喝水，一屁股坐在沙發(fā)上就開(kāi)始給董小麗、丁巖、馮琴、曉月等人打電話(huà)，想從他們的口中了解散會(huì)以后職工們的反響。
此時(shí)此刻，董小麗正坐在家中生悶氣。她自以為替劉臺(tái)做了那么多的事情，自然而然是劉臺(tái)的親信和知己，沒(méi)有想到涉及到自己工作變動(dòng)這樣的大事，劉臺(tái)居然沒(méi)有給自己透露一絲口風(fēng)。她的心中充滿(mǎn)了失落感和無(wú)比的失望。
擺在茶幾上的電話(huà)鈴響了起來(lái)。
董小麗伸長(zhǎng)脖子一看，來(lái)電顯示是劉紅家里的電話(huà)號(hào)碼。她起身到衛(wèi)生間去卸妝，故意不接劉紅的電話(huà)。
過(guò)了半個(gè)小時(shí)，劉紅的電話(huà)再次打了進(jìn)來(lái)。
董小麗一邊嗑著瓜子，一邊很不情愿地拿起了話(huà)筒。
“小董，我找了你好久。你怎么不接聽(tīng)電話(huà)??？身體不舒服嗎？”話(huà)筒里傳來(lái)了劉紅關(guān)切的聲音。
董小麗吐出嘴里的瓜子皮，懶洋洋地回答道：“嗯。今天太累了，剛才睡著了?！?br/>
劉紅依然關(guān)心地說(shuō)：“你可千萬(wàn)不能生病啊?，F(xiàn)在是關(guān)鍵時(shí)候，電視臺(tái)需要你這樣的人才挑大梁呢?！?br/>
董小麗嘴巴一撇說(shuō)道：“我算什么人才？充其量是棵沒(méi)人重視的大白菜！”
劉紅以批評(píng)的口吻說(shuō)道：“我知道你對(duì)電視臺(tái)與巨石廣告公司合作有情緒，可是你們掙不來(lái)那么多的錢(qián)啊。沒(méi)有錢(qián)，我這個(gè)臺(tái)長(zhǎng)怎么當(dāng)？天下最難的差事就是當(dāng)家啊?！?br/>
劉紅接著說(shuō)道：“我一直都想和你探討廣告合作的問(wèn)題，但是上面領(lǐng)導(dǎo)要求很?chē)?yán)格，在集體做出決策之前任何人不得跑風(fēng)漏氣。你要理解我。我給你在公司安排了一個(gè)重要的職務(wù)。你好好地學(xué)習(xí)觀察，將來(lái)我們廣告自營(yíng)的時(shí)候就指望你了?！?br/>
劉紅花了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間和董小麗溝通交流，掌握了哪幾個(gè)職工們反對(duì)合作，哪幾個(gè)職工在背后說(shuō)了牢騷話(huà)。
董小麗善意地給劉紅寬心道：“劉臺(tái)，只要大家能夠得到實(shí)惠就不會(huì)亂說(shuō)了。”
第二天上班，劉紅召開(kāi)了全臺(tái)中層干部的會(huì)議，針對(duì)與巨石廣告公司合作出現(xiàn)的雜音進(jìn)行了有力地駁斥。
她歷數(shù)與巨石廣告公司合作的種種好處后，嚴(yán)厲地告誡大家：“你們是中層干部，是貫徹落實(shí)臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)正確決策的關(guān)鍵。你們處在改革的最前沿，是替領(lǐng)導(dǎo)擋箭遮雨的先鋒隊(duì)！關(guān)鍵時(shí)刻一個(gè)也不能掉鏈子！”
各位副臺(tái)長(zhǎng)逐一表態(tài)堅(jiān)決支持與巨石廣告公司合作。
中層干部也都挨個(gè)發(fā)言表達(dá)贊同的意見(jiàn)。
聽(tīng)著大家的發(fā)言，劉紅的嘴角終于露出了一絲欣慰的微笑。她清醒地認(rèn)識(shí)到，政策確立了之后最重要的就是貫徹執(zhí)行政策的干部。只要干部隊(duì)伍不出現(xiàn)問(wèn)題，改革就成功了一大半。
很快，安西電視臺(tái)與梁州巨石廣告公司正式簽約合作。
劉紅看到電視臺(tái)的改革沿著自己指引的方向大步前進(jìn)，高興得躊躇滿(mǎn)志，意氣風(fēng)發(fā)。她寄希望自己的事業(yè)更加順利暢達(dá)，自己能夠宏圖大展、實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的抱負(fù)，于是她把自己的播音名字又改成了劉宏。
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