7月15日，洛杉磯東北郊的帕薩迪納市。對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)帕薩迪納之所以出名，是因?yàn)槊磕暝┑拿倒寤ㄜ嚧笥涡泻兔倒逋氡荣?。玫瑰花車大游行?890年舉辦第一屆開(kāi)始，到現(xiàn)在將近一百年從未中斷過(guò)。

    而玫瑰碗則是全美大學(xué)橄欖球季末“四大碗賽”中歷史最悠久的碗賽。每年十大聯(lián)盟和太平洋海岸聯(lián)盟的冠軍球隊(duì)，將在元旦這天聚集到帕薩迪納的玫瑰碗球場(chǎng)，通過(guò)cbs電視臺(tái)的轉(zhuǎn)播，給全美球迷奉上一場(chǎng)的龍爭(zhēng)虎斗的生死大戰(zhàn)。

    對(duì)美國(guó)以外的人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)聞過(guò)帕薩迪納這個(gè)只有十幾萬(wàn)人口的小城市，最大的可能是因?yàn)槎ΧΥ竺募又堇砉W(xué)院就坐落在這里。當(dāng)然還有后世一部全世界聞名的美劇《生活大爆炸》，劇中兩個(gè)高智商書(shū)呆子主人公倫納德和謝爾頓，就居住生活在帕薩迪納。

    雖然現(xiàn)在正是放暑假的時(shí)候，帕薩迪納高中的停車場(chǎng)卻停滿了各式汽車，不時(shí)有來(lái)客在引導(dǎo)員的指引下走向?qū)W校的大禮堂。

    禮堂的舞臺(tái)上已經(jīng)被搭建裝飾成一個(gè)教室的背景，但這不是一個(gè)普通的教室，而是一個(gè)計(jì)算機(jī)課專用教室。教室的前面是一張老師用的辦公桌，辦公桌的下面分成五排六列，整齊的擺放著三十張學(xué)生電腦桌，這三十一章桌子每張上面都擺放著一臺(tái)嶄新的abc電腦。

    雖然abc電腦要等到8月才會(huì)正式上市銷售，但東方電子特地提前趕制生產(chǎn)出了一批樣品，因?yàn)樾麄髡酒咴戮蜁?huì)打響。東方電子公司早早的買下《大眾電子學(xué)》、《無(wú)線電電子技術(shù)》、《計(jì)算機(jī)發(fā)燒友》、《比特》等一系列全美有影響力的電子和計(jì)算機(jī)類期刊的廣告版面，7月份最新一期的雜志上到處可見(jiàn)整版或者半版的abc電腦廣告，雖然還未上市但已經(jīng)提前開(kāi)始預(yù)熱造勢(shì)。這些都只是常規(guī)的營(yíng)銷手段，今天才是東方電子整個(gè)“暑期大作戰(zhàn)”營(yíng)銷策劃中的第一幕。

    加州教育委員會(huì)的執(zhí)行主席斯科特先生、加州教育廳首席公共教育副總監(jiān)唐納德先生、洛杉磯縣教育局總監(jiān)塞爾西女士，韓鵬親自陪同這三位重量級(jí)貴賓，走上被裝扮成計(jì)算機(jī)課教室的舞臺(tái)，進(jìn)行近距離觀摩。

    “尊敬的科斯特先生、唐納德先生和塞爾西女士，我是約翰！很高興由我來(lái)為大家對(duì)我們公司即將上市的產(chǎn)品——abc電腦，給各位做一番性能方面的簡(jiǎn)單講解！”

    東方電子精挑細(xì)選的講解員約翰，用溫文爾雅的語(yǔ)氣說(shuō)道，“現(xiàn)在市面上最受追捧的，是蘋果公司的apple系列電腦。在不久前的阿納海姆計(jì)算機(jī)展上，喬布斯先生剛剛推出了最新的apple3電腦，據(jù)說(shuō)新機(jī)型會(huì)在九月份正式上市，售價(jià)高達(dá)4500美金的天價(jià)！

    我們艾康公司的這款acornbesputer電腦，可以簡(jiǎn)稱他為abc，分為基本型和提高型兩種型號(hào)?，F(xiàn)在教室里的三十一臺(tái)電腦中，最前面老師辦公桌上的那臺(tái)是性能強(qiáng)勁的提高型abc－2，剩余其他三十臺(tái)學(xué)生電腦則是基礎(chǔ)型的abc－1。

    我們的abc電腦和蘋果公司的apple系列電腦一樣，都是采用mos科技公司授權(quán)的6502型處理器。但相比于蘋果公司，我們的產(chǎn)品有三個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格更為低廉、性能更為貼近、服務(wù)更為優(yōu)質(zhì)！

    去年蘋果公司推出了apple2plus電腦，帶16k的最低端配置版本售價(jià)為1195美金，帶64k內(nèi)存的配置版本售價(jià)則高達(dá)2259美金。而我們艾康公司推出的abc－1帶64k內(nèi)存售價(jià)卻僅為1189美金，帶112k內(nèi)存的abc－2售價(jià)也只有2899美金！”

    從年初開(kāi)始，以夏普、nce為首的日本存儲(chǔ)器制造商，連續(xù)多次下調(diào)16k和32k存儲(chǔ)芯片的出廠價(jià)，與英特爾、德儀等美國(guó)半導(dǎo)體供應(yīng)商，在存儲(chǔ)器領(lǐng)域展開(kāi)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。

    內(nèi)存芯片成本在個(gè)人電腦整機(jī)制造成本中占比不小，所以內(nèi)存價(jià)格的持續(xù)下跌，自然使得電腦的制造成本也跟著降低。但蘋果公司的apple系列電腦，在市面上賣的非常好，喬老板現(xiàn)在自然不會(huì)去考慮降價(jià)的事情。

    而東方電子作為新加入市場(chǎng)的無(wú)名小輩，價(jià)格戰(zhàn)是最好的利器，于是李軒干脆決定把這部分本來(lái)并不屬于自己的利益，以提高配置的方式直接回饋給消費(fèi)者。

    講解員約翰繼續(xù)微笑著說(shuō)道：“……abc電腦的優(yōu)越性能不僅僅體現(xiàn)在它雙cpu的特殊設(shè)計(jì)上，在其他配件設(shè)計(jì)上，我們艾康公司的研發(fā)員也別具匠心！請(qǐng)看這是我們公司特別為abc電腦設(shè)計(jì)的，擁有自主技術(shù)專利的key－102鍵盤！它的許多功能在待會(huì)兒的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)中會(huì)給諸位一一進(jìn)行展示！……”

    abc電腦并沒(méi)有像之前的街機(jī)和掌機(jī)那樣，冠以east（東方）的品牌進(jìn)行推廣，而是以艾康（acorn）這個(gè)品牌來(lái)進(jìn)行宣傳，突出它的英國(guó)屬性，弱化母公司東方電子的香港背景。

    香港在絕大多數(shù)美國(guó)人眼中，甚至不知道在哪里，實(shí)在不能和計(jì)算機(jī)這種高端大氣上檔次的高科技產(chǎn)品聯(lián)系在一起。如果abc電腦的產(chǎn)地，是一個(gè)許多美國(guó)人認(rèn)都不認(rèn)識(shí)的地方，美國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)里自然就會(huì)產(chǎn)生幾分不信任感。

    相比之下披一張英國(guó)的羊皮上去之后就好多了，至少英國(guó)是僅處于美國(guó)之外的幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家之一。而且強(qiáng)調(diào)abc電腦的英國(guó)血統(tǒng)，也有利于它在英國(guó)本土和歐洲市場(chǎng)進(jìn)行推廣。

    就在約翰繼續(xù)給幾位貴賓做講解時(shí)，《計(jì)算機(jī)發(fā)燒友》雜志的專欄編輯錢德勒·托馬斯剛剛趕到禮堂。東方電子最近在《計(jì)算機(jī)發(fā)燒友》雜志上砸下重金做廣告，他接到東方電子寄來(lái)的請(qǐng)柬，自然要來(lái)賞臉捧場(chǎng)。

    帕薩迪納中學(xué)禮堂的觀眾席上，已經(jīng)坐了不少收到請(qǐng)柬，特地來(lái)參加這次別開(kāi)生面的電腦教學(xué)展示會(huì)的來(lái)賓。托馬斯掃了一眼四周，估摸出大概有三四百人。

    他又看了看上面舞臺(tái)的背景布置，就已經(jīng)大概能猜出艾康電腦公司舉辦這次展示會(huì)的目的。突然托馬斯的目光發(fā)現(xiàn)了幾位熟人，圣馬力諾學(xué)區(qū)的教育委員威爾遜先生，亨廷頓中學(xué)的校長(zhǎng)菲奧娜女士，圣馬力諾高中的懷特先生校長(zhǎng)，以及圣馬力諾高中校董會(huì)的主席麗·王女士。