*** 陳子山笑道：“其實之前跟你過，網(wǎng)吧的生意是一條來錢的大路子，咱們的計費軟件越往后越不好做，你可不要撿了芝麻丟了西瓜?！?br/>
“你的意思是網(wǎng)吧以后的生意會越來越好？”
“肯定會?！?br/>
“那……你可有好的建議？”
“你想要什么建議？”陳子山笑著看他，“其實主意還是有幾個，就要看你的心究竟有多大?！?br/>
“什么意思？”
“穿了就是你想安穩(wěn)過日子，還是想著做大做強?！?br/>
“網(wǎng)吧還能做大做強嗎？”
“能?！?br/>
“怎么做？”
“我了你信？”陳子山反問。
“信?！鄙蛭钠胶敛华q豫地回應(yīng)，“我別的不明白，但我知道你的眼光比大多數(shù)人都厲害，你行就行。”
陳子山笑道：“好吧，那我給你個大方向，你可以慢慢地一步一步去做。”
“嗯?！?br/>
接下來，陳子山花費了不少時間，跟沈文平把網(wǎng)吧擴(kuò)展的路線以及網(wǎng)吧前景詳細(xì)描述了一遍，并對以后網(wǎng)吧的發(fā)展做出了大膽的預(yù)測。
當(dāng)然，所謂的預(yù)測其實是陳子山的托詞，無非就是想著讓沈文平從現(xiàn)在開始，就走上正規(guī)化的道路。
末了，沈文平問：“你的意思，是先在每個省會城市開一家屬于自己的網(wǎng)吧，然后以此為中心，走網(wǎng)吧連鎖加盟的路線？”
陳子山：“大致路線就是如此，具體如何操作，等你網(wǎng)吧開起來，數(shù)量有個幾家，可以成立一家公司，招人辦事，群策群力朝這個方向發(fā)展?！?br/>
“簡單？”
“好吧。”
陳子山稍微整理了一下思路，開：“簡而言之，就是你要在每一個省會級別的城市開一家旗艦網(wǎng)吧，作為連鎖加盟的標(biāo)桿。而成立的公司，專門用來負(fù)責(zé)管理旗艦網(wǎng)吧以及連鎖加盟網(wǎng)吧，就是，所有旗下網(wǎng)吧都是作為具體的目標(biāo)，成為公司的管理對象。”
頓了頓，陳子山繼續(xù)道：“所有旗艦網(wǎng)吧，作為公司的具體管理對象，公司有垂直管理其內(nèi)部職能的權(quán)利。而作為連鎖加盟網(wǎng)吧，公司不負(fù)責(zé)具體的職能管理，也不干涉其運營，僅僅在最初加盟時，給予合同范圍內(nèi)的開業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)、宣傳以及相關(guān)的后續(xù)服務(wù)等。”
“大致就是這樣，太詳細(xì)的東西，一時半會不完，實際上，我也就懂個大概，大方向可以提供，具體細(xì)節(jié)要你自己去慢慢摸索?！?br/>
沈文平聽得直皺眉頭，半晌才道：“開公司好理解，反正有錢就好辦事。不過每個省會級別的城市開一家網(wǎng)吧作標(biāo)桿，咱的錢根本不夠……你想想啊，國30來個省會級別城市，按30個算，就是30家，一家網(wǎng)吧投資最少200萬，算起來就是6000萬往上，靠……山子，咱哪有那么多錢?！?br/>
陳子山就笑：“沒有這么算的，誰讓你一下弄起來？”
“一家一家弄？”
“是啊?！?br/>
“這要弄到什么時候去了？”
“越到后面越快的。”陳子山提醒一句，又，“前期你可以開2-3家，沒錢可以貸款，你老爸是鎮(zhèn)長，咋就不會稍微利用一下?！?br/>
“對呀！”沈文平眼睛一亮，不過很快又黯淡下去，“可惜我爸有點死腦筋，打鬧也就罷了，一下貸款幾百萬，只怕他不肯走關(guān)系通融?！?br/>
“試試唄，有多少弄多少?！?br/>
“也行?！?br/>
沈文平應(yīng)了一句，又問：“那山子你投多少？”
“我不投。”
“為啥？”
“錢不夠?！?br/>
沈文平猶豫一下：“計費軟件不是每月都有近百萬嗎？如果還不夠，大不了我能借到，幫你也借點?！?br/>
陳子山搖頭：“之前過，計費軟件的收益做不了多久的，如果不出意外，能做一年半載就不錯了。我這點錢另外還有用處，如果只開一家網(wǎng)吧，或許我就試試，但我給你的建議，是未來兩到三年內(nèi)，要持續(xù)投入的，這和我將來的計劃有沖突?！?br/>
事實上，陳子山對于網(wǎng)吧的利潤頗為眼熱，但是目前資金不夠，而想做的項目又有點多，只能在其中有所取舍。
傳奇這一塊，陳子山是絕對不會放棄的，不管是自己做還是以后交給陳老大去代理，總之都是需要投資的，區(qū)別只在于投資的大。
現(xiàn)在給沈文平指點一條明路，實際上是一舉兩得的結(jié)果，一方面給予了沈文平人情，另一方面，在未來運營傳奇的時候，沈文平的網(wǎng)吧連鎖肯定會具備一定的規(guī)模，只要陳子山需要，對方一聲令下，可以在短時間內(nèi)配合網(wǎng)吧在線網(wǎng)站和計費軟件，傳奇游戲?qū)宰羁斓乃俣日碱I(lǐng)網(wǎng)吧。
最關(guān)鍵之處，還在于網(wǎng)吧具備的銷售終端功能。
在前世，陳老大代理傳奇不到一個季度，與他合作的育碧公司就因為各種原因與盛大分道揚鑣，導(dǎo)致盛大的點卡銷售渠道差點癱瘓。
陳老大最終的解決方案，就是自建點卡銷售渠道，其做法就是利用網(wǎng)吧的銷售終端功能，一舉在國鋪開局面。
網(wǎng)吧是傳奇游戲玩家的最終消費場所，在前期，約80%以上的玩家經(jīng)常在網(wǎng)吧玩游戲，所以陳老大最終才以網(wǎng)吧為中心建立銷售渠道。
其具體做法，無非就是以各地的網(wǎng)吧為縱線，將網(wǎng)吧當(dāng)作游戲點卡銷售的據(jù)點，以各地的總代理商、分銷商為橫線建立盛大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
事實上，這一方法領(lǐng)先的時間僅僅維持了數(shù)月，國內(nèi)其他幾家游戲開發(fā)商和運營商同樣敏銳地意識到了網(wǎng)吧在網(wǎng)絡(luò)游戲推廣中的關(guān)鍵地位，所以才有了后世最為出名的那一句名言——“得網(wǎng)吧者得天下”。
后世研究傳奇游戲的好事者，甚至認(rèn)為傳奇游戲本身其實并沒有什么特別之處，真正讓傳奇騰飛的制勝武器，是陳老大浴血開辟的網(wǎng)吧銷售渠道。
這一觀點或許有失偏頗，但從側(cè)面明了網(wǎng)吧銷售終端的強大。
陳子山讓沈文平去做網(wǎng)吧這一塊，實際上就是想占住這一領(lǐng)域的先機。
沈文平當(dāng)天下午就走了。
走的時候很匆忙，最后也沒有繼續(xù)讓陳子山投資，但陳子山知道，剛才的話應(yīng)該已經(jīng)在沈文平心里生根發(fā)芽，至于接下來怎么做，那就要看他自己怎么想。***