不管劉強是不是貪官，王俊才都必須熱情接待，怎么說自己也是酒精廠出來的，不看僧面看佛面。王俊才把劉強請到會議室，兩邊坐定，作為主人，王俊才對劉廠長的到來表示熱烈的歡迎。劉強也在打量這個不到三十的集團公司老板，他在猜測王俊才有什么背景，在他的印象中，如果背后沒有強有力的支持，是不可能做到規(guī)模這么大的。他見王俊才說完，笑著說道：“王董真是年輕有為啊，真是讓人佩服。你也知道，最近咱們廠遇到了很大的困難，我們在尋找新的經(jīng)濟增長點，白酒就是我們做出的新嘗試。但是巧婦難為無米之炊，咱們廠沒錢，就連職工集資的錢都是你給擔(dān)保的，所以推廣起來就非常的吃力，恰好你這里有強大的銷售終端，我希望你能大力支持我們的白酒，把它進(jìn)一步做大做強。”
王俊才腹誹不已，自己給酒精廠職工集資款擔(dān)保，當(dāng)時是為了給李明軍解憂，可沒想到李明軍辭職了，還好當(dāng)時簽協(xié)議時注明了，一旦酒精廠還不上這筆集資款，由王俊才的興隆集團代還后，這筆款自動轉(zhuǎn)為債務(wù)，并享有優(yōu)先償還權(quán)。不過此事還未發(fā)生，他就不能拿這個情況說事。針對大漢白酒的推廣，自己也做了努力，在寸土寸金的超市里，在醒目的位置提供一個專柜，每月至少能收入幾千塊，這些錢王俊才都沒有收。不過酒精廠大老板都求到了門上，不再付出一部分金錢是不可能的了。
接著劉強的話，王俊才說道：“劉廠長，你也清楚，看上去我這超市客流量不少，可是我這營運費用也不低，水電人工稅費等等開支也很大。對于大漢白酒，我肯定會大力支持，但是我只能在我力所能及的范疇內(nèi)給予支持。你看這樣行不行，現(xiàn)在超市里面的專柜再擴大面積是不行了，只能在外面的廣場上想辦法了，我看就在廣場上建一個固定的展廳，你們派上人常年的在那里銷售和推廣。我跟你說劉廠長，這我可是破了例了，平常廠家在廣場上搞促銷，最多不會讓他們超過一個星期。還有就是馬上就到中秋國慶了，除了你們大搞一下促銷外，我可以給我集團的員工每人發(fā)上一箱大漢白酒作為福利。我能做得也就這些了，劉廠長你看行嗎？”
劉強一聽忙不迭地點頭說到：“行啊，太行了，十分感謝王董對大漢酒業(yè)做出的貢獻(xiàn)，非常歡迎王董去酒精廠做客，那我就不打擾了，咱們后會有期。”說完起身率隊走了，王俊才送完劉強回來，不禁搖頭嘆息，酒精廠的問題關(guān)鍵不在這里，搞這些白酒什么的，基本上也沒有什么用，現(xiàn)在市場上還是比較認(rèn)可純糧釀制酒，對勾兌酒不怎么感冒，大漢酒沒有廣告，很難打開市場。
不過這些都不是他要操心的事，馬上要過節(jié)了，董濤策劃了一整套促銷方案，希望他主持開會審批。王俊才回到辦公室馬上召集相關(guān)人員開會，董濤首先談了這次促銷的意義，他說道：“自咱們超市開業(yè)以來，取得了非常不錯的成績，但是有句話說得好，逆水行舟，不進(jìn)則退，咱們剛開業(yè)時候，全江州只有我們一家超市，我們沾了先入為主的光?？墒俏覀儾荒芴稍诠诓旧纤笥X，認(rèn)為這樣就行了，只要保持住就可以了。這話說的沒毛病，可怎么才能保持住呢。據(jù)我的可靠消息，今年兩節(jié)歐西瑪超市憋著大招呢，另外還有兩家超市也準(zhǔn)備在兩節(jié)期間開業(yè)，如果我們不能采取有效措施應(yīng)對，我想我們的銷量肯定會受到相當(dāng)大的影響，所以說我們要在兩節(jié)期間做足功夫，爭取營業(yè)額保持增長?！?br/>
董濤講完后，王俊才也發(fā)表了講話，他肯定了董濤的說法，提醒各位一定要做好打大仗的準(zhǔn)備，可以說這次促銷活動關(guān)系著我們超市的生死存亡，只要邁過這道坎去，我們就會繼續(xù)走向輝煌。董濤接下來宣布了詳細(xì)的促銷計劃，第一，所有商品在活動期間全部特價。第二，聯(lián)合供貨商組織總價值不低于一百萬的超級特價商品。第三，開展購物抽獎活動，凡是購物超過一百元，即可獲得抽獎券一張，即買即抽，最高獎二十九寸彩電一臺。第四，由于公司開業(yè)已經(jīng)半年多，累計了大量的客戶，客戶購物卡內(nèi)的積分也積攢了不少，可以把到年底才搞的積分換購活動，提前到兩節(jié)來，超市提供大量超值商品供顧客換購，這個活動可以持續(xù)到年底。第五，在廣場上開展多種多樣的嘉年華活動，除了有唱歌跳舞踩高蹺等活動外，重點推出兒童游樂設(shè)施，吸引家長帶著小孩子過來邊游玩邊購物。
王俊才聽完補充道：“作為比春節(jié)更為重要的購物季，肯定會吸引大量的顧客來購物，所以安保措施一定要加強，保安部馬上聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓簿郑埶麄兊綍r加派警力幫忙執(zhí)勤維持秩序，具體的方案按照開業(yè)時執(zhí)行。另外辦公室聯(lián)系公交公司，通知他們加密公交班次，購物班車同時也要提前預(yù)約好，防止人家派出去，別忘了十月一也是旅游旺季。最后，我希望各位下去以后，分別給各部門員工開會，讓他們繼續(xù)做好服務(wù)工作，不能因為顧客增加，出現(xiàn)服務(wù)不到位的情況，商業(yè)競爭，最終比拼的還是服務(wù)，我希望通過這次購物季，能夠把我們的服務(wù)水平，服務(wù)能力再提高一個檔次，爭取把我們的服務(wù)做成江州商業(yè)的標(biāo)桿，我們永遠(yuǎn)要保持在行業(yè)第一位?！?br/>
董濤最后提醒所有與會人員注意保密紀(jì)律，絕對不允許方案提前泄露，如果被發(fā)現(xiàn)堅決開除，絕不留情。會議散后，董濤留了下來給王俊才單獨匯報了工作，他主要是擔(dān)心現(xiàn)在超市競爭趨于白熱化，有可能會出現(xiàn)營業(yè)額不及預(yù)期的情況，但是這一點他不會跟員工們談的，害怕會影響員工們的信心。王俊才拍了拍董濤的肩膀說道：“你的擔(dān)心不無道理，超市都集中在市中心，不可避免地會分流一部分顧客。這也是我為什么堅持把超市開在城邊的原因，因為廣大的農(nóng)村才是維持銷售額增長的動力。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，城市化城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，農(nóng)村人的收入水平也在大幅度增加，這次我們要加派人手，到能輻射到的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，發(fā)一發(fā)傳單海報，弄上幾輛宣傳車到大集上鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上喊一喊，加開一些到這些城鎮(zhèn)的購物班車。我相信，我們一定會打贏這場購物季之戰(zhàn)的，這一點我們做領(lǐng)導(dǎo)的，一定要堅定必勝的信心?！?br/>
董濤老家不是農(nóng)村的，他體會不到農(nóng)村這幾年發(fā)生的變化，而王俊才可是從農(nóng)村長大的，而且他的老家正好處于興隆超市能夠輻射到的范圍之內(nèi)，從他老家鎮(zhèn)上到這里唯一不足的就是坐車不太方便，公家的班車每隔一小時才有一趟，個體的班車雖然班次不少，但是車體大多數(shù)是中型客車，座與座之間的距離過小，很多提著購物袋的顧客坐車很不方便，因此就影響了他們的購物數(shù)額，如果沿線能夠通上和市里一樣的公交車就好了，那將會大大方便農(nóng)村人來市里上班購物。想到這，王俊才給他熟悉的公交公司老總趙明軒打了個電話，詢問一下最近公交公司有沒有向農(nóng)村開行公交車的打算，沒想到趙總給了他一個大大的驚喜。
王俊才打完電話后，馬上坐車去了公交公司，匆匆上樓來到總經(jīng)理辦公室。王俊才見到趙明軒后問道：“趙總，您在電話里說的都是真的嗎？”趙總笑道：“我騙你干嘛，這紅頭文件都發(fā)下來了?！闭f完他拿起一份文件遞給了王俊才，王俊才坐下后仔細(xì)看了一遍，原來這是一份江州市政府文件，關(guān)于加強農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交發(fā)展的通知，為了加快江州市城鎮(zhèn)化發(fā)展，提高城市化水平，批準(zhǔn)江州市公交公司，研究開行城郊公交車，讓農(nóng)村人也享受到和市里一樣的公交服務(wù)。
王俊才看完高興壞了，把文件還給趙總說道：“太好了，如果有了農(nóng)村公交，不但方便了老百姓的出行，對我們超市也是一大利好，在這里我先占位，所有到我們現(xiàn)在的歷航區(qū)超市，和未來建新區(qū)超市的農(nóng)村公交，所有的車體廣告我都預(yù)定了。不過趙總，可得給我優(yōu)惠價啊?！壁w明軒笑道：“你個王董真是會做生意，好吧，我可以保證給你最低價。你的投入其實也幫了我們的忙，我們是財政撥款單位，上面領(lǐng)導(dǎo)光張嘴，還不知道什么時候給錢呢，現(xiàn)在汽車廠都賊得很，不見兔子不撒鷹，有了你的錢我們就可以交首付，我可以優(yōu)先開通到你們超市的公交車。希望我們兩家多多合作，實現(xiàn)共贏。”