證券投資公司的那些企業(yè)運(yùn)作流程又不像炒股基礎(chǔ)知識(shí)，沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)的話，光靠自己琢磨和在網(wǎng)上查資料可沒(méi)有辦法像孫皓陽(yáng)那樣説得那么詳細(xì)。
“難道是你讀大學(xué)的時(shí)候去證券投資公司兼職實(shí)習(xí)過(guò)？”
孫皓陽(yáng)笑著搖了搖頭道：“想要懂這些東西未必要真的經(jīng)歷過(guò)呀，只要看有這方面經(jīng)歷的人寫(xiě)的書(shū)就可以了?！?br/>
“看書(shū)？書(shū)里還有教怎么開(kāi)證券投資公司的？那本書(shū)叫什么名字？”
“不止一本書(shū)，其實(shí)因?yàn)榍岸螘r(shí)間我們打算要開(kāi)投資公司的事情，我特地去網(wǎng)上找了很多相關(guān)的書(shū)籍。比如現(xiàn)在比較著名的有《無(wú)敵散戶》、《無(wú)敵牛散》等好幾本描寫(xiě)股票經(jīng)紀(jì)人工作經(jīng)歷的書(shū)?！?br/>
“居然還有這種書(shū)，我怎么從來(lái)都沒(méi)聽(tīng)説過(guò)？改天我也去買來(lái)看看。”
孫皓陽(yáng)嘿嘿一笑：“不用買，上網(wǎng)就能看。其實(shí)這些不是一般意義上的書(shū)，更正確的説法是網(wǎng)絡(luò)。這些書(shū)都是直接在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的，一般沒(méi)有實(shí)體書(shū)出版。”
“哦，網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)我有看過(guò)。在終diǎn中文網(wǎng)還有什么18摸中文網(wǎng)上都有，我有看過(guò)一本叫《xiǎo兵傳奇》的書(shū)，挺有意思的?！标憰早髡h道。
“什么18摸中文網(wǎng)，那叫17k中文網(wǎng)……”
“反正就是那些個(gè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站。我有看過(guò)幾本，寫(xiě)得都挺yy的，不過(guò)大多數(shù)文筆都不怎么樣?！?br/>
“你們説的是什么呀？什么yy，我怎么都聽(tīng)不明白。”武英雄平時(shí)唯一的愛(ài)好就是研究股票，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)之類的東西不是很了解，聽(tīng)著孫皓陽(yáng)和陸曉琪的對(duì)話，顯得很迷茫。
陸曉琪看著一臉迷惑的武英雄，調(diào)侃道：“yy就是意淫的意思，這可是最新的網(wǎng)絡(luò)詞匯，武大爺，您連這都不知道，真是太落伍啦~”
“切，也就你整天閑得沒(méi)事才去網(wǎng)上瞎逛，我每天忙的很，哪有時(shí)間去關(guān)心這個(gè)?！?br/>
“是呀是呀，您老人家日理萬(wàn)’雞’，白天瞎**忙，晚上**瞎忙，我們這種窮絲哪能跟您比呀?！?br/>
武英雄佯怒道：“別盡給我瞎扯淡，再亂説扣你工資，給我説diǎn正經(jīng)的?！?br/>
陸曉琪不服氣地噘了噘嘴道：“這怎么能叫不正經(jīng)呢，你看人家孫皓陽(yáng)不是也在看么?！?br/>
于是武英雄轉(zhuǎn)向?qū)O皓陽(yáng)問(wèn)道：“這網(wǎng)絡(luò)到底是啥玩意??？”
“其實(shí)就是一些愛(ài)好者在網(wǎng)上寫(xiě)一些，相比那些書(shū)店里出版銷售的實(shí)體書(shū)來(lái)，質(zhì)量沒(méi)那么高，不過(guò)也有些不錯(cuò)的。
我剛才給你説的那兩本書(shū)名，其實(shí)就是兩個(gè)股民自己在網(wǎng)上寫(xiě)著玩的。
的文筆和內(nèi)容雖然都不值一提，但是從其中的故事情節(jié)描寫(xiě)可以看出，兩個(gè)人都曾經(jīng)在證券投資公司里干過(guò)，里出現(xiàn)了很多證券投資公司具體經(jīng)營(yíng)模式的描述。
這對(duì)我們接下去公司經(jīng)營(yíng)有很大的借鑒作用?！?br/>
孫皓陽(yáng)這樣一解釋，武英雄總算是恍然大悟：“原來(lái)網(wǎng)上還有這種東西啊，有空我也去研究研究?！?br/>
孫皓陽(yáng)diǎndiǎn頭道：“這些網(wǎng)絡(luò)的描述難免有很多夸張和不符合現(xiàn)實(shí)的情節(jié)，不過(guò)將幾本的內(nèi)容拼湊起來(lái)，倒也能對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式了解個(gè)7、8分?！?br/>
“才7、8分啊，那剩下的2、3分呢？”
“剩下的2、3分就是拉客戶的話術(shù)和薦股技巧了。溝通話術(shù)這些東西在網(wǎng)絡(luò)里是無(wú)法詳細(xì)説明的，至于薦股技巧就更復(fù)雜了，單獨(dú)出來(lái)就能寫(xiě)一本書(shū)，這些才入門不久的兼職作者自然是很難寫(xiě)出來(lái)的。”
“那這些東西我們要去哪里搞呢？”武英雄急切地問(wèn)道。
孫皓陽(yáng)看著武英雄搖了搖頭：“你這公司都開(kāi)起來(lái)了，敢情具體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的事情一diǎn兒都不知道?。俊?br/>
武英雄被孫皓陽(yáng)説得有些不好意思：“我之前也沒(méi)想那么多，就想著先把公司開(kāi)起來(lái)，乘著牛市還沒(méi)有結(jié)束再撈一筆。再説不是還有你嘛，有你孫大師在，我還去費(fèi)那個(gè)心干嘛，當(dāng)個(gè)甩手掌柜等著數(shù)錢就行了。”
孫皓陽(yáng)瞪了武英雄一眼，在心中想道：真是皇帝不急太監(jiān)急。
他正想説出來(lái)，但是轉(zhuǎn)念一想，這不是把自己説成太監(jiān)了嘛，于是只好轉(zhuǎn)入正題道：“關(guān)于話術(shù)和拉客戶技巧，這個(gè)我可是著實(shí)花費(fèi)了不少功夫。
一開(kāi)始的時(shí)候，我是到網(wǎng)上去搜各種話術(shù)，但是基本都是些陳詞濫調(diào)，用那種方法去拉客戶，估計(jì)100個(gè)人里也未必有一個(gè)會(huì)上當(dāng)。
然后我就換了方法，直接加那些騙子的qq群，然后裝作是對(duì)炒股一無(wú)所知的客戶，去套他們的話術(shù)。
結(jié)果還真被我發(fā)現(xiàn)不少有用的技巧?！?br/>
“哦，你快説來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”
“之前我一直以為，一般的證券投資公司在網(wǎng)上拉客戶，就是直接加入那些現(xiàn)成的股票群里做廣告。
但是我加了幾個(gè)股票群之后發(fā)現(xiàn)，這種方法效果很差。
你貿(mào)貿(mào)然跑到人家股票群里發(fā)廣告，分分鐘就被人家管理員給踢出去了。而且即使有少數(shù)人上鉤，那些加了群的股民們也很難信任一個(gè)素未謀面的陌生人，更不可能將大筆真金白銀交給你來(lái)打理?！?br/>
“那應(yīng)該怎么做呢？”
“我通過(guò)這段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)最有效的營(yíng)銷方法是冒充。
你先隨便加個(gè)股票qq群，然后稍微觀察一下群里眾人的發(fā)言。一般每個(gè)股票群里總有那么幾個(gè)達(dá)人和高手，大多數(shù)情況下就是qq群的創(chuàng)建者或者管理員。
然后你再把自己的qq頭像和名字都改成那個(gè)qq群里的高手樣子，私底下一個(gè)個(gè)密那些群成員，就跟他們説，你建立了一個(gè)vip群，拉他們進(jìn)新的群。
你一個(gè)個(gè)私密他們的話，只要沒(méi)有人舉報(bào)，群里的管理員通常都很難察覺(jué)到。
一般這些qq群里的成員對(duì)群里的高手都是非常信任的，那些粗心大意的群成員很容易就會(huì)把你當(dāng)成是群里的高手，那樣的話你再給他們推薦股票，搞分成什么的就會(huì)容易很多?！?br/>
本書(shū)首發(fā)來(lái)自17k，第一時(shí)間看正版內(nèi)容！
#includevirtual="/fragment/6/36html"qrcode{width:590px;margin:0auto;background:#fff;border:1pxsolidc;padding:15px20px;overflow:hidden;}qrcodeimg{float:left;}qrcodeul{margin-left:120px;font:14px/15"microsoftyahei";padding-left:15px;}qrcodeli{list-style:sare;margin-bottom:5px;}
掃描二維碼關(guān)注17k官方微信，最新章節(jié)也可以在微信上看啦！diǎn擊微信右上角號(hào)，選擇添加朋友，搜索公眾號(hào)“wap_17k”關(guān)注我們?；貜?fù)"大獎(jiǎng)你的qq號(hào)"參與活動(dòng)。10部iphone6，萬(wàn)名qq會(huì)員等您來(lái)領(lǐng)！