談判并不是一件容易的事情，尤其是對(duì)于李麗這樣的女孩子，真的是很辛苦。

    陳建川等人雖然算是比較好說話，但畢竟是商人。商人以逐利為目的，所以哪怕他們嘴上說的話再漂亮，也不能掩蓋他們的本質(zhì)。

    換個(gè)角度來說，在這一場(chǎng)談判的過程中，李麗也是在為著李家村爭取著最大的利益，在這一點(diǎn)上，李麗和陳建川并沒有什么區(qū)別，唯一的區(qū)別在于，陳建川所謀的利益，只是為了他自己，而李麗卻是為了整個(gè)李家村。

    談判的過程是艱難的，從下午三點(diǎn)半，一直談到晚上六點(diǎn)多鐘。

    顧娟全程參與其中，但是在整個(gè)談判過程中，顧娟一句話都沒有說過，不是她不想說，而是她根本就不知道該如何去說。

    好在，到了最后，這份協(xié)議終于還是簽下了。在李麗的努力之下，李家村與陳建川終于是達(dá)成了一致，雙方互有讓步，但是都在能夠接受的范圍。

    協(xié)議規(guī)定，李家村每天供應(yīng)陳建川三千斤的各式蔬菜，必須保證蔬菜的新鮮和品質(zhì)，對(duì)于這點(diǎn)要求，李麗自然是滿口答應(yīng)下來。想要生存和發(fā)展，就必須要保證質(zhì)量。

    而李麗提出的條件是，必須每次把款項(xiàng)結(jié)清，不得拖欠。

    所有的談判里面，就是這一條是最艱難的。

    現(xiàn)在人做生意，又有誰是現(xiàn)款結(jié)賬的？哪一個(gè)不是先拖你個(gè)幾個(gè)月的工錢？所以，在這一點(diǎn)上，陳建川表示不能接受，而且，每一次都要把賬結(jié)清，對(duì)陳建川的壓力也是非常大的。畢竟，陳建川也不敢保證，每一次他都能夠把所有的蔬菜全都給賣完。

    但是，在李麗堅(jiān)決的態(tài)度之下，陳建川最終只能是無奈的接受，而李麗為此也是付出了一定的代價(jià)，那就是所有的蔬菜，價(jià)格要便宜一成。

    仔細(xì)想來，少了這一成的價(jià)格，卻是保證了每一次的收益，還是值得的。

    李家村現(xiàn)在需要的就是資金，每一分的資金，都是李家村發(fā)展的保證。雖說這一次讓步，總體的收入要少了一成，損失不小，可是不要忘記了，這樣卻是最大程度上保證了李家村的資金來源。

    長久而又穩(wěn)定。

    有了這長久而又穩(wěn)定的資金，李家村可以更近一步的擴(kuò)大種植的規(guī)模，可以發(fā)展更多的產(chǎn)業(yè)，從而賺取更多的資金。這是一個(gè)良性的循環(huán)。

    所以，李麗寧愿暫時(shí)的損失一些金錢，也要保證資金來源的穩(wěn)定。

    談判的過程是艱苦的，但是結(jié)果卻是讓人感到欣慰的。送走了陳建川一行人之后，李麗興奮的跳了起來。

    太好了，太好了，咱們李家村終于盼到了這一天了！李麗一把將顧娟給抱住了，兩個(gè)女人這會(huì)都好像是個(gè)孩子一般，在那里盡情的叫著跳著。

    李麗，你太厲害了。真的，你太厲害了。我好佩服你呀。你知道嗎，前面你在和他們談的時(shí)候，我真的是緊張的不得了，深怕你這眼步步緊逼，會(huì)把這次的事情給攪黃了。沒想到，最后他們還是讓步了！

    你以為我不擔(dān)心??？其實(shí)我心里擔(dān)心的要命。別看我在和他們談的時(shí)候那么理直氣壯的，其實(shí)我真的是好怕好怕呀。我怕他們就這樣拍拍屁股就走了，咱們村子里的菜就沒法去賣了。雖然說可以再叫你們拉著牛車出去賣，可是你想想，每天三千斤的銷量，你們得賣多少時(shí)間??？其實(shí)，他們有些話說的一點(diǎn)都不錯(cuò)，時(shí)間也是成本，全都是需要計(jì)算在里面的。咱們現(xiàn)在雖然價(jià)格賣的低了，可是時(shí)間節(jié)約下來了呀。本來這些時(shí)間里，你們這些人都要在外面奔波，而且還不能保證是不是都可以把菜賣掉，現(xiàn)在，你們可以另外去做別的事情了。就算是還是出去賣菜，可是這已經(jīng)是在賣第二份菜了。仔細(xì)算算，咱們還是賺了。

    呵呵，這個(gè)我可沒有你那么好的腦子，能算的清楚。我呀，已經(jīng)是打定主意了，你叫我做什么，我就去做什么。我算是知道了，聽你的話，絕對(duì)是沒錯(cuò)的。

    嫂子，你可別給我?guī)Ц呙弊影?，我這人呀，很容易被這些高帽子給搞暈哦。哎呀，光顧著和你說話了，我肚子好餓啊。前面真的是太緊張了，所以沒有感覺到，現(xiàn)在這放松下來了，肚子就開始咕咕叫了。

    走，趕緊走，咱們呀，去把這個(gè)好消息告訴姐妹們，讓她們也和咱們一起高興高興。

    剛走出門口，李麗和顧娟兩個(gè)人就站住了。門口，站著男男女女老老少少少，黑壓壓的一片。人數(shù)雖多，但是卻是安靜之極，沒有人開口說話。若非是村委會(huì)的門口有路燈立著，這么多的人，就全都是站在黑暗之中了。

    李麗不知道這些人在這里站立了多久，但是李麗很清楚，這些人站在這里是為什么。

    我要告訴你們一個(gè)好消息，咱們李家村的蔬菜買賣協(xié)議簽了！

    好……好……

    剎那間，村委會(huì)的門口，就被這歡呼聲給淹沒了。

    吃飯的時(shí)候，李麗終于是忍不住開口詢問起來了：小三，我問你，你們這么多人，在村委會(huì)門口站了多久了？是我們還在里面談的時(shí)候就站著了，還是等到陳老板他們走了之后才過來的？

    這有區(qū)別嗎？李小三疑惑的問道。

    你先回答我的問題，我再想想，是不是需要回答你的問題。

    李小三說道：其實(shí)呢，前面我被你們趕走之后，我心里就一直在捉摸著，你們到底是因?yàn)樯栋盐医o趕走了。而且，當(dāng)時(shí)我看你們的模樣有些緊張。后來，我仔細(xì)想了想，覺得你們可能是怕我們表現(xiàn)的過于激動(dòng)和在乎吧。

    喲，看不出來，你這家伙也開始學(xué)會(huì)動(dòng)腦筋思考問題了？不錯(cuò)，你繼續(xù)說。李麗難得的夸獎(jiǎng)了李小三一句。

    那是，我一直都是用腦子思考問題的人。哎……別動(dòng)手啊，我說，我說。我想通了這一點(diǎn)之后，然后就去找了小軍，把我的想法和小軍說了。小軍這次很難得的沒有笑話我，而是支持了我的看法。然后，我和小軍兩個(gè)人就一直都在村委會(huì)的門口等著，想要看看這些人什么時(shí)候會(huì)從里面走出來?？墒堑攘四敲淳?，一直都沒有出來，我和小軍兩個(gè)心里都很著急。不過，我們一直在忍著，不敢去村委會(huì)打擾你們。前面我看到他們幾個(gè)人走出來，因?yàn)楣饩€太黑，也看不清楚他們的表情，而且我們躲的遠(yuǎn)，也沒聽清楚他們說的什么。只是聽到有人一直在說你的名字。等到他們走遠(yuǎn)了之后，我和小軍兩個(gè)人就跑出去找人了，一個(gè)傳一個(gè)的，大家就都過來了。

    李麗點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：還不錯(cuò)，沒讓那幫人發(fā)現(xiàn)。