“各位領(lǐng)導(dǎo)，廣播電臺(tái)都可以播放，我們電視臺(tái)為什么不能？如果因?yàn)闆]有先例而不做，那還怎么響應(yīng)上級(jí)的改革號(hào)召？這也是一次改革，何況，這也是為我國(guó)婦女健康衛(wèi)生事業(yè)做我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！”

    面對(duì)絕大部分的領(lǐng)導(dǎo)反對(duì)，趙同現(xiàn)在反而竭力想要促成這次合作。

    婦女衛(wèi)生健康事業(yè)啥的他不在意。

    可這是全國(guó)第一個(gè)衛(wèi)生巾的電視廣告，同時(shí)還有150萬的廣告費(fèi)，甚至劉春來也表示，如果覺得價(jià)格低了，還可以談。

    “好處是可想而知的，往好的方面發(fā)展，我們最先播出，知名度就不用說了……萬一引起不好的結(jié)果呢？一旦在我們電視臺(tái)播放，肯定會(huì)罵聲一片，甚至引起一些不必要的麻煩?！睍洶拒娨荒槆?yán)肅地提醒趙同。

    作為電視臺(tái)的書記，他對(duì)這種廣告上電視臺(tái)，心中都沒譜。

    “這是目前我們能接到的最大的廣告。劉春來也明確說了，不只是在我們臺(tái)打廣告！”

    其他的領(lǐng)導(dǎo)都愣了。

    不只是在山城這樣一個(gè)地方電視臺(tái)打廣告？

    “他一年能生產(chǎn)多少？哪怕按照一塊錢一包，這也得上百萬包才能賣出這個(gè)價(jià)格！得賣多少才能賺回來？”

    倒不是王長(zhǎng)進(jìn)為劉春來考慮。

    而是得分析這個(gè)靠譜不靠譜。

    衛(wèi)生巾這東西，這段時(shí)間在山城也不算什么稀罕事物了。

    誰家里沒有女性？

    “臺(tái)長(zhǎng)，那不是我們考慮的。劉春來簽五年合同，不只是為了衛(wèi)生巾廣告，他也提出了，還有其他的一些產(chǎn)品，當(dāng)然，都是我們臺(tái)里同意播出的……”

    “要不，咱們先等等看？不是他們還要在別的臺(tái)打廣告？咱們先看看情況……”

    有人提議了。

    吃螃蟹的人，誰都不想當(dāng)。

    雖然都知道吃了可能就得到很大的好處，也可能會(huì)被毒死。

    “如果省臺(tái)先播放，我們還有多少收視率？”趙同反問。

    頓時(shí)沒人吭聲了。

    沒有收視率，就啥都沒有。

    只有擁有更多觀眾，才能開更多的欄目，然后發(fā)展。

    對(duì)于衛(wèi)生巾上廣告的事情，所有電視臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)都持反對(duì)意見。

    這東西，太過了些。

    劉春來可不管電視臺(tái)那邊怎么搞。

    鄭倩很快就帶著廣告樣帶跟平面廣告的設(shè)計(jì)回來。

    “好！很好！你怎么說動(dòng)她的？”劉春來有些驚喜。

    拍廣告的居然是趙雅芝！

    上海灘里面的女主，而且是目前香江最火的女星。

    甚至都不用炒緋聞而一直擁有很高的知名度。

    今年已經(jīng)引進(jìn)了《上海灘》，一經(jīng)播出，就引起無數(shù)的觀眾提前守在電視機(jī)前。

    “她只要了二十萬?！编嵸粵]有隱瞞，“是愛麗絲女士幫忙引薦的?！?br/>
    同樣，她也沒有抹殺愛麗絲的功勞。

    劉春來點(diǎn)頭，表示按照之前的約定給鄭倩提成，同時(shí)，也覺得自己的廣告策略需要改變了。

    “先重點(diǎn)推廣滬市跟首都的市場(chǎng)！”

    “為什么？”劉志強(qiáng)跟鄭倩兩人都懵了。

    想一出是一出，說變就變??！

    目前僅僅只有一條生產(chǎn)線在全力生產(chǎn)，一個(gè)月也就只能生產(chǎn)幾萬包，幾十萬片。

    同時(shí)供應(yīng)幾個(gè)市場(chǎng)？

    “楊小樂他們什么時(shí)候到？”劉春來問劉志強(qiáng)。

    之前說鄭倩要從山城走，他就讓劉志強(qiáng)打電話，讓在滬市的楊小樂跟負(fù)責(zé)首都市場(chǎng)的霍昱詠等人叫了回來，包括花都那邊的吳二娃。

    劉春來可沒打算如同安樂那樣，一個(gè)城市一個(gè)城市去推銷。

    十條生產(chǎn)產(chǎn)線呢。

    “楊小樂今晚上就能到，吳二娃要明天下午……”

    第二天下午，吳二娃回來了。

    所有人都到齊了。

    就連白紫煙跟馮雁秋等人也跟著一起回來了。

    白紫煙可不顧兩人沒有結(jié)婚什么的，以向劉春來匯報(bào)她們外貿(mào)公司為由，把劉春來拉去收糧，今天的劉大隊(duì)長(zhǎng)，走路都是飄的。

    “安樂的衛(wèi)生巾在花都那邊已經(jīng)打開了局面，他們先是派出了業(yè)務(wù)員到那邊散發(fā)傳單……”吳二娃一直都盯著這事情。

    原本，劉春來是希望借助安樂生產(chǎn)線不足，做了廣告后快速打開局面占領(lǐng)市場(chǎng)。

    結(jié)果，安樂那邊知道情況，不愿意給劉春來做嫁衣。

    “滬市那邊，安樂已經(jīng)有了不小的名氣，現(xiàn)在銷量正在不斷上升。之前擠壓的，估計(jì)也支撐不了多久，安樂目前正在尋求引進(jìn)生產(chǎn)線?！?br/>
    楊小樂的匯報(bào)，讓劉春來覺得自己是搬起石頭砸自己的腳。

    想要占便宜，結(jié)果……

    今年過年，估計(jì)許連捷也不會(huì)再到處找人借錢給人發(fā)工資了。

    “什么？他還在到處借錢？”劉春來不解了。

    “借錢引進(jìn)生產(chǎn)線。他知道我們一共買了十條生產(chǎn)線，如果不快速擴(kuò)大產(chǎn)能，一旦我們的產(chǎn)品大規(guī)模上市，最后可能會(huì)被我們搶占了市場(chǎng)?！?br/>
    楊小樂似笑非笑地看著劉春來。

    就差沒說劉春來這是搬起石頭砸自己腳。

    “不用管他，即使他現(xiàn)在能籌錢買到一條生產(chǎn)線，要擁有生產(chǎn)力，也得是兩三個(gè)月之后的事情了?！眲⒋簛碚娴牟粨?dān)心，“我們現(xiàn)在需要考慮的是如何讓顧客在需要衛(wèi)生巾的時(shí)候第一時(shí)間就是想到蘇爾美?！?br/>
    雖然都年輕，可也是跟著劉春來從擺地?cái)偲鸺业摹?br/>
    劉春來的營(yíng)銷策略，從來都沒讓人失望過。

    “目前，滬市電視臺(tái)跟首都電視臺(tái)正在播放《上海灘》……”

    他把自己的計(jì)劃給說了，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是利用目前熱播的電視劇，加上又是電視劇里非常受人歡迎的女主角拍的廣告，先把知名度打出去。

    “春來哥，咱們這樣，不是給別人做了嫁衣嗎？名聲有了，可我們沒有多少產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)！”

    楊小樂想不明白。

    換成他，是不會(huì)這樣干的。

    安樂就是因?yàn)檫@樣的想法，所以才沒有投入更多資金，直接大規(guī)模地宣傳。

    品牌不一樣？

    那不是問題，人家稍微宣傳一下就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)的空白。

    都是同樣的技術(shù)，同樣的原材料，生產(chǎn)線也是一樣。

    不同的也就只是品牌。

    或許價(jià)格有點(diǎn)差異。

    眼前的這些人，根本不懂廣告。

    也沒有人去研究消費(fèi)者的心理。

    可劉大隊(duì)長(zhǎng)不同啊。

    為什么廣告都需要明星代言？

    越是到后面競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，越有號(hào)召力的明星代言的廣告，效果也就越好。

    這年頭，根本沒有多少人舍得像劉大隊(duì)長(zhǎng)這樣花大價(jià)錢去請(qǐng)知名女星代言廣告的。

    “第二，有種營(yíng)銷方案，叫饑餓營(yíng)銷。就如同我們國(guó)內(nèi)很多無法生產(chǎn)的產(chǎn)品，國(guó)外進(jìn)口的，貴，還買不到，可大家為什么愿意買？包括現(xiàn)在的彩電……”

    劉春來具體解釋了什么叫饑餓營(yíng)銷。

    天天聽到名字，卻買不到。

    這反而進(jìn)一步會(huì)吊起消費(fèi)者的好奇心。

    哪怕沒有什么感覺，也會(huì)買來看看……

    眼前幾人都是劉春來手下的主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，劉春來在遇到機(jī)會(huì)的時(shí)候，從來都不會(huì)吝嗇給他們講解得更詳細(xì)。

    鄭倩也都是瞪大了漂亮的眼睛看著劉春來。

    這是七年高中能學(xué)到的東西？

    就連她，都沒聽過這樣的理論！

    至少，這絕對(duì)不會(huì)是大陸高中學(xué)校要教授的理論。

    要不然，大陸的生意就不好做了。

    “滬市那邊的電視臺(tái)沒有問題吧？”

    劉春來解釋完，也不管眾人有沒有消化完，直接問楊小樂滬市那邊電視臺(tái)有沒有問題。

    “沒有問題，熱播劇片中廣告，價(jià)格大約在兩萬到三萬之間……”

    “我是問衛(wèi)生巾這樣的東西上電視廣告?！眲⒋簛碇缹?duì)方理解錯(cuò)誤了。

    任何電視臺(tái)的廣告，這年頭都容易拿。

    “沒問題，之前我跟安樂那邊的人一起去問過。安樂的人就聽到這價(jià)格，再加上他們的產(chǎn)能不足，放棄了……”楊小樂說道。

    果然不愧是大都市。

    這種完全沒有山城電視臺(tái)這邊的擔(dān)憂。

    “那行，這廣告視頻的樣帶找人拷貝幾份，跟滬市電視臺(tái)以及首都電視臺(tái)聯(lián)系。最好是能跟他們簽訂長(zhǎng)期的廣告合同……”

    劉春來知道，滬市跟首都的電視臺(tái)基本上不會(huì)可能同意這種方案的。

    電視臺(tái)成立得早，觀眾多，加上市場(chǎng)大，總不會(huì)缺需要做廣告的產(chǎn)品。

    “成立一家廣告公司，跟他們商量，那代理權(quán)……合同能簽得越長(zhǎng)越好?！?br/>
    劉春來對(duì)幾人吩咐。

    這就是當(dāng)老板的好處。

    只需要?jiǎng)幼炱ぷ印?br/>
    至于如何去實(shí)現(xiàn)，那是手下員工的應(yīng)該考慮的問題。

    楊小樂想要說什么，可看著劉春來瞪自己，最終啥都沒說。

    “現(xiàn)在，就需要你催促那邊把剩下的生產(chǎn)線盡快弄過來。第一批過來的生產(chǎn)線，我會(huì)督促他們盡快地投入生產(chǎn)！”

    劉春來直接就定了。

    這些事情，他不需要聽到反對(duì)的聲音。

    反正只要按照他的去做就行了。

    即使衛(wèi)生巾是他的產(chǎn)業(yè)，可他依然讓楊小樂負(fù)責(zé)，成立一個(gè)新的銷售代理公司。

    生產(chǎn)跟銷售，從一開始就分開。