時(shí)間總是匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼間12月份就要過去了，這半個(gè)月，張毅非常的忙，兩個(gè)公司來(lái)回跑，雨潤(rùn)科技的廣告經(jīng)過半個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)全面鋪開。
這半個(gè)月的時(shí)間經(jīng)過鋪天蓋地的廣告轟炸天天閱讀的下載量有了質(zhì)的突破，截止到昨天，已經(jīng)有100萬(wàn)的下載，總注冊(cè)人數(shù)也達(dá)到了50萬(wàn)。
而且每天的下載量和注冊(cè)量都在以驚人的速度增加。
能取得這樣的效果，最重要的原因是舍得花錢，這半個(gè)月，光是廣告費(fèi)就砸下去一千五百來(lái)萬(wàn)，公司的資金又要告急了。
上次開完會(huì)后第二天張毅就把1500萬(wàn)的資金打到了雨潤(rùn)科技，加上小雨滴公司轉(zhuǎn)的500萬(wàn)總共兩千萬(wàn)的資金，半個(gè)月就花了1500萬(wàn)，張毅也是無(wú)語(yǔ)了。
雖然彩票領(lǐng)了4500萬(wàn)，也經(jīng)不住這么玩啊，想再去買彩票，可怎么也想不起后面的彩票號(hào)碼，倒是記得2019年的幾期開獎(jiǎng)號(hào)碼，問題是遠(yuǎn)水解不了近渴。
今天是12月30號(hào)，張毅早早的就來(lái)到了小雨滴公司，昨天和趙婷劉強(qiáng)約好了，今天有重要的事情要談。
等公司的人都上班后，劉強(qiáng)和趙婷就來(lái)到了張毅辦公室。
這次三人討論的有三件事，第一件事是11月份業(yè)績(jī)的問題，第二件事，是收購(gòu)粵省一家雜牌手機(jī)廠，第三件事，建立自己的購(gòu)物網(wǎng)站。
劉強(qiáng)和趙婷到張毅辦公室沒多久，財(cái)務(wù)羅紫云就來(lái)到了辦公室，把報(bào)表給了三人，就詳細(xì)的敘述了一遍和上次說的差不多，張毅這一次除了預(yù)留的之外可以分到898萬(wàn)，除去轉(zhuǎn)給雨潤(rùn)的500萬(wàn)，還可以拿到398萬(wàn)。
“紫云經(jīng)理，現(xiàn)在公司流動(dòng)資金還有多少？”等羅紫云把上個(gè)月的分紅匯報(bào)完畢后，三人各自簽和字后，張毅問道。
“張總，公司現(xiàn)在的流動(dòng)資金有3523萬(wàn)，其中包括每個(gè)月預(yù)留的運(yùn)營(yíng)資金和12月份的回款”羅紫云回道。
“十二月份總共發(fā)貨多少，現(xiàn)在簽收多少，退回多少”張毅繼續(xù)問道。
“12月份用發(fā)貨8.5萬(wàn)單，到目前為止簽收6萬(wàn)單，退回1.2萬(wàn)單，還有1.3萬(wàn)單在途?！?br/>
“這個(gè)月發(fā)貨不錯(cuò)，退貨率有點(diǎn)增加了，劉強(qiáng)，一會(huì)給銷售副總提一下，控制好退貨率?！睆堃懵牭浆F(xiàn)在發(fā)貨情況，有點(diǎn)吃驚，不過不斷升高的退貨率，也能說明問題。
現(xiàn)在公司400多個(gè)銷售坐席基本已經(jīng)滿員了，各個(gè)銷售經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)也大，導(dǎo)致出單只要求數(shù)量，不追求更好的出單質(zhì)量。
從退貨率就可以看出來(lái)，電視購(gòu)物公司，和其他的銷售公司不太一樣，有它的獨(dú)特性。
“把現(xiàn)在對(duì)銷售的獎(jiǎng)勵(lì)方案更改一下，不能總以出單為考核標(biāo)準(zhǔn)，可以加入簽收率的獎(jiǎng)勵(lì)制度，改善一下現(xiàn)在的簽收率”張毅繼續(xù)對(duì)劉強(qiáng)說道。
“好的，毅哥，這個(gè)事情我也注意到了，之前一直以為是售后跟蹤的問題，沒想到毅哥只是看了一下報(bào)表就能看出問題的關(guān)鍵，厲害”劉強(qiáng)不好意思的說道。
這一塊他確實(shí)不如張毅有經(jīng)驗(yàn)，把這個(gè)問題解決后，張毅又繼續(xù)問道:“現(xiàn)在公司在幾個(gè)臺(tái)打著廣告呢，進(jìn)線數(shù)量和質(zhì)量怎么樣”這次問的是趙婷，趙婷現(xiàn)在負(fù)責(zé)廣告進(jìn)線。
“現(xiàn)在有四個(gè)電視，分別是桂省衛(wèi)視，遼省衛(wèi)視，甘省衛(wèi)視和蜀川衛(wèi)視，每個(gè)衛(wèi)視每天都有4000左右的進(jìn)線，現(xiàn)在進(jìn)線完全夠用，有的時(shí)候進(jìn)線都打不完，還要在擴(kuò)充銷售坐席才行。”
“質(zhì)量比我們買的進(jìn)線質(zhì)量還要好，成交率在20%以上?！?br/>
這個(gè)進(jìn)線量在09年來(lái)說不算多好，不過也還不錯(cuò)了，上的都不是知名的衛(wèi)視，廣告費(fèi)也不是很多，一個(gè)衛(wèi)視一個(gè)月也就一百多萬(wàn)的費(fèi)用。
“嗯，這方面沒問題，就說說收購(gòu)廣東好運(yùn)來(lái)手機(jī)廠的事情吧”
考察這個(gè)手機(jī)生產(chǎn)廠家是趙婷和劉強(qiáng)帶著投資部的人去談的，現(xiàn)在已經(jīng)到了最后階段了。
劉強(qiáng)和趙婷相互看了一眼，由劉強(qiáng)帶頭說道:
“好運(yùn)來(lái)成立于2003年，剛開始做MP3，有不錯(cuò)的銷量，2008年開始做手機(jī)。
剛開始借著MP3的銷售渠道，勉勉強(qiáng)強(qiáng)還能過得去。
今年開始有大量的山寨手機(jī)和雜牌手機(jī)廠成立，好運(yùn)來(lái)老板梁有為對(duì)于技術(shù)方面還行，就是不太懂經(jīng)營(yíng)，所以現(xiàn)在基本處于半死不活的狀態(tài)”
“不過我們考差了10幾家選中這一家的主要原因是，他們的質(zhì)量是這些廠子最好的，而且他們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
廠子里的大部分錢都花在研發(fā)上了，現(xiàn)在是實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去了，才打算賣掉”
聽到這里張毅對(duì)好運(yùn)來(lái)有了一些了解，繼續(xù)聽著劉強(qiáng)的匯報(bào)。
“如果我們要買下好運(yùn)來(lái)，有幾個(gè)問題就需要我們來(lái)解決。
第一個(gè)問題是員工問題，廠子里現(xiàn)在沒什么銷量，所以生產(chǎn)線基本屬于停滯狀態(tài)，員工大部分都離職，我們買下來(lái)短時(shí)間生產(chǎn)量上不來(lái)?！?br/>
“第二，梁有為要價(jià)太高，最低底線是800萬(wàn)，比預(yù)估價(jià)高出一倍不止，按梁有為的說法是他們研發(fā)部已經(jīng)研發(fā)出屬于自己的智能手機(jī)，具體的我不太懂，不過這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超出了我們的預(yù)期，這也是沒有定下來(lái)的原因?！?br/>
“第三是，梁有為要留著20%的股份給技術(shù)研發(fā)部，梁有為本身就是搞技術(shù)的，所以基本上這20%都是都給他的，這也是我不能接受的?！?br/>
聽劉強(qiáng)說完，張毅沒有馬上說話，考慮了一會(huì)后，對(duì)趙婷說道:“我要去實(shí)地考察考察，如果好運(yùn)來(lái)真的可以做智能手機(jī)，那就該有得談，如果不能，我就當(dāng)去旅游了，這次就讓趙婷陪我去吧”
“如果快的話，三五天就能回來(lái)，最多不會(huì)超過一周的時(shí)間”
09年如果能做出不錯(cuò)的智能手機(jī)，還是很有搞頭的，那會(huì)雖然是山寨機(jī)縱橫市場(chǎng)，不過智能手機(jī)已經(jīng)開始發(fā)力。
所以張毅聽到好運(yùn)來(lái)可以做智能手機(jī)，就非常有興趣了。
并且要去親自去看一看，既然好運(yùn)來(lái)不能做，他也可以看看別的廠子，有沒有合適的。