“我們只要能生產(chǎn)就能還錢，把我們加上吧?！闭f話的是個(gè)水泥廠的廠長，他打聽到蘇城要修液化天然氣碼頭，早早的就來了。他也不知道什么是液化天然氣，但他想，修碼頭總得用水泥吧。

    和他并排坐的是個(gè)穿著運(yùn)動服的木材廠領(lǐng)導(dǎo)，就繃直了腰看對面桌前做記錄的清欠辦工作人員，眼珠隨著他們的動作向左向右，語氣緩慢的說：“我們木材廠有自己的林場，在外地也有合同，只要一句話，就能裝船運(yùn)來，什么規(guī)格的都有。”

    也有著急坐不住的，不停的走動，一股子哀怨氣：“咱力榮五金公司是咱市最大的五金公司，您把訂單交給我們準(zhǔn)沒錯(cuò)，這還做什么記錄啊……”

    “唉唉唉，老徐，我們恒堅(jiān)五金公司才是最大的吧，你們才做些什么？螺絲螺帽？有沒有不銹鋼的？”

    “你們買了一臺二手機(jī)器就成最大的了？看看你們那個(gè)廠房，都快和廁所連到一起了！”老徐不甘示弱。

    清欠辦的辦公室里，特意用桌子隔出了一半，由著濟(jì)*南和青*島地區(qū)的企業(yè)管理人員抱怨和說明。

    正如胡集所保證的那樣，他只用了半個(gè)月時(shí)間，就催生出了一份部委紅頭文件，明確允許民營企業(yè)參與城市燃?xì)夤艿赖匿佋O(shè)。

    有了這份政策保證，蘇城立刻啟動了山*東范圍內(nèi)的天然氣配套，首當(dāng)其沖的就是濟(jì)*南和青島。

    他要在青*島建設(shè)液化天然氣碼頭，然后在濟(jì)*南建設(shè)液化天然氣的儲運(yùn)裝置，同時(shí)在兩個(gè)城市建設(shè)城市天然氣管道。整個(gè)計(jì)劃投資過億，自然吸引了無數(shù)企業(yè)前來搶奪訂單。當(dāng)然，拿到訂單的企業(yè)，必須按照清欠辦的要求，一步步的歸還特定企業(yè)的欠款。

    這種大手筆，是1990年的民企很難相比的。除了大華實(shí)業(yè)，很少有哪家民企能籌集1億元人民幣的現(xiàn)金，即使有，也不會在這時(shí)節(jié)投入到天然氣管道的建設(shè)中去。就中國目前的環(huán)境來說，有太多可以賺錢的地方，天然氣管道的盈利速度，很難達(dá)到“中國投資者”的青睞。

    只有極少數(shù)人能夠看到，不管現(xiàn)在的能人們?nèi)绾握垓v，不管他們從投機(jī)中賺到多少錢，10年或者20年以后，終究還是實(shí)業(yè)能夠更穩(wěn)定的賺取利潤，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的社會價(jià)值。但是，如果等到10年或者20年以后，再想投資天然氣管道這種東西，早就機(jī)會不再了。

    從蘇城的角度來說，投資天然氣管道除了回報(bào)之外，還有兩個(gè)利好，首先是解決了部分天然氣包銷的問題，其次是正好利用陷入泥潭中的三角債問題。

    在zhongyāng要求“行政首長親自抓”的狀態(tài)下，全國各地都開始了清掃三角債，但越是這樣，銀行就越惜貸，社會上的閑散資金就越少，行政首長們的壓力就越大，在1990年和1991年三角債嚴(yán)重的地區(qū)，清欠問題不亞于計(jì)劃生育或后世的群體xing事件。如果說一筆現(xiàn)金左右了一名高級干部的判斷，沒人會覺得奇怪。

    此等情況下，蘇城聯(lián)系鋪設(shè)燃?xì)夤艿?，并以此訂單解決當(dāng)?shù)氐娜莻鶈栴}，絕對是雪中送炭，斷沒有拒絕的。抓住這次機(jī)會，他毫無疑問會得到任何想要的城市或地區(qū)：山*東、上*海、廣*東、浙*江、江*蘇……只要能拿到五個(gè)沿海身份的主要城市，就燃?xì)夤艿罉I(yè)來說，就至少拿到了全國利潤的三分之一乃至二分之一。

    即使2年以后，都不會有這種好事了。國外對中國的封禁持續(xù)到1992年，然后，洋氣公司就會來跑馬圈地。在這種穩(wěn)賺不賠的生意中，不光有美孚、bp、殼牌等歐美公司參與，還會有阿曼國家石油公司、印度燃?xì)夤镜绕綍r(shí)難得一見的海外公司出現(xiàn)。

    而作為城市經(jīng)營者的“行政首長”們，在遇到第一個(gè)外國投資者或者民企投資者以后，眼界也會變的開闊。免費(fèi)獲得城市燃?xì)夤艿澜ㄔO(shè)權(quán)的事情，將會越來越少，公關(guān)的時(shí)間也會越來越長，而競爭者則會越來越多，奇葩之經(jīng)歷亦會越來越豐……除非蘇城想要一輩子撲在燃?xì)夤艿郎?，否則，1990年到1992年，就是他最好的，也是唯一的機(jī)會。

    國外封鎖加國內(nèi)債務(wù)危機(jī)，配合天然氣包銷合同，將會把投資成本和公關(guān)成本拉到最低。

    在這個(gè)過程中，沒有人受到損失，只看誰抓住了機(jī)會。

    坐在凳子上的兩名廠長站了起來，立刻有兩個(gè)人補(bǔ)坐上去，一邊爭辯，一邊說明情況。

    剛才的兩名廠長也不愿馬上離開，巡游于鴿籠般的半個(gè)辦公室里，臉上的期待和急躁入目可見。

    一名清欠辦的女科員拼命的做著記錄，不時(shí)請其中一人停下，或者核實(shí)，或者請他重新闡述。

    另有一名工作人員，按時(shí)收回記錄本，并將之交給4人組成的評分小組，按照記錄單一個(gè)個(gè)的打分。有遇到不熟悉的，還要查找一下厚厚的“說明書”，那里面，對企業(yè)的社會價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值以及清欠價(jià)值有明確的標(biāo)準(zhǔn)。

    最后，評分小組會把有疑問的記錄交回去，以重新詢問。填好的評分單也整理交給該工作人員，并送到只有一臺電腦的電腦房中，由cāo作員將分?jǐn)?shù)輸入電子表格中，根據(jù)大華實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)的公式，得出一個(gè)分值。

    該分值，對外叫做“評分”，對內(nèi)叫做“挽救指數(shù)”。用這種方式，雖然不能保證85分的企業(yè)一定比84分的企業(yè)挽救理由更充足，但85分的企業(yè)一定比75分的企業(yè)挽救理由更充足。

    這種量化管理的模式，在20年后幾乎用在了企業(yè)的每一個(gè)角落，薪酬體系，廣告價(jià)值，品牌塑造，營銷體系等等不一而足，即使是80年代的歐美國家，也不再新鮮。

    但是，1990年的中國，一些人雖然知道這種東西，可究竟怎么用，就很難說的清楚了。除了一些學(xué)院和研究所，真正將之作為企業(yè)管理來研究的，唯有大華實(shí)驗(yàn)室等聊聊數(shù)家。

    胡集就對蘇城的做法很贊賞，他在國務(wù)院工作，研究最多的也是模式。相對于一市一縣的具體工作，他顯然更喜歡能夠復(fù)制的模式，因此，看到來的人越多，他就越高興，扶著桌子說：“本來人人都躲著咱們清欠辦，這下好了，恨不得住里面，熱鬧些好，熱鬧些好！”

    蘇城也在名單上挑選可合作的工作，語帶遺憾的道：“可惜我們的資金不足，否則按照名單付錢，清欠很快就能解決。你有要到貸款嗎？”

    大華實(shí)業(yè)的現(xiàn)金流有數(shù)億元之多，即使如此，如果不做計(jì)劃的丟出去，最多也就是聽個(gè)響動。

    胡集很看的開，笑道：“全國一盤棋，上級不會直接撥款的，最多有點(diǎn)政策xing的貸款。我們現(xiàn)在的速度就挺好，等第一輪清欠結(jié)束，再來一輪，咱們這邊就差不多了。”

    “能達(dá)到全國第三？”蘇城笑說。

    “絕對沒問題。”胡集是整個(gè)辦公室里最活潑的人，即使見到下屬也如此。不過，清欠辦沒人敢小瞧了這位國務(wù)院來的處長，看看資料室的童大林就知道了，革委會時(shí)代過來的老處長，割韭菜似的一茬茬整人升上來的，如今乖乖的在資料室整舊報(bào)紙去了，一句話都不敢多說。

    蘇城笑了笑，在省第三建筑公司的名字下重重的打了一個(gè)勾。在這一輪清欠中，建筑公司是不亞于鋼鐵公司的清欠大戶，不過，欠他們錢的主要是地方zhèngfu，因?yàn)檫^去兩年的經(jīng)濟(jì)過熱，使得各地紛紛上馬大型基建項(xiàng)目，到今年，銀行開始收緊銀根，基建做不下去了，墊付的工程款也就沒了著落。

    胡集伸脖子看了一眼，笑道：“又讓你撿到了便宜，省第三建筑公司是全省資質(zhì)最好的建筑公司吧。不過，你只要給錢，他們肯定不敢討價(jià)還價(jià)的?！?br/>
    “你這是提醒我壓價(jià)啊?！碧K城用筆點(diǎn)了點(diǎn)，道：“三建的挽救指數(shù)是88，我嚴(yán)格按照規(guī)矩來的。等濟(jì)南的管道鋪設(shè)完了，zhèngfu的錢也該到位了，這全市最好的建筑公司，也就活下來了?！?br/>
    “那還得看情況，這時(shí)候給錢，就得看大局了?！焙趿艘豢跉?，表情有些怪異的道：“不過，我多問一句，這個(gè)管道是建的快好，還是建的慢好？”

    蘇城一愣，道：“當(dāng)然是建的快好。不過，一家建筑公司能用一年時(shí)間，把100多公里的主管道鋪完就算不錯(cuò)了，以到戶3萬來計(jì)的話，頭年就可以回收300萬的初裝費(fèi)，以后再收初裝費(fèi)，利潤率就高了，建的越快，就能越早收回投資?！?br/>
    在建設(shè)時(shí)期，收回成本的唯一途徑是初裝費(fèi)，但1990年新建的樓盤非常少，多是各單位的家屬樓，攻關(guān)起來相當(dāng)麻煩。因此，蘇城的做法是先鋪設(shè)主管道，以100公里為限，首先占領(lǐng)一個(gè)城市再說。在管道為王的情況下，以后再有燃?xì)夤鞠胍偁帲仨毟冻龆嗟亩嗟拇鷥r(jià)。到那個(gè)時(shí)候，也能更好的體現(xiàn)出“大華燃?xì)夤尽钡膬r(jià)值。

    胡集卻呼的一笑，道：“這件事情，你想岔了?！?br/>
    蘇城坐直了：“怎么說？”

    “你不要想著自己是在做生意，你這是在幫zhèngfu解決難題啊。難道說，你給地方zhèngfu解決難題，地方zhèngfu就應(yīng)該冷眼旁觀，看著你一兩年才建好設(shè)備，十年八年的才收回成本？你可知道，你的資金流轉(zhuǎn)越快，對咱們清欠就越有幫助？”

    蘇城不解道：“這個(gè)事，zhèngfu能幫的上什么忙？”

    “省三建的資質(zhì)最好，可以拿一茬錢，做總承包。但全省除了三建，還有一建、二建、四建、五建。還有各市的建筑公司，難道就看著三建吃飽，自己餓死？100公里給三建做兩年，給全省做，你說用多久？”胡集擺擺手，道：“這件事，你不用出面了，我去說。這絕對是好事，誰都不會往外推的?！?