在融資演講的過程中，如果創(chuàng)業(yè)者表達(dá)的觀點(diǎn)自相矛盾，也會影響投資人的決策。例如，同一種產(chǎn)品在同一時間段內(nèi)的銷售額，創(chuàng)業(yè)者兩次提到的數(shù)據(jù)相差太大，會讓投資人懷疑數(shù)據(jù)的真實(shí)性。此外，創(chuàng)業(yè)者要提高演講質(zhì)量，避免出現(xiàn)低級錯誤，盡量做到完美。如果演講過程漏洞百出，就會讓投資人對創(chuàng)業(yè)者的能力提出質(zhì)疑，要知道，運(yùn)營企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比演講更復(fù)雜。

    創(chuàng)業(yè)者要想保證自己的演講符合邏輯，就要做好前期的準(zhǔn)備工作，熟練掌握PPT的使用技巧，對演講思路進(jìn)行梳理，思考如何展現(xiàn)自身的優(yōu)勢，如何獲得投資人的關(guān)注與認(rèn)可，以及怎樣將項(xiàng)目的可行性傳達(dá)給投資人。

    在路演過程中，創(chuàng)業(yè)者既要保持內(nèi)容的簡潔性，又要將重要信息完整地傳達(dá)出來，且傳達(dá)方式不能過于直接，而是應(yīng)該讓投資人潛移默化地感知到這些信息。創(chuàng)業(yè)者登上講臺后，面對的是對自己完全陌生的投資人。在演講過程中，創(chuàng)業(yè)者要發(fā)揮自己的能力調(diào)動聽眾的情緒，這在融資路演中是非常重要的一點(diǎn)。隨著演講的進(jìn)行，投資人的情緒會發(fā)生變化，而這種變化會影響他們的信息接收能力，也會對其最終決策產(chǎn)生影響。

    登上講臺后，創(chuàng)業(yè)者首先要做的就是迅速提高自身演講內(nèi)容對投資人的吸引力，以整個演講時間為參考，創(chuàng)業(yè)者通常需要在10到30秒之內(nèi)做到這一點(diǎn)。在演講開始階段，創(chuàng)業(yè)者可以表明企業(yè)及產(chǎn)品目前已經(jīng)吸引了部分投資人的注意，或者明確表示自己的產(chǎn)品能夠彌補(bǔ)當(dāng)下產(chǎn)品存在的不足等。此外，創(chuàng)業(yè)者也可以分享自己的經(jīng)歷，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事等，在短時間內(nèi)調(diào)動投資人的興趣，吸引他們的注意力。

    接下來，創(chuàng)業(yè)者要持續(xù)調(diào)動投資人的情緒，讓投資人產(chǎn)生越來越深的感觸，充分打動投資人，促使投資人立即做出投資決定，為創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目提供資金支持。而要達(dá)到這個目的，融資路演的內(nèi)容就需要涵蓋以下幾個方面。

    ◆公司有合理的發(fā)展

    在演講過程中，創(chuàng)業(yè)者要以合理的遞進(jìn)方式向投資人傳達(dá)信息，否則很容易出現(xiàn)信息脫節(jié)情況，使投資人感到困惑。具體來看，創(chuàng)業(yè)者首先要向投資人講述市場情況，以及創(chuàng)業(yè)原因，要用條理清晰的方式表明自己會采取哪些措施，付出怎樣的行動，執(zhí)行怎樣的方案，只有這樣才能讓投資人認(rèn)可自己的計(jì)劃。與此同時，創(chuàng)業(yè)者還要注重與外界的聯(lián)系，例如在演講內(nèi)容中添加投資人了解的企業(yè)，或者自身企業(yè)的關(guān)鍵要素，借此吸引投資人的注意力。在這種情況下，投資人可能會進(jìn)行語言驗(yàn)證，確認(rèn)創(chuàng)業(yè)者所言非虛。

    ◆外界的佐證

    具體包括產(chǎn)品的銷售業(yè)績、公司獲得的榮譽(yù)，其他企業(yè)類似項(xiàng)目的進(jìn)展，或產(chǎn)品測試獲得了不錯的反饋。投資人會對這些信息的真?zhèn)芜M(jìn)行辨別，目的是通過外界的證明，得知創(chuàng)業(yè)者的演講內(nèi)容符合事實(shí)。

    ◆向投資人展現(xiàn)可信的前景

    這部分內(nèi)容包含兩個要素：前景與可信性。創(chuàng)業(yè)者要將企業(yè)未來的發(fā)展趨勢傳達(dá)給投資人，讓投資人相信自己的投資會帶來更多利潤。與此同時，創(chuàng)業(yè)者還要保證前景的可信性。如果創(chuàng)業(yè)者描述的前景不可信，不僅難以說服投資人，還會起到反作用，讓投資人覺得自己只會夸夸其談。上文提到，調(diào)動投資人的情緒非常重要，但投資人的情緒容易受到外界因素的影響而下降，為了避免這種情況出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者要保證傳達(dá)信息的真實(shí)性。為此，創(chuàng)業(yè)者要謹(jǐn)慎選擇語性。

    例如，如果創(chuàng)業(yè)者妄稱自己的產(chǎn)品沒有競爭者，但投資人恰恰在此之前接觸過類似產(chǎn)品，就會對演講內(nèi)容的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑，并降低做出投資決策的可能性。此外，在演講過程中，創(chuàng)業(yè)者還要用通俗直白的語言降低投資人的理解難度，在調(diào)動投資人情緒的同時注意自己的態(tài)度，避免產(chǎn)生高高在上的感覺。

    在演講過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該使用高效的工具控制演講時間及演講進(jìn)度，讓整個演講過程按計(jì)劃推進(jìn)。此外，創(chuàng)業(yè)者要注重演講技巧的使用，注重情感表達(dá)，在演講過程中與投資人保持良好的互動，避免始終盯著屏幕。創(chuàng)業(yè)者要明白，投資人的關(guān)注重點(diǎn)并非屏幕而是演講者本人，屏幕只是為了補(bǔ)充所講述的信息。所以，創(chuàng)業(yè)者要在充分了解內(nèi)容的基礎(chǔ)上，以更加生動、有效的方式進(jìn)行信息傳達(dá)。

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