金色的隧道給了我金色的眼睛，我將用它來尋找金錠---莊金榮語錄。

    既然青青酒的融資方案已經(jīng)完善，莊金榮適時地用微信發(fā)給了阿強，讓他轉(zhuǎn)發(fā)張總準備談判。

    這次的手續(xù)看似嚴格，實則愿者配合。

    沒多久阿強就反饋了張總的回復(fù)，原則上同意低息加合作的模式。具體的細節(jié)明天中午公司會議室再談判和敲定。

    第二天中午。

    莊金榮和郭二姐準時來到青青酒公司駐B市辦事處的會議室。

    他們這邊就他和郭二姐。

    張總那邊則按莊金榮的要求配備人員的。

    雙方落座，簡單的介紹之后直奔主題。

    莊金榮輕車熟路的打開筆記本電腦開始提條件了：

    1、張總夫妻作為主貸人，必須簽字畫押。

    “這個沒問題，我夫人一會就到了?！睆埧傉f道。

    2、城區(qū)的四個業(yè)務(wù)經(jīng)理提供擔(dān)保。四個業(yè)務(wù)經(jīng)理點頭表示同意。

    3、青青酒的青夢系列高端酒提供質(zhì)押，只押手續(xù)，不轉(zhuǎn)移場地和倉儲。但必須提升阿強為倉儲主管，始終保持不低于30萬的倉儲底線即可。

    “沒問題，阿強是公司的功臣早該提升了。”張總回答道。

    4、這次的合作，我和郭姐作為張總的下線，由張總提供全部的貨源。但張總必須出讓總公司給你利潤的3個點給我們。

    “這個有問題，給你們多返3個點這沒什么問題，但我怕你們的成本低了容易誘發(fā)價格戰(zhàn)，從而影響別的經(jīng)銷商，這是我不能接受的。”

    張總毫不隱瞞自己的觀點，別的業(yè)務(wù)經(jīng)理也紛紛附和，商場就怕打價格戰(zhàn)，這種容易內(nèi)部瓦解的事情絕對不能干。

    談判一時間進入了僵局。

    此時的郭二姐和蔣公關(guān)也都為莊金榮捏了一把汗。

    雖然蔣公關(guān)是張總這邊的人，但她也希望此次的合作能順利達成?，F(xiàn)在關(guān)鍵性的分歧出現(xiàn)了，她就想看看莊老師是怎樣化解的。她知道莊老師讓她旁聽的良苦用心，更知道實戰(zhàn)操作的不易和變數(shù)，不由的為莊老師擔(dān)心起來。

    有這個想法的豈止是蔣公關(guān)一個人呢？郭二姐更是如坐針氈。

    雖然他們在時光隧道里推演過所有的可能，但那也僅僅是他們的一廂情愿。真正的談判絕不會出賣任何一方的核心利益的，郭二姐絞盡腦汁也想不出更好的辦法來了。

    看到莊金榮一臉恬淡自然地喝著茶水，郭二姐就懷疑了，好你個莊二二肯定是胸有成竹了，你是故意賣關(guān)子急我的！想到這也泰然自若了，作為莊行長的合作伙伴，她怎么可以自亂陣腳讓別人笑話呢？……

    當然。

    作為主貸方的張總更是心急如焚。他的公司迫切需要這筆資金來救急，他也迫切想借莊行長的資源和人脈來開拓市場擴大銷售，別說讓他們3個點，就是讓5個點又何妨？反正羊毛出在羊身上，只要莊行長這條線有銷量，利潤的大頭還不是自己的嗎？簽字、擔(dān)保、質(zhì)押這些手續(xù)都無所謂的，他和他的團隊絕對會配合的，唯獨這個價格戰(zhàn)是他絕對不能容忍的。他一時也陷入了沉思，希望能突破這個困局，但是太難了！……

    正當大家各懷心思，陷入僵局的時候，莊行長說話了：

    “張總和在座的各位，你們看這樣好不好？為了徹底杜絕打價格戰(zhàn)的隱患，我們打算另外出資10萬元，重新包裝設(shè)計出一款青青系列酒，跟我們目前市面上銷售的任何一款青青酒都不一樣。但也僅限于包裝設(shè)計的不一樣，具體的酒質(zhì)還是一樣的，說白了就是新瓶裝舊酒，這樣就可以有效的避免撞酒打價格戰(zhàn)了?！?br/>
    話音落地，在場的所有人都如同發(fā)現(xiàn)新大陸似的盯著莊行長。這么讓人困惑的事情就讓他的一個金點子給解決了？為什么這么簡單的創(chuàng)意自己就沒想到呢？大家不約而同的給莊行長鼓掌。尤其是張總，更是走出會議室，親自給總公司的領(lǐng)導(dǎo)匯報莊行長的設(shè)想。沒想到那邊的領(lǐng)導(dǎo)層都沒討論就同意了，還說莊行長可以買斷這個包裝，以后再有類似的加盟商，也可以按這個模式進行操作。

    打完電話回到會場，張總別提多高興了，這哪里是雙贏？這是多贏、全贏??！

    “既然張總和總公司都沒意見，這條我們就通過了啊?！鼻f行長自信滿滿的說道。

    “全票通過！”張總也是很場面的笑著總結(jié)。

    5、蔣影影由公關(guān)部調(diào)至財務(wù)部，出任辦事處的財務(wù)總監(jiān)。趁著興頭莊行長適時地加了一條。

    “這個暫時沒問題，公司的財務(wù)總監(jiān)老鐘業(yè)務(wù)能力有限，我正打算調(diào)整呢，等他把手上的業(yè)務(wù)辦完，蔣影影就可以到財務(wù)部上班了?！?br/>
    張總實話實說，只是苦了他的小秘馮笑笑。他本想把她扶到財務(wù)總監(jiān)的位子上的，現(xiàn)在看來是不可能了，誰讓人家莊行長手里有自己急需的資金、資源呢？

    “既然張總這么說那蔣影影就客串兩邊，使雙工資，一份是張總公關(guān)部的，一份是我這邊營銷部的；另外阿強在張總這邊沒事的時候也要客串我這邊，幫忙送貨和協(xié)調(diào)也使雙工資?！鼻f行長說完看了看張總等著他的回答。

    “既然大家都是一個大公司的，資源的合理配置和共享是必須的，這種人盡其用的提議我沒意見?！睆埧偤敛华q豫的回答。

    6、最后一個條件也是不情之請，希望張總報請總公司批準。我們作為張總名下的買斷經(jīng)銷商，也打算和張總一樣享受每月一萬的餐補和廣告推廣費用，麻煩張總立馬請示總公司。

    “這個我不當家，我馬上請示一下吧。”說完張總又出去打電話了。

    此時的郭二姐覺得這個莊行長越來越看不懂了，這哪里是他們原先的預(yù)案和推演？這簡直就是他一個人的應(yīng)變和表演，根本沒同她商議過的。這些看似異想天開的條件，總公司會同意嗎？未來的具體操作到底是怎么樣的，自己一點底氣也沒有，不由得暗暗地埋怨起這個莊老板。

    不一會兒張總進來了。

    “總公司原則上是同意了，但要求你們月銷售額不低于10萬，另外還給你配一臺大型送貨車?！睆埧倽M臉激動的說道。

    “這樣的要求總公司都能同意，那我們也能買斷一個包裝的……”

    “有了這樣的餐補和廣告推廣費用，就可以放開手腳去營銷了，我們的總銷量一定會上一個大臺階的……”

    “總公司真大方，還送一臺大型送貨車，真是場面，看來這個莊行長面子不是一般的大?。　?br/>
    大家七嘴八舌的議論著，談判會開成了交流會，一時間場面別提多熱烈了……

    不知不覺到了午飯點了。

    張總也是很高興的請大家到公司的定點餐補飯店就餐。

    賓主落座把酒言歡。

    席間城區(qū)的客戶經(jīng)理劉顏，也是本次融資的擔(dān)保人之一，不停地向莊金榮發(fā)難，看來莊老板的方案有可能動了她的大蛋糕。這個劉顏也是頗有幾分姿色的職場精英，身材比較富態(tài)和豐滿，也是莊老色比較喜歡的類型。面對劉經(jīng)理的熱情和刁難，莊老板真有點招架不住了，好在郭二姐及時的出手化解了不少的酒官司，才使得莊老板不至于太難堪。有了郭二姐的及時護駕，莊老色輕松了許多，不知不覺又與張總的小秘馮笑笑打成了一片。這個馮笑笑人如其名，逢人就笑，不笑都甜，讓人浮想聯(lián)翩。又坐在莊老色的旁邊，近水樓臺先得緣，莊老色都有點蠢蠢欲動了……

    馮笑笑跟蔣影影是一塊被招聘到青青酒公司的，她們兩人都是學(xué)財務(wù)出身，所以都對公司財務(wù)總監(jiān)的位子垂涎已久。今天看到莊行長不顯山不露水的夾帶私貨把蔣公關(guān)推向財務(wù)總監(jiān)的寶座，自己都有點眼紅嫉妒了。

    想想自己施展美人計至今還是沒拿下張總、拿下財權(quán)，心里覺得極不平衡，好在財務(wù)總監(jiān)的位置暫時沒有塵埃落定。但通過這次的融資事件，她見識了資本的威力，莊行長的魅力，在絕對的實力面前一切仿佛都是莊行長一句話的事情，這種絕對的掌控和自信讓莊行長的形象頓時高大上了許多，自己夢寐以求的男人不就是這樣的嗎？相比莊行長的金融風(fēng)采，張總的格局就暗淡了好多。

    如今貴神就在身邊，那我還等什么呢？想到這馮笑笑就不無曖昧的說道：

    “聽說莊行長有不少的紅顏，能否賞臉加個微信呢？方便的時候也好請莊大行長唱歌娛樂玩……”

    “當然可以，巴不求得呢。”莊老色也是絲毫不遮不掩的回答道，他正愁沒機會聊騷呢，沒想到馮笑笑就找上門來了，看來金融加酒越喝越有??！……

    看到馮笑笑得意的酒窩越來越深了，郭二姐和蔣學(xué)員都意識到她們的莊老板莊老師是掉進美女坑里了，都說有酒窩的女人有誘惑，今兒她倆算是見識了，這才多會就打得火熱，就差表白開房了……

    好你個莊老色，姐姐在前面替你沖鋒陷陣，你倒好，躲進酒窩享樂去了，看我怎么收拾你？！想到這，郭二姐不懷好意的提醒說：

    “莊老板還沒喝多少就醉了，小心前面有個溫柔坑，掉進去就出不來了。”

    “嗯嗯，還是兩個坑呢?！笔Y學(xué)員也看不慣莊老師的做派不失時機的附和著。

    “什么坑？還兩個？你們姊妹倆喝多了吧？”莊老板開玩笑道。他當然知道她們聯(lián)合的矛頭指向的是誰，更知道蔣學(xué)員所說的兩個坑是什么意思。無外乎一個是酒坑「溫柔坑」，一個是金坑「財務(wù)坑」。

    蔣學(xué)員是害怕馮酒窩奪了她未來的財務(wù)總監(jiān)之位，所以十分的擔(dān)心，豈不知在莊老色眼里她們?nèi)齻€都是坑，都是阱、都是情。但莊老色情愿深陷其中不能自拔，離開了美色的金融還是金融嗎？離開了美女的金榮還是金榮嗎？……

    午宴進行的愉快而熱烈。

    除了幾個美女的內(nèi)心活動稍微有點波動之外，整個午宴是異常的順利和輕松。

    畢竟是一個大系統(tǒng)下的合作、互利、共享、共贏，大家的目標是一致的，沒有根本的分歧和沖突，這就是共享經(jīng)濟的好處。

    由于下午還有正式的簽約和交接，所以宴會進行不到2小時就圓滿結(jié)束了。

    接下來的簽約也是非常順利，就剩明天的打款環(huán)節(jié)了。

    說到打款莊金榮還是有點頭疼的，這倒不是說他的資金多緊張，相反是太多了。

    按理說這是莊行長和郭二姐傾力打造的第二帝國，作為第二帝國的創(chuàng)始人加帝姐，郭二姐當之無愧的和他平分秋色，各占百分之五十的出資比例。但剛收入“騎下”的蔣學(xué)員就沒辦法分享這次的紅利了。既然收她為徒就得領(lǐng)她進門，想到這莊老板及時把蔣影影和阿強都留了下來，他們四人又開個臨時的碰頭會。

    由于協(xié)議上有規(guī)定，他們兩人可以服從莊老板的調(diào)遣和安排，所以張總和其他的客戶經(jīng)理并無任何的不滿和怨言。

    這是莊金榮第一次召開第二投資公司的籌備會，他也是異常的正規(guī)，一本正經(jīng)的坐在領(lǐng)導(dǎo)的位子上開始了他的演講。蔣公關(guān)習(xí)慣性的給莊老板泡了茶，靜靜地坐在一邊認真的記錄著要點，看似平靜的外表下實則波濤洶涌，她既感激莊老師的幫助和提攜，又害怕郭二姐和馮笑笑的競爭和排斥。

    看來莊老師說的一點沒錯，金融貴在容、融、榮而不是金、斤、今?。〗裉斓淖约核闶且荒_跨進了金融的門檻了。

    “今天是我們這個團隊大喜的日子開門接單一氣呵成，可喜可賀！”

    莊行長的開場白直奔主題興高采烈。

    大家都鼓掌附和。

    “我們這個團隊實行公司化的投資管理模式，所有的決策和經(jīng)營全由郭二姐負責(zé)?！鼻f金榮打造的這個第二投資系統(tǒng)本就是為郭二姐量身定做的，所以讓她當青青酒系統(tǒng)的一把手再合適不過了。

    “承蒙莊總厚愛，我能力有限，大家互相學(xué)習(xí)取長補短吧?！碑敼懵牭角f老板宣布自己為第二系統(tǒng)的當家人時，也是非常激動加感激的，趕忙站起來客氣的說道。但并沒有過多的推辭和客套。

    “蔣影影還是負責(zé)第二系統(tǒng)的業(yè)務(wù)推廣、營銷公關(guān)等具體的事務(wù)，如果人手不夠可以報請郭二姐同意再招一個員工進來?！鼻f大總給蔣學(xué)員的定位還是老本行，這讓蔣學(xué)員多少有點失望。要知道她是奔核心的金融去的，營銷和公關(guān)只是權(quán)宜之計。但聽到莊老板宣布自己的職務(wù)時還是愉快的站起來說：

    “謝謝莊總的栽培，我一定在郭姐的指導(dǎo)下做好業(yè)績?！?br/>
    “指導(dǎo)談不上，大家還是共同努力吧?！惫懵牭剿谋響B(tài)也是客氣的回復(fù)說道。

    “阿強還是總管第二系統(tǒng)的調(diào)度、倉儲、送貨，等大型貨車一到立馬熟悉車況并改裝，如果人手不夠同樣請示郭總同意招聘司機。”莊金榮對阿強還是比較放心的，由他負責(zé)組織和送貨再合適不過了。

    “謝謝表哥?！卑姷脑挷欢?，但決心更強。

    “我的初步任命先到這里，下面大家暢所欲言給我的銷售團隊起個名字吧?！鼻f金榮又恢復(fù)了往日的幽默風(fēng)趣。

    “既然我們銷售的是青青酒，又是一個團隊，就叫青之團吧?！?br/>
    郭二姐率先提議。郭二姐覺得這個青青酒仿佛是自己的第二青春，所以起了個比較文藝點的名字。

    “青之團，很有內(nèi)涵，但不怎么上口，不如叫青青團吧，順口好記?！笔Y學(xué)員也發(fā)表了自己的意見。青青的誘惑多美了，多浪漫了。

    “依我看就叫青花團吧，這個比較美妙?！?br/>
    一直沒有發(fā)言的阿強看到了郭二姐和蔣美女的意見，都沒有引起表哥多大的興趣。以他多年對表哥的了解，覺得青花團這個名稱比較好，比較符合莊色哥的口味。青青之花，相擁相抱，團團簇簇，美艷爭嬌，這不正是表哥一貫所追求的嗎？想到這馬上沖著莊色哥笑著說道。

    說完意味深長的環(huán)顧了周圍，又是會心一笑。

    “知我者，阿強也，青花團，好好好，就這么定了。”

    莊老色一臉的壞相笑道。心里不由的暗暗夸獎他的這位表弟，好你個阿強說到我的心坎里了，表哥哪天不想著花團錦抱，香艷多嬌呢，算你小子會拍馬屁，也不枉我栽培你好幾年。

    原來莊金榮早就想說青花團了，只是自己不好意思開口，現(xiàn)在改由阿強口中說出來也算是民情民意，這個效果就好多了。

    “既然我們的團隊名稱也有了，各自的任命也基本完成，那么我們接下來就談?wù)劷鹑诘氖掳桑吘刮覀冞@次的模式是金融+?！鼻f金榮這回才算真正的觸及主題。

    看到莊老師終于談到自己最最關(guān)心的金融問題，蔣學(xué)員頓時來了精神和興趣。郭一把也適時的從剛才的青花團的思緒中回到了敏感的現(xiàn)實。

    “這次青青酒的融資是我們的首單，標的30萬，由我和郭二姐各自出資15萬，以我名下投資公司的賬戶打給張總，利潤和風(fēng)險由投資公司全權(quán)承擔(dān)?！鼻f金榮見大家都看著自己，也就不再賣關(guān)子了。

    聽到莊金榮的最后方案，郭二姐的心里還是暖暖的。說實話，她是非常想?yún)⑴c的，現(xiàn)在終于如愿以償，只要好好的準備錢就行了。

    唯一有點遺憾的就是蔣學(xué)員。

    雖然莊老師給她帶來了不少的利益和收獲，但相比朝思暮想的融金還是差的很遠，所以不免有點失落和不甘。

    看到蔣學(xué)員悶悶不樂，莊老師當然知道她的心思還是在投資入股上，他覺得再隱瞞下去，蔣美女該失望透頂了，既然是青花團，又怎么能少得了蔣學(xué)員？莊老師飽含深情的看著蔣學(xué)員微笑著說：

    “既然你已經(jīng)拜我為師，我就要把你領(lǐng)進金融的門檻，這次買斷青青酒包裝的10萬元投資就由你單獨出資吧，收入或紅利和30萬的單子是一樣的，怎么樣？你沒什么意見吧？”

    “沒意見，謝謝老師的關(guān)照和厚愛，明天上午我就把錢給籌好?！笔Y學(xué)員趕忙激動的應(yīng)承著。莊金榮又轉(zhuǎn)頭問了下郭姐和阿強，他們也都表示沒有任何意見，會議到此為止，大家各自回去準備錢款，然后明天統(tǒng)一按照張總的要求轉(zhuǎn)款。