未來(lái)國(guó)內(nèi)頂級(jí)富豪榜上，房地產(chǎn)商人無(wú)疑是最吸引仇恨的BOSS，這幫大老板全家鮮衣怒馬，代價(jià)卻是普通人背負(fù)一輩子巨債，也未必能夠在自己生活的城市有一套滿意居所。
房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)卻也有殘酷的一面，不知道多少曾經(jīng)的巨富因?yàn)樯孀惴康禺a(chǎn)而折戟沉沙，甚至有人背負(fù)巨債更鋃鐺入獄。
九十年代初全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進(jìn)，九三年國(guó)家開(kāi)始調(diào)控卻給了許多人當(dāng)頭一棒，九四年更加大了調(diào)控力度，一時(shí)間房地產(chǎn)業(yè)哀鴻遍地，九五年國(guó)家上馬安居工程，加上大力推行房改，許多地產(chǎn)商看到希望開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，到了如今九六年全國(guó)地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了點(diǎn)欣欣向榮的意思。
危局總在繁榮中孕育，安居工程導(dǎo)致城市住房空置面積飆升，房改把大量干部職工改窮，再加上明年的東南亞金融危機(jī)，這兩年上馬的許多房地產(chǎn)項(xiàng)目到時(shí)候都成了燙手山芋。
由于學(xué)習(xí)了香江的預(yù)售房制度，再來(lái)點(diǎn)國(guó)內(nèi)特sè，外加房地產(chǎn)商盲目投資、經(jīng)驗(yàn)不足、資金實(shí)力不夠而且規(guī)劃設(shè)計(jì)考慮不周，爛尾樓未來(lái)會(huì)成為國(guó)內(nèi)城市最‘絢爛’的牛皮癬，每一個(gè)大城市都有代表xìng的爛尾樓，上一度有全國(guó)十大、某市十大爛尾樓之類的評(píng)選。
由于地形關(guān)系，重山交通成本很高，這導(dǎo)致主城每個(gè)區(qū)都有自己的商業(yè)中心，相應(yīng)的商業(yè)地產(chǎn)也一窩蜂修建，大大超過(guò)了商業(yè)發(fā)展的速度，商業(yè)地產(chǎn)空置面積一度在全國(guó)高居榜首。
這種市場(chǎng)環(huán)境下?tīng)€尾樓自然不會(huì)少，兩千年左右全重山有名有姓的就超過(guò)一百棟，許多到了新世紀(jì)第二個(gè)十年都還沒(méi)處理掉。
南江區(qū)的商業(yè)在全重山來(lái)說(shuō)都算發(fā)展比較快，不過(guò)爛尾樓依然是當(dāng)?shù)貁hèngfǔ揮之不去的夢(mèng)魘，曾經(jīng)有一棟號(hào)稱西部第一的高樓爛尾了十幾年。
背后那棟明華大廈已經(jīng)完全浸入了夜sè里，路揚(yáng)的思緒也徹底進(jìn)入了回憶。
山南區(qū)和南江區(qū)毗鄰，路揚(yáng)對(duì)南江區(qū)的步行街很熟悉，前世不清楚明華大廈這個(gè)名字，不過(guò)那個(gè)位置正是他記憶里的一棟爛尾樓，好像要新世紀(jì)第一個(gè)十年末期才投入使用。
羅敏華和蘇蓮明早早進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，可后世那些重山知名企業(yè)卻沒(méi)有明華地產(chǎn)，顯然明華大廈這棟爛尾樓對(duì)兩人打擊很大。
尹子凈提過(guò)兩位嫂子對(duì)她們姐妹很不錯(cuò)，路揚(yáng)當(dāng)然也愿意順手幫幫。
只是明華大廈那種幾千萬(wàn)的資金游戲，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己現(xiàn)有的力量，不過(guò)這挑戰(zhàn)挺有意思……
路揚(yáng)心中苦笑，隨即燃起斗志。
反正也不是把這項(xiàng)目接過(guò)來(lái)，只是賣三十套房子，難度小了太多。
真得好好策劃下了，原本路揚(yáng)只想提供幾招未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)常用的營(yíng)銷招數(shù)，眼下卻明白不下點(diǎn)功夫恐怕得載。
回到家已經(jīng)八點(diǎn)，做好了飯的張淑芬自然要說(shuō)上幾句，路揚(yáng)乖乖回了臥室學(xué)習(xí)。
張淑芬皺眉坐在客廳沙發(fā)上研究樓書(shū)，為了不打擾路揚(yáng)，這個(gè)時(shí)間她通常在這邊。
廖莉洗碗之后回到客廳，看了看張淑芬yù言又止。
“有什么事？”
張淑芬感覺(jué)異樣抬頭直接發(fā)問(wèn)，這個(gè)廖莉平時(shí)沉默寡言做事，很少有這種帶著些扭捏想要談話的模樣。
“哦，等會(huì)兒說(shuō)也行，阿姨你房子有看中了的嗎？”
廖莉在沙發(fā)上坐下，絞著手指笑了笑。
“哎，好的買不起，便宜的看不上，”張淑芬一擺手，把手里的樓書(shū)放下，微笑鼓勵(lì)道：“你先說(shuō)嘛。”
“哦……那個(gè)……下午……”
廖莉盡力穩(wěn)住表情，把和羅敏華賭氣的事說(shuō)了說(shuō)。
“啊？”
張淑芬愕然，提高聲音確認(rèn)問(wèn)道：“你說(shuō)你答應(yīng)幫尹家賣三十套房子？”
“阿姨，你別急，事情還沒(méi)定，如果你不同意那就算了。”
廖莉連忙繼續(xù)解釋，晚上回來(lái)一路上，路揚(yáng)和她說(shuō)了不少，此時(shí)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣也不難。
九二年偉人南巡，房地產(chǎn)審批權(quán)下放，外資掀起大陸投資熱cháo，尤其以港商臺(tái)商為代表的華商開(kāi)始結(jié)伴涌入大陸投資房產(chǎn)，由于這些房子的銷售目標(biāo)以境外人士為主，在國(guó)外發(fā)達(dá)地區(qū)非常成熟的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理行業(yè)也隨之進(jìn)入國(guó)內(nèi)，帶來(lái)了一些新的營(yíng)銷手段。
房地產(chǎn)營(yíng)銷代理實(shí)際上也是一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，和廣為人知的二手房經(jīng)紀(jì)不同，房地產(chǎn)營(yíng)銷代理直接服務(wù)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，提供咨詢、策劃、營(yíng)銷推廣和銷售代理等專業(yè)服務(wù)。
這幾年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)商大發(fā)展，不過(guò)營(yíng)銷手段上還很落后，尤其重山這種內(nèi)陸城市更是很缺，市場(chǎng)潛力很大。
房地產(chǎn)營(yíng)銷代理和裝修行業(yè)也有相通的一面，尤其知芬裝修熟悉的樣板房裝修，未來(lái)完全可以大做文章。
“房地產(chǎn)營(yíng)銷代理如今在上江市那些沿海發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展很快，這個(gè)市場(chǎng)在重山還是空白，我覺(jué)得我們公司可以進(jìn)去試一試，所以當(dāng)時(shí)羅董事長(zhǎng)提起來(lái)，我就貿(mào)然答應(yīng)了。”
廖莉最后總結(jié)完，目光帶著期待注視張淑芬。
羅敏華是明華地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)，尹閑的媽媽蘇蓮明是公司總經(jīng)理，不過(guò)她還有另外一家公司，實(shí)際上明華地產(chǎn)的具體工作都是那位香江劉副總負(fù)責(zé)。
“這樣哦，反正現(xiàn)在南江區(qū)也沒(méi)落腳點(diǎn)，明天我去見(jiàn)見(jiàn)尹子潔，先打聽(tīng)打聽(tīng)虛實(shí)。”
張淑芬可不笨，她想了想就決定了這么辦，隨后笑笑道：“你這孩子平時(shí)少言寡語(yǔ)，今天怎么就脾氣發(fā)作了？不過(guò)年輕女孩子還是要有點(diǎn)脾氣才行，要不以后你可管不住男人?！?br/>
“那個(gè)，阿姨，我……”
廖莉聽(tīng)不得這些男男女女，她一著急連忙把路揚(yáng)讓自己挖墻腳的打算說(shuō)了出來(lái)。
“分公司？”
張淑芬表情嚴(yán)肅起來(lái)，廖莉這個(gè)大膽提議讓她感覺(jué)太突然。
廖莉剛才先說(shuō)了幾個(gè)之前由于客戶對(duì)裝修效果不滿意不得不返工的例子，隨后提議采取設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)制，把原來(lái)王明一個(gè)人負(fù)責(zé)的施工質(zhì)量控制工作分給設(shè)計(jì)師，他以后不需要每個(gè)客戶都去應(yīng)對(duì)。
隨后廖莉更提出把知芬裝修拆分為設(shè)計(jì)和裝修兩個(gè)分公司，今后設(shè)計(jì)和施工完全分開(kāi)。
“是的，設(shè)計(jì)師以后當(dāng)裁判，和運(yùn)動(dòng)員不能走太近，所以我建議組建兩個(gè)分公司，暫時(shí)知芬設(shè)計(jì)先去南江區(qū)發(fā)展，有了項(xiàng)目再讓知芬裝修來(lái)施工，如果人不夠還可以找別的施工隊(duì)，當(dāng)然必須完全按照我們的規(guī)矩來(lái)?！?br/>
廖莉認(rèn)真提了出來(lái)，由于太緊張她的臉上都是汗珠。
“看你這汗水，想升官了吧？”
張淑芬搖頭失笑，隨即認(rèn)真道：“這一年，你這孩子是辛苦了，你的工資還是剛來(lái)的時(shí)候定的，現(xiàn)在是應(yīng)該提起來(lái)了，那就這樣，組成兩個(gè)分公司，山南區(qū)這邊不變，你的想法先在南江區(qū)試試。”
廖莉如今在公司里還只是個(gè)設(shè)計(jì)師，收入波動(dòng)非常大，何況她平時(shí)除了帶著兩個(gè)設(shè)計(jì)師助理，實(shí)際上不怎么管事。
張淑芬正愁管理的事，山南區(qū)是根據(jù)地，市場(chǎng)不能丟，她預(yù)計(jì)讓王明以后大部分時(shí)間先顧著這邊，至于南江區(qū)那邊還是白紙，廖莉如果能挑起擔(dān)子，自己就有更多時(shí)間兩邊游走都照顧到。
兩個(gè)分公司，只是南江區(qū)那邊試試新的模式，這樣出了問(wèn)題也不會(huì)影響山南區(qū)，這邊雖說(shuō)只是湯，可也不能餿了。
第二天中午，張淑芬?guī)е卫蛉フ乙訚?，說(shuō)起這個(gè)事，對(duì)方雖然意外，不過(guò)依然透露了許多情報(bào)，還熱情要幫忙，尤其報(bào)紙廣告方面好說(shuō)。
明華大廈的營(yíng)銷工作是香江劉副總負(fù)責(zé)，漂亮模型、宣傳樓書(shū)和媒體廣告，在這年月的重山并不落后。
可明華大廈的位置不算絕好，距離步行街還有一百多米距離，周邊房子老舊環(huán)境不好，加上不遠(yuǎn)處還有另外兩棟類似的商住樓即將銷售，房?jī)r(jià)每平米低了三百元左右，自然會(huì)滯銷。
雖然三十套房子不多，可廖莉和路揚(yáng)一樣都想要做到最好，jīng心準(zhǔn)備了兩周時(shí)間，打算一舉折服羅敏華。
期間分公司知芬設(shè)計(jì)正式成立，實(shí)際上人手很少，除了廖莉和她的男同學(xué)，還有兩個(gè)負(fù)責(zé)行政和后勤的人員，不過(guò)分公司的擴(kuò)張箭在弦上，只待取得羅敏華的信任。
這段時(shí)間由于尹子潔在其中說(shuō)和，當(dāng)然還有張淑芬?guī)状紊祥T送笑臉溝通感情，羅敏華的脾氣也順了不少，對(duì)廖莉的準(zhǔn)備也從不屑一顧變得有些期待。
“這么厚。”
羅敏華嘴里喃喃，她翻開(kāi)手里的文件袋，看著厚厚一疊銅版紙有些意外。
“因?yàn)槭且徽子?jì)劃，營(yíng)銷是系統(tǒng)工程，就好像一個(gè)木桶，最短的木板決定能裝多少水?！?br/>
廖莉臉上都是自信微笑，路揚(yáng)的想法和她的辛苦努力，連自己也感覺(jué)驚艷，不信對(duì)方不服氣。
“淑芬，你手下有能人啊，說(shuō)說(shuō)你的條件吧?！?br/>
三十分鐘后，羅敏華長(zhǎng)長(zhǎng)出了口氣，把營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)放在桌上，抬起頭笑著看了看張淑芬和廖莉。
以羅敏華的身份地位，當(dāng)然不至于真和廖莉這種小輩生氣，再說(shuō)張淑芬xìng格直爽也很禮貌，從來(lái)沒(méi)有以蘇舒恩人媽媽的身份自居，她還挺喜歡這個(gè)人的，聽(tīng)說(shuō)對(duì)方也是白手起家，不過(guò)一年有了今天局面，能力也很不錯(cuò)了。
“哎呦，敏華姐別客氣，你肯給我們機(jī)會(huì)去試試就不錯(cuò)，賣出去再說(shuō)吧?！?br/>
張淑芬放下心來(lái)，她可沒(méi)有空手套白狼的想法，這營(yíng)銷費(fèi)用當(dāng)然得自己解決。
“那可不合適，”羅敏華搖頭，很快拍了板，道：“這樣，三十套房子交給你代理，樣板房和展示中心之類費(fèi)用我們出，其他費(fèi)用算在提成里，至于比例五個(gè)點(diǎn)如何？”
“那我就不假客氣了?！?br/>
張淑芬興奮和廖莉?qū)σ曇恍?，三十套房子可是幾百萬(wàn)了，兩個(gè)月賣出去足以賺一套房子，何況這還是開(kāi)始。
……
五月下旬，重山越來(lái)越熱。
路江安胳膊里夾著重山晨報(bào)，里面是他熬夜寫的報(bào)告，他在單位食堂隨便吃了點(diǎn)，正打算早點(diǎn)去單位。
走出食堂大門，一個(gè)怪模怪樣的聲音迎面而來(lái)。
“喲，左膀右臂起來(lái)這么早哦。”