016節(jié)：如此拜訪客戶

    在杜坷的一再催促下，彭博答應今天和他一起去拜訪信通集團。

    信通集團是一家大型國有企業(yè)業(yè)務為主。用戶快速增加，而且對帶寬的要求越來越高，信通集團每年都會采購大量的設備，以滿足業(yè)務發(fā)展的需要。

    杜坷覺得，這更是一個難得的好機會。只要能夠抓住這個機會，完成明年的任務肯定不成問題。

    杜坷與彭博一起打車，來到位于解放路上的信通集團。不過，讓杜坷奇怪的是，彭博并沒有讓出租車一直開到信通集團樓下，而是在距離信通集團幾百米的地方停了下來。

    杜坷心想，或許彭博是有什么特別的事情要交代自己。畢竟自己第一次見這么重要的客戶，對客戶的背景也不熟悉，一旦說話有不周到的地方，無意中把客戶得罪了，那可是不得了的事情。這么一想，杜坷覺得，彭博不愧是經驗老道的銷售，自己以后也要更沉穩(wěn)一些。

    杜坷隨彭博一起下了出租車，準備一邊往信通集團走，一邊聆聽彭博的教誨。可是讓杜坷感到意外的是，彭博并沒有繼續(xù)往信通集團方向走，而是領著他進了一家洗腳城。杜坷不知究竟，又不好意思問彭博，只能跟著一起往里走。

    “兩位先生好！歡迎光臨！”剛一進洗腳城的大廳，迎賓小姐就熱情地迎了上來，非常職業(yè)又不失熱情地打起招呼道。

    服務生也很快把拖鞋拿了過來。“彭先生，先換鞋吧?！逼渲幸晃环丈鷮ε聿┱f道。隨后又把另一雙拖鞋拿到杜坷跟前。

    看來，彭博是這里的常客。杜坷心想。

    哦！原來彭博是要約客戶出來洗腳。杜坷覺得，這樣更好。如果初次見面，就能夠在一種比較私密的場合，顯然比在辦公室見面更顯得親近。看來，以后和客戶見面，又多了一個選擇。

    換上拖鞋，杜坷隨彭博一起來到一個包間。不過，讓杜坷詫異的是，這只是一個雙人包間。如果待會客戶來了，在哪里捏腳呢？難不成，讓客戶看著自己捏腳？這顯然不合適。

    “彭哥，這個包間太小了，才兩個位置呀？”杜坷問道。

    “怎么太小了？”彭博反問。

    “待會，如果客戶來了，在哪里捏腳呢？”杜坷不得不說出自己的疑問。

    “哪有什么客戶會來？你約了嗎？”彭博反問道。

    彭博的反問讓杜坷很奇怪。難道是自己太自以為是了？可今天不就是來拜訪信通集團客戶的嗎？怎么會沒有客戶來呢？杜坷有點納悶，于是問道，“客戶不來，那我們怎么拜訪他們呢？”

    “我們是來拜訪客戶不假。但是，能不能見到客戶，那是另外一個問題了?！迸聿┖孟襁€很有理，說道，“我們給公司說的是來拜訪客戶，可并沒說一定能見到客戶呀！不是嗎？”

    彭博的邏輯，讓杜坷覺得有點哭笑不得。杜坷張大了嘴，問道，“見不到客戶？那我們來這里干啥？”

    “干啥？當然是見客戶啦！只不過，沒見到而已！一個是過程，一個是結果。明白嗎？”

    看著杜坷滿臉疑惑的樣子，彭博又說道，“信通集團的客戶可不是那么好見的。我都努力這么長時間了，也沒有任何進展。如果我想見就能見到，上一個項目還會丟標嗎？我還會被公司處分嗎？如果我不被處分，你小子還會被派到杭州分公司嗎？”

    嘿，按照彭博的邏輯，見不到信通集團的客戶，好像還是天經地義似的。杜坷還不死心，繼續(xù)追問道，“一個人也見不到嗎？”

    “如果你想見的話，倒是能見到一個人?！笨粗趴勒J真的樣子，彭博覺得還挺好笑，“這個人叫孫啟斌。不過，這個人見與不見區(qū)別不大?！?br/>
    “為什么？”

    “以后你就明白了。洗腳吧！”說著，彭博已經脫好了鞋襪，準備就緒了，再也懶得搭理杜坷了。