KTV包廂里的畫面已經(jīng)到了不宜展示的程度。
任爾東瞇著眼偷瞧，看了個面紅耳赤，讓人覺得他是真的喝多了。
但這還只是開胃前菜，喬建彬待了一個多小時就提議散場，他把大堂經(jīng)理叫來：“剩下的酒存柜上，今晚這幾位兄弟的所有消費(fèi)記我賬上，大家隨便嗨皮！”
毛冰等人哄笑鼓掌，各自叼著煙、拎著酒瓶、摟著姑娘去樓上洗浴、休息。
任爾東被其中一個女孩“叫醒”。
他實在接受不了這些，跟喬建彬告?zhèn)€別，晃晃蕩蕩地往樓下走。
那姑娘追上去還想挽留，被喬建彬拉?。骸八憷菜憷?，我這兄弟不好你這口，我替他照顧你?！?br/>
他左擁右抱，張狂得意地進(jìn)了電梯。
那兩名穿制服的服務(wù)員客客氣氣地把任爾東送出門，目光中多了幾分別樣的意味，但也僅此而已。
第二天上午，喬建彬與何齊正上班雙雙遲到，來到辦公室兩人還意猶未盡地分享和品評著昨晚的銷魂記憶。
任爾東明明白白地聽到喬建彬教何齊正如何虛構(gòu)會議填報發(fā)票，把昨晚的費(fèi)用報銷出來：“只有講課費(fèi)和餐費(fèi)可以報賬，我這里講課費(fèi)的發(fā)票不夠了，你去找這個人買些餐飲發(fā)票來抵充。”
他丟下一張名片，又沖著任爾東搖頭惋惜：“你這個滿是道德潔癖的榆木腦袋哎，什么時候才能開竅呢？”
任爾東咧嘴一笑：“開不了竅啦，再開就要開瓢了。喬哥你就別笑話我了，我還是專注于學(xué)術(shù)吧?！?br/>
喬建彬嗤笑道：“你昨天勸賈婷婷，話里話外說的就是‘出賣色相的手段低劣可恥’，我呢，就是想給你上一課，美色手段雖然低級，但是真他媽媽的好用哎！”
他說這是醫(yī)藥行業(yè)的黃金年代，光強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)營銷的吃不開的。
“你只要敢提供吃、喝、玩、樂、睡一條龍的服務(wù)，就能在辦公室里坐地分錢，一年買車，兩年買房不在話下！”
任爾東無從反駁，何齊正搶著提問：“喬哥，我正苦惱的，那個于主任不愿意搭理我了，我該怎么辦??？”
他講了講昨天吃閉門羹的遭遇。
喬建彬自己不說，卻讓任爾東教他些有用的：“每個人都有各自擅長的領(lǐng)域，你任師兄擅長君子之交，在陌生拜訪上是最牛的，讓他給你分享些寶貴經(jīng)驗?！?br/>
任爾東苦笑：“我那算什么寶貴經(jīng)驗，無非就是相互尊重罷了。她忙的時候你就別去打擾，耐心在外面排隊，等患者都走了再進(jìn)門。別和她講其他醫(yī)生的八卦，只談學(xué)術(shù)不要談別的，更不要詆毀競品，再就是適當(dāng)保持距離感。”
等他說完，喬建彬才補(bǔ)充道：“最后一點是拜訪時長的問題，即使你和客戶很熟了，也不要太占用醫(yī)生時間！醫(yī)生下診也著急吃飯和休息，該說的話說完就趕緊撤，別太敬業(yè)?！?br/>
只要通過了陌生拜訪這一關(guān)，喬建彬“膽大心細(xì)臉皮厚”的竅訣就能發(fā)揮作用了，沒有幾個人能抵擋得住他的糖衣炮彈。
何齊正就對這些歪門邪道感興趣：“要是于主任不收禮怎么辦？”
“那就要以更隱蔽的方式進(jìn)行了，講課費(fèi)，會議費(fèi)，咨詢費(fèi)，項目費(fèi)用等等都可以?！?br/>
“可是我們沒有搞這些活動，上哪里搞會議費(fèi)發(fā)票呢？”
“沒有就搞啊，”喬建彬順勢抬起頭，叮囑任爾東再去安排一場學(xué)術(shù)會議：“中醫(yī)院孫主任就好這一口，這可是咱們部門的第一個二級醫(yī)院客戶，你上點心服務(wù)好呀。”
任爾東敷衍地答應(yīng)著：“行，我抽空跟她聯(lián)系?！?br/>
他想著拿到終身提成制的系統(tǒng)權(quán)限，搞到需要的證據(jù)就撂挑子，根本沒把這事情放在心上。
喬建彬可不樂意了：“別抽空啊，昨晚那么大的開銷，我們可急著用發(fā)票填窟窿呢，現(xiàn)在就聯(lián)系，爭取三天之內(nèi)把會議搞定?！?br/>
“什么？用青楊區(qū)中醫(yī)院學(xué)術(shù)會議的發(fā)票報銷昨晚你們喝酒唱歌外加睡姑娘的開銷？”
任爾東瞬間被雷得外焦里嫩。
喬建彬摟著他的肩膀開玩笑：“這不是還得感謝你嘛，自從骨科楊振主任那邊鬧出了違規(guī)收受回扣的風(fēng)波，被醫(yī)院紀(jì)檢監(jiān)察干部查過之后，我們就落下了個純學(xué)術(shù)的好名聲，每個月節(jié)省下一大筆客情維護(hù)費(fèi)和臨床費(fèi)，這筆錢留在我們賬上越滾越多，總要找個名目花掉呀。”
何齊正眉飛色舞地補(bǔ)充道：“不花白不花嘛?！?br/>
任爾東瞬間血壓飆升，自己和楊振清正廉潔，堅持不義之財分文不取，結(jié)果全肥了其他人?。?br/>
他甕聲甕氣地問道：“照這樣說，咱們每開發(fā)一個客戶都有客情維護(hù)費(fèi)和臨床費(fèi)？就算客戶不要也會留存出來？”
喬建彬點頭：“是的，這筆錢會留在公司賬上，我們必須得想辦法把它花掉，否則公司就會怪你沒有合理分配資源，沒能創(chuàng)造出更大的利潤價值。”
正因為這錢不是自己的，他才愿意大手大腳地花出去，與那些無德的醫(yī)務(wù)人員交換利益。除了喝酒、唱歌、洗浴之類的花銷外，他還主動提起了前陣子刁東索要游戲禮包、左敬在彩票站充值和易申輝在星級酒店開房的事情，他全都滿足了對方的要求，就是以客情維護(hù)費(fèi)的名義支付的。
他還感慨：“你別說，張厚廉那伙人是我見過比較精明的了，要錢的方式很隱蔽，就算是有人查他們，也很難查到受賄的證據(jù)?！?br/>
任爾東擺弄著手腕上的智能手表，轉(zhuǎn)過身來問道：“你在他們身上花了多少？”
喬建彬打個哈哈：“這些不是你該問的，趕緊去給孫主任打電話吧，這老娘們都催我好幾回了，看來她最近的手頭也很緊啊?！?br/>
任爾東脫口而出：“??？孫主任也不干凈？”
“嘖，”喬建彬板起臉來，“你今天怎么回事啊，說話真難聽，這有什么干凈不干凈的？”
“對不起我錯了，我現(xiàn)在就打電話，不過那個‘終身提成制’系統(tǒng)現(xiàn)在能給我嗎？我想她應(yīng)該會很感興趣?！?br/>
喬建彬低頭拿起手機(jī)：“等我查一下郵箱。我昨天已經(jīng)跟孫副總提過一嘴，他也得跟總部申請，如果快的話今天能給你賬號密碼?！?