周三，司徒晚上準(zhǔn)時(shí)到了新銳小區(qū)售樓處，找到二樓會(huì)議室，找個(gè)角落坐下來(lái)，這時(shí)候人沒(méi)有來(lái)多少，陸陸續(xù)續(xù)的銷售員都上來(lái)了，司徒由于坐在角落里，大家也沒(méi)有怎么注意，李靜進(jìn)來(lái)的時(shí)候瞄了她一眼，沒(méi)有做聲，就直接開始培訓(xùn)了，今晚的培訓(xùn)主題是推銷戶型的技巧，中間還叫了幾個(gè)銷售精英上去分享他們的經(jīng)驗(yàn)，司徒仔細(xì)聽著，一邊仔細(xì)做著筆記，發(fā)現(xiàn)推銷還真是一門深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，感覺自己還要學(xué)的地方挺多的，這節(jié)培訓(xùn)一下子打開了司徒的思路，感覺自己以前還真是沒(méi)有想到可以從這些角度來(lái)進(jìn)行推銷，果然是學(xué)無(wú)止境啊，難怪李靜要要求自己來(lái)聽這節(jié)培訓(xùn)課，果然是受益匪淺啊。
日子過(guò)得飛快，很快就是月底了，司徒辦好了離職手續(xù)，明天就是元旦，司徒去新銳那邊報(bào)道，正式開始新的職業(yè)生涯，司徒自己心里也是沒(méi)有底，不知道自己能不能夠在銷售這個(gè)行業(yè)生存下來(lái)，李靜也告訴她所謂末位淘汰是有底線的，如果末位銷售人員的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到底線是不會(huì)淘汰的，因此司徒知道自己現(xiàn)在的目標(biāo)就是完成底線銷售額，只有完成這個(gè)額度，才可以生存下來(lái)。
2004年元旦是一個(gè)晴空萬(wàn)里的日子，因?yàn)檫^(guò)節(jié)放假，早上坐公交車的人不多，司徒九點(diǎn)鐘就到了售樓處，她直接去了李靜辦公室，李靜叫了人力的小張過(guò)來(lái)，帶著司徒去辦理入職手續(xù)了，人力的小張名文，在售樓處這邊負(fù)責(zé)人力行政工作，同時(shí)也兼著出納的活，是一個(gè)比較木訥的小伙子，帶著一副黑邊眼睛，司徒和他介紹了自己，他也只是點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)自己姓張名文，介紹了自己的工作就沒(méi)有話了，司徒初到一個(gè)新環(huán)境，也怕不了解情況，言多必失，也沒(méi)有做聲了，兩人就在沉悶中辦完了入職手續(xù)，張文按照李靜的意思把司徒領(lǐng)到銷售三組，直接交給三組組長(zhǎng)肖娜就回去了。肖娜前段時(shí)間就看到司徒了，知道她每個(gè)周六日都是整天呆在售樓處的，而且也看到她參加了公司的培訓(xùn)，大約就知道這是新人，沒(méi)有想到分到自己這組了，不過(guò)馬上就要過(guò)年了，自己組里有兩位銷售要求請(qǐng)假回家過(guò)年，還有一位辭職了，真是缺人手，因此對(duì)司徒還是很熱情的，“司徒溫文啊，以后我就叫你司徒啦，你這幾天就跟著我吧?！彼就揭宦牻M長(zhǎng)自己帶，馬上謝道，“多謝組長(zhǎng)費(fèi)心了，我一定好好學(xué)，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入狀態(tài)?！毙つ刃南脒@倒是個(gè)會(huì)說(shuō)話的，應(yīng)該是個(gè)做銷售的料子。
元旦因?yàn)槭羌倨?，?lái)看樓的人還是很多的，司徒發(fā)現(xiàn)新銳小區(qū)銷售的對(duì)象還是以香港人多一些，來(lái)看樓的也大部分是香港人，不一會(huì)兒肖娜接待了一個(gè)香港的客戶，四十多歲，頭發(fā)花白，有些發(fā)福，肚子有點(diǎn)大，看起來(lái)像懷孕四個(gè)月樣子，說(shuō)話聲音比較低沉，自己介紹姓王，肖娜在接待，司徒就跟在后面學(xué)著。肖娜給王先生自己的名片，就帶著王先生去樓盤現(xiàn)場(chǎng)模型那，開始給王先生介紹樓盤的情況，“王先生，新銳小區(qū)這次出售的一期兩座塔樓，新銳小區(qū)位于福田區(qū)福田保稅區(qū)內(nèi)，比鄰福田口岸，福田保稅區(qū)東起福田口岸，西至紅樹林自然風(fēng)景保護(hù)區(qū)，隔河與香港落馬洲相望，北至廣深高速起點(diǎn)，從廣深高速至深圳機(jī)場(chǎng)才40公里路程，半個(gè)小時(shí)車程，交通方便，四通八達(dá)。本期項(xiàng)目一期共4棟超高層住宅，戶型為58-105平米2-4房，548戶。目前1-2棟已經(jīng)全部售罄，只剩下3-4棟還有少量單位尚未售出，王先生若是有意向的話，可以考慮今早決定，否則由于剩余單位不多，到時(shí)候不一定會(huì)有了?！?br/>
王先生估計(jì)也是經(jīng)常置辦產(chǎn)業(yè)之人，聽了肖娜的介紹，不動(dòng)聲色，沒(méi)有做聲，讓人看不出來(lái)他心里的想法，肖娜也計(jì)較，問(wèn)道，“王先生做什么工作的??？“
“我在銀行上班?！?br/>
“王先生銀行上班，好厲害啊，香港銀行的待遇很好哦?！?br/>
“馬馬虎虎啦，混口飯吃啦?！?br/>
“王先生此次看樓是買房自住還是投資?。俊?br/>
“我年后可能會(huì)被單位派到深圳，想來(lái)買個(gè)房子既可以解決住宿問(wèn)題，又可以當(dāng)成投資哦。“
“王先生，你太會(huì)算賬了，我們這個(gè)樓盤主要是針對(duì)香港人開發(fā)的樓盤，樓盤都是以港幣定價(jià)，將來(lái)福田口岸通關(guān)之后，這里的房產(chǎn)肯定會(huì)大漲了，計(jì)劃福田口岸2008年建成使用，這個(gè)我想都不用我多說(shuō)了，王先生，你在銀行工作肯定能夠預(yù)期啦。“
“肖小姐，這個(gè)肯定是啦，我有幾個(gè)同事都在這里買了，口岸通關(guān)后肯定會(huì)漲了，不過(guò)就是不知道啥時(shí)候啊，要知道都是要講究投資回報(bào)率啦，你先帶我看看樣板房。“
“好啊，沒(méi)有問(wèn)題了，王先生，你是意向購(gòu)買兩房，還是三房，這些都是兩房和三房的戶型圖，兩房有三種戶型，三房有四個(gè)戶型?！?br/>
“肖小姐啊，你把四房的戶型圖也拿給我看看，四房有幾個(gè)戶型?。俊?br/>
“王先生，四房也有四個(gè)戶型，不過(guò)按照你剛剛和我介紹的，是準(zhǔn)備買房帶自住的，如果您這邊想買四房的話，我建議您買兩個(gè)兩房，這樣一套自住，一套出租，新銳這邊出租率也還是挺高的哦，而且基本上租戶都是香港人，租金能夠收到3000-4000港幣一個(gè)月，回報(bào)率還是挺高的。您如果買了四房，就您一個(gè)人住，家人估計(jì)不會(huì)過(guò)來(lái)常住，很不劃算的哦。”肖娜一邊說(shuō)著，一邊還是把四房的戶型圖給了王先生，但是顯然肖娜說(shuō)的話王先生還是聽進(jìn)去一些，肖娜再接再厲，“這樣吧，王先生，我先帶你去看樣板房，您先看看戶型如何？新銳的房子都是精裝，交樓時(shí)只要配置一家家具就可以入住了，非常的方便。”
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