?“掌柜的，阿云來(lái)了?！緹o(wú)彈窗.】”伙計(jì)眼尖的看見唐云瑾走進(jìn)來(lái)，看見她手里拿著眼熟的竹筒，喜滋滋地趕緊沖里面大喊。

    “阿云！”劉掌柜這會(huì)兒也已經(jīng)出來(lái)了，同樣看見了竹筒，眼睛瞬間就亮了起來(lái)，有些激動(dòng)道：“是不是酒釀好了？來(lái)，到后面說話?！?br/>
    唐云瑾跟著劉掌柜走進(jìn)后堂，笑問：“劉掌柜怎么知道是酒，不是果醬？”距離上次她送果醬過來(lái)也有些日子了吧。

    劉掌柜讓伙計(jì)沏茶，笑呵呵道：“我可是老早就一直算著日子呢，已經(jīng)有三個(gè)月了，你的酒也該好了，看來(lái)我是猜對(duì)了？”

    “是。”唐云瑾把竹筒放到桌上，“酒剛好我就給劉掌柜送來(lái)了，您嘗嘗吧，若是覺得味道不錯(cuò)，咱們就來(lái)談?wù)勆??！?br/>
    “你的手藝我信得過！”劉掌柜把桌上的茶杯擺正過來(lái)殷切地拿過竹筒，“我早就等不及想嘗嘗你究竟能釀出什么美酒了！”

    伙計(jì)把熱茶放下之后也眼睛放光的湊了過來(lái)，期待地看著掌柜的手里的竹筒，在求著掌柜的好久才跟著嘗過果醬滋味后，他就對(duì)唐云瑾越發(fā)佩服了，一開始有多不相信她能釀的出好酒來(lái)，此刻就有多期待她還會(huì)給他們帶來(lái)做什么驚喜。

    竹筒的蓋子被劉掌柜打開，幾乎和唐云瑾之前一樣，甚至更甚，劉掌柜和伙計(jì)都被那濃郁香醇的酒香吸引地滿面陶醉，劉掌柜更是仿佛發(fā)現(xiàn)了寶貝一樣眸子里精光閃閃，等不及繼續(xù)回味香味，趕緊倒出了一杯酒，連和唐云瑾打聲招呼的功夫都沒有，直接不客氣地喝了一大口。

    “太好喝了！”劉掌柜激動(dòng)得直接從椅子上站起來(lái)，急躁的動(dòng)作不小心碰到了桌子，差點(diǎn)把熱茶都給撞到。

    伙計(jì)急忙問道：“掌柜的，有多好喝？這味道真香啊！比咱們鋪?zhàn)永锶魏我环N酒都香！這是什么酒？”

    “真是太好喝了！”劉掌柜回味無(wú)窮地抿著嘴唇，沒忍住又喝了一口，再一口，沒一會(huì)兒功夫一茶杯的酒就被他喝光了，和當(dāng)初第一次吃到果醬時(shí)的反應(yīng)如出一轍，甚至過猶不及。

    “掌柜的，也讓我嘗一口吧?！被镉?jì)搓著手殷切地說道。

    可惜劉掌柜這會(huì)兒可顧不上他，把竹筒拿到鼻前陶醉地不停聞著這說不出的濃郁的醇香，贊不絕口道：“這酒比我想象的還要令人驚嘆！我自問年輕時(shí)也走南闖北地去過不少地方，喝過不少美酒，可這酒，卻是過去我從未喝過的！這究竟是什么酒？”

    唐云瑾道：“我早就說過這是我親自釀制的新酒，任何地方都沒有，只有我會(huì)釀，掌柜的過去自然不曾喝過?！?br/>
    “這里面好像有一股熟悉的果香？”

    唐云瑾眼角微動(dòng)，眸子里含著些許的意外，沒想到這劉掌柜鼻子這么靈啊，是不是做酒水生意的對(duì)味道都特別敏感？

    “這是我釀的一種果酒，里面用的果子和之前果醬是同一種?！?br/>
    “是青果子？”劉掌柜訝異地看向她。

    “沒錯(cuò)。”她隔三差五地過來(lái)送果醬，一回生二回熟的，和劉掌柜的關(guān)系已經(jīng)非常熟悉，自然果醬里用的什么果子也早就告訴過他了，當(dāng)然本身也不難猜。

    “這滋味真是太好了。”劉掌柜舔舔嘴角，還在不停地回味那種醉人的味道，想再倒一杯喝，又覺得這么好的東西都讓自己喝了，未免有些奢侈，那喝下去的可都是錢?。?br/>
    唐云瑾低笑道：“掌柜的，您驚嘆也驚嘆過了，我們是不是可以談?wù)铝?？這酒，您一定希望擺在劉記里賣吧？”

    劉掌柜立刻道：“那是當(dāng)然！要！一定要！你有多少我全要！”這么好喝的美酒，還是其他酒鋪絕對(duì)沒有的獨(dú)家，他怎么可能不要！

    可惜，唐云瑾卻搖了搖頭，“全要恐怕不行?！?br/>
    劉掌柜急道：“莫非你還要賣給別家酒鋪？阿云啊，憑咱們的交情，我一定會(huì)給你一個(gè)合適的價(jià)錢，同樣是賣，你不如全賣給我，其他酒鋪沒得賣價(jià)錢也能高一層??！”

    “劉掌柜是怕我賣給您的對(duì)手酒鋪，分走您的生意吧？”唐云瑾狡猾地笑道：“這一點(diǎn)劉掌柜大可放心，這小鎮(zhèn)上劉記酒鋪一定是獨(dú)家，除了你這里，我沒打算賣給其他幾個(gè)酒鋪?！?br/>
    劉掌柜松了口氣，“這樣啊，那我就放心了，不過，既然你不賣給其他幾家，那……”說到后面像是想到了什么，微微頓住，“莫非是想賣到洛水鎮(zhèn)？”

    “劉掌柜不愧是經(jīng)驗(yàn)老道的商人，相比我為什么會(huì)作此打算也不需要多加說明吧？”

    劉掌柜捋著胡須點(diǎn)點(diǎn)頭，“目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，日后賺的錢也更多，你會(huì)做如此打算也不是不能理解，那邊收酒的價(jià)錢也比這小地方高不少。既然如此，你打算賣給我多少？我沒權(quán)利攔著你到更有錢途的地方發(fā)財(cái)，但是也還是希望你能盡可能多賣我一點(diǎn)。”

    唐云瑾道：“因?yàn)槲覘l件有限，第一批酒釀的確實(shí)不多，也不過幾百斤，所以大概能賣給掌柜的一百斤左右，您看如何？”

    “一百斤嗎，這么少……”小鎮(zhèn)哪怕地方小，周圍也有不少村落，每天來(lái)來(lái)往往的人也不算少，一天基本都能賣出去幾十斤酒，一百斤確實(shí)很少。

    “劉掌柜莫要忘了，這酒畢竟是新品，味道好會(huì)受很多人喜愛是一回事，但同時(shí)它的成本也頗高，因此價(jià)錢也絕不低，如此，喝得起的人就不見得多了。第一次先作為嘗試，賣一百斤也不算很少。”就算有人喜歡喝，因?yàn)閮r(jià)錢問題，一次性也不會(huì)買太多。

    “物以稀為貴，這酒越少，您也可以把價(jià)錢定的高一點(diǎn)，最好再限制一下每一次最多可買的斤數(shù)，否則，若是被一些有錢的鄉(xiāng)紳商賈看上了，一口氣全買走了，您可就沒得賺了?！?br/>
    簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話，把果酒第一次進(jìn)入市場(chǎng)可能會(huì)有的幾種情況和后面的發(fā)展都給出了一個(gè)輪廓，劉掌柜早知道唐云瑾和一般小娃子不一樣，還是不由再一次被她驚住。

    劉掌柜由衷地嘆道：“阿云啊，你果真天生就是做生意的料??！”手藝好，又有遠(yuǎn)見，連他這種做了半輩子生意的人都要佩服！

    “好！一百斤酒我都要！你看，什么價(jià)錢合適，這么好的酒哪怕是花其他酒的雙倍價(jià)錢定下來(lái)我也要弄到手！”

    唐云瑾滿意地笑道：“有您這句話接下來(lái)就好說了。”

    普通的酒一斤能賣三十文，酒鋪里有自家釀酒作坊的平均下來(lái)成本也不會(huì)超過十文，自然若有好酒零散地收購(gòu)進(jìn)來(lái)也差不多就是按照這個(gè)比例收，好一點(diǎn)的酒一斤四十文，五十文，甚至上百文的也有，而唐云瑾釀的酒不論是從味道，還是稀有程度，成本上來(lái)說，都值得按照酒鋪里最好的酒的價(jià)格賣出去，自然，‘批發(fā)價(jià)’也會(huì)很高。

    算上包括使用的最多的水果成本在內(nèi)，青梅果酒的成本價(jià)已經(jīng)接近30文，所以最后，雙方以每斤50文的別說是劉記，哪怕是放眼整個(gè)小鎮(zhèn)，甚至是洛水鎮(zhèn)都很少見的超高價(jià)成交，一百斤果酒，一共五兩！

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