第二天，清晨。

    顧北來(lái)到網(wǎng)吧上了機(jī)后，打開(kāi)網(wǎng)易郵箱張學(xué)斌已經(jīng)把五個(gè)私單發(fā)過(guò)來(lái)了，三篇軟文和一個(gè)活動(dòng)策劃案加廣告詞文案。

    活動(dòng)策劃案和廣告詞文案給現(xiàn)在的編輯做可能很耗時(shí)間，沒(méi)個(gè)三五天根本搞不定，主要是創(chuàng)意太難，光構(gòu)思就不知道要多久，不過(guò)顧北做起來(lái)那是一個(gè)輕松加愉快，因?yàn)樗哪X子里全是后世的文案策劃方案。

    三篇軟文全是一家保健品公司的，這年頭保健品行業(yè)非常熱衷于軟文宣傳，最大的原因是1999年軟文成就“腦白金”的銷售神話，各企業(yè)開(kāi)始重視軟文和積極模仿，從而推動(dòng)中國(guó)軟文的蓬勃發(fā)展。

    每篇軟文的背后都是一家企業(yè)文化和訴求，所以顧北需要深入了解這家保健品公司的營(yíng)銷意圖，才能用文字突出消費(fèi)者切身的感受，進(jìn)而制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。

    這是最耗費(fèi)時(shí)間的，大部分時(shí)間顧北都在查找資料收集素材，真正打字的時(shí)間不多，好在創(chuàng)意和想法不是問(wèn)題，要不然他不可能一天趕得出五單。

    中飯也不回家吃了，顧北買了桶泡面繼續(xù)做事，整整一天，他都泡在網(wǎng)吧里體驗(yàn)網(wǎng)癮少年的幸福生活，一直干到晚上七點(diǎn)多，才把五單文案給搞定了，用郵件發(fā)到張學(xué)斌的網(wǎng)易郵箱里。

    那頭的張學(xué)斌一直在等呢，見(jiàn)顧北的郵件跳出來(lái)，迫不及待地打開(kāi)看了起來(lái)，他對(duì)顧北是有充分信心的，能寫(xiě)出“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工?！边@么優(yōu)秀的文案的編輯肯定不是浪得虛名，但是，顧北的軟文他越看越心驚。

    看完之后，拍案叫絕了！

    立馬登錄qq，張學(xué)斌噼里啪啦給顧北發(fā)消息：“厲害！厲害！你寫(xiě)的軟文簡(jiǎn)直可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的流派！”

    顧北忍不住笑了。

    不是他厲害，而是后世軟文的精髓都在他的腦子里。

    廣告界大師羅瑟·瑞夫斯曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)被業(yè)界奉為圭臬的理論：軟文的核心內(nèi)容是一個(gè)銷售主張“usp”，也就是一個(gè)“獨(dú)特的賣點(diǎn)”，一個(gè)足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者“以理服人”，或者“以情動(dòng)人”，或者“以**人”，而最終的目的是“銷售達(dá)成”。

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    這是后世軟文最顯著的特點(diǎn)！

    在后世的微博和微信中，每一個(gè)微商都深諳此道，每一個(gè)網(wǎng)紅都玩得超溜，他們的文案極具娛樂(lè)精神，更別說(shuō)顧北這種混跡編輯圈十多年的老油條了，只要擁有足夠的材料，他的用詞就能夠精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

    恰恰相反，1999-2001年的中國(guó)軟文還只是剛進(jìn)洞房的黃花大閨女，才經(jīng)歷第一次**后的高潮，完全是一種新興的廣告模式，無(wú)論文風(fēng)和銷售策略都過(guò)于保守，流行“論文式”軟文，理性太強(qiáng)情感不足，沒(méi)有吸引力和煽動(dòng)性，缺乏趣味性和互動(dòng)性，銷售力自然不強(qiáng)。

    這就是張學(xué)斌贊服顧北的原因。

    顧北的三篇軟文和目前業(yè)內(nèi)的軟文風(fēng)格完全不同，區(qū)別很大。

    第一個(gè)區(qū)別：業(yè)內(nèi)的軟文都是上帝視角的措辭，而顧北采用第一人稱，二者的代入感沒(méi)法比。

    第二個(gè)區(qū)別：業(yè)內(nèi)的軟文的廣告策略沿襲了硬廣模式，而顧北采用了“潛藏式廣告”，不會(huì)引起消費(fèi)者的抵觸。這一點(diǎn)昨晚顧北和張學(xué)斌提過(guò)，現(xiàn)在，顧北用實(shí)際行動(dòng)給張學(xué)斌上了一堂課，教他如何把潛藏式軟文的功夫運(yùn)用到文案營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)之中！

    第三個(gè)區(qū)別：顧北的用詞和語(yǔ)言非常新鮮和形象，很多詞匯張學(xué)斌都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但是一看就覺(jué)得有趣，覺(jué)得有煽動(dòng)力和眼球效應(yīng)，這是目前的軟文拍馬不及的。

    作為一名資深編輯，張學(xué)斌自然能夠看出顧北的軟文有多優(yōu)秀，他的軟文模式遲早會(huì)引發(fā)業(yè)界的爭(zhēng)先模仿，更恐怖的是這家伙一天之內(nèi)完成五單，當(dāng)時(shí)他又動(dòng)了挖顧北的念頭，這家伙絕對(duì)是廣告界的天才。

    但想想還是忍住了。

    顧北這么優(yōu)秀的廣告人去哪兒都是被哄搶的當(dāng)紅炸子雞，既然昨晚拒絕了他，說(shuō)明顧北目前的單位更好。

    那么顧北為什么要接私單呢？

    以他的才華完全有能力去一家大公司的企劃部當(dāng)頭頭。

    張學(xué)斌想了很久都沒(méi)想明白，開(kāi)始給顧北結(jié)算工資，今天五單，以資深主編的價(jià)格算，三篇軟文900，活動(dòng)策劃案400，廣告詞文案500，加起來(lái)總共一千八，相當(dāng)于上班族一個(gè)多月的工資，但頂不住人家優(yōu)秀又拼命呀，張學(xué)斌可從沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)有能力一天出五單文案的，質(zhì)量又這么高，賺這么多錢也就正常了。

    本來(lái)這種私單都是月結(jié)的，但想到顧北這么優(yōu)秀的廣告人竟然找他接私活，而且一天接五單，張學(xué)斌猜顧北可能遇到什么困難，急需錢，所以他決定賣顧北一個(gè)人情：“你明天把銀行卡號(hào)告訴我，我自己掏腰包先給你打錢?！?br/>
    顧北回復(fù)了個(gè)好。

    張學(xué)斌又打字說(shuō)：“有什么難處跟我說(shuō)，能力范圍內(nèi)的我?guī)湍??！?br/>
    顧北笑了。

    哥的難處就是希望你少坑我點(diǎn)錢！

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    ps:今天更新三章，求收藏推薦，謝謝。