石婧琳提出的50金幣，這個(gè)數(shù)字不是隨口說(shuō)的。

    50金幣，就是5厘。

    而helo的發(fā)短信業(yè)務(wù)跟移動(dòng)合作，簽下超級(jí)大訂單，就是10億條短信500萬(wàn)元。單條短信價(jià)格，剛好是5厘。

    一開(kāi)始要做聊天軟件，周不器是下過(guò)狠心的。

    他深知qq的強(qiáng)大。

    要么不出手，要出手，就必須來(lái)一把震撼所有人的大手筆，否則不可能撼動(dòng)qq巨無(wú)霸的位置。

    社交軟件是必須要做的。

    尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是重中之重，是手機(jī)app中的靈魂，必須要把握住。

    一開(kāi)始謀劃時(shí)候，周不器甚至想過(guò)不惜燒掉兩三百億，也要把這塊業(yè)務(wù)做起來(lái)。用錢砸，也得砸出個(gè)坑位出來(lái)！

    免費(fèi)發(fā)短信和百億補(bǔ)貼，也就應(yīng)運(yùn)而生。

    可現(xiàn)在的形勢(shì)……

    好像不太一樣。

    qq沒(méi)有想象中的那么高不可攀，紫微星也沒(méi)有想象中的那么弱小。有了朋友網(wǎng)和今日頭條，尤其是在金幣錢包系統(tǒng)的推動(dòng)之下，紫微星的helo似乎大有可為，很有茁壯成長(zhǎng)的潛質(zhì)！

    根據(jù)韓教授的推測(cè)，在百億補(bǔ)貼的刺激下，3個(gè)月內(nèi)，金幣錢包系統(tǒng)就可以有5000萬(wàn)比較固定的活躍用戶。

    金幣錢包系統(tǒng)每天的常規(guī)任務(wù)只有三個(gè)。

    一，登錄helo，獎(jiǎng)勵(lì)100金幣。

    二，登錄今日頭條，獎(jiǎng)勵(lì)100金幣。

    三，登錄朋友網(wǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)100金幣。

    這也就意味著，這5000萬(wàn)金幣錢包系統(tǒng)的活躍用戶，都將會(huì)是helo、朋友網(wǎng)和今日頭條的活躍用戶。

    再加上發(fā)短信功能和校內(nèi)網(wǎng)的強(qiáng)大激勵(lì)，大學(xué)生們也能夠積極地使用helo，又可以增加1000萬(wàn)……

    也就是說(shuō)，如果helo正常發(fā)展，不出意外的話……3個(gè)月后，helo將會(huì)有6000萬(wàn)的活躍用戶。

    這將會(huì)是巨大的成功！

    現(xiàn)在的qq，活躍用戶大概是8000萬(wàn)左右。

    差距已經(jīng)很小了！

    只要紫微星在接下來(lái)的產(chǎn)品生態(tài)中能繼續(xù)優(yōu)化、加深helo的穿針引線的作用，讓用戶能夠享受到一站式的生活化服務(wù)，helo就活下來(lái)了，就成功了。

    有青少年群體這個(gè)絕對(duì)的受眾群，qq足以立于不敗之地。

    可是，就算helo無(wú)法打敗qq，可這波操作下來(lái)，足以做到并駕齊驅(qū)了！

    更重要的是，年輕人才多少啊？

    計(jì)劃生育之下，年輕人只會(huì)越來(lái)越少。

    年長(zhǎng)的人會(huì)越來(lái)越多。

    而年長(zhǎng)的人，都將會(huì)成為helo的用戶。

    就像前世的時(shí)候，青少年們更喜歡用qq，覺(jué)得qq有趣。等他們年紀(jì)大了，就開(kāi)始漸漸地拋棄qq，成為了微信的資深用戶，從娛樂(lè)化向生活化轉(zhuǎn)變了。

    總而言之，眼下形勢(shì)一片大好！

    helo要比想象中的還要成功。

    前期的產(chǎn)品定位和配套的生態(tài)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、搭建，以及前期朋友網(wǎng)、《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》、朋友網(wǎng)所積攢起來(lái)的強(qiáng)大人氣……都發(fā)揮了巨大作用。

    既然這樣，不該燒的錢就不必?zé)恕?br/>
    燒錢這種模式，投資人不喜歡。

    少花一點(diǎn)，接下來(lái)的b輪融資會(huì)更加順利。

    原本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，免費(fèi)發(fā)短信功能和金幣錢包系統(tǒng)是分開(kāi)的。也就意味著，發(fā)短信，紫微星要花一筆錢；金幣系統(tǒng)，還要花一筆錢。

    既然helo遠(yuǎn)比想象中的成功，就不必那樣破費(fèi)了。

    直接把短信業(yè)務(wù)并入“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃里。

    這樣一來(lái)，等將來(lái)的helo業(yè)務(wù)成熟了，要取消發(fā)短信業(yè)務(wù)，也就有理由了。因?yàn)椤鞍賰|補(bǔ)貼”計(jì)劃結(jié)束了，所以就取消了發(fā)短信業(yè)務(wù)。

    不過(guò)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)很多時(shí)候是牽一發(fā)而動(dòng)全身的。

    如果把免費(fèi)發(fā)短信的模式，改為50金幣發(fā)一條短信，這跟最開(kāi)始的規(guī)劃就發(fā)生矛盾了。helo的發(fā)短信功能并入了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，有sp業(yè)務(wù)。

    也就是說(shuō)，用戶通過(guò)helo給手機(jī)端發(fā)短信，手機(jī)端回復(fù)了……這屬于增值服務(wù)短信，1毛錢一條，紫微星能拿到5分錢的分成。

    這是能夠賺錢的業(yè)務(wù)，必然要大力推動(dòng)，鼓勵(lì)用戶在電腦客戶端跟手機(jī)用戶短信聊天。

    聊天越多，紫微星賺的越多。

    一旦有50金幣的限制了，客戶端金幣不夠，就沒(méi)法跟手機(jī)端不停的往來(lái)了，sp業(yè)務(wù)就受到了限制。

    50金幣一條短信，固然是限制了很多人利用helo不停的亂發(fā)狂發(fā)短信的行為，同樣也限制了sp業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    程振平也是helo決策小組的組員，聽(tīng)過(guò)周大老板和石大魔王的對(duì)話后，作為sp業(yè)務(wù)的總裁，他第一時(shí)間提出了質(zhì)疑。

    周不器點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是啊，短信業(yè)務(wù)有了金幣限制，sp業(yè)務(wù)也會(huì)受影響。石婧琳，你覺(jué)得這應(yīng)該怎么解決？”

    石婧琳氣得臉色發(fā)白。

    覺(jué)得這渣男是在公報(bào)私仇，這個(gè)混蛋！

    不就是昨天晚上一起泡澡的時(shí)候，她沒(méi)控制住，在寶珊的q彈的臉蛋兒上親了一口嘛，有什么大不了？溫知夏和伍雨那邊，更過(guò)分的事都做過(guò)呢！

    都是一家人了，還這么見(jiàn)外！

    真是小氣的渣男！

    可眼下這種場(chǎng)合，她又不好發(fā)作。奈何她又不擅長(zhǎng)這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一時(shí)間也懵住了，根本答不上來(lái)。

    好在她反應(yīng)夠快，神色冷淡，眼神環(huán)視全場(chǎng)，冷艷女王的氣質(zhì)顯露無(wú)遺，竟然讓在場(chǎng)眾人都不敢跟她對(duì)視。

    石婧琳嘴角一撇，很是不屑。

    哼！

    男人！

    一群慫包！

    她下巴微揚(yáng)，傲嬌又冷淡，不急不緩的說(shuō)：“我對(duì)helo的運(yùn)作模式了解不多，具體怎么解決，我也說(shuō)不好。大亮，你說(shuō)吧，應(yīng)該怎么解決？”

    付紅亮早先就是校內(nèi)網(wǎng)副總裁，是她的得力手下，聽(tīng)到吩咐，馬上就回答：“這事也簡(jiǎn)單，增加一個(gè)收短信有金幣獎(jiǎng)勵(lì)功能就行。發(fā)短信，要消耗50金幣，收短信，可以獲得50金幣的獎(jiǎng)勵(lì)。也就意味著，每收到一條短信，賬上都可以多出50金幣，就不必?fù)?dān)心金幣不夠發(fā)不出短信了。這就可以大大的促進(jìn)sp業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)helo跟手機(jī)的短信交流行為了?！?br/>
    石婧琳美眸晶亮，覺(jué)得大亮真是個(gè)人才，笑盈盈的說(shuō)：“這個(gè)思路挺好，不過(guò)還能改進(jìn)?！?br/>
    付紅亮對(duì)這個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)很尊敬，很謙虛的樣子，“請(qǐng)指教?！?br/>
    石婧琳挽了挽耳邊的秀發(fā)，輕飄飄地說(shuō)：“刺激消費(fèi)的真諦，不是商品足夠便宜，而是讓用戶產(chǎn)生占便宜的心理。發(fā)一條短信消耗50金幣，收一條短信增加50金幣，這一來(lái)一回，也沒(méi)便宜可占??？嗯……可以這樣安排，發(fā)短信消耗50金幣，收短信獎(jiǎng)勵(lì)100金幣！收到的短信越多，占到的便宜就越多。這就會(huì)大大的刺激helo的用戶不斷地跟手機(jī)用戶撩騷，不停的發(fā)短信。尤其是女生的helo用戶和男生的手機(jī)用戶聊天，女生不想停，男生也不想停，最好永遠(yuǎn)不要停?！?br/>
    在座的都是高管，都心悅誠(chéng)服。

    果然是大魔王！

    果然是把校內(nèi)團(tuán)購(gòu)打造的神乎其神的紫微星消費(fèi)板塊第一人。

    對(duì)市場(chǎng)、對(duì)人心的把握真是太準(zhǔn)確了。

    周不器滿意的頷首，“嗯，這個(gè)設(shè)計(jì)挺巧的，就這么辦吧。韓教授，剛才說(shuō)到哪了？你繼續(xù)?！?br/>
    韓樂(lè)水道：“差不多也就說(shuō)完了，要強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，helo是一款生活化產(chǎn)品，要朝著這個(gè)方向打造。不能想著跟qq搶青少年市場(chǎng)就偏娛樂(lè)化打造，那就是舍本逐末了。helo和qq是差異化很明顯的兩款產(chǎn)品?！?br/>
    頓了一下，他接著說(shuō)：“目標(biāo)不要定的太大，要記住，打敗qq是很不現(xiàn)實(shí)的。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最好的格局就是由qq一家獨(dú)大變?yōu)閝q和helo的兩強(qiáng)爭(zhēng)霸。恰好，兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局，是同行和官方都希望看到的結(jié)果?！?br/>
    賀陽(yáng)非常認(rèn)同，說(shuō)道：“既然是差異化，那就全方位地差異化。qq的策略是封閉，拒絕一切外來(lái)合作。helo的定位則是開(kāi)放，我們?cè)敢庀蛩型写蜷_(kāi)，允許所有正規(guī)網(wǎng)站通過(guò)helo的快捷登錄，免去用戶們?cè)谑褂靡恍┚W(wǎng)站時(shí)，要不斷的注冊(cè)、登錄的苦惱。”

    “那就這么定了，要抓住helo和qq的差異化，在這方面下心思。差異化越大，qq打敗helo的可能性就越低?！?br/>
    周不器暗嘆了一聲。

    差異化越大，qq打敗helo的可能性就越低；同樣的道理，helo打敗qq的可能性也很低。

    好在，能夠跟qq二強(qiáng)并存，就已經(jīng)是巨大的成功。

    就相當(dāng)于為將來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打下了非常堅(jiān)實(shí)可靠的地基。

    這些年的qq，非常封閉。

    尤其是彩虹qq一旦推出，qq為了限制外掛的輔助性功能，只會(huì)越來(lái)越封閉，四周砌墻，攔截一切外掛。

    這個(gè)時(shí)候，helo要做的就是反其道而行之，主動(dòng)的打開(kāi)自己……給同行們放開(kāi)權(quán)限，甚至可以開(kāi)發(fā)一個(gè)helo的開(kāi)放平臺(tái)。

    到時(shí)候，業(yè)內(nèi)格局就奠定了。

    企鵝的模仿之路，搞死了一批中小企業(yè)，讓業(yè)內(nèi)苦不堪言。紫微星則胸懷天下，開(kāi)放、包容有氣度，愿意提供幫助，四海之內(nèi)皆朋友。

    （彩虹qq是合法的正版軟件，屬于小公司為大公司的產(chǎn)品做更多的應(yīng)用和服務(wù)，msn、推特、facebook都有類似的外掛。大公司往往歡迎小公司為自家的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出更多新功能。qq除外。）

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