?劉壯在重生之前，因?yàn)楦F極無(wú)聊，新聞專訪著實(shí)看過(guò)不少。再加上他后來(lái)又做過(guò)股票，雖然屬于套牢一族，但也十分關(guān)心財(cái)經(jīng)金融新聞，所以見(jiàn)識(shí)上還真有“領(lǐng)先一步”的味道。所以聽(tīng)了郎平鋒的話，他也說(shuō)出自己的見(jiàn)解了。

    “其實(shí)老郎，你們無(wú)線電廠專注家電發(fā)展，這行為本來(lái)也并不算錯(cuò)。按照你的說(shuō)法，流水線的引進(jìn)安裝要到明年三月，之后就可以進(jìn)行彩電的生產(chǎn)？”劉壯問(wèn)道。

    “唔！”郎平鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，“最晚也就是四、五月?！?br/>
    “你還說(shuō)，預(yù)測(cè)彩電還有兩、三年好日子，之后就是價(jià)格戰(zhàn)，控制不了成本的無(wú)線電廠就會(huì)敗下陣來(lái)？”劉壯又問(wèn)道。

    “對(duì)！”郎平鋒再次點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “那么你們無(wú)線電廠就要早做準(zhǔn)備，趁著前幾年的旺銷，拿出相當(dāng)一部分的利潤(rùn)，開(kāi)始大做廣告，甚至要搶一搶標(biāo)王……”

    “標(biāo)王？”聽(tīng)到劉壯開(kāi)始談?wù)撈鹕虡I(yè)規(guī)劃，郎平鋒雙目也變得炯炯有神，全身心也聚精會(huì)神了起來(lái)。所以聽(tīng)到“標(biāo)王”這個(gè)新名詞，他立刻就是不恥下問(wèn)。

    劉壯不敢肯定現(xiàn)在有沒(méi)有“標(biāo)王”這種說(shuō)法，更不知道現(xiàn)在的央視還沒(méi)有啟動(dòng)“標(biāo)王”計(jì)劃呢。所以他也只能解釋道：“標(biāo)王，就是央視黃金檔的廣告，這價(jià)格雖然貴，但效果簡(jiǎn)直就像是聚寶盆。所以以后搞商業(yè)一定要善于宣傳、善于廣告?！?br/>
    “廣告有那么大的作用嗎？”郎平鋒的興趣更濃厚了，“產(chǎn)品的質(zhì)量還是最主要的！”

    也不用怪郎平鋒會(huì)這么想。這個(gè)年代對(duì)廣告還不是那么的重視，就是電視臺(tái)上寥寥幾個(gè)廣告，換做現(xiàn)代的眼光來(lái)看，也都是粗制濫造。而廣大的老百姓卻對(duì)廣告的信任度是相當(dāng)?shù)母?，直到第一屆?biāo)王立刻風(fēng)靡了全國(guó)，這才讓各大企業(yè)都是恍然大悟。

    而劉壯看過(guò)的許多專訪中，很多企業(yè)家都談?wù)撨^(guò)：如果在90年代初期重視廣告，那企業(yè)的發(fā)展更是云云云云。所以劉壯一直記得那句話，所以現(xiàn)在就把這個(gè)觀點(diǎn)拋了出來(lái)。

    “老郎！現(xiàn)在酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去了。企業(yè)要做大做強(qiáng)，不說(shuō)占領(lǐng)全國(guó)，起碼也要在一個(gè)地區(qū)內(nèi)稱霸。否則根本無(wú)法生存，也就是你前面所說(shuō)的，要分?jǐn)偝杀??？墒窃诙虝r(shí)間內(nèi)，讓一個(gè)產(chǎn)品家喻戶曉該怎么辦？只有依靠廣告，鋪天蓋地的廣告。當(dāng)然，廣告不是萬(wàn)能的，也需要看產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。廣告的運(yùn)用更是要控制好成本，要適當(dāng)?shù)?，有力度地打。但絕不要輕視廣告的作用。我的觀點(diǎn)就是：廣告和產(chǎn)品質(zhì)量，就像是人的兩條腿一樣，缺一不可，都很重要?！?br/>
    “缺一不可，都很重要！”郎平鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，琢磨著劉壯剛才的話。他也是個(gè)很有主見(jiàn)的人，不會(huì)輕易被他人說(shuō)動(dòng)。不過(guò)劉壯的那些話也給了郎平鋒很多的啟發(fā)。

    說(shuō)完廣告以后，劉壯就繼續(xù)剛才的話題：“廣告雖然花錢很多，但是可以讓你們的彩電成為知名品牌。還能讓你們的流水線全負(fù)荷，甚至超負(fù)荷生產(chǎn)，回籠資金也快。這樣就可以聚攏龐大的現(xiàn)金流?！?br/>
    “而這些現(xiàn)金流可以派許多用處。比如，與那些開(kāi)工不滿的引進(jìn)流水線廠家聯(lián)營(yíng)，讓他們貼牌生產(chǎn)。甚至可以收購(gòu)一部分廠家，擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步降低成本。還可以進(jìn)行冰箱、空調(diào)等家電廠家的收購(gòu)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。最好還能建立自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，投資或者參股到家電大賣場(chǎng)中，控制銷售終端。而以后的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)往往是終端為王。”

    聽(tīng)到這里，郎平鋒就笑了起來(lái)：“控制終端，終端為王，這想法是很好，但目前各大百貨公司和交電批都是商業(yè)部門管轄的，如果重起爐灶，那幾乎不可能？”

    “有什么不可能？老郎！如果你有興趣，想聽(tīng)聽(tīng)我們承包的秦岡機(jī)電的發(fā)展嗎？”劉壯笑道。

    郎平鋒也遞過(guò)了一根煙，他饒有興致地說(shuō)道：“正想聽(tīng)聽(tīng)呢。小劉！看得出來(lái)你這人很有想法，說(shuō)不定能說(shuō)些讓我啟發(fā)的事呢?！?br/>
    ……

    “你是說(shuō)？不通過(guò)百貨商場(chǎng)和交電批，直接建造家電大賣場(chǎng)？以后再發(fā)展那個(gè)什么……哦，電子商務(wù)？”郎平鋒問(wèn)道。

    劉壯點(diǎn)點(diǎn)頭，答道：“以后肯定會(huì)如此發(fā)展。家電的銷售，將主要依靠各大賣場(chǎng)和網(wǎng)上商城。最大限度減少中間環(huán)節(jié)，以賺取最大的利潤(rùn)?！?br/>
    而郎平鋒還有些不明白，他繼續(xù)問(wèn)道：“那個(gè)電子商務(wù)先不說(shuō)，那個(gè)還遠(yuǎn)……”

    “不遠(yuǎn)了，最多幾年。”劉壯笑道。

    “好好！哈哈哈！”郎平鋒也笑了起來(lái)，“那咱們能先不說(shuō)嗎？今天你說(shuō)的新東西太多，我腦子都有些不夠用了，你也要讓我的腦子里消化一下?。　?br/>
    “哈哈哈！好！”

    “那家電大賣場(chǎng)，地皮和建筑費(fèi)用先不說(shuō)，那么多品牌的家電，這囤貨的資金哪里來(lái)？而家電大賣場(chǎng)，一、兩家又體現(xiàn)不出集中銷售、降低成本的優(yōu)勢(shì)，所以那簡(jiǎn)直要個(gè)天文數(shù)字??！”郎平鋒說(shuō)道。

    劉壯笑著反問(wèn)道：“你不是剛才說(shuō)過(guò)，彩電等家電的市場(chǎng)將會(huì)飽和，很快就要慘烈的價(jià)格戰(zhàn)了嗎？那不能讓家電廠商鋪貨嗎？完全不需要自有的資金，甚至還能收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，抵消掉一部分建設(shè)費(fèi)用呢。還有，給家電廠商的結(jié)算，可是緩一緩，比如一個(gè)季度一結(jié)，那樣龐大的資金留在手中，應(yīng)該可以做很多事了！”

    郎平鋒仔細(xì)地思考了一下，接著點(diǎn)頭笑道：“你說(shuō)的確實(shí)有可能實(shí)現(xiàn)。但這樣一來(lái)，家電廠商更要吃苦了?！?br/>
    “所以說(shuō)渠道為王。”

    “嗯！渠道為王?！崩善戒h再次點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    劉壯最后說(shuō)道：“這么一連竄的做法，先是讓無(wú)線電廠的彩電不會(huì)成為價(jià)格戰(zhàn)最先犧牲的雜牌，再抓住了終端渠道，逐漸掌握住家電市場(chǎng)的命門。不要說(shuō)只是個(gè)保平，就是來(lái)個(gè)大發(fā)展，也不是不可能的。”

    “嗯！說(shuō)的不錯(cuò)?！崩善戒h贊同道?？山又滞锵У?fù)u了搖頭，長(zhǎng)嘆道：“哎——！可惜??！”