4、欲擒故縱

    “每噸一萬七千七百元的價(jià)格是你們送到我那里的價(jià)格，還是我派車來拉的價(jià)格呢？”為演戲演得更像點(diǎn)，我故意問道。

    “楊老板，不好意思呀，是你派車來拉的價(jià)格?！毙贞惖幕氐馈?br/>
    “陳老板、嚴(yán)老板，首先多謝你們第一次合作就給予我關(guān)照，不過，我承包裝修的樓盤還要兩三個(gè)月才能竣工，現(xiàn)在拿貨，一我沒有地方放貨，二現(xiàn)在拿貨也會(huì)積壓我的資金，所以我要等兩三個(gè)月后才來拿貨，今天主要是過來考察一下你們公司，作一下前期的準(zhǔn)備?！蔽覍?duì)陳、嚴(yán)兩人道。

    “楊老板，沒問題的，你什么時(shí)候要貨，我們就什么時(shí)候給你供貨?！毙贞惖倪@時(shí)肯定是求財(cái)心切的，但卻表露出很理解的樣子道。

    “不過，到時(shí)我可能兩三個(gè)月就要齊五百五十噸貨，不知你們到時(shí)有沒有這個(gè)供貨能力？畢竟你們還要向其他的客戶供貨?！蔽已b模作樣的對(duì)陳、嚴(yán)道。

    “楊老板，你盡管放心好了，兩三個(gè)月我們絕對(duì)能供應(yīng)得起五百五十噸給你?！标?、嚴(yán)兩人聽了，忙回道。

    “陳老板、嚴(yán)老板，我兩個(gè)月后才來拿貨，只怕到時(shí)價(jià)格有變動(dòng)，你們是以簽合同時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)向我供貨呢？還是以出貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)向我供貨呢？”做戲要做足，我故意向陳、嚴(yán)兩人問道。

    “這段時(shí)間鋁材的價(jià)格很穩(wěn)定，估計(jì)兩三個(gè)月后價(jià)格變動(dòng)不大，如果以合同時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)供貨雙方都面臨風(fēng)險(xiǎn)，要是以出貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)供貨到時(shí)同樣也面臨高低的問題。”姓陳的坦誠(chéng)道。

    “這個(gè)我明白，我只是問一下你們的意思而已。”我回道。

    “反證時(shí)間也不長(zhǎng)，價(jià)格變動(dòng)不大，以那個(gè)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，楊老板你說吧！”姓嚴(yán)的很大度的回道。

    我聽了，突然感覺自己言多惹出了風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殇X材原材料的市場(chǎng)走向我不清楚，鋁材方面的生意行情我也不懂，話越多，可能會(huì)弄出越多的麻煩來。按理說生意人都是唯利是圖的，兩個(gè)月后原材料除非沒變動(dòng)，如果有變動(dòng)應(yīng)該是走高的，否則嚴(yán)老扳不會(huì)這樣說話的。因?yàn)樵牧蟽r(jià)格走低的話，當(dāng)然是以簽合同時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格向我供貨對(duì)他們有利了，但姓嚴(yán)的言語中并沒有以簽合同時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)的意思，他們都是鋁材行業(yè)的老江湖，對(duì)原材料的市場(chǎng)走向清楚得很。

    “我們還是以出貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)吧！”我聽了回道，我不想再多談這些技術(shù)上的東西，反正以當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)拿貨不會(huì)違反常規(guī)。

    “楊老板沒問題，就按你說的以出貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)，到時(shí)不管什么價(jià)格，都以出貨價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，給你每噸優(yōu)惠三百元。”姓陳的很大度的回道。

    “陳老板，嚴(yán)老板，多謝了，多謝了?！蔽已b著高興的樣子抱拳道。

    “楊老板，“你如果有合作的意向，你看什么時(shí)候方便咱們簽個(gè)合同。？”姓陳的問道。我一聽暗喜，等對(duì)方提簽合同很久了，其他的對(duì)我都不重。

    “你們公司我考查過了，我回去公司后，把情況給另一個(gè)股東匯報(bào)一下，以你們公司的實(shí)力，他應(yīng)該會(huì)同意這筆生意的，如果沒什么意外的情況，過些時(shí)間我會(huì)上來和你們簽合同的?！蔽一貞?yīng)道。

    “楊老板，那就請(qǐng)你在你朋友面前替我們公司多多美言幾句?！毙贞惖膶?duì)我懇求道。

    “這筆生意主要是靠你們公司的實(shí)力去爭(zhēng)取，你們是志剛的朋友我從旁為你們打點(diǎn)一下是應(yīng)該的，我會(huì)盡力促使這筆生意成功的。”我回道。

    “楊老板，多謝了，多謝了?！标?、嚴(yán)兩人聽了，微彎腰謝道。

    “楊老板，你需要的貨數(shù)量大，我們要提前給你備一點(diǎn)原材料才行。如果生意確定了，到時(shí)我們要收取你一點(diǎn)訂金?！毙贞惖目蜌庠掃^后露出了生意人的本性。

    “在商言商，那是應(yīng)該的，簽完合同，我會(huì)叫財(cái)務(wù)把訂金打到你們公司的帳上的，不知訂金你們要收多少呢？”我問道。

    “楊老板，咱們第一次合作，你也是志剛的好朋友，我們意思一下就行了，到時(shí)收你二十萬，你看行嗎？”姓嚴(yán)的接口道。說完，又給我講了一通，什么我要貨的時(shí)候，也有很多客戶需要貨，為確保不擔(dān)誤我的貨源，他們要在我準(zhǔn)備拿貨的前一個(gè)月，就要開始有計(jì)劃地給我備一點(diǎn)原材料等之類的話，無非是從旁解釋他們收取我訂金的理由，同時(shí)也暗示我，他們已經(jīng)給了我面子，少收了我的訂金。

    雙方又口頭談了一下付貨、發(fā)貨的方式，先付款后提貨，第一次先付兩百噸的貨款，等貨快用完了，再付兩百噸的貨款，這兩百噸又快用完了，再付最后一百五十噸的貨款。這些口頭上的協(xié)議，把陳、嚴(yán)倆個(gè)弄得滿臉欣喜。先付款后提貨是槍手設(shè)局常玩的招數(shù)，目的是消除對(duì)方的顧慮，也可以達(dá)到對(duì)方不深查槍手背景的目的，拿到錢再給貨你，也就沒必要查你了。

    晚上，陳、嚴(yán)在我下榻的酒店，晚宴、夜總會(huì)直落款待我。

    我設(shè)局又不是一兩次，我知道：已經(jīng)吃定他們了。

    盡興完送我回到酒店房間，陳、嚴(yán)叮囑志剛留下陪我后，姓陳的對(duì)我道：“楊老板，我明天有點(diǎn)業(yè)務(wù)要去重慶，后天中午回來，嚴(yán)老板明天白天公司有事要辦，他要到晚上吃晚飯的時(shí)候才能過來陪你，請(qǐng)你多多原諒?！?br/>
    “做生意要緊，你們忙你們的事，我明天起床就回去了，公司還有很多事情等我處理?！蔽覍?duì)陳、嚴(yán)手兩人道。

    “楊老板，你在這里住幾天吧！我后天回來帶你好好玩一下，品嘗品嘗一下我們這里的美食?！毙贞惖暮苷\(chéng)懇的對(duì)我道。

    “我們公司是跟酒店月結(jié)的，楊老板，你在這間酒店的一切消費(fèi)都不用付費(fèi)，消費(fèi)后拿出房間鑰匙跟服務(wù)員說費(fèi)用掛在這間房的賬單上就行了，楊老板，你就在這里玩幾天嘛，明天下午四五點(diǎn)鐘我過來陪你吃晚飯。”姓嚴(yán)的接口道。

    “陳老板、嚴(yán)老板多謝你們的盛情款待，你們的心意我領(lǐng)了，我明天一定要走，公司事情太多了?！蔽覍?duì)陳、嚴(yán)兩人謝道。

    “楊老板，既然你公司有事情等你回去處理，我們就不留你了，有時(shí)間多過來玩玩，祝你明天一路順風(fēng)，平安到達(dá)！”陳、嚴(yán)兩人見挽留不住我，與我握手道別。