法蘭國際車展開館當天就惹來了如此大的人流量實在是出乎舉辦方的預料，不過想到昨夜那場持續(xù)到凌晨四點的大雨也就通了一些。

    炙熱的崇慶在一場連夜大雨過后，不論是溫度、還是空氣都非常適合人們出行，而在這個既不是五一黃金周又不是國慶超長假期的時候能去哪里玩呢？

    還不如去法蘭國際展覽中心參加車展，那里有著各種各樣的汽車，豪車、跑車也在少數(shù)，更有造型靚麗甚至令人流鼻血的車模走秀，其他各類活動也是讓人期待無比。

    如果只是單純的玩，花上幾十塊錢見證這么一場視覺盛宴不算虧！如果是家里本就要購車的，那就更不能錯過了，什么時候買車最便宜？

    在老百姓心中肯定是節(jié)假日最優(yōu)惠！

    這種大型活動，你價格不比平時少個五千以上，你都不好意思說是優(yōu)惠促銷。

    “老王，你們勒一大幫子人要干撒子喔，拖家?guī)Э诘哪皇且峒亦?？”一個戴著墨鏡的中年男人對旁邊一群人中間為首那人招呼道。

    名叫老王的人穿著個汗衫，手上一把黃白折扇折合在一起。看到墨鏡男喊他，也不由對他揮了揮手，小跑兩步跑過來，等停下來的時候又往墨鏡男左右瞅了瞅。

    “干撒子？”

    老王折扇一搭，嘿嘿的笑了起來，“耙耳朵，我勒是在看你堂客（媳婦）跟來莫得，一天到晚逗管你管得嚴?！?br/>
    很明顯被熟人這么說，墨鏡男有點不喜，撅起了嘴，撐了撐墨鏡，往老王后面那片人問道：“拖家?guī)Э诘降滓扇鲎?？買車？”

    “是噻，你又不是不曉得，屋頭閨女畢業(yè)了，給她買個車練哈手。你呢，你不是有車么？”老王順手往自己閨女那里指了指。

    墨鏡男嘆了口氣?！澳阋膊皇遣粫缘?，那個破桑塔納我開了嫩個多年，早都莫意思了。屋頭堂客還不準我換，這下來看看A6過過眼癮呢?！?br/>
    老王嘖嘖贊嘆了兩聲。“你那個叫破桑塔納??？明明是帕薩特定做版，不過說真的誒，你娃兒現(xiàn)在確實不適合開奧迪A6，級別不夠。這點上，你堂客做得還是對的?！?br/>
    墨鏡男明顯也知道自己的情況。低下頭沉默不語，老王也不提那些體。制里的事了，拉著好友的手就往自家那邊去。

    “你想給你閨女買啥子車嘛？不過我建議你還是別買太招搖的，說出去別人指不定要議論你怎么怎么的。”墨鏡男嘀咕著說道。

    老王很明顯知道這事，折扇一搖一搖的說道：“這事我心里有譜的，幾款低價位的合資車、還有一些自主品牌，價格都不會太高，一般家庭就能買得起的，也不至于讓人說三道四?！?br/>
    “喔，那去看看奇瑞吧。這車子這兩年走得都還不錯，口碑有保證?！?br/>
    “闊以、闊以、你娃兒對車子懂的多，到時候你拿主意，我付錢?！?br/>
    ...

    前來買車或者看車的人，其實大部分都是心理都是有一個心里目標的，換句話說他們就是奔著那幾款車來的，其他的基本不在考慮之中。

    像老王和墨鏡男這種有點背景的人也同樣如此，普通人更不用說了。

    如果你是那種揣著幾十萬來到車展現(xiàn)場的話，恭喜你，你將是在場所有銷售顧問最喜歡的客戶之一。

    什么都不知道。什么都不懂，而且沒有明確的目標范圍，銷售顧問只需要稍稍動手就能拿下單子。

    遠比那些不買或者非常想買的人好溝通，不買的人。銷售顧問需要花費大功夫說服，想買的人對于各種附加條件肯定有額外要求，這些都比一頭茫然的客戶來得要難多了。

    也就是在開展第一天，整個國際展覽中心，大大小小的展臺處都迎來了各種各樣的客戶，銷售顧問們要施展出渾身解數(shù)與客戶們斗智斗勇。

    ...

    陸恒看了一眼正沖向客戶的貓小樂。不由會心一笑，隨即踏進了屬于慶發(fā)的辦公區(qū)。

    現(xiàn)在才剛剛開館，沒有客戶在辦公區(qū)里商談，也就是說坐在慶發(fā)辦公區(qū)的除了陸恒和趙根之外，就只剩下慶發(fā)的工作員工了。

    看著即將起身的趙根以及他對面的陳慶發(fā)，陸恒揮揮手示意趙根坐著就行，然后來到陳慶發(fā)面前，伸出手。

    “陳總有什么事不能說給趙經(jīng)理聽，反而要親口告訴我呢？”

    陳慶發(fā)瞇起眼睛，微微起身和陸恒握了一下，復又將屁股放了回去。

    “也不是什么大事，只是覺得有些事得和你這個老板說清楚比較好，趙經(jīng)理倒是有這個能力，可職位上終究不太靠譜?！?br/>
    陸恒呵呵笑了一下，掏出一包煙，“陳總，你那點著呢，那我就不派了?！闭f完，陸恒自顧自的點燃了一支，見趙根坐在一旁因為剛才那句話有些尷尬的意思，也順手給他發(fā)了一支。

    對面站著的辛高眼皮子跳了一跳，嘴唇抿緊，似乎在場四人中就他一個人沒抽煙，而他偏偏是抽煙的。

    先前陸恒沒來的時候，陳慶發(fā)一個人抽沒問題，現(xiàn)在陸恒一來，連他手下的銷售經(jīng)理也抽了起來，在場唯一一個沒抽煙的他突然就覺得低人一等了。

    “辛高，找個地方坐下吧！”

    陳慶發(fā)適時的說了一句，然后抬起頭看著對面的陸恒認真的說道：“事，真不是大事！但我覺得必須說清楚，因為你們是第一次來參加車展，所以不說清楚的話，很有可能出大亂子?！?br/>
    陸恒神色微斂，他倒想聽聽這個老狐貍要說些什么。

    “本來沒想說的，可今天看到來參展的人這么多我就突然想了起來，覺得有必要提一嘴，不然惹出亂子來，你我兩家都擔不了責任。”陳慶發(fā)解釋了一下，然后在陸恒的目光下悠悠說出了他嘴里很有必要的一件事。

    “以往都是我慶發(fā)一家舉辦車展所以沒有這個問題，但今年輪到我們兩家，而且是在同一個展臺，連展車都可以共同使用。這也就意味著，你我雙方的銷售顧問會無法避免的互相接觸，我說的這種接觸，你們懂吧！”

    陸恒與趙根對視一眼，都點了點頭，他們心里明白陳慶發(fā)說的“接觸”是什么意思。

    共同客戶！

    車展，人流量極大，或許A客戶剛剛在銷售員甲這里看了車，轉(zhuǎn)身去了其他品牌。待會回來的時候，甲銷售員正在接待其他客戶，沒發(fā)現(xiàn)他，就被另一個銷售員乙接待了。甲屬于恒成公司、乙屬于慶發(fā)公司。

    最后單子簽訂，但車子歸誰賣的？錢該歸誰？

    這些都是問題，客戶是同一個客戶，可賣車的可不是同一家公司，他們只能說是同一個品牌而已。

    陳慶發(fā)吐著煙霧，悠悠的說道：“展館里聲音嘈雜，人也多，說是摩肩擦踵毫不為過，這種情況下，任憑誰心里都會有點浮躁。如果發(fā)生了我說的那種‘接觸’，銷售員心里失衡，就會演變成惡性競爭。這種惡性競爭不僅僅是從價格上、從人身安全上也是極有可能的?！?br/>
    陸恒眼睛眨了一下，嘴角微翹說道：“陳總不用多說了，你的意思我大致懂了。我也給出我的看法吧！誰在合同上寫下了自己的名字，單子就歸誰，這樣OK？”

    陳慶發(fā)和辛高互視一眼，隨后嘴角含笑的比了個手勢。

    “OK！”

    PS：九點鐘被兩個噩夢驚醒，一個由天然氣的火災涉及家人，一個火車壓人，我為一朋友辯解，然而在警察到來的時候我突然覺得那個朋友就是真正兇手，渾渾噩噩之間，醒來之后再度睡去，直至現(xiàn)在，一身汗。我想問一下，有誰會解夢嗎？(未完待續(xù)。)

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