李去病把帶回來的禮物往家里一放就讓一個在村里晃悠的小伙伴帶自己去了方便面廠——畢竟李去病只是聽說廠子在村北面，但是具體那個位置就不知道了。

    醬醋包生產線已經搞定了，，李去病到的時候三叔、四姨夫都在醬醋包生產車間。同在的還有從大學高薪聘請的3個技術員——1個學機械的，2個學食品的。

    李去病掃了一眼大家五顏六色的衣服，心理就不是太高興。雖然現(xiàn)在只是調試階段，但是該遵守的紀律還是要遵守的。明明規(guī)定在食品生產車間，必須要穿白色的工作服，但是現(xiàn)在竟然沒有人執(zhí)行。

    三叔是第一個看到李去病的：“去病回來了？路上累不累？”

    “嗯，回來拉。不累?！崩钊ゲQ定還是直接提出這個問題，雖然可能會讓三叔和四姨夫臉上無光，但是能強調工廠紀律：“姨夫，我記得咱們的工廠制度上面規(guī)定的進入生產車間必須要穿工作服、換工作鞋，怎么大家都沒穿工作服呀？”

    四姨夫的心情明顯不錯，嘿嘿一笑道：“這不是還沒投入生產么？等投入生產了就嚴格遵守工廠制度。來，我給你介紹介紹?！彼囊谭蛑钢粋€戴眼睛的中等個子的年輕人說：“這是李歡，糧院學機械的。”又介紹另外兩個個子較高的年輕人說：“他們兩個一個叫趙亮、一個叫趙棟梁，都是糧院學食品的。都是我好不容易才請來的?！比缓笥洲D過身對三個技術員說：“這是咱們廠的少東家，去病，你們都認識一下?！?br/>
    很明顯，四姨夫的話讓3個大學生都有點迷茫，他們不知道老板鄭重其事地給他們介紹一個小孩兒干嘛，雖然這個小孩兒是少東家。

    李去病圍著生產線轉了一圈，沒看出來什么問題。當然，生產線還沒啟動，也不會有什么問題。就說：“姨夫，走吧，讓我嘗嘗咱們方便面加了醬醋包的味道?！?br/>
    一行人就一起出了生產車間去了四姨夫的辦公室。四姨夫身為廠長，辦公室雖然是一個剛蓋好的平房，但里面還是相當有木有樣的，實木辦公桌，還有會客用的實木沙發(fā)、實木桌子，看起來有點企業(yè)家的派頭。

    半年沒回家，回來的第一個晚上李去病被母親和兩個姐姐寶貝的沒法沒法的，連家里正在下蛋的母雞都殺了。

    李家已經正式搬離了原來住的三間破草房，由于李父一直在上海沒回老家，李家的新居還未開建，住進了廠里新蓋的兩層辦公樓的一樓。

    看著這窗明幾凈的房子，李去病不由得心生感概，自己重生后對家里生活條件的改善終于邁出了實質性的一步。聽著母親停不下來的絮叨，大姐不時的插話，以及二姐因為插不上話而生氣的哼哼聲。李去病頓時覺得這世界是如此美好。

    第二天一大早，李去病就讓四姨夫把招來的銷售主管給找來了。

    銷售主管姓張，叫張勝利，是四姨夫直接從南街村方便面廠銷售部挖過來的。為了這個，四姨夫家在南街村方便面廠上班的兩個堂兄弟都丟了工作。

    “張叔，咱們銷售部有幾個人呀？”

    張勝利雖然是第一次見李去病，但是對于李去病這個名字卻是聽了不知道有多少遍，畢竟自己的頂頭上司周總不止一次在耳前提起“去病說這個要……”“去病說那個要……”，知道眼前這個少年十分厲害，因此不敢有絲毫怠慢：“7個人，算上我8個?！?br/>
    “都是什么學歷？以前干沒干過銷售？”

    “2個初中學歷，5個高中學歷，我是中專學歷。7個人中有1個是我原來的下屬，其余的都沒營銷經驗?！?br/>
    “他們的普通話都過關么？”

    “我聽著普通話都還成?！?br/>
    “都還成？把他們都叫過來，2個一組，一個模擬客戶、一個模擬業(yè)務員進行對話，測試一下普通話水平?！?br/>
    普通話測試的結果讓李去病很是失望，全部都是漯普，沒有一個標準的，包括作為銷售部主管的張勝利。這實在是傷腦筋。而且，很明顯，里面都是些是關系戶，因為李去病在里面看到了三四個熟悉的面孔，雖然一時想不起來他們是誰。

    李去病只得找到四姨夫，說：“咱們廠的產品我主要想面向燕京、上海、天津、武漢等大城市，現(xiàn)在咱們的銷售全都是漯河版普通話，這要是出去談生意，保準搞砸?！?br/>
    很顯然，四姨夫沒有考慮到這個問題：“那你說咋辦？”

    “我們初中的幾個語文老師的普通話都還不錯，而且都是上午有課，下午基本沒課，可以去學校找兩個語文老師，讓他們每天下午給這些人做培訓。明確地和這些業(yè)務員說，培訓合格了才能上崗，培訓不合格不能上崗，2個月培訓不合格解雇?！?br/>
    四姨夫明顯感到了一絲壓力：“解雇不好吧，有些都還是近的?！?br/>
    “解雇不好，那就調崗，讓他們干別的?！?br/>
    “行，我這就去安排，讓你三叔去學校請老師去?！?br/>
    等四姨夫走后，李去病又找到張勝利說：“張叔，咱們銷售部的管理制度你拿給我看一下?！?br/>
    李去病仔細看了看，沒發(fā)現(xiàn)什么大的問題，只指出了幾個很小的細節(jié)。盡管如此，還是讓張勝利感到壓力倍增，畢竟原來只有周總、李總（李去病三叔）管事，文化水平都不高，也沒有實際的經驗，自己說什么就是什么。而這個天知道哪里冒出來的妖孽，十四歲就這么厲害了，不僅完全看懂了規(guī)章制度還能找出來自己都沒有發(fā)現(xiàn)的細節(jié)。

    “張叔，不知道三叔和四姨夫和你說了沒有，咱們的主要的市場目標是燕京、上海、天津、武漢等大城市，你有什么想法？”

    “這個周總和李總和我說過，我已經帶著小王和我一起跑了一趟武漢，基本摸清了武漢各個批發(fā)市場的情況、各大分銷商的情況、各大產品的主要分銷商等。后面準備帶著他們分別去一下燕京、上海、天津、石家莊、鄭州，逐個摸清楚這些地方的具體情況是怎樣的?！?br/>
    李去病一聽就知道這個張勝利的確干過這方面的銷售：“鄭州呢？張叔怎么沒說鄭州？”

    張勝利一聽李去病的問題，就笑呵呵地說：“我原來在南街的時候主要就是負責南街在鄭州的銷售，整個鄭州的市場情況我了如指掌，沒必要再專門跑一趟花這個時間和冤枉錢?！?br/>
    李去病點點頭，又道：“把去武漢調查的報告拿給我看看吧，我也想了解一下武漢市場的情況。”

    當李去病看到這份所謂的調查報告的時候，心里十分失望!這也算調查報告？這就是本流水賬，雖然有一些總結性地歸類，但是還是沒有脫離流水賬的范疇。

    雖然李去病上輩子沒做過銷售，但是七月份軟件公司為了做銷售管理系統(tǒng)，有8個上海交大的高才生專門跑了半個月進行調研，然后又花了半個月進行匯總、分析、總結、規(guī)劃，李去病基本上全程參與了這些匯總、分析、總結、規(guī)劃的過程，對銷售管理不再是門外漢。

    “張叔，我覺得你的這份東西太淺顯了，如果說咱們是招代理商，這份東西差不多夠用了。但是在這幾個大城市，咱們可沒想招代理，是想自己做的。”

    張勝利一聽李去病說要自己做，不找代理，大吃一驚：“咱們是一家新公司，沒有什么名氣，如果不找代理的話，咱們自己很難的，人員、資金、時間都是問題?！?br/>
    “張叔，你說的這些我都考慮到了?，F(xiàn)在咱們的產品沒名氣，等開始鋪貨的時候就有名氣了；人員，我準備再招十來個人，燕京、上海、天津、武漢、鄭州、石家莊、廣州、深圳這幾個城市每個地方有2個人常駐，剩下的在總部機動；資金這不是問題，廠里已經在進行第二條、第三條生產線的準備工作了；時間倒是問題，能者多勞，需要張叔你辛苦一下了?！?br/>
    張勝利又大吃一驚：“廠里要再建兩條生產線？”

    李去病不會告訴他這是自己的打算，還沒來得及和三叔和額四姨夫商量，要馬上找他們商量才行：“是的。咱們廠的實力不是只有張叔你見到的這些，而且，咱們廠的規(guī)劃也不是只有這么大。不過，要想實現(xiàn)規(guī)劃，還需要張叔的努力。等咱們廠的產品在全國鋪開的時候，無論張叔走到那里都是大名鼎鼎、人人仰慕的張總?！?br/>
    和張勝利掰扯完之后，李去病立馬去找三叔和四姨夫進行開會，說準備第二、三條生產線的事情。

    很顯然，李去病的話嚴重出乎了兩個大人的意料、讓他們深深地震驚了。

    三叔說：“這樣做太急了吧，咱們第一條線也要再過三天才能夠投入生產，也不知道銷量到底怎么樣，萬一銷量不好再開第二條、第三條線那不是要虧死？”

    “是呀，去病，還是要穩(wěn)一點，慢慢來。”四姨夫說。

    “三叔、姨夫，你們說的我都想過。但是，我對自己的規(guī)劃很有信心?？纯慈思译p匯，只有一條火腿腸生產線，就敢在央視上打廣告，一個廣告下來，產品全部脫銷，擴充生產線都來不及，只能眼睜睜地看著。咱們不能學他們。要說急，可能是有點急，不過也可以先做準備，先訂一條生產線，同時也蓋著廠房?，F(xiàn)在這條生產線再有三天就開工了，那就先全力開工生產一個月，到十月初的時候開始往各個大城市運貨，貨都運到了之后，就開始在央視上投廣告……”

    就這樣，方便面廠的初步規(guī)劃就這樣定了下來。<!-115->