山西省評(píng)酒大會(huì)圓滿結(jié)束，運(yùn)昌隆酒業(yè)有限公司的逍遙春一舉奪冠。除了被山西省推薦參加五月份在京舉行的中華酒王爭(zhēng)霸賽之外，逍遙春被山西省府授予“晉酒”名號(hào)，由柳長(zhǎng)春等人代表運(yùn)昌隆在太原城內(nèi)披紅掛彩吹拉彈唱跨馬游街三日。
山西各大報(bào)館連續(xù)在頭版頭條報(bào)道宣傳，沈慕晴也趁機(jī)做了大量的商業(yè)廣告，運(yùn)昌隆的企業(yè)形象和逍遙春、抱香女兒清酒的知名度水漲船高，達(dá)到了運(yùn)昌隆創(chuàng)辦以來(lái)的最巔峰。
在山西，已經(jīng)是家喻戶曉的酒業(yè)品牌。提起山西白酒，那就是“晉酒”——運(yùn)昌隆的逍遙春和抱香女兒清這兩款酒。
薛念祖對(duì)這些都不看重。他看重的是山西官方旋即組建的晉酒官營(yíng)商社，以及借助官方渠道開(kāi)辟的極其龐大的市場(chǎng)銷售資源。
民國(guó)后，山西省大興教育和工業(yè)商貿(mào)，為國(guó)內(nèi)少有繁榮富庶之省份，遠(yuǎn)勝江南與華北。民國(guó)二年，大通面粉公司在大同創(chuàng)辦，資本白銀十萬(wàn)兩，為山西最大的面粉廠。民國(guó)三年，興業(yè)錢(qián)局在運(yùn)城開(kāi)業(yè)，資本三十萬(wàn)元，為全省錢(qián)莊之冠。民國(guó)六年，太原城外設(shè)立山西省模范畜牧場(chǎng)。民國(guó)八年，山西省銀行成立，資本三百萬(wàn)元。加上今年籌建成立的晉酒官營(yíng)商社，都具備深厚的官方背景，均為山西省掌權(quán)者貫徹工業(yè)興晉、商業(yè)繁榮和建設(shè)山西的戰(zhàn)略落地舉措之一。
晉酒官營(yíng)商社，說(shuō)白了就是官方獨(dú)資設(shè)立的有限公司，專營(yíng)山西省所出的白酒，以晉酒（逍遙春、抱香女兒清）為主，其他酒坊所出高品質(zhì)白酒為輔，官方在山西及省外各地設(shè)立分社，統(tǒng)一定價(jià)，統(tǒng)一銷售。運(yùn)昌隆和其他酒坊作為官營(yíng)商社的供貨商。
當(dāng)然，除了官方渠道銷售之外，運(yùn)昌隆也會(huì)保留自己獨(dú)有的市場(chǎng)銷售體系，只是在定價(jià)上要與官營(yíng)商社保持一致，同時(shí)貨源要優(yōu)先保障供應(yīng)官營(yíng)商社。官營(yíng)商社與運(yùn)昌隆簽訂供貨協(xié)議與銷售分成協(xié)議，六四開(kāi)。官方得六，運(yùn)昌隆得四。
與自營(yíng)相比，運(yùn)昌隆所得利潤(rùn)自然要低了幾成。
但自營(yíng)需要大量的人力與運(yùn)輸成本，還有在外的銷售渠道成本。加上現(xiàn)在時(shí)局不穩(wěn)，民間商貿(mào)長(zhǎng)途運(yùn)輸很容易出問(wèn)題，而官營(yíng)則不存在風(fēng)險(xiǎn)。官營(yíng)之后，運(yùn)昌隆可以集中全力擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，還能部分免稅，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更有利于運(yùn)昌隆的飛速擴(kuò)張和蓬勃發(fā)展。
晉酒官營(yíng)商社的總辦由省督軍衙門(mén)參議周繼堂兼任，而副總辦則由秦烈出任。這其中意味著并代表著什么，山西政商兩屆其實(shí)都是心知肚明了。
據(jù)說(shuō)官營(yíng)商社成立的當(dāng)天，日本駐濟(jì)南總領(lǐng)事橋本正雄向省行政公署發(fā)出了公文照會(huì)，抗議山西省抵制和排斥日商日貨，太原保商會(huì)的一些個(gè)留日工學(xué)生還聚集在省府衙門(mén)前示威半日，但省督軍大人一概置之不理。日本人時(shí)下非常囂張，狼子野心已經(jīng)路人皆知，但日本人的總體勢(shì)力還是盤(pán)踞在東三省，在這山西地面上，暫時(shí)還輪不到日本人來(lái)指手畫(huà)腳。
晉酒官營(yíng)后，沈慕晴馬上返回汾縣主持新酒廠的試生產(chǎn)。運(yùn)昌隆的訂單雪片般飛來(lái)，產(chǎn)量必須要盡快提上去。
此外，為了保證新酒廠釀酒機(jī)器設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，運(yùn)昌隆還從天津自購(gòu)美式發(fā)電機(jī)一臺(tái)，自備發(fā)電供酒廠生產(chǎn)所需及運(yùn)昌隆在汾縣的所有酒坊、商鋪之用電照明。
黑漆漆的汾縣夜幕下，運(yùn)昌隆的局部透亮和新酒廠的燈火通明、機(jī)器轟鳴，成為汾縣最大的熱點(diǎn)新聞。而也因?yàn)榇耍蚰角缭诜诳h及其周邊地區(qū)成為一個(gè)頗具傳奇色彩的新女性。《山西日?qǐng)?bào)》刊登了關(guān)于沈慕晴的一則新聞，稱贊“她為汾縣帶來(lái)了光明”。
其實(shí)沈慕晴之所以急匆匆返回汾縣主持酒廠生產(chǎn)和運(yùn)昌隆總部的管理經(jīng)營(yíng)，主要還是因?yàn)槎惚芊对迄i的糾纏。范云鵬對(duì)沈慕晴的愛(ài)慕之情溢于言表，幾乎半個(gè)太原城的人都知曉了。沈慕晴在太原這大半個(gè)月以來(lái)，范云鵬安排范氏產(chǎn)業(yè)的伙計(jì)每日去運(yùn)昌隆太原代辦處給沈慕晴獻(xiàn)花送禮物，鬧得人盡皆知。
對(duì)于范云鵬的求愛(ài)，沈慕晴公開(kāi)拒絕，但無(wú)濟(jì)于事。范云鵬根本就不把沈慕晴的冷落放在心上，他繼續(xù)按照歐式禮儀和不達(dá)目的不罷休的執(zhí)著精神，該送花送花該求愛(ài)求愛(ài)，樂(lè)此不疲。
沈慕晴煩不勝煩，只得在某日晚間悄然乘坐薛念祖新購(gòu)的一輛美國(guó)產(chǎn)小汽車出太原城，連夜返回汾縣。
開(kāi)化市場(chǎng)是太原城內(nèi)最大的商貿(mào)市場(chǎng)，也是最大的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所。這棟在原開(kāi)化寺舊址上建起來(lái)的龐大木質(zhì)結(jié)構(gòu)的二層樓建筑，樓上住人，樓下?tīng)I(yíng)業(yè)。商店、飯鋪、澡堂、酒莊、茶館、戲院乃至妓院應(yīng)有盡有，共有商戶兩百多家。
別看開(kāi)化市場(chǎng)人流如梭、喧鬧鼎沸，但在盡頭處的悅來(lái)茶館內(nèi)，卻是琴聲流轉(zhuǎn)、檀香裊裊、幽靜如谷。上午時(shí)分，茶館內(nèi)也沒(méi)幾個(gè)客人，馮鵬遠(yuǎn)靜靜坐在靠窗的雅座上，品著一盞清茶。他眼見(jiàn)薛念祖一襲青衫疾步走來(lái)，便笑著起身相迎：“念祖，來(lái)了！”
薛念祖拱手拜了下去：“念祖見(jiàn)過(guò)鵬遠(yuǎn)大哥！”
馮鵬遠(yuǎn)哈哈笑著挽著薛念祖的胳膊，就走進(jìn)了茶館坐定。
“兄弟，這是為兄從杭州帶回來(lái)的雨前龍井，今年的極品新茶，你嘗嘗鮮?！?br/>
薛念祖笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“大哥的品味高雅，你喝的茶豈能有劣品。對(duì)了，大哥，你喚我來(lái)此，莫不是單純請(qǐng)我喝茶吧？”
馮鵬遠(yuǎn)深吸了一口氣：“請(qǐng)賢弟來(lái)，有兩件事相商?！?br/>
“運(yùn)昌隆參與晉酒官營(yíng)，將運(yùn)昌隆所出之酒冠以晉酒名號(hào)，交由官家商社專門(mén)經(jīng)營(yíng)，為兄覺(jué)得其實(shí)欠妥。我給你算了一筆賬，這樣一來(lái)，運(yùn)昌隆一年的利潤(rùn)至少有大半落入官家口袋，損失至少數(shù)萬(wàn)元?！?br/>
對(duì)于運(yùn)昌隆成為晉酒官營(yíng)的最大供貨商，榮耀虛名等身，實(shí)惠半點(diǎn)也無(wú)，馮鵬遠(yuǎn)一直不以為然。今日請(qǐng)薛念祖過(guò)來(lái)品茶，主要還是想勸一勸他，莫要上了官家的當(dāng)，辛辛苦苦釀酒，白白為官家做了嫁衣裳。
站在商人的角度，這是一筆穩(wěn)賠不賺的買賣。如果是馮鵬遠(yuǎn)，是決計(jì)不肯的。
薛念祖笑了笑，拱手道：“大哥，表面上看，運(yùn)昌隆是吃虧了，而且吃了大虧。利潤(rùn)，讓官家拿了大頭。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，利大于弊，對(duì)運(yùn)昌隆的發(fā)展至關(guān)重要?！?br/>
“其一，所謂識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。大哥，其實(shí)從一開(kāi)始我就明明白白，官方搞出一個(gè)山西省評(píng)酒大會(huì)來(lái)，分明就是設(shè)了一個(gè)套讓各家酒坊往里跳。山西釀酒是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，官家瞄上了這塊肥肉，想要從中分一杯羹，無(wú)論是誰(shuí)，都抗拒不了的。既然不能抗拒，那就不如順勢(shì)而為，爭(zhēng)取和保證自己的最大利益。我與官營(yíng)商社簽訂供貨協(xié)議、利潤(rùn)分成協(xié)議，明確除了官營(yíng)之外，我運(yùn)昌隆還保留自營(yíng)之各項(xiàng)權(quán)利。而且，雖然號(hào)稱官營(yíng)，但晉酒名號(hào)之下也保留了逍遙春和抱香女兒清的標(biāo)牌?！?br/>
“很顯然，若我不識(shí)時(shí)務(wù)，官家要侵吞的就不止是運(yùn)昌隆酒品的部分銷售權(quán)，而是我們的產(chǎn)業(yè)根基了。權(quán)衡利弊，放棄部分銷售權(quán)，這是明智選擇。”
“其二，官營(yíng)之后可以免除在山西省境內(nèi)的一應(yīng)商雜稅?！?br/>
“其三，有了官營(yíng)渠道托底，運(yùn)昌隆就不需要耗費(fèi)大量財(cái)力、人力和物力去外埠開(kāi)設(shè)代辦處了，畢竟如今時(shí)局不穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大?！?br/>
“其四，也是最重要的一點(diǎn)，利用官營(yíng)的大旗，運(yùn)昌隆的逍遙春可以禁絕假冒偽劣酒品在市場(chǎng)上的泛濫成災(zāi)。官家為了保證自身利益，絕對(duì)不會(huì)允許有人假冒運(yùn)昌隆的逍遙春，我們一家公司做不到管控市場(chǎng)，但官家可以做到?！?br/>
薛念祖目光清澈，侃侃而談。
馮鵬遠(yuǎn)眸光閃爍，暗暗點(diǎn)頭。所謂聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)，薛念祖的視野開(kāi)闊，看問(wèn)題與普通的晉商角度不同，思維模式也極新穎，有的時(shí)候馮鵬遠(yuǎn)甚至都懷疑，薛念祖真的是一個(gè)沒(méi)有留過(guò)洋的人嗎？
“賢弟思謀遠(yuǎn)慮，為兄佩服。”馮鵬遠(yuǎn)端起茶盞來(lái)：“既然賢弟已經(jīng)拿定主意，為兄就不再勸你了?！?br/>
“我們馮家準(zhǔn)備在太原開(kāi)辦一家煤窯公司，不知賢弟可有意愿參與合作？”馮鵬遠(yuǎn)單刀直入，兩人關(guān)系親密，有些問(wèn)題沒(méi)有必要虛來(lái)套去。
作為馮家家族產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型落地的重點(diǎn)項(xiàng)目方向，投資礦業(yè)成為馮鵬遠(yuǎn)最近一年的謀劃重心。除了入股秦佩玉作為幕后操控人的太原鵬程礦務(wù)公司之外，馮家還要自辦煤礦，說(shuō)明馮家在礦業(yè)上投入的決心已定。
薛念祖遲疑了一下。他知道馮鵬遠(yuǎn)是一番提攜的善意，馮家財(cái)力雄厚，官商兩道通吃，人脈深邃，投資創(chuàng)辦的煤礦自然規(guī)模不小，而礦業(yè)盈利龐大，運(yùn)昌隆入股只會(huì)坐享其成。
但一則是隔行如隔山，薛念祖覺(jué)得自己一個(gè)釀酒的跨界去插手煤礦經(jīng)營(yíng)，不太妥當(dāng)。二則，經(jīng)營(yíng)煤礦，沒(méi)有官方資源很難長(zhǎng)久。從馮家的根本利益出發(fā)，與其選擇跟運(yùn)昌隆合作，不如拉一個(gè)具備官方人脈的合作伙伴進(jìn)來(lái)。
“大哥，你我不是外人，我就直言不諱了。開(kāi)辦煤礦若無(wú)官家人脈很難持久，運(yùn)昌隆根基淺薄，我參與進(jìn)去只能成為大哥的拖累，也只能坐享其成，不如拉那秦佩玉入股。你們雙方本來(lái)就合股經(jīng)營(yíng)太原鵬程礦務(wù)公司，再合資建一座煤礦也在情理之中?！?br/>
馮鵬遠(yuǎn)目光閃亮，他自然明白薛念祖的意思。他想要讓運(yùn)昌隆參股進(jìn)來(lái)是善意，而薛念祖拒絕同樣也是心存善意，他略一沉吟，朗聲一笑：“為兄果然沒(méi)有看錯(cuò)賢弟的為人。在這山西商界，大概也只有你我兄弟二人，才能做到這般坦誠(chéng)相待、以義氣為先而不是利益當(dāng)頭了?！?br/>
薛念祖起身肅然躬身：“兄長(zhǎng)一直以來(lái)待我以誠(chéng)、施之以恩，念祖又豈能忘恩負(fù)義？”
馮鵬遠(yuǎn)一時(shí)情懷激動(dòng)，起身來(lái)攙扶起薛念祖來(lái)：“賢弟言重了?！?