扎克伯格最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就是他在哈佛時的大學(xué)室友，在拉到投資前，他們已經(jīng)把軟件開發(fā)的差不多了。
扎克伯格打造的匿名社交軟件首發(fā)平臺毫無疑問是Mphone，這是當(dāng)下市場占有率最高的智能手機(jī)。
如果把定義進(jìn)一步縮小到大學(xué)校園里，那Mphone的領(lǐng)先會更加夸張，全球每三部智能手機(jī)就有一部是Mphone，大學(xué)里這個比例會變成5比1。
扎克伯格的團(tuán)隊在拿到投資之后的第一件事就是增加新云的基礎(chǔ)服務(wù)租賃，然后招聘一個專門對接電子支付平臺的商務(wù)經(jīng)理。
當(dāng)下電子支付公司越來越多，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭和傳統(tǒng)消費型企業(yè)都在嘗試著進(jìn)入這一領(lǐng)域，但對于絕大部分打算接入電子支付功能的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，他們依然沒有選擇，只能選擇NewPay。
有商業(yè)機(jī)構(gòu)做過調(diào)查，一家公司同時接入了多個電子支付渠道，NewPay無論是交易筆數(shù)還是交易總金額都占據(jù)了百分之九十以上的比例。
現(xiàn)實因素導(dǎo)致NewPay在電子支付領(lǐng)域的優(yōu)勢愈發(fā)明顯。
“盡管、亞馬遜Pay、C1it他們在抽成和服務(wù)費上有優(yōu)勢，但是我們?nèi)匀粵]有選擇，只能選擇NewPay。
因為無論是我們線下的實際感受還是說在波士頓區(qū)域大學(xué)論壇上做的調(diào)查，都顯示出了NewPay在電子支付領(lǐng)域絕對的強(qiáng)勢地位。
更別說我們把范圍縮小到Mphone平臺上，Mphone使用者、大學(xué)生、電子支付使用者，這三重身份進(jìn)行重疊之后，我甚至懷疑NewPay的使用率達(dá)到了百分之百。
我們現(xiàn)在手上有足夠的現(xiàn)金流，沒有必要為這點服務(wù)費上的優(yōu)勢去選擇一家不知名的支付平臺，哪怕它背后是微軟或者花旗銀行這樣的大咖。”扎克伯格說道。
在招來負(fù)責(zé)對接支付平臺的商務(wù)經(jīng)理之后，這個五個人的團(tuán)隊開始高速運轉(zhuǎn)起來。
里面唯一要支付工資的就是商務(wù)經(jīng)理，團(tuán)隊另外的三個人都是扎克伯格的室友，他們沒有工資只有期權(quán)。
當(dāng)然在拿到高盛投資后，即便沒有工資，他們也顯得干勁十足。
肖恩帕克，原臉書創(chuàng)始人之一，扎克伯格的室友，他說：“我只是覺得我們的基礎(chǔ)設(shè)施選擇Newcloud，支付軟件選擇NewPay，智能手機(jī)發(fā)行平臺選擇Mphone。
我總感覺Newman的產(chǎn)品圍繞在我們周圍，就好像空氣一樣無處不在。
所以我想嘗試一下，我們能不能不選擇NewPay?！?br/>
戴維·伊博斯曼是他們招來的商務(wù)經(jīng)理，之前在奧本海默投資公司做分析師，五個人擠在一間擁擠的辦公室里，大家甚至都只能站著，戴維站在白板面前指著Newman說道：
“擺脫Newman的影響不應(yīng)該是我們這樣的小公司該考慮的，難道雅虎不想擺脫Newman的影響嗎？難道AOL不想擺脫Newman的影響嗎？
難道硅谷大大小小數(shù)千家打算在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域干出一番事業(yè)來的互聯(lián)網(wǎng)公司們，他們甘愿被Newman構(gòu)建的生態(tài)所裹挾嗎？
在Mphone應(yīng)用商店發(fā)行的產(chǎn)品要被按比例抽成，使用NewPay要被他們按照每筆交易抽取服務(wù)費，要想在Mphone應(yīng)用商店中獲得更好的廣告位要繳納廣告費。
新云同樣要收費，當(dāng)然這個收費是合理的，你去租服務(wù)器，他們提供的服務(wù)遠(yuǎn)不如新云。
Newman在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域構(gòu)筑的生態(tài)是如此健全，靠著電子支付這一關(guān)鍵應(yīng)用，Newman什么都不用做，其他互聯(lián)網(wǎng)公司都在幫他工作。
我在奧本海默工作的時候，我們見過不少互聯(lián)網(wǎng)公司，他們希望打破這一局面，甚至有專門以幫助Mphone用戶越獄的互聯(lián)網(wǎng)工作室，他們想獲得投資，來幫更多的Mphone用戶越獄。
當(dāng)然這是非法行為，我們沒有投這個項目。但是Newman在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域構(gòu)建的生態(tài)比當(dāng)年微軟構(gòu)建的個人PC生態(tài)還要健全，畢竟微軟沒有又做電腦硬件，又做線下軟件超市門店。
Newman全部都做了，他構(gòu)建的生態(tài)層層嵌套，非常嚴(yán)密，除非直接不用他的生態(tài)，不然我根本想不到有什么辦法能夠不用NewPay。
這不是我們應(yīng)該想的事，個人的好惡不應(yīng)該影響到商業(yè)決策，雅虎在九十年代末的時候和Newman在問答社區(qū)上爭的你死我活，現(xiàn)在不也是Mphone生態(tài)最重要的內(nèi)容貢獻(xiàn)者之一么？
我們現(xiàn)在要做的就是把產(chǎn)品做好，吸引更多的用戶，用戶怎么爽怎么來?！?br/>
戴維的話殘酷地幫這幫象牙塔里的創(chuàng)業(yè)者們更清楚的認(rèn)識到了他們知道但不愿意接受的事實，比他們大不了多少歲的年輕人構(gòu)建了一套牢不可破的生態(tài)體系。
愛德華說：“我上互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的選修課時也聽說了，NewPay估計把自己的市場份額往低了統(tǒng)計，為的就是不被聯(lián)邦法院以反壟斷名義起訴。”
戴維贊同道：“我也聽過類似的說法，當(dāng)其他互聯(lián)網(wǎng)公司巴不得說自己的市場份額有多高多高的時候，NewPay的統(tǒng)計口徑中他們的市場份額只有百分之六十多，這和事實嚴(yán)重不符。
后來我們公司才知道他們是怎么做的統(tǒng)計，他們跑到NewPay市場份額占有率最低的城市去做的統(tǒng)計?！?br/>
扎克伯格打斷大家沒有意義的閑聊：“所以我們需要和NewPay聊，NewPay的服務(wù)費比較高，但我們別無選擇。
另外我們最初在創(chuàng)業(yè)的時候也考慮過，要在哪個平臺上推出我們的應(yīng)用，討論的結(jié)果依然是Mphone不是嗎？
既然都選擇了Mphone，選擇NewPay又有什么好糾結(jié)的呢？”
為什么扎克伯格的團(tuán)隊不喜歡Newman，也不是不喜歡Newman，他們其實都是把Newman當(dāng)成創(chuàng)業(yè)偶像，但是這種心態(tài)是矛盾的，作為哈佛學(xué)生，對伯克利的學(xué)生有天然對抗心理再正常不過了。
他們希望能夠重新走Newman創(chuàng)業(yè)成功的道路，最終打造屬于自己的生態(tài)，生態(tài)這個詞隨著幾次Mphone的開發(fā)者大會已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的流行詞匯了。
投資經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)者一聊起遠(yuǎn)景目標(biāo)的時候就是構(gòu)建生態(tài)。
當(dāng)你希望打造屬于自己的生態(tài)，但是又不得不幫別人的生態(tài)添磚加瓦的時候，這種心情是沮喪的。
扎克伯格說：“我們接下來要討論最后一個問題，那就是我們的軟件叫什么？”
“AChat？”
“MeetU？”
大家各自都發(fā)表了意見，幾乎都是圍繞著匿名和聊天這兩個核心要素來展開的，一時間陷入沉默，誰也無法說服誰。
最后愛德華說：“我覺得不如就叫FaceChat，簡稱FC。
雖然我們是一款匿名社交軟件，但是最終聊出火花的用戶，最終總是要從匿名走向真實身份，從線上走向線下，最終看到對方的臉。
叫FaceChat能把我們和市面上其他的匿名軟件給區(qū)分開?！?br/>
最終臉聊這個名字受到大家的一致認(rèn)可，成為他們的產(chǎn)品名。
周新從李靜宜那里了解到這個時代臉書變成了臉聊，他不由得感慨自己帶來的改變太大了。
騰訊沒有做游戲，阿里沒有做淘寶，就連臉書都變成了臉聊。
不過以周新的了解，騰訊是肯定不會再回去做游戲了，但是阿里會不會回去做淘寶不好說。暫時不做，不代表一直不做。
臉聊推出后以波士頓大都會為起點，迅速在全美高校圈里爆火。
波士頓有著超過五十所學(xué)校，里面除了哈佛、麻省理工這種頂級高校外，還有像東北大學(xué)、波士頓大學(xué)這種次一級的大學(xué)，大量大學(xué)導(dǎo)致這里的學(xué)生數(shù)量特別多。
臉聊這款軟件很像后世的Soul，用戶匿名，然后有廣場，廣場就類似貼吧了，每個人都能在廣場上發(fā)帖，然后官方來引導(dǎo)當(dāng)天的熱點話題。
周新在體驗?zāi)樍牡臅r候感慨，扎克伯格確實是頂級天才，沒了臉書還能搞出臉聊來。
“這創(chuàng)意也有點意思，后臺輸入自己的真實信息，對話達(dá)到了多少條就解鎖一條真實信息。
確實是天才般的創(chuàng)意。”周新在簡單體驗過之后發(fā)了封郵件給新興投資的沃倫·詹森，讓他關(guān)注這家公司，新興投資可以投這個項目。
是的，最開始周新沒有投是因為他覺得沒有必要，畢竟沒有了臉書，扎克伯格靠著一款匿名聊天軟件能做到什么程度，他不知道，也不感興趣。
周新覺得頂天做到個幾億美元的估值差不多了，畢竟同類軟件天花板POSTSecret的估值擺在那。
在體驗之后周新?lián)Q了個想法，他意識到能成為頂級科技巨頭的創(chuàng)業(yè)者都有兩把刷子，即便他改變了世界線，但是他們能煥發(fā)的光芒是掩蓋不住的。
臉聊這個軟件說簡單也簡單，就是簡易版的Soul，但是它加了一些很意思的功能，那就是解鎖真實信息。
你可以把你的職業(yè)、身份、姓名、所在城市等等一系列的信息設(shè)置成可解鎖的條件，包括你的個人照片都沒問題。
然后設(shè)置階梯式的解鎖方式，比如說互相發(fā)了十句消息之后就能解鎖一個信息，發(fā)的越多解鎖的信息越多，直到你錄入的信息全部解鎖。
等于是一個在聊天過程中逐漸探索對方身份的過程。
這里的解鎖消息條數(shù)是固定的，每互相發(fā)10條消息為一個階梯，但是總共多少條個人信息可以解鎖是自己來設(shè)置，前后順序同樣是個人來設(shè)置。
這就充滿了創(chuàng)意。
更讓周新感到拍案叫絕的是盈利模式，臉聊的盈利模式也很簡單，充會員，充了會員之后別人需要十條消息來解鎖你的個人信息，你可以打折，你只需要對方回八條消息給你，你就解鎖了。
這種盈利模式既不會改變軟件的玩法，又讓用戶有付費的沖動。
唯一的問題是，臉聊這種模式不好投放廣告，只靠會員費的話，上限有限，因此臉聊肯定沒有后世的臉書那么高估值，但是價值肯定還是有的，在阿美利肯的金融體系里享受個幾百億美元的市值不成問題。
和華國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，硅谷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的優(yōu)勢就是他們能在全球范圍內(nèi)暢通無阻，他們的商業(yè)模式一旦成型，能迅速在全球范圍內(nèi)收割。
微軟、雅虎、谷歌、臉書無不如此。
臉聊短短一周時間獲得了一萬用戶，在半個月的時候這個數(shù)字變成了十萬，它以難以想象的速度在增長。
當(dāng)這個數(shù)字變成十萬的時候，在扎克伯格他們租的小辦公室里，五個人在舉辦一個簡單的慶祝儀式，扎克伯格說：“看上去我們干的不錯。
兩周時間我們的用戶數(shù)突破了十萬，其中付費人數(shù)突破了一萬人，也就是說它現(xiàn)在每個月能為我們帶來十萬美元的營收，這是一個驚人的數(shù)字。
根據(jù)Mphone應(yīng)用商店的負(fù)責(zé)人和我私下溝通的那樣，這個比例非常罕見，是Mphone應(yīng)用推出后，游戲以外應(yīng)用中付費比例最高的軟件之一。
我們在慶祝之前我們需要思考一個新的問題，那就是我們是要引進(jìn)新的投資機(jī)構(gòu)，快速擴(kuò)張我們的市場份額，還是靠著自有收益去慢慢擴(kuò)張?！?br/>
如果沒有周新，那這個問題沒有第二種答案，肯定是迅速找風(fēng)投，拉投資，快速擴(kuò)大規(guī)模，把成功模式在全美復(fù)制，多點開花。
有周新的成功后，創(chuàng)業(yè)者，尤其是有穩(wěn)定盈利模式的創(chuàng)業(yè)者都不希望太早引進(jìn)風(fēng)投機(jī)構(gòu)，因為這意味著他們手里的股權(quán)被稀釋，他們的利益被風(fēng)投機(jī)構(gòu)拿走了。
扎克伯格同樣面臨類似的問題，有周新在前，他很想靠著穩(wěn)定營收慢慢發(fā)展，但是因為臉聊的成功是靠產(chǎn)品創(chuàng)新，缺乏足夠的護(hù)城河，他又怕自己穩(wěn)扎穩(wěn)打，被其他競爭對手抄襲后來居上。
扎克伯格繼續(xù)說：“我們現(xiàn)在每個月的營收是十萬美元，這個數(shù)字還會隨著我們用戶數(shù)的增長而增長。
目前來看，我們的營收大部分都放在了增加硬件資源，因為我們的用戶數(shù)增長的比想象中更加迅速，我計劃在兩周之內(nèi)把我們的員工人數(shù)擴(kuò)張一倍，也就是說我們會再招五個人。
然后搬到更大的辦公室去，這樣的話十萬美元的現(xiàn)金流是不足以支撐我們做這么多事的?！?br/>
(本章完)
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