“你說(shuō)這個(gè)一開(kāi)始不是做菜用的？”齊老爺覺(jué)得不可思議。
‘我當(dāng)然不能告訴你們這只是村里人用來(lái)喂牲口的。’
“咳，對(duì)啊，這個(gè)東西一開(kāi)始村里人呢都是要扔掉的，我是覺(jué)得可惜，所以研究了許久才研究出來(lái)的?！?br/>
“這個(gè)叫我叫它麻椒，就跟這名字一樣，吃起來(lái)麻麻的。長(zhǎng)相呢跟錦葵差不多?！?br/>
“我這次呢除了推出新菜火鍋，哦，就是你們剛才吃的，就是要跟你們說(shuō)說(shuō)這個(gè)麻椒的事”
“這個(gè)麻椒除了做火鍋用，還可以做別的主要是麻辣味的，都可以用，或者單純的麻味。跟錦葵的用處差不多，但是又比錦葵用處廣?！?br/>
“那小琦，你這次是打算？”張伯知道項(xiàng)天琦說(shuō)這話肯定是有目的，所以直接問(wèn)了出來(lái)。
“這個(gè)麻椒現(xiàn)在整個(gè)梁國(guó)應(yīng)該也不會(huì)有，或者說(shuō)起碼咱們和平鎮(zhèn)跟帝都是不會(huì)有的，因?yàn)闆](méi)人知道它的用處也沒(méi)人會(huì)種植，但是現(xiàn)在我們知道，我們也會(huì)種植方法，所以我想跟珍味再合作一次?！?br/>
說(shuō)完項(xiàng)天琦看向張掌柜確切的說(shuō)是胡管事的方向。
這次正好這個(gè)胡管事在，那就更好辦了，而且直接打開(kāi)了帝都市場(chǎng)，不好好利用就對(duì)不起這次的天時(shí)地利！
“哦？不知道和姑娘想做什么？”胡管事端著茶杯啜了口茶說(shuō)道。
“我可以將麻椒給珍味，包括你們名下所有酒樓都可以用，甚至我也可以提供相應(yīng)口味的菜品，但是供貨渠道必須是我們，并且目前來(lái)看也只有我們，就算以后有其他渠道?！?br/>
項(xiàng)天琦說(shuō)出了自己的打算，他這是將和氏村跟珍味的東家綁在了一起，哪怕以后有人知道了其中的奧秘，可以種植出來(lái)，如果有這個(gè)保證的話也不會(huì)對(duì)和氏村有什么沖擊。
退一步說(shuō)，就算將來(lái)和氏跟珍味真的不再合作，那也是幾年以后的事，那個(gè)時(shí)候的和記想來(lái)也有一定的規(guī)模，到那個(gè)時(shí)候和氏村也不會(huì)有什么問(wèn)題了。
“和姑娘想的太好了吧，這是強(qiáng)行將我們綁住啊，就算以后有其他渠道也不許我們用？我們做生意的也得講究成本吧。”胡管事說(shuō)的明白，也是可能會(huì)真實(shí)存在的情況。
如果以后有人也知道了這個(gè)秘密，并且也可以大批量的提供，到時(shí)候肯定會(huì)有價(jià)格上的戰(zhàn)爭(zhēng)，生意人講究的就是利益，不可能因?yàn)檫@個(gè)而將以后的利益斷送掉。
“胡管事說(shuō)的有道理，但是前提是有人和我們一樣知道麻椒并且會(huì)種植才行?！表?xiàng)天琦也絲毫不讓?zhuān)酪粋€(gè)從未面世的東西，一個(gè)從未開(kāi)拓的市場(chǎng)帶來(lái)的好處可不是一丁半點(diǎn)！
張掌柜夾在中間，向著那邊也不是，只好出來(lái)打圓場(chǎng)。
“大家都好好說(shuō)，各退一步要不。你看這個(gè)事也是小琦丫頭提出來(lái)的，她要是將這個(gè)東西給了別人，那咱們一點(diǎn)也撈不著，這個(gè)責(zé)任咱們誰(shuí)也承擔(dān)不起，想來(lái)上邊也不會(huì)在乎這一點(diǎn)，而且小琦丫頭還負(fù)責(zé)提供相應(yīng)的菜品，那更是寶貴啊?！?br/>
說(shuō)完又對(duì)著項(xiàng)天琦說(shuō)
“丫頭啊，我知道你想保住這個(gè)供貨商的位置，但是胡管事說(shuō)的也是實(shí)情，如果到時(shí)候你們的價(jià)格要的很離譜，還不允許我們要外邊的貨源，那就有點(diǎn)……”
說(shuō)著張掌柜對(duì)著項(xiàng)天琦眨眨眼，使個(gè)眼色。
項(xiàng)天琦聽(tīng)完這些話，看了張伯一眼，受到張伯的信號(hào)以后，不得不改變一下。
“這樣吧，我們可以在契約里注明，如果以后麻椒大量流通后，那么我們提供的貨源會(huì)按照市價(jià)走，肯定不會(huì)漫天要?！?br/>
“我之所以那樣說(shuō)是因?yàn)?，一旦市?chǎng)上有流通，這里邊的一些事想來(lái)你們也知道，惡性競(jìng)爭(zhēng)多的是，不能前期因?yàn)橛形覀兊呢浽磶湍銈儝炅舜蟀训你y子，然后你們?cè)賹⑽覀円荒_踢開(kāi)，你們要保證你們的利益，同樣我也得保證我們的利益。”
“以后若出現(xiàn)那種情況就按市價(jià)來(lái)定價(jià)，這個(gè)不過(guò)分吧，也沒(méi)讓你們有什么損失。”
項(xiàng)天琦說(shuō)完就看著胡管事，不再言語(yǔ)。反正她的意思已經(jīng)很明確了，也作出了讓步，如果還是不行，那就算了。反正這整個(gè)梁國(guó)又不是只有他一家可以做這個(gè)生意。
想來(lái)其他的人會(huì)很感興趣，比如珍味大東家的對(duì)頭。再不濟(jì)自己留著用也行啊，最遲再過(guò)幾年，和記就有實(shí)力來(lái)實(shí)施這一切了。但是最好的情況肯定還是現(xiàn)在讓珍味接手，這樣她的其他計(jì)劃才能展開(kāi)。
項(xiàng)天琦心里打著鼓。身后的和強(qiáng)跟和升也同樣的打鼓。這可是關(guān)系到他們整個(gè)和氏村的未來(lái)?。?br/>
胡管事看看張掌柜，再看看一臉不再退讓意思的項(xiàng)天琦，沉默了一會(huì)突然大笑起來(lái)。
“哈哈哈，和姑娘你真是讓我大開(kāi)眼界啊!不管是今天的這個(gè)，嗯……火鍋是吧，還是這個(gè)麻椒，你都讓我大吃一驚。”
除項(xiàng)天琦外其他幾人都被胡管事這突來(lái)的一幕嚇到了，不知道這個(gè)胡管事這是怎么了。
只有項(xiàng)天琦在聽(tīng)到胡管事大笑的時(shí)候，心里一塊石頭才落了地，暗說(shuō)一聲“成了！”
“胡管事哪里話，您能不嫌棄我做的飯菜已經(jīng)很好了，以后還需要您多多提攜?！闭f(shuō)著屈身作了個(gè)揖。
來(lái)這里后第一次作揖，還真是有點(diǎn)不習(xí)慣，所以項(xiàng)天琦禮成以后立馬站直了身子，也不管其他人投來(lái)的各色目光。
胡管事看著面前的項(xiàng)天琦，心里不知道在想著什么，只是眼神很讓人琢磨不透。
“行了，這事我就替東家應(yīng)下了，以后的事以后再說(shuō)。至于現(xiàn)在就按六百兩一斤吧，你也別說(shuō)我欺負(fù)你，我知道前幾天張掌柜給了你一百兩買(mǎi)了一兩錦葵，但是這是兩碼事，而且咱們簽了契約大批量的供給，肯定價(jià)格要按大批量的走，六百兩也算不少了。你要是應(yīng)，咱們就簽了這契約，這事咱們就算成了，要是不應(yīng)……呵呵，就是你去找其他人恐怕價(jià)格也不會(huì)比我這個(gè)高，而且也沒(méi)有找我們來(lái)的放心”
胡管事的意味很明顯，不應(yīng)這事就不成了，至于項(xiàng)天琦的另一條路，她要是不怕被殺人越貨，那就盡管去吧！
“胡管事，您真是做生意的高手啊！”
項(xiàng)天琦滿臉的苦笑，無(wú)奈的嘆口氣像是認(rèn)命一般，就是不知道這是不是她裝出來(lái)的了。
“六百就六百吧，以后胡管事您可得多照顧著點(diǎn)啊?！?br/>
“這沒(méi)問(wèn)題，怎么說(shuō)咱們也是一條船上的人。目前這個(gè)麻椒你們還有多少？”
胡管事一言拍板，又問(wèn)出他現(xiàn)在最關(guān)心的問(wèn)題。
“現(xiàn)在準(zhǔn)備的不多，差不多一百斤左右，已經(jīng)都打理好了?！?br/>
“嗯，張掌柜我給你留三十斤，剩下的我都帶回去。等下次貨源到了留下你自己用的量其他的都運(yùn)往帝都。”胡管事對(duì)著張掌柜說(shuō)，這一句話就奪走了近三分之二的麻椒。
張掌柜苦著臉，但是不能說(shuō)什么，這個(gè)事要是胡管事不知道還好，這知道了肯定得帶回帝都去，現(xiàn)在能給他留三十斤，想來(lái)也是看在這個(gè)火鍋的面子上。
真悲催啊，自己這么辛苦的勞作竟然還比不上一個(gè)小小的火鍋。
張掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，嘆口氣，然后吩咐趙小哥去拿筆墨紙硯。
趙小哥飛快的跑出去，兩分鐘的時(shí)間都不到就又進(jìn)來(lái)了。這讓的項(xiàng)天琦很是好奇，這次怎么這么快就回來(lái)了。
原來(lái)自從張掌柜跟項(xiàng)天琦簽了小東家的契約以后，就覺(jué)得有必要在隔壁備上一份，指不定什么時(shí)候能用到，照這情況看，以后跟項(xiàng)天琦合作的機(jī)會(huì)還多呢，所以有備無(wú)患。
這不今天這就用上了。
張掌柜執(zhí)筆，分列了詳細(xì)的條目包括項(xiàng)天琦負(fù)責(zé)提供給相應(yīng)的菜品的條款也都寫(xiě)上了，當(dāng)然這個(gè)跟每個(gè)月需要提供的四個(gè)新菜品是在一起的，也就是說(shuō)每個(gè)月的新菜里邊可以包括這次契約要求的。
一式三份，寫(xiě)完以后讓胡管事跟項(xiàng)天琦都看了看，雙方都沒(méi)有疑問(wèn)了才簽署。
三方，項(xiàng)天琦、胡管事、張掌柜一人一份，簽了名字，按了手印，契約就正式生效了。
在一旁一直目睹這一切的和強(qiáng)跟和升此刻也終于放下了心。
“和大哥過(guò)來(lái)?！?br/>
項(xiàng)天琦對(duì)著和強(qiáng)招手。
和強(qiáng)不明所以走過(guò)去。
“會(huì)寫(xiě)字吧，在這簽?zāi)愕拿郑缓蟀磦€(gè)手印?！闭f(shuō)完將三份契約遞給了和強(qiáng)。
和強(qiáng)震驚的抬頭，他有點(diǎn)不敢相信心中所想，讓他也簽這個(gè)契約意味著什么他明明白白，但是還是有點(diǎn)不敢相信，不知道是不是自己想的那樣。
“愣著做什么趕緊簽啊。”項(xiàng)天琦將筆遞給和強(qiáng)再一次催促道。
和強(qiáng)接過(guò)筆，穩(wěn)了穩(wěn)心神，簽上了自己的名字，只不過(guò)因?yàn)樾闹胁黄届o，所以這字寫(xiě)的有些不忍直視。
寫(xiě)完字，又在項(xiàng)天琦遞過(guò)來(lái)的印泥上沾了沾按了手印，項(xiàng)天琦這才將契約收回去。自己留了一份，剩下的兩份給了張掌柜。
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