說(shuō)到如何盈利，還真是一時(shí)把林淼給難住了。
他是啥都有了，天時(shí)地利人和，就是沒有打開財(cái)神爺?shù)馁~戶，讓錢落進(jìn)自己的口袋。
這挺讓人著急的。
開公司搞創(chuàng)業(yè)，不為賺錢只為賺取名聲？
顯然不行，即便再是文人的血液，也不能不講經(jīng)濟(jì)效益。
邵琪琪的提醒讓林淼不得不好好想一想這個(gè)棘手的問(wèn)題。
櫻啟公司的定位是農(nóng)民的MCN，說(shuō)白了就是幫助農(nóng)民當(dāng)網(wǎng)紅，來(lái)給自己的農(nóng)產(chǎn)品帶貨。
一般來(lái)說(shuō)，MCN贏利的模式無(wú)非就是一進(jìn)一出。
何謂一進(jìn)一出？
進(jìn)，自然指的是利用手上的簽約網(wǎng)紅來(lái)賺取流量，然后讓流量變現(xiàn)。
出，就是花錢，用錢砸，不管網(wǎng)紅的資質(zhì)有多好，必須用錢燒出一條路出來(lái)。
流量的天然屬性就是匯聚，跟河道里的水似的，想獲得流量就必須要引流。
別看那些網(wǎng)紅動(dòng)輒好幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的粉絲，按MCN的算法，一個(gè)粉絲的成本就是3塊錢，想解約，可以，乘以粉絲數(shù)，賠吧。
換句話說(shuō)，這就叫獲客成本。
流量時(shí)代什么最重要？
運(yùn)營(yíng)。
但運(yùn)營(yíng)也得兩說(shuō)，一方面是內(nèi)容本身的運(yùn)營(yíng)，這包括選題、定位、目標(biāo)受眾等等，另一方面，則就是導(dǎo)流。
如果說(shuō)，流量是水，那內(nèi)容就是池子。
在水與池子中間的連接的渠道，就是運(yùn)營(yíng)。
否則池子修得再漂亮，沒有渠道水也過(guò)不來(lái)。
這就是目前這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況。
說(shuō)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜復(fù)雜。
不是專業(yè)的人想玩轉(zhuǎn)MCN，還真是不行。
就林淼來(lái)說(shuō)，他的團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容是沒話講，但他們?nèi)鄙僖粋€(gè)好的運(yùn)營(yíng)，以及支撐運(yùn)營(yíng)的資本。
別以為他手上現(xiàn)在有了13萬(wàn)和11萬(wàn)加一塊24萬(wàn)的資金，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這提都不能提。
杯水車薪。
所以，林淼想讓櫻啟這個(gè)公司賺錢，生存下去，他就必須要走和別人不一樣的路。
這可就難上難了。
究其原因，聰明人太多，都想著如何賺錢，如果真要有另辟蹊徑能夠賺錢的路子，那也早就給踩出大馬路了。
都跟開著雷達(dá)一般瞄著呢。
就好比在一條街上開店，但凡有一家掙錢的，那一定就會(huì)有同行跟進(jìn)。
想走一條獨(dú)一無(wú)二的專屬路子，在信息時(shí)代，幾乎是不可能的。
除非，你玩壟斷，玩超級(jí)資本，當(dāng)然，這對(duì)短視頻領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，又不是造火箭，根本不作他想。
但林淼偏偏面對(duì)的這個(gè)局面是騎虎難下，開弓沒有回頭箭，不得不去找一條適合自己的發(fā)展之路。
要不怎么說(shuō)，英雄都是給逼出來(lái)的。
在這之前，林淼不是沒有認(rèn)真考慮過(guò)，當(dāng)天使輪失敗之后，要不要去找一家MCN合作，讓自己的團(tuán)隊(duì)專門做內(nèi)容，給巨頭當(dāng)手，搞嫁接。
但后來(lái)一想，此路不可行。
雖然流量時(shí)代都在講內(nèi)容為王，但實(shí)際上，流量時(shí)代最不缺的就是內(nèi)容，更不缺做內(nèi)容的手。
往慘里說(shuō)，剛畢業(yè)的大學(xué)生，一個(gè)編導(dǎo)、一個(gè)拍攝、一個(gè)剪輯，就能擔(dān)起一個(gè)內(nèi)容制作小組。
林淼拿什么和人家拼？
他的資歷和專業(yè)水準(zhǔn)，在短視頻這個(gè)領(lǐng)域，根本就是多余，用不上。
反過(guò)來(lái)，他怎么可能接受和剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣的薪資呢？
一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有。
況且，一旦認(rèn)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的人，要是去給別人打工，那簡(jiǎn)直就是頭可斷血可流，毋寧死。
所以，林淼丟掉所有不切實(shí)際的幻想，集中精力只想一件事，那就是走哪條路？
沒有人走過(guò)的路最好，硬踩一條路出來(lái)，等別人蜂擁而至的時(shí)候，他要么已經(jīng)強(qiáng)到頭部的地位，要么已經(jīng)抵達(dá)到下一個(gè)階段。
這就是他唯一的選擇。
很多時(shí)候都是這樣，看似選擇多多，其實(shí)，都是沒得選的結(jié)果。
所以，說(shuō)一千道一萬(wàn)，林淼的公司，還是要延續(xù)他們之前做櫻花社成功的基因，那就是公益、熱點(diǎn)、態(tài)度。
公益，這無(wú)需贅言，櫻花社當(dāng)初做的就是公益，而如今換作櫻啟，繼續(xù)這個(gè)路數(shù)。
熱點(diǎn)，之前做微紀(jì)錄片，跟的熱點(diǎn)是抗疫，那么接下來(lái)，他們要跟的熱點(diǎn)自然就是脫貧攻堅(jiān)。
態(tài)度，不落俗套加傳遞正能量，就是林淼團(tuán)隊(duì)一以貫之的態(tài)度。
這些，林淼都已經(jīng)想明白了，唯獨(dú)是沒有想明白，如何賺到錢？
面對(duì)邵琪琪的質(zhì)疑，他如果給不出答案，顯然是說(shuō)不過(guò)去的。
沉淀了一下自己的思路，林淼沉吟片刻之后，以一副諄諄善誘的姿態(tài)，開口回答：“流量時(shí)代，缺的是什么？缺的是IP?！?br/>
林淼開始了自己的闡述。能夠快速地抓住受眾的注意力，是他多年來(lái)給客戶闡述方案所養(yǎng)成的職業(yè)習(xí)慣，此刻又派上了用場(chǎng)。
“只要有自己獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)辨識(shí)度，就是IP，通俗地說(shuō)就是將個(gè)人品牌化，品牌人格化，人格情感化，情感產(chǎn)品化，產(chǎn)品互動(dòng)化……”林淼越說(shuō)越順口，整出了一套水詞，滔滔不絕起來(lái)。
邵琪琪黛眉一皺，伸手制止林淼繼續(xù)水下去，她說(shuō)：“你說(shuō)的這些大道理都對(duì)，但是我要聽的是跟我們有關(guān)的重點(diǎn)，重點(diǎn)就是我們?nèi)绾钨嵉藉X，請(qǐng)你直面我的問(wèn)題?！?br/>
“我靠！”林淼脫口而出，“一點(diǎn)鋪墊都不給嗎？好歹要起承轉(zhuǎn)合一下吧？”
“NO，NO，直接給?！鄙坨麋鲝?qiáng)忍住笑，一本正經(jīng)地說(shuō)。
她就是要考驗(yàn)一下林淼，激發(fā)他的思維潛能，不能讓他老是停留在自己的舒適區(qū)里頭。
要知道像林淼這種年紀(jì)的專業(yè)人士，都是老江湖，掄起套路，自然招式多多，想看到他們的內(nèi)功，跟撥云見日似的，難呢。稍不留神就能被他們忽悠。但此刻，她只要一個(gè)回答，其他，都是廢話。
畢竟，她已經(jīng)了解他了。
林淼想了想，見避無(wú)可避，干脆地交底：“和喬村的農(nóng)民捆綁在一起，讓我們一起IP化，自然就有錢來(lái)?！?br/>
這算是哪門子的回答？
邵琪琪一臉懵。
但她又一時(shí)半會(huì)找不出毛病，似乎林淼說(shuō)得蠻在理的。
她暗忖，不會(huì)是又被林淼給諄諄善誘進(jìn)去了吧？