韶宏偉將兩手向下按了按，示意大家安靜。

    待下面稍稍平靜了些，才說道：

    “既然大家說到這兒了，那我就這件老生常談的事啰嗦兩句?！?br/>
    “前年，我和韓書記來調(diào)研的時候，和大家討論過這個問題?？h里為什么把采石場的審批權(quán)限收回去了，為什么不讓大家采石挖沙了？”

    “表面上，采石挖沙可以快速致富，可你們也看到了，在全村362戶村民中，致富的一共就那么幾個人。雖然采石場也雇了村里一些工人，可那個辛苦錢，哪里不能掙，而且掙的很少，又很危險(xiǎn)不是？”

    “關(guān)鍵是，山體破壞了，河床挖空了，村子里的人后面怎么辦？這些可都是老祖宗留給我們子孫后代的，幾千萬年幾億年的東西了，到我們這代，忍心為了那點(diǎn)小利把它挖絕了？”

    “我們常說‘綠水青山就是金山銀山’，為什么又要親手毀了我們的財(cái)富呢？環(huán)境一旦破壞，就像我們春天把種子吃了，到頭來最后不得餓死嗎？”

    “所以，不讓大家采石挖沙，不是耽誤大家發(fā)財(cái)致富，而是不能用犧牲我們子孫后代的福祉，富了極少數(shù)人，徹底毀了我們賴以生存的環(huán)境。”

    韶宏偉盡量用村民們聽得懂的語言，深入淺出的將環(huán)境保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展致富的道理講清楚。

    底下的村民們，紛紛點(diǎn)頭認(rèn)同。

    “為此，我們經(jīng)過多方調(diào)研論證，才根據(jù)咱們東店村的實(shí)際情況，依靠這里多是半坡地，西南向采光效果好，日照充足，又臨近水源等自然條件，提出了建設(shè)面對上陽市的無公害蔬菜基地的設(shè)想?，F(xiàn)在看來，這一決定是正確的?！?br/>
    “當(dāng)然，現(xiàn)在遇到了蔬菜滯銷的問題，對此，我們不能回避。我認(rèn)為這在某種程度上也是好事，說明經(jīng)過將近一年的努力，我們的種植技術(shù)過關(guān)了，產(chǎn)量上來了，已經(jīng)可以大張旗鼓地搞宣傳和銷售了?！?br/>
    韶宏偉再次巧妙地把話題引入到他控制的軌道上來。

    而且，在短短的幾句話內(nèi)，不止一次的調(diào)整校對，把看似被動的局面迅速扭轉(zhuǎn)，很好的控制了會場氣氛。

    別小看了這種能力，很多領(lǐng)導(dǎo)或者管理者，往往缺乏這種掌控力。

    開會時，遇到有人質(zhì)疑或者打岔，能順著話題跑很遠(yuǎn)，耽誤時間不說，更容易分散與會者的話題注意力。

    尤其是，看似蔬菜滯銷這一問題，竟然被韶宏偉以‘好事’做了定義，側(cè)面肯定大家的種植技術(shù)過關(guān)和產(chǎn)量增加的成績，無形中又能提振大家的信心，給蔬菜項(xiàng)目加分。

    人群后面的深灰色夾克陌生人，再次頷首。但他好像更關(guān)心韶宏偉接下來怎么解決蔬菜銷售問題。

    畢竟這三百多座溫室大棚里的蔬菜不是小數(shù)目，看起來確實(shí)比較頭疼。

    就算你韶宏偉的口才再好，控制現(xiàn)場的能力再出色，如果拿不出有效辦法，恐怕前面的努力都會白費(fèi)。甚至還會被村民非議，最后的效果就是徹底砸鍋。

    這位陌生人莫名的有些替韶宏偉擔(dān)心，一邊在聽，一邊似乎也在冥思苦想著對策。

    臺上的韶宏偉似乎知道包括他在內(nèi)的所有人心思一樣，開始進(jìn)入到公開解決方案了。

    他說：“解決咱們合作社的蔬菜銷路問題的關(guān)鍵，一是價(jià)格，二是通路?！?br/>
    “我知道，大家最關(guān)心的就是這兩點(diǎn)。而價(jià)格又是優(yōu)先項(xiàng)，如果價(jià)格不合適，通路就沒有意義。”

    “在價(jià)格問題上，我和很多在座的村民朋友們討論過。那就是，我們不能跟旱地里的蔬菜比價(jià)，不能跟非設(shè)施農(nóng)業(yè)的農(nóng)民朋友競爭?！?br/>
    “我們的蔬菜園區(qū)，有兩大優(yōu)勢。一是日光溫室大棚可以一年四季生產(chǎn)蔬菜，我們必須打季節(jié)差，價(jià)格差?！?br/>
    “我們?yōu)榇蠹以O(shè)計(jì)了西紅柿，黃瓜，辣椒，豆角等十大拳頭類反季節(jié)產(chǎn)品，就是要在旱地蔬菜種植不了的季節(jié)，產(chǎn)出我們的產(chǎn)品?！?br/>
    “這些蔬菜產(chǎn)量高，價(jià)格高，技術(shù)成熟穩(wěn)定。關(guān)鍵有利于我們重點(diǎn)培養(yǎng)單品種植戶的策略，鼓勵種植戶成為單品種大王，形成自己的特色，創(chuàng)作具有東店村特色的蔬菜品牌?！?br/>
    “至于品牌戰(zhàn)略，等我們有機(jī)會再詳細(xì)講解?，F(xiàn)在這樣下來，我們賣的是別人沒有的菜，賣的是品牌菜。那我們是不是就可以給自己的蔬菜定價(jià)，利潤也就有保障了呢？”

    可能會場的其他人都沒注意，但人群后那個陌生人卻敏銳地注意到一點(diǎn)。

    韶宏偉在講辦法的時候，很少用‘我’這個詞，而是多用‘我們’。

    這樣的一個小細(xì)節(jié)，說明韶宏偉在此方面受過訓(xùn)練，或者刻意被提醒過，從而養(yǎng)成了一種習(xí)慣。

    凡事動不動‘我’字當(dāng)頭的，一定在潛意識里想突出自己，或者是不自信，或者是剛愎自用，或者是極端自私，最起碼在工作中不好與別人配合。

    韶宏偉已經(jīng)很好地回避了這點(diǎn)，而是動輒‘我們’當(dāng)頭，從這一細(xì)節(jié)，說明他年紀(jì)不大，卻很成熟。

    臺下的村民們，關(guān)注點(diǎn)不在這兒。受韶宏偉所說的辦法鼓舞，已經(jīng)興奮起來。

    “這辦法好。反季節(jié)，專門種好一個品種?！?br/>
    “我要當(dāng)西紅柿大王。”

    “我當(dāng)辣椒大王?！?br/>
    “我種黃瓜。”

    “茄子是我的?！?br/>
    “我是豆角?！?br/>
    “豆角我比你種的在行好不好，還豆角呢，我看你長得像豆芽。”

    “哈哈哈……”

    臺下此起彼伏的舉手，有的干脆一著急站起來，爭先恐后地申報(bào)著。

    一時間，村民們化身各種蔬菜，熱鬧成一團(tuán)。

    范東平看在眼里，喜在眉梢，為維持秩序，不得不使勁拍著巴掌喊道：

    “唉，唉，大家先靜一靜，靜一靜，聽韶副鎮(zhèn)長繼續(xù)往下說?！?br/>
    韶宏偉面帶微笑，心里對會議結(jié)果已經(jīng)有了期待。

    他繼續(xù)說道：“第二個優(yōu)勢是無公害。這在我們成立園區(qū)之初，就進(jìn)行了設(shè)計(jì)?！?br/>
    “為什么非要種植無公害蔬菜呢？很多人都知道，與普通蔬菜相比，無公害的成本高，產(chǎn)量也會低一些？”

    臺下有聲音附和道：“因?yàn)榘踩?，健康?！?br/>
    韶宏偉正需要這種互動，一指那人，肯定道：

    “對，因?yàn)榘踩?，健康。更因?yàn)槌抢锏念櫩托枰??！?br/>
    “不管種什么，我們不能單純看今年什么賺錢就種什么，那樣等我們種出來就爛大街了。因?yàn)槟憧吹降?，別人也看到了。一窩蜂跟風(fēng)最不可取，等于跟很多同樣看到這種機(jī)會的農(nóng)民朋友競爭?！?br/>
    “真正能賺錢的，一定是別人看不到、沒被發(fā)現(xiàn)、或者還不愿意嘗試做的，那樣的競爭者就會少，利潤才有保障?！?br/>
    “我們的目光，應(yīng)該盯住市場，盯住顧客。他們需要什么，什么樣的需求被忽略，我們就種什么。”

    “城里人需要什么，健康、安全的蔬菜是他們的最基本訴求。不是有人說，種大棚菜的自己都不吃嘛？那我們?yōu)槭裁床辉谶@方面做做文章呢？”

    “好了，兩大優(yōu)勢講完，我們現(xiàn)在該說辦法了?！?br/>
    終于到了辦法環(huán)節(jié)，臺下所有人都期待地看著韶宏偉，想知道他到底有何高招。

    人群后面那個深灰色夾克的陌生人，調(diào)整了一些站姿，很明顯，他很期待。

    哪知，就在大家豎起耳朵，準(zhǔn)備聽辦法的時候，韶宏偉又賣了個關(guān)子。