“芳姐怎么辦?。　蔽铱粗稚系膫€(gè)人銷量目標(biāo)，這個(gè)國慶我的訂單目標(biāo)是5臺(tái)。

    “你這孩子怎么啦你？”芳姐看著子玥無精打采的。

    “你看這個(gè)訂單目標(biāo)，我的是5臺(tái)，可是我現(xiàn)在還沒轉(zhuǎn)正，又不能賣車?！?br/>
    “估計(jì)只有罰錢的命了?！笨靸蓚€(gè)月了，老王還沒說什么時(shí)候可以轉(zhuǎn)正。

    “對(duì)哦，你還沒轉(zhuǎn)正，這個(gè)目標(biāo)誰給你定的啊，是有點(diǎn)高了！”芳姐看過我的個(gè)人訂單目標(biāo)后說了說。

    “嗯嗯，目前為止我一個(gè)成交的客戶都沒有，怎么搞?。　蔽以俅蜗恋?。

    “你應(yīng)該去找老周談?wù)劊阋膊畈欢嘣撧D(zhuǎn)正了，國慶馬上就來了，你再不轉(zhuǎn)正，沒有銷量就是要收拾東西走人的了！”芳姐想了想又說到。

    “啊！”

    “我不想走，我還沒開始怎么就結(jié)束了??！”

    “不行我要轉(zhuǎn)正，一定要轉(zhuǎn)正！”我才不呢，好不容易混到現(xiàn)在，怎么可能說走就走呢。

    “可是老周現(xiàn)在也不怎么理我的，找他說什么呢！”我明知老周一直都是不怎么理我的，雖說是同一組他還是主管兼組長，他那會(huì)這么好心幫我呢。

    “要不你去找找李總吧！”芳姐突然說到。

    “找李總？”我疑問了一下。

    “對(duì)啊，你去找找李總看李總這么說，反正這個(gè)時(shí)候老王和老周也不管你的?！狈冀阌薪又f到。

    “嗯，好像有那么點(diǎn)道理，去找李總可能還靠譜些?！蔽业孟胂朐撛趺春屠羁偭摹?br/>
    “趁現(xiàn)在有時(shí)間趕緊去找李總吧！”芳姐推了一下催著說。

    我慢悠悠地往李總辦公室走了過去，在門口前面硬是來回了好幾次都沒進(jìn)去。

    哎，算了，我直接有話直說了，管那么多呢！

    叩???叩???

    “李總?！蔽仪昧藘上麻T，看著里面坐著的人。

    “進(jìn)來！”李總聽到了有人后，便同意了。

    我走了進(jìn)去很有禮貌的向李總點(diǎn)了點(diǎn)頭微笑著。

    “喲來啦，是因?yàn)檗D(zhuǎn)正的事吧！”李總看著是子玥后，便開口直接說了。

    哇，我來干嘛的也猜到了，難怪阿旺說李總看透人的能力賊厲害了。

    “李總你也太神了吧！”我看著李總說到，感覺李總就像會(huì)透視一樣，把人看得一清二楚，怪可怕的。

    “你的訂單目標(biāo)是我定的，你有什么意見嗎？”

    之前在和阿旺商量每個(gè)人的目標(biāo)的時(shí)候，李總刻意把邱子玥的目標(biāo)定為5臺(tái)，阿旺那時(shí)候有說過子玥還沒轉(zhuǎn)正，這個(gè)目標(biāo)有點(diǎn)高，可能會(huì)完成不了。

    但后來李總執(zhí)意要給子玥定這個(gè)目標(biāo)。

    “李總我能說實(shí)話嗎？”我問了問李總，別說那些恭維的話，沒有意見是不可能的，按照現(xiàn)在我這樣的情況，沒轉(zhuǎn)正怎么可能完成目標(biāo)呢！

    “可以，你說?！崩羁傸c(diǎn)點(diǎn)頭同意到。

    “我覺得以我現(xiàn)在的情況，這個(gè)目標(biāo)對(duì)我來說有點(diǎn)苛刻?！蔽业玫酵夂笠矝]猶豫實(shí)話實(shí)說了。

    “你是覺得你沒這個(gè)能力去完成任務(wù)？”李總反問了我。

    “當(dāng)然不是！”我第一反應(yīng)就是，否認(rèn)了李總的這個(gè)說法，本能就是這樣我不會(huì)否認(rèn)自己的能力。

    “那又何來苛刻呢！”李總就像挖了好幾個(gè)坑，正等著子玥跳下去后，爬了上來，再跳???

    “我是覺得我沒轉(zhuǎn)正不能賣車，這個(gè)目標(biāo)我完成不了！”對(duì)的，關(guān)鍵我不是沒有這個(gè)能力，而是我還沒轉(zhuǎn)正，問題就在這里。

    “我看了你入職的時(shí)間，已經(jīng)兩個(gè)月了。按照正常人來說，在準(zhǔn)備兩個(gè)月的時(shí)候就應(yīng)該開張了?！崩羁傆悬c(diǎn)質(zhì)疑子玥的樣子。

    正常人？我腦子里唯一反應(yīng)過來的是，李總說我不是正常人？說我遲鈍還是說我笨！

    “你覺得轉(zhuǎn)正這種事，是別人給你機(jī)會(huì)，還是自己爭取機(jī)會(huì)！”李總看著我沒回答，便又說了起來。

    “有史以來作為一名銷售，想要轉(zhuǎn)正最快最有效的方法就是，逼單！”

    “你開張了自然就會(huì)有轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)?！?br/>
    “你想要轉(zhuǎn)正，你也要拿出你能轉(zhuǎn)正的實(shí)力出來，而不是等著給你轉(zhuǎn)折，這是不可能的！”李總很肯定跟子玥說。

    李總的話我想明白了，問題不出在別人而是出在自己。

    “今天是周末就是個(gè)機(jī)會(huì)，能不能爭取到就看你自己的了！”李總看著無動(dòng)于衷的子玥后又提醒了她一下。

    子玥果然一點(diǎn)就醒，恍然大悟的樣子。

    “李總，我知道怎么做了！”我仿佛發(fā)現(xiàn)新大陸似的，眼前一亮。

    “嗯，去吧！”李總淡淡的口氣說。

    我還是太笨了，連最基本的方法都想不到。

    就如李總說的今天是周末，一周里人流動(dòng)最多的一天，想要轉(zhuǎn)正就是現(xiàn)在了，只要抓住客戶就有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)正了，那么5臺(tái)車的訂單目標(biāo)就不成問題了。

    被李總點(diǎn)醒過一番后的邱子玥就像打過雞血一樣，熱血沸騰，充滿了干勁。

    其實(shí)在銷售的行業(yè)里面，有一個(gè)階段是比較容易開張的。例如現(xiàn)在還是新人且銷售技巧一概不通的邱子玥，這個(gè)階段的實(shí)習(xí)銷售，是毫無套路的。

    現(xiàn)在的客戶最怕碰到的，就是滿滿都是套路的銷售顧問，每說一句話都已經(jīng)設(shè)下好了圈套陷阱等著你跳下去。

    反而面對(duì)小萌新的時(shí)候，還可以趁機(jī)懵懂的時(shí)候吃個(gè)便宜，因?yàn)榭蛻舻男睦锸敲靼滓粋€(gè)道理的，最好欺負(fù)的就是新人，能吃到便宜是每個(gè)客戶心理的正常反應(yīng)。

    從上午開始展廳里就有著源源不斷的客戶進(jìn)進(jìn)出出，原本空蕩的周一到周五，到了周末所所有人員便活躍了起來。

    邱子玥雖然不會(huì)一眼就能看出這個(gè)客戶今天一定買車的技巧，但是她沒有放過任何一個(gè)被篩選后的客戶。

    懷著熱情和自動(dòng)去接待客戶，即便沒有成交，但是能成功地知道客戶的名字和留下聯(lián)系方式，這就是在做好自己的客戶基盤。

    不斷的收集客戶資源，現(xiàn)在今個(gè)月甚至于未來的好幾個(gè)月暫時(shí)不會(huì)購車的客戶。

    經(jīng)過培養(yǎng)維持聯(lián)系的客戶，很有可能有一天被你感動(dòng)了，客戶會(huì)聯(lián)系你，進(jìn)行了提前購車的計(jì)劃。