試業(yè)這天，來了十幾桌的客人，都是楊老板的朋友、銀行的客戶，以及在U票平臺慕名而來的會員，熙熙攘攘，好不熱鬧。楊老板作為管理公司的負責人，自然迎來送往，周旋予客戶中間，極力推薦海鮮美食，講解富納島的無污染海域及海鮮的品質(zhì)，很是忙碌。

    作為幕后老板的我，就不必搶楊老板風頭，再說來的客人中，我也不認識幾個。就占用一個包廂，和小強小彬以及我的老婆孩子一起，慢慢品嘗美食。尤其是藍鰭金槍魚，雖然不是在富納島剛釣上來就吃的新鮮，但經(jīng)過熟成后，感覺風味更特別。吃得大家直呼過癮。

    吃到一半，阿松神神秘秘的跑出去，從他的車上抱下來一大玻璃瓶的酒。大家一看，里面泡著幾十條海馬。原來阿松上次從富納島拿回來后就泡在酒里。過了一個月，已經(jīng)可以喝了。

    給幾個喝酒的朋友倒上一杯，喝上一口，感覺味道很特別，喝了之后感覺身體一股暖流，很舒服的感覺。

    楊老板恰好有事進來找我，剛一進門，看到一大瓶的海馬酒，眼睛就移不開了，也湊過來口嘗了一小杯。大呼極品，補酒中的佼佼者。本來，楊老板也是有計劃泡海馬酒在店里銷售的，但昨天才拿到的海馬干，還沒來得及準備這個事呢。卻從阿松這里看到這么大瓶的海馬酒，估計能有十幾升的海馬酒讓楊老板惦記上了，于是跟阿松商量，先借他的海馬酒，今天特殊日子，新店試業(yè)，就先給客人們先品嘗，以后泡了酒馬酒再還給阿松。

    阿松有點不樂意，今天第一次拿出來，馬上就要被楊老板借走，有點不舍。楊老板人精一般的人物，哪里看不出阿松的心思，只用了一招，對阿松說，海馬是SQL老總的，這家店也是SQL老總的，你總不會不給面子給SQL老總吧。

    這一下把阿松給將了一軍，阿松只好不舍的把酒再往每個人杯里加滿，就讓楊老板拿出去了。楊老板如獲至寶，抱著十幾升的海馬酒大玻璃瓶，跑得跟兔子一樣出去了。

    不一會，楊老板回來告訴我們，剛才給每位客人都倒了一杯海馬酒，客人們品嘗后，大加贊許，表示今后量產(chǎn)了，要先預(yù)訂幾瓶。這么一會的功夫，都預(yù)訂上百瓶了，每瓶放一條海馬，每瓶預(yù)計500毫升，定價在五百元，這次從富納島運回來的二百多斤的海馬干，可以泡大概一萬瓶海馬酒了，預(yù)計營收五百萬。

    這么一算賬，阿強不淡定了。一共才二百多斤的海馬，如果分配到楊老板實體店這邊二百斤，他和王霞也只能分個二十幾斤。還想用它來做一波流量的。

    楊老板解釋，主要是時間，海馬酒，至少泡一個月才能享用，時間越久效果越好。而平臺和銀行，一般送給客戶是用來煲湯，隨時都可以煲。所以，可以等下一次船過來時，再分配他們多一點。小強聽了表示無可奈何，誰叫實體店這邊已經(jīng)做出了效果，預(yù)計營收五百萬，而U票平臺這邊是用于抽獎作為獎勵，只能把這個獎品份數(shù)減少了。

    我表示具體以后每次船運多少海馬回來，要看富納島的情況，絕對不能竭澤而漁，在海域里捕的海馬，也只能捕達到尺寸的，要讓海馬族群一直保持足夠數(shù)量，另外，海馬養(yǎng)殖池也要加大投入，保護好海馬寶寶的存活率，只要存活率能保證，那就會有幾十幾百倍的數(shù)量增長，不用幾年，就可以達到一個非?？植赖臄?shù)量級別，就不用再擔心海馬的供應(yīng)了。

    當然，現(xiàn)在，資源還是有點緊缺的，所以，正好要控制好銷售量，形成品牌，保證價格，讓一些買不到的人排排隊，也是一種宣傳，越買不到就越想買，愿意花更長的時間預(yù)訂，甚至是先付款。

    于是我決定讓楊老板這邊先拿二百斤海馬，用于泡酒。剩下的小強和王霞分攤。楊老板開心得意得笑了，說忙完試業(yè)這幾天，就去聯(lián)系廠家，訂購一批玻璃瓶子和白酒，用于泡海馬酒。

    我卻表示，也要留一部分在店里煲海馬湯，不能只追求單一產(chǎn)品的利潤，而是要總體考慮，因為一、二年后，海馬的數(shù)量達到非常大的規(guī)模，所以現(xiàn)在就要先把海馬的幾個應(yīng)用都開始慢慢做出品牌來，可以數(shù)量不足，但必須先做品牌，吊足胃口，到時海馬數(shù)量充足后，就可以多個產(chǎn)品線一起發(fā)力。這樣的未來，對富納島更為有利。

    楊老板聽到我這么解釋，也抱歉說考慮不周。我表示因為位置不同，所以考慮的東西不同，楊老板作為實體店的負責人，當然考慮更多的是實體店的利益，現(xiàn)階段怎么打?qū)嶓w店的招牌做起來，而我則考慮更長遠一些，考慮的是整體，考慮更多的是未來。

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