這幾天我和安靜忙的不亦樂乎，安靜已經(jīng)去醫(yī)院辭掉了工作，這兩天每天去那個(gè)區(qū)中心廣場(chǎng)做活動(dòng)，活動(dòng)也從一天4個(gè)時(shí)改成了幾乎全天，而且圍繞著那個(gè)區(qū)群附近好幾個(gè)人群聚集地穿插著推廣；而我呢，則是積極的在聯(lián)系上游的供應(yīng)商，這幾天也是不斷的接到之前供應(yīng)商給打了的電話和微信上不斷的留言，話也是該聯(lián)系他們了；

    “張朝陽(yáng)你這兩天都在忙什么，也不過來幫忙，我一個(gè)人都累死了，這幾天圍觀、掃碼、咨詢的人特別多，我都快成大熊貓了”安靜抱怨的道

    “哈哈，靜姐，看來我要先多留你幾個(gè)簽名了，為準(zhǔn)以后還能賣錢呢”我打趣道

    “去去去，沒空跟你瞎逗，話，既然咱們?cè)谏系男麄餍Ч呀?jīng)那么好了，為什么還要一直在這個(gè)區(qū)群進(jìn)行推廣呢”安靜有些不解的問道

    “靜姐，這你就不懂了，像咱們這種打鬧，連個(gè)正經(jīng)的天貓鉆石店面都沒有，很難持續(xù)的吸引全國(guó)各地的大眾消費(fèi)者的；

    而且就算能吸引，咱們后續(xù)水果生意也很難解決物流的問題，你知道為什么這么長(zhǎng)時(shí)間水果生鮮都很難出領(lǐng)導(dǎo)品牌嗎就是沒辦法解決這個(gè)問題，所以咱們還是要以這個(gè)區(qū)群為基礎(chǔ)，一個(gè)區(qū)群其實(shí)來就是一個(gè)線下的社群；

    如果能把他們中對(duì)水果生鮮喜愛的人篩選出來，專門為他們服務(wù)，以他們的需求集合起來，反向去以足夠的量級(jí)去找供應(yīng)商談價(jià)格，我們的優(yōu)勢(shì)就出來了”我解釋道

    “那既然我們要做這幾個(gè)區(qū)的生意，為什么還要費(fèi)那么大勁去在線上推廣呢”安靜還是不太理解，還沒有從一個(gè)護(hù)士，或者從一個(gè)消費(fèi)者的身份轉(zhuǎn)換過來

    “我的靜姐啊，你忘了咱們的中秋水果禮盒了嗎雖然水果很難面對(duì)全國(guó)客戶，有很多物流問題，但這個(gè)禮盒可以啊，這個(gè)禮盒是高附加值的，就像腦白金一樣，咱賣的是中秋的禮品，而不是水果，定價(jià)當(dāng)然不是按水果來定價(jià)，而是按中秋的禮品來定價(jià)了；

    在這個(gè)特定的節(jié)日，人們對(duì)這個(gè)禮盒的價(jià)格敏感度自然不會(huì)像是對(duì)日常吃的水果那樣的敏感，所以即使加上昂貴的物流配送成，我們也依然有的賺啊”我無語(yǔ)的解釋道，這個(gè)安大美女還真是腦子不會(huì)拐彎啊。

    “看不出你子還挺懂的啊，的一套一套的，那你以前為什么都沒成功呢還要自殺”安靜不解的問道

    我了個(gè)去，我心想，你能不能行啊，哪壺不開提哪壺，不知道自殺未遂的人心里都很脆弱嗎其實(shí)我心里已經(jīng)想開了，不過嘴上還是嘴硬道

    “我靜姐，好歹咱們現(xiàn)在也是合作伙伴啊，能不能不要老接我短啊。。我這邊還忙著呢，先不跟你了啊”完話，我便急急的撂下了電話

    放下電話后我便馬上去找人制作視頻的中秋禮盒廣告，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是做了6個(gè)3分鐘的短視頻，水果采摘的視頻，果園一定要高大上的感覺；送水果禮盒場(chǎng)景的視頻，二子媳婦帶著孩提著禮盒去老人家過中秋；還有幾個(gè)孩看到禮盒非常開心大笑的視頻等等；

    準(zhǔn)備之后的6天每天發(fā)一副，現(xiàn)在的顧客可不是好伺候的，發(fā)文字，好多時(shí)候根不看，視頻相對(duì)更直觀一些，而且還不能把視頻編輯的太長(zhǎng)，不然肯定會(huì)看了兩分鐘就關(guān)了，這些正是以前那種特別大篇幅推銷信的弊端，所以我把所有的內(nèi)容分成了6斷，每天發(fā)一個(gè)，也防止顧客沒有耐心看下去；

    聯(lián)系了很久才找到了一個(gè)靠譜的工作室接了這個(gè)視頻的活，其實(shí)也不是沒有靠譜的，而是又便宜又靠譜的太少了

    就這樣最后還是花掉了3000塊錢的制作費(fèi)，什么都不了，肉疼?。?br/>
    現(xiàn)在也到了一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)刻，決定我這次成敗和利潤(rùn)的關(guān)鍵，就是談上游的供應(yīng)商，他娘的，之前一直被壓榨，現(xiàn)在輪到爺我也壓榨壓榨你們了；

    我打開手機(jī)里的電話和微信一個(gè)個(gè)的把之前聯(lián)系過的全國(guó)各地的水果供應(yīng)商都挨個(gè)聯(lián)系了一遍，挑出里面實(shí)力大點(diǎn)，靠譜的，畢竟是吃的東西，不敢隨便找個(gè)??；然后把他們都拉進(jìn)了一個(gè)微信群，緊接著我就在微信群里發(fā)了一個(gè)圖片和一條消息

    圖片就是我找人s的那個(gè)中秋水果禮盒效果圖

    文字信息上我寫上了水果禮盒包括那些水果和數(shù)量南陽(yáng)進(jìn)口紅香蕉一把、牛油果兩只、紅心火龍果一個(gè)。。等等；實(shí)話，這些水果組成的禮盒我還是覺得比較劃算的，總比月餅要值啊，這些水果加一起成也不低了；

    寫完我的要求后我道，禮盒包裝我已經(jīng)聯(lián)系完了，現(xiàn)在這些水果總共需求是2000套一套就是一個(gè)禮盒；

    供應(yīng)商和果盟簽訂一年的獨(dú)家供應(yīng)合約，這次活動(dòng)以后也從這個(gè)供應(yīng)商手里訂貨；現(xiàn)在把大家集中到一個(gè)群里的意思是公開競(jìng)標(biāo)，標(biāo)的就是這個(gè)2000套水果和日后的獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議，誰(shuí)最終出價(jià)最低誰(shuí)勝出，但要保證質(zhì)量；

    另外額外有兩個(gè)條件是，第一，先發(fā)貨，一周后結(jié)款，第二是幫助把所有禮盒打包并郵寄給顧客；如不同意此條直接淘汰出局；

    發(fā)完這個(gè)信息后，群里頓時(shí)炸開了鍋，好多供應(yīng)商紛紛留言

    “果盟是什么我沒聽過，你一句話就要我賒欠那么多的貨，想空手套白狼啊”一個(gè)福建的供應(yīng)商率先道

    “就是，就是，你這不扯淡嗎做水果生鮮生意的，從來沒聽過還有先貨后款的，給你發(fā)完貨，你過幾天不要了退回來，水果都?jí)牧?，我找誰(shuí)去真有病，退群退群”

    一個(gè)標(biāo)注著海南的供應(yīng)商道，完便顯示退出了群聊

    “果盟我到時(shí)沒聽過，不過我剛看了一下你公眾號(hào)的圖片上那個(gè)姑娘的照片，我想起來了昨天的騰訊新聞那個(gè)賣水果的姑娘吧，到時(shí)有點(diǎn)名氣，不過就算咱們姑且不論賒欠的問題，就你這2000套水果對(duì)我們來也不是什么大生意，還要競(jìng)價(jià)，最后爭(zhēng)到最后錢沒掙兩個(gè)子，麻煩事到不少”

    又一個(gè)廣東的供應(yīng)商道，完后，好多群里的供應(yīng)商也都紛紛的表示贊同；

    不過我從這個(gè)廣東的供應(yīng)商嘴里聽出了點(diǎn)別的味道，這個(gè)供應(yīng)商并不是不想做，而倒像是感覺像借這么來讓其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離開似的；

    這時(shí)遠(yuǎn)在山東煙臺(tái)的一個(gè)水果供應(yīng)商李剛正好也在這個(gè)群里目睹了這一幕，他的兒子李宏順也在他的旁邊看著，李剛是個(gè)50多歲的水果商，別看50多了，不過對(duì)互聯(lián)和很多新奇的事情都非常敏感，有很多自己看不懂的新鮮事就馬上問他兒子，如果他兒子也不懂，他就去上自己找答案，所以在上做高端水果生意，這兩年做的著實(shí)不錯(cuò)，他的兒子李宏順沒考上大學(xué)，也就和他一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)上的水果生意了；

    李剛看了眼自己的兒子，道

    “順子，你怎么看”

    兒子答道“你這個(gè)果盟我不看好，現(xiàn)在上天天都出各類的新奇玩意，誰(shuí)知道能蹦跶了幾天，到時(shí)干黃了，借不了賬，咱一年都白干”

    李剛看著好多在群里狂噴表示不滿的那些供應(yīng)商，沉思了一會(huì)道“我倒是覺得有點(diǎn)意思，你看這些人都只知道抱怨，但是我覺得這個(gè)機(jī)會(huì)總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的，如果沒有風(fēng)險(xiǎn)，那個(gè)利潤(rùn)幾乎等于當(dāng)個(gè)水果的搬運(yùn)工罷了”

    兒子不服氣的道“可是老爸你別忘了，咱們賣的是水果啊，又不是賣鉆石、炒股票，有必要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎”

    “順子，你沒經(jīng)歷過我們那些年，現(xiàn)在你看到的那些人模狗樣的老板們，那個(gè)不是當(dāng)時(shí)冒著風(fēng)險(xiǎn)做生意起來的，如果這點(diǎn)險(xiǎn)都不敢冒，那不定過兩年生意不好做的時(shí)候，咱們一樣是承受了風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是不敢抉擇的風(fēng)險(xiǎn)”李剛道

    “我不懂你的那些，賣個(gè)水果還賒賬，都不夠掙那點(diǎn)差價(jià)的錢”順子不服氣的道

    李剛并沒有著急，他也理解兒子的想法，畢竟兒子才1歲，很多事都沒經(jīng)歷過，不過李剛還是又道“順子，你看看那個(gè)叫果盟發(fā)的訂單上的水果都是什么了嗎”

    順子臊眉耷拉眼的看了一下，道“不就是什么牛油果、紅香蕉什么的嘛”完卻好像有哪里不對(duì)

    李剛笑著道“看來你也注意到了，在這個(gè)群里的那些供應(yīng)商都只看到了各種不利于自己的條件，卻沒有看到這個(gè)訂單上的水果都是非常高端利潤(rùn)豐厚的水果，這種水果平時(shí)只有一些一、二線城市的高端水果商店或者大超市才能賣動(dòng)，而往往這些強(qiáng)勢(shì)渠道把咱們的價(jià)格壓的很低，賣給消費(fèi)者卻很貴，而且他們的結(jié)賬周期也很長(zhǎng)”

    李剛完看著兒子的眼睛，想等著兒子些什么

    順子也在腦子里想了一下，把剛才單純的不瞞想法壓了壓，仔細(xì)思考了父親的話，因?yàn)楫吘惯@一年來一直和父親做水果供應(yīng)的生意，也是有些經(jīng)驗(yàn)的，之所以現(xiàn)在做上的生意也是不得已，就是因?yàn)榍辣粍e人牢牢把持著，根就是掙個(gè)搬運(yùn)工的錢而已，才不得不在上來賣，雖然訂單比線下少的多，但好在利潤(rùn)要高一些；

    想通了這些，順子的話鋒變改了改，換了個(gè)語(yǔ)氣道

    “老爸你的意思是咱們把這單爭(zhēng)取過來可是我看這個(gè)叫什么果盟的把這些供應(yīng)商都拉一個(gè)群里，擺明了就沒安好心，想讓咱們相互殺價(jià)最后還是讓咱們當(dāng)搬運(yùn)工啊”

    李剛微微的點(diǎn)頭，表示對(duì)兒子的法很滿意，覺得兒子會(huì)用頭腦來想問題了，而不是只是靠著情緒和年輕人的沖動(dòng)，證明兒子成熟了，李剛道

    “兒子，你分析的很有道理，這年頭的生意是很難做的，我根就沒想在這單生意里賺錢，我想的是掙以后的錢，我想賭一把，通過這次合作，打開一個(gè)新的市場(chǎng)通路”

    順子也若有所思的道“咱們要是這樣會(huì)不會(huì)把那些同行得罪的太狠了啊”

    “哈哈，我的傻兒子啊，你沒聽郭德綱的相聲里的嗎只有同行才是赤裸裸的仇恨啊，你還怕得罪他們他們恨不得你一分錢都不要賺，趕緊倒閉歇業(yè)才好呢兒子你還是年輕啊，不知道這商場(chǎng)中的殘酷，有時(shí)候一個(gè)機(jī)會(huì)沒把握住，你就離失敗不遠(yuǎn)了”李剛道

    順子趕忙道“老爸，那咱們還等什么還不敢快出價(jià)”

    李剛淡淡的道“呵呵，不要太急，雖然咱們知道自己是志在必得，但是不能給對(duì)方這種感覺，不然對(duì)方還不狠狠的宰咱們一下啊”

    就在李剛著的功夫，有個(gè)廣州的水果供應(yīng)商率先報(bào)出了一個(gè)價(jià)格，價(jià)格是300每套，明顯只是試水或者是起哄，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格非常沒有誠(chéng)意，和零售也差不多的價(jià)格；群里一看有人出價(jià)，馬上又有人出了20、280、25等價(jià)格。。

    不過這時(shí)李剛看著微信群里的報(bào)價(jià)卻笑了一下，因?yàn)槿绻_始每人報(bào)300這個(gè)價(jià)格的話，他自己一上來報(bào)個(gè)低價(jià)，對(duì)方并不會(huì)覺得便宜，但上來有人把初始的價(jià)格出到了300，雖然很離譜，但同時(shí)也想一個(gè)心鉚一樣的把眾人的心里價(jià)位鉚釘在了那，都想多賺一些；

    這時(shí)的張朝陽(yáng)看著上面的價(jià)格雖然頻繁的有人刷新著價(jià)格，不過還是非常不滿意的，因?yàn)閺埑?yáng)是想把價(jià)格壓到200以內(nèi)的，因?yàn)樗拿刻踪u價(jià)想訂在28，而且還要刨除物流成和之前的其他成，如果貨源價(jià)格過高，他就沒有什么賺頭了，要換以前賺少點(diǎn)也無所謂，也是很成功的一場(chǎng)營(yíng)銷，不過現(xiàn)在卻不同，這場(chǎng)活動(dòng)可是最后關(guān)乎自己命??；

    張朝陽(yáng)郁悶的嘴里嘟囔了一句“都t一群奸商”可是他卻忘了自己何嘗又不是呢，把這些人都弄到一個(gè)群就是想讓他們互相殺價(jià)，不過現(xiàn)在看來他們雖然也殺價(jià)，但是隱隱有點(diǎn)攻守同盟的意思，就是寧可不做這一單，也不讓他張朝陽(yáng)把這個(gè)錢掙去；

    張朝陽(yáng)眼看著價(jià)格最后定格在255的時(shí)候沒有人在給價(jià)了，心不好，難道真要每套255來進(jìn)貨，那這回不好就真玩砸了，張朝陽(yáng)這個(gè)不甘心啊，不過也沒辦法，心想著，可能是命該如此吧；

    不過就在這時(shí)，張朝陽(yáng)看到群里突然有一個(gè)山東的供應(yīng)商叫李剛的了一句話，我可以給出180一套的價(jià)格，不過我有一個(gè)條件；

    我一看到這個(gè)條件頓時(shí)就樂瘋了，我去，這真是天無絕人之路啊，我心別什么條件了，只要不要我命，什么條件都答應(yīng)你；

    我馬上在群里李剛道“山東的這位李大哥，感謝你對(duì)果盟和我的信任，您有什么條件盡管，只要不是先付款，什么條件都可以商量”

    只見微信上顯示有一個(gè)新的好友申請(qǐng)，然后群里李剛也我道“如果沒有其他出價(jià)更低的人，我想關(guān)于條件，咱們還是私聊吧”

    我在群里了一句“還有沒有愿意報(bào)價(jià)更低的朋友”

    我等了幾分鐘，又倒計(jì)時(shí)了10秒，還是沒有人出更低的價(jià)格，我有點(diǎn)的失望，不過也在我的意料之中，180這個(gè)價(jià)格我還是非常滿意了；

    我很快的通過了那個(gè)山東供應(yīng)商叫做李剛的好友申請(qǐng)，忙問道“李大哥，您有什么條件，盡管，我也是爽快人，只要條件不過分，咱們就長(zhǎng)期合作，我也不是做一錘子買賣的”

    那邊發(fā)來了一段語(yǔ)音，道“我看您的個(gè)人微信名叫張朝陽(yáng)是真名嗎我應(yīng)該比您大一些，我就沖個(gè)長(zhǎng)，叫您張吧”

    我忙了句“好，您肯定比我大，我今年還在上大學(xué)呢，今年大三，您就叫我張就行，李大哥您快您的條件吧”

    李剛那邊又發(fā)過來了一條語(yǔ)音道

    “張是這樣的，明人不暗話，我老李也是個(gè)痛快人，我挺看好你這個(gè)果盟的項(xiàng)目的，也是想和你長(zhǎng)期合作才報(bào)了那么低的價(jià)格，實(shí)話這個(gè)價(jià)格如果在算上人工成我是賠錢的，所以我想提個(gè)條件；

    這個(gè)條件也很簡(jiǎn)單，我想以我兒子的名義花錢入股你們果盟，然后讓我兒子成為你們果盟的一個(gè)股東，一起去你們那讓他也和你學(xué)學(xué)，長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)，你們都是年輕人，應(yīng)該交流起來比和我這個(gè)怪大叔交流起來方便”

    我心想原來這個(gè)李剛父子是想入股啊，其實(shí)這倒不是不可以，畢竟他是供應(yīng)商，以后要長(zhǎng)期合作的，入股以后把生意做大，把零和博弈變成正和博弈對(duì)大家都有利，以后合作的心態(tài)也會(huì)好，不過，以后做決策就不能全憑自己的意志了，這點(diǎn)還是有點(diǎn)不爽的，不過不管了，現(xiàn)在也沒有選擇的時(shí)間和機(jī)會(huì)了；

    稍作思，我便道“行，我同意了，我在津城市，如果李大哥想讓您兒子歷練一下，就讓他直接來津城和我一起干吧，您也可以先一起過來一趟，咱們談一下入股的事宜”

    “好，張兄弟果然是痛快人，以后合作愉快”

    李剛完，后面還發(fā)了一個(gè)握手的表情，我也回了一個(gè)握手的表情。

    很快我的微信上又顯示了一個(gè)新的好友申請(qǐng)，那個(gè)申請(qǐng)的名字叫張宏順，不過他的申請(qǐng)語(yǔ)言讓我不盡瞎想

    “張大哥，你好，我爸是李剛?！?br/>
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