兩人安靜的相對(duì)而坐，沉默了一會(huì)，蘇文芳突然開口，“謝謝！”
張梁一愣，“謝什么？”
“謝謝你收留我，謝謝干娘給我家的呵護(hù)！”
“既然你都喊干娘了，還客氣什么？”張梁笑道。
“你們都是好人，那天，要不是梁子哥突然出現(xiàn)，我當(dāng)時(shí)都有死的心了！”蘇文芳幽幽的說(shuō)道。
“別想那么多了，要往前看，你還年輕，以后好日子長(zhǎng)著呢！”張梁不知道蘇文芳怎么了，怎么突然和自己說(shuō)這些話，只能好言安慰她。
“嗯！”
蘇文芳點(diǎn)點(diǎn)頭，兩個(gè)人又一次陷入沉默。
因?yàn)樘岬酵?，蘇文芳有些情緒低落，不想說(shuō)話。
當(dāng)兵十五年，張梁接觸的女性很少，基本上不怎么會(huì)和女人打交道，所以不知道說(shuō)什么。
“梁子哥，你在想什么？”過(guò)了一會(huì)，還是蘇文芳開口問(wèn)道。
“我在想家具廠以后的發(fā)展！
既然戰(zhàn)友們相信我，我就有責(zé)任給他們一個(gè)光明的前途……
還有，就是怎么把傳統(tǒng)木匠手藝發(fā)揚(yáng)光大……”
“梁子哥，你現(xiàn)在做的已經(jīng)很好了！退伍才半年多，就闖下這么大規(guī)模的家具廠！
很多事急不來(lái)的！”
“我知道，就是睡不著，胡思亂想，想想我是不是還能做的更好！”
“梁子哥，你對(duì)自己的家具有什么定位嗎？”蘇文芳想了想，開口問(wèn)道。
“定位？私人訂制家具，不就是定位嗎？”
蘇文芳往后捋了一下頭發(fā)，才小聲說(shuō)道：“私人訂制家具定位有些太模糊，比如說(shuō)，我來(lái)找你用松木訂制家具，這是私人訂制，我找你用紅木訂做家具，也是私人訂制。
這兩者，差別可就大了……”
張梁眼睛一亮，沒(méi)想到蘇文芳還有這樣的見解，忙催促道：“還有呢？繼續(xù)說(shuō)……”
“還是定位的問(wèn)題，定位決定著你的家具廠將來(lái)如何發(fā)展……
就想梁子哥現(xiàn)在家具廠生產(chǎn)的都是高檔家具，可是現(xiàn)在這種情況，偶然性太大！
對(duì)于真正的顧客來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必然的選擇性……”
“必然選擇性？”
“就是品牌競(jìng)爭(zhēng)力！梁子哥，我說(shuō)話直，你可別生氣，其實(shí)說(shuō)道品牌競(jìng)爭(zhēng)力，你的家具幾乎沒(méi)有！”
“呵呵，我的家具真的這么差嗎？”張梁苦笑道。
“其實(shí)不是家具差，是品牌，你的家具可以說(shuō)一點(diǎn)品牌價(jià)值都沒(méi)有……
其實(shí)你可以想一下，你現(xiàn)在這些訂單，靠的都是你個(gè)人的人格魅力，和老兵這個(gè)品牌沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系……”
張梁一想，還真是，陳哥那邊，靠的是周文濤介紹，俞總和網(wǎng)上的訂單差不多，靠的是實(shí)物吸引，屬于沖動(dòng)性消費(fèi)。..cop>黃少靠的是越南黃花梨的吸引，加上自己設(shè)計(jì)的家具確實(shí)符合他的心思。
這些訂單，都有著偶然性。
蘇文芳等張梁消化了自己的話，又接著說(shuō)道：“還有，‘老兵’當(dāng)做家具廠的名可以，但是當(dāng)做品牌不太合適！
現(xiàn)在市場(chǎng)上用‘老兵’當(dāng)名字的太多了，像什么老兵搬家公司，老兵開鎖公司，老兵代價(jià)，老兵把子肉，嚴(yán)重拉低了品牌價(jià)值。
而，梁子哥的家具，在我理解，應(yīng)該走高檔品牌甚至奢侈品牌的路子！
這樣一來(lái)，老兵這個(gè)品牌就有些不合適了！”
“對(duì)，你說(shuō)的太好了！我琢磨半天，都沒(méi)你幾句話說(shuō)的明白！”張梁激動(dòng)的抓住蘇文芳的手說(shuō)道。
蘇文芳臉一紅，不動(dòng)聲色的把手挪開。
“咳咳！對(duì)不起，對(duì)不起！剛才太激動(dòng)了！”張梁也發(fā)現(xiàn)自己剛才的舉動(dòng)有些不妥，連忙道歉。
蘇文芳白了張梁一眼沒(méi)有接茬。
張梁摸摸鼻子，開口問(wèn)道：“文芳，你不是學(xué)法律的嗎？怎么懂這么多？”
“我是學(xué)國(guó)際金融管理的，法律是第二學(xué)歷！
只是后來(lái)來(lái)了鳶都，國(guó)際金融沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，后來(lái)認(rèn)識(shí)了蘇姐，就進(jìn)了青牛做法務(wù)?！碧K文芳低聲解釋道。
蘇姐，就是陳嫂。
因?yàn)楹吞K文芳都姓蘇，偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)之后，很快成了閨蜜，認(rèn)了干姐妹。
還真是個(gè)好姑娘，為了愛情放棄了自己的專業(yè)，結(jié)果最后所托非人。
張梁搖頭嘆息道。
想到蘇文芳的遭遇，從蘇文芳身上張梁想到了楊芮。
好像和蘇文芳差不多，都是為了愛情放棄自己的事業(yè)。
唯一區(qū)別，蘇文芳眼力不好，沒(méi)找到個(gè)像自己一樣可靠的男人。
張梁還真不是一般的自戀。
“沒(méi)想到你還是學(xué)霸！真是失敬失敬！”
自戀了一會(huì)，張梁笑著沖蘇文芳拱拱手。
才又接著問(wèn)道：“文芳，那你說(shuō)我的家具廠將來(lái)應(yīng)該怎么發(fā)展？”
“簡(jiǎn)單?。∈紫葎?chuàng)造一個(gè)品牌，然后就想現(xiàn)在這樣，到處參加博覽會(huì)，參加藝術(shù)大賽，拿獎(jiǎng)，賺知名度！”
“怎么創(chuàng)造品牌？”
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是取一個(gè)響亮的名字，然后去注冊(cè)，把能夠注冊(cè)的周邊都注冊(cè)了！”
“這就是創(chuàng)造品牌？”張梁有些傻眼。
“你以為呢？”
“這么簡(jiǎn)單，那大街不都是奢侈品牌了？”
“梁子哥，我的親哥哥來(lái)！”蘇文芳拍拍額頭。
“奢侈品牌你是可以隨便創(chuàng)造，反正你說(shuō)是奢侈品牌，那就是奢侈品牌！
創(chuàng)造品牌容易，難在經(jīng)營(yíng)品牌，提升品牌價(jià)值上！
你要想自己的品牌有價(jià)值，得讓消費(fèi)者認(rèn)可你的品牌才行！”
一頓品牌論，把張梁繞的秘密糊糊的。
“你們倆說(shuō)什么呢？說(shuō)的這么投機(jī)？”楊芮突然在門口插話問(wèn)道。
“你還沒(méi)睡?。俊睆埩夯仡^看著一身睡衣的楊芮驚訝的問(wèn)道。
“沒(méi)有，雯雯睡了，我過(guò)來(lái)看看你，你們大半夜不睡覺(jué)，坐在院子里討論什么呢？老遠(yuǎn)就聽到芳芳的聲音了！”
深更半夜孤男寡女的在一起，楊芮不經(jīng)意間皺了一下眉頭。
張梁不管那些，沖楊芮擺擺手，示意她到自己身邊來(lái)，“楊芮，你知道嗎？文芳居然是個(gè)學(xué)霸，她是學(xué)國(guó)際金融管理的，第二學(xué)歷才是法律?！?br/>
“切，我早就知道了！”楊芮挨著張梁坐下，才嘲笑張梁的信息落伍了。
“我剛才聽文芳說(shuō)創(chuàng)造品牌的事，文芳說(shuō)的太好了，聽的我有種茅塞頓開的感覺(jué)！”張梁高興的對(duì)楊芮說(shuō)道。