所謂細(xì)部配件，就是挖掘機(jī)上一些小型的配件，這種配件，按照德國(guó)的加工技術(shù)，相當(dāng)?shù)娜菀祝疫@種配件的制造，也沒什么專利可言，購(gòu)買起來并不貴。

    相對(duì)于德國(guó)制造業(yè)，國(guó)內(nèi)在85年要制造這些東西，就顯得很困難，別看這些配件很小，可在國(guó)內(nèi)要制作這樣的模具，卻不是這么簡(jiǎn)單，因?yàn)閲?guó)內(nèi)制造業(yè)的精密程度，還沒達(dá)到這種要求。

    就算制造出來，其是否能滿足機(jī)械設(shè)備的要求，還是一個(gè)問題。要達(dá)到德國(guó)這邊的水平，必須花費(fèi)高昂的代價(jià)。

    因此，在楚江河看來，細(xì)部配件最好從德國(guó)這邊進(jìn)口，加上這些東西很便宜，相對(duì)來說，比國(guó)內(nèi)制造便宜。

    “細(xì)部配件進(jìn)口，這樣不會(huì)加大公司的投入嗎？”趙國(guó)棟疑惑道。

    對(duì)于機(jī)械制造業(yè)，趙國(guó)棟懂的并不多，他負(fù)責(zé)的是銷售和管理。

    “這些小型配件，國(guó)內(nèi)暫時(shí)還沒有這種制造水平，就算能制造出來，質(zhì)量也遠(yuǎn)不如德國(guó)，更何況德國(guó)這邊制造這些構(gòu)件，成本很低，加上他們對(duì)我國(guó)的機(jī)械制造業(yè)也不太了解，進(jìn)口這些小型配件，花費(fèi)的費(fèi)用也不高?！背拥?。

    聽楚江河這么一說，趙國(guó)棟也陷入沉思，對(duì)于這些問題，他還得咨詢公司的專業(yè)技術(shù)人員，看公司的實(shí)際情況是否是這樣。

    “如果真如你所說，那放棄這些細(xì)部的配件制造，對(duì)公司來說，更加有利。”趙國(guó)棟道。

    “趙叔，這些只是我的看法，至于實(shí)際情況是不是這樣，你還得去確認(rèn)。在我看來，兩項(xiàng)核心技術(shù)從ZF公司制造之后進(jìn)口組裝，ZF公司完全可以賺不少，一旦你們生產(chǎn)的挖掘機(jī)占據(jù)了一定的市場(chǎng)，對(duì)ZF公司在國(guó)內(nèi)開拓市場(chǎng)，占據(jù)一定的市場(chǎng)，很有幫助，更何況這還只是中型挖掘機(jī)，往后還可能涉及到大型挖掘機(jī)和其他型號(hào)的工程機(jī)械進(jìn)口，有了這一次的挖掘機(jī)進(jìn)口，就相對(duì)于打開了一條大門，往后的機(jī)械制造流水線設(shè)備進(jìn)口，很可能都是由對(duì)方進(jìn)行，這塊蛋糕可不少。”楚江河細(xì)心的為趙國(guó)棟解釋道。

    其實(shí)趙國(guó)棟等人如今還想象不到未來國(guó)內(nèi)工程發(fā)展的規(guī)模，使用工程機(jī)械的數(shù)量是多么的龐大。

    尤其是全國(guó)高速公路、鐵路、房建、水利、市政建設(shè)大面積鋪開之后，對(duì)工程機(jī)械的需求有多么的廣闊。

    西德經(jīng)過二戰(zhàn)之后現(xiàn)代化城市建設(shè)，像這些老牌的機(jī)械公司，顯然已經(jīng)意識(shí)到，遙遠(yuǎn)的東方，那個(gè)龐大的東方古國(guó)，擁有全世界四分之一人口的國(guó)家，對(duì)工程機(jī)械的需求是多么的龐大。

    此次就算將價(jià)格壓縮到一千六百萬，在楚江河看來，這個(gè)價(jià)錢和龐大的市場(chǎng)相比，還是比較合理。

    至于楚江河提出的液壓和底盤技術(shù)，就算ZF公司賣給汪海的機(jī)械制造公司，他們也沒辦法生產(chǎn)。

    主要原因，還是制造的工藝限制，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的制造行業(yè)，還不具備制造挖掘機(jī)液壓方面的技術(shù)能力，至于地盤，也沒有這方面的技術(shù)，不然的話，一些大型工程機(jī)械，也不至于進(jìn)口。

    不過對(duì)于這兩項(xiàng)技術(shù)，楚江河并不擔(dān)心，對(duì)于液壓方面的技術(shù)，就算趙國(guó)棟公司從ZF公司購(gòu)買不到，等以后技術(shù)和時(shí)機(jī)成熟了，完全可以從其他公司購(gòu)買，然后制造生產(chǎn)出國(guó)產(chǎn)化的液壓設(shè)備。

    對(duì)于挖掘機(jī)底盤，一直是國(guó)內(nèi)的弱項(xiàng)，往后肯定也能突破這項(xiàng)技術(shù)，一旦這些都能自己制造，那么離中型挖掘機(jī)自主生產(chǎn)，就不遠(yuǎn)了。

    楚江河這么一分析，趙國(guó)棟差不多便明白楚江河的意思，沉思很久之后，問道：“江河，你覺得我如果提出的話，ZF公司有幾成概率同意？”

    “這個(gè)我就不太清楚了，還得實(shí)踐了才知道?！背有π?，搖頭道。

    隨后，趙國(guó)棟又詳細(xì)的詢問了楚江河對(duì)這件事其他方面的看法，楚江河都沒有吝嗇，將自己的想法告訴了趙國(guó)棟。

    從楚江河房間離開后，趙國(guó)棟又找到汪海，足**談了一個(gè)小時(shí)才離去，第二天，汪海在帶著趙國(guó)棟和翻譯張紅等人，去見了ZF公司這個(gè)合作項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。

    作為第一次洽談，汪海很重視，親自出馬，當(dāng)汪海下午回到賓館的時(shí)候，楚江河才知道，第一次談判失敗了，而汪海的價(jià)錢，并沒有按照楚江河跟趙國(guó)棟說的一千六百萬，而是說的兩千萬，最終還是失敗了，汪海準(zhǔn)備和ZF公司進(jìn)行第二次洽談。

    “汪總，不行讓我試一試吧！”吃飯的時(shí)候，楚江河突然的一句話，打斷了汪海等人的聊天。

    眾人都一臉疑惑的望著楚江河，露出不解之色。

    汪?？戳顺右谎郏]有表現(xiàn)出高興之色，而是帶著一絲厭惡，原本按照ZF公司的要求，這項(xiàng)合作今天就敲定了，要不是昨晚趙國(guó)棟幾次三番勸解自己嘗試一番，自己今天去見ZF公司負(fù)責(zé)人的時(shí)候，也不會(huì)提出流水線減少四百萬的要求。

    “江河……”趙國(guó)棟欲言又止。

    “趙叔，沒事的，汪總，要不給我一次機(jī)會(huì)吧，我去說看看能不能說服ZF公司。”楚江河再次道。

    “江河，這事可不是開玩笑的，你還是別湊熱鬧了?！毙云己眯牡?。

    此前楚江河給了她一千馬克，因此，對(duì)于楚江河，肖曉萍還是心存感激。

    至于其他人，都沒有開口，趙冰瑤望了楚江河一眼沒說話，徐琪卻是眉頭微皺。

    “江河，不是我不相信你，問題是這事涉及到我們公司的事情，你當(dāng)翻譯還可以，一旦加入談判，如果失敗的話……”汪海沒有繼續(xù)說下去，但楚江河卻是聽出了他的意思。

    很明顯，汪海怕楚江河談判失敗，最終ZF公司加錢。

    “汪總，這次我和趙叔一起去，我可以向你保證，對(duì)方提的要求，不會(huì)比你現(xiàn)在的高！”楚江河道。

    汪海這次談判的要求，便是購(gòu)買一條中型挖掘機(jī)費(fèi)用為兩千萬，外加此前ZF公司提到的五項(xiàng)核心技術(shù)不轉(zhuǎn)讓。