?許慎言說道：“好了，大家不要驚訝，許氏工坊只打算做生產(chǎn)，不打算做銷售，所以，將銷售權(quán)授出去是很自然的。就算不找兩位，也會找別人，既然如此，與其便宜別人，何不便宜自己人？”
“這么說，我們都能做這個(gè)生意了？”賀家印依舊不敢相信地問。
“我們不要老是糾纏這個(gè)問題好不好？”許慎言都有些不耐煩了，這兩個(gè)家伙謹(jǐn)小慎微慣了，驟然接到這么大一筆生意，一時(shí)適應(yīng)不過來，他可不耐煩反復(fù)解釋。
“好，好?！辟R家印和何掌柜異口同聲地說。
“好了，既然兩位同意接受許氏工坊的銷售授權(quán)，那么我們先將這個(gè)銷售模式確定一下?！?br/>
何掌柜陪著笑道：“秀才大人滿是新鮮名詞，我們一向只知道買東西和賣東西，什么銷售模式可不懂?！?br/>
“我會一一向大家解釋。大家雖然都是熟人，但既然是做生意，那就得按生意上的規(guī)矩來。我們現(xiàn)在先商量，商量好后，可以簽文書畫押。
“鑒于現(xiàn)在這個(gè)樣子，有兩種銷售模式給你們選擇。
“第一就是經(jīng)銷。什么是經(jīng)銷呢？就是許氏工坊按時(shí)按量按規(guī)定的品種給兩位供貨，兩位按許氏工坊規(guī)定的價(jià)錢購買。是款到發(fā)貨或貨到付款這些都好商量，除了質(zhì)量問題以外，貨物出了許氏工坊的大門，許氏工坊便不再過問。
“比如說吧，我這一個(gè)水晶茶杯，許氏工坊售價(jià)是二兩銀子，兩位拿去賣三兩還是五兩我們不管，全憑兩位的本事。但若是有質(zhì)量問題，比如裂了道口子，缺了塊邊，我們負(fù)責(zé)調(diào)換。至于調(diào)換是否要收費(fèi)用則按具體情況而定，若是能證明在許氏工坊里就已壞，自然算許氏工坊的，若是兩位不小心摔壞，或者就算是在許氏工坊就已壞，但兩位提不出任何證明，那么對不起，這費(fèi)用得算兩位的。
“這種模式有一個(gè)特點(diǎn)，那就是風(fēng)險(xiǎn)高，收益大。生意做得好的話，收益很高，也許是成倍甚至是幾倍的收益，但生意做得不好的話，也有可能賠錢。因?yàn)槟銈兊孟饶缅X來買我的貨才能拿去銷售，至于貨能不能賣出去不關(guān)我的事。這樣說你們可明白？”
兩人都說明白，因?yàn)樗麄兡壳白龅纳鈱?shí)際就是這種模式，只不過供貨商還不會給他們質(zhì)量保證。
許慎言接著說道：“那好，我們再說另外一種模式。第二種模式就是代銷。什么是代銷？代銷就是假設(shè)兩位在萍城有家商鋪，許氏工坊將貨給你們，兩位代許氏工坊銷售，在貨物沒賣出去之前，這個(gè)貨還是許氏工坊的，兩位不需出任何費(fèi)用來購買這批貨物。貨物賣出去以后，這個(gè)錢是許氏工坊的，許氏工坊按比例給兩位銷售提成。這個(gè)就是代銷。
“代銷有一個(gè)特點(diǎn)，那就是穩(wěn)定，兩位不管賣不賣得出去，風(fēng)險(xiǎn)兩位不承擔(dān)，只拿賣出去的產(chǎn)品提成，但也就只有提成而已。
“比如說吧，同樣這樣一個(gè)水晶茶杯，我們拿出去賣二兩銀，這個(gè)價(jià)格是我們定的，與兩位無關(guān)。兩位只需將茶杯賣出去，收二兩銀給許氏工坊，許氏工坊按事先商定的比例——比如一成——返給兩位，那就是二錢銀子。到此為此這個(gè)茶杯的交易結(jié)束。這樣一說，兩位可明白？”
“秀才大人說得如此清楚，小人自然一聽就明白?！焙握乒竦恼f。
“既然兩位都明白，那選哪種經(jīng)銷模式，兩位可要想好了。”許慎言說道。
兩人一時(shí)陷入了沉思，委實(shí)難以決擇。
要想賺錢自然是以經(jīng)銷為上，富貴險(xiǎn)中求嘛，而且看許氏工坊這些產(chǎn)品，品質(zhì)實(shí)在太好了，銷路似乎不存在問題。
要想安穩(wěn)，自然是代銷了。平平安安的做生意，可以穩(wěn)穩(wěn)地當(dāng)一個(gè)富家翁，但要想成為巨富之家，太難了。
發(fā)家致富誰不想？不想就不會走上經(jīng)商之路了。
想了好久，何掌柜終于說：“秀才大人，不是小的不想做經(jīng)銷，只是這經(jīng)銷開始的費(fèi)用委實(shí)太高，小的左思右想，加上親朋好友，湊得的錢物也只不過百中一二而已，實(shí)在是有心而無力啊?！?br/>
賀家印也道：“是啊，慎言，不是叔叔不想做經(jīng)銷，實(shí)在是做不起啊?！?br/>
許慎言愕然道：“何掌柜的身家慎言不太清楚，賀大叔的身家小侄卻略知一二，這做不起三字從何說起？”
賀家印說道：“慎言，你看，剛才那些寶貝我們也都看了，那價(jià)錢呢也算給我們聽了。六萬兩銀子呢，就算我和何掌柜的一人拿一半，那也得三萬兩吧，三萬兩啊，叔叔跑了這么多年江湖，所掙也不過五百兩而已，去哪里拿出三萬兩來？”
何掌柜也道：“是啊，秀才大人，小的經(jīng)商這么多年，加上親朋好友，也最多拿出二三百兩而已?！?br/>
許慎言忍俊不禁地道：“誰讓你們拿三萬兩銀子出來了？別說你們，整個(gè)萍城都沒誰能一下子拿出來，這個(gè)我豈不知？之前說的六萬兩，是按許氏工坊的售價(jià)來算。兩位作為經(jīng)銷商，自然是按優(yōu)惠價(jià)格來拿的，也可以稱做出廠價(jià)，不然你們怎么掙錢？如果是拿給你們的話，充其量也就是四萬兩而已。這四萬兩要是運(yùn)作得好的話，翻成八萬兩甚至十萬兩都大有可能啊?！?br/>
“就算是每人二萬兩，豈不是仍舊拿不出？”
“倉庫共有產(chǎn)品九千余件，又不是叫你們一次全部搬光。你們可以一次買個(gè)三五百件，賣完或賣到一半時(shí)再來買第二批。而且因?yàn)槟銈兪桥笥?，有信譽(yù)保證，我可以允許你們買第二批時(shí)付第一批的錢，以后一直順延。這樣你們其實(shí)根本不需投入多少錢進(jìn)去，因?yàn)槟銈冮_商鋪的錢實(shí)際是許氏工坊墊付的。第一批賣完，你們的資金便已經(jīng)很充分了。在買第二批時(shí)完全可以擴(kuò)大進(jìn)貨規(guī)模，如此逐步擴(kuò)大，最終將生意做大做強(qiáng)。”
聽了許慎言的解釋，兩人恍然大悟，原來是兩人鉆牛角尖了，總以為要一次性將那些產(chǎn)品全部給買走。其實(shí)分批買就是個(gè)很好的主意啊，說起來，許慎言已經(jīng)非常照顧他們了。
“而且，”許慎言又補(bǔ)充道：“就算你們身無分文，要開起這商鋪來，又有何難？人總不能等到手上特別充裕時(shí)再出手的，就算頭無片瓦，身無立錐之地，可若要做事，自有無數(shù)種方法可用，有什么難的？”
首先那番話還聽著挺好，這番話聽著卻不怎么靠譜了。身無分文，怎能做事？這世上并不是誰都像你許慎言的。
許慎言的起家方法他們也聽說過，只是知之不詳，坊間也是傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，各種版本都有。不過許慎言能做的，自己卻是萬萬不敢學(xué)，也學(xué)不來的。
許慎言見他們面面相覷，頗有不敢置信的意味，便笑了笑道：“這些只不過都是資本借貸方面的學(xué)問罷了，沒什么了不起的。借雞生蛋不過是其中的一種方法，有很多方法也不會像我做得這么極端。我并不太懂這個(gè)，但總有人會懂的，你們也無須太過在意這些。倒是選擇哪種模式來經(jīng)營，需盡快確定好。”
心中計(jì)議已定，兩人都說：“我們選擇第一個(gè)經(jīng)銷模式?！?br/>
許慎言哈哈一笑道：“富貴險(xiǎn)中求，兩位以后一定不會后悔的。”
何掌柜的笑道：“我其實(shí)是相信秀才大人，相信有秀才大人在這里，風(fēng)險(xiǎn)什么的，都是不必在乎的，秀才大人一定會為我們著想，不會讓我們吃虧的。”
許慎言笑罵道：“你這馬屁拍得實(shí)在不怎么樣。我說過，在商言商，不管我們私交如何，生意場上該怎么樣就怎么樣，我豈會徇私？既然你們選擇了這個(gè)模式，風(fēng)險(xiǎn)我自不會為你們承擔(dān)?！?br/>
何掌柜尷尬地說道：“這個(gè)自然，我也就這么一說，秀才大人不必介意?！?br/>
“如此甚好。有些話總得先說清楚為好，免得以后扯皮，若是大家撕破了臉皮，鬧得大家兄弟朋友都沒得做，豈不糟糕？”
何掌柜和賀家印都不敢再說，只是應(yīng)是。
“好了，基本的銷售模式既然已經(jīng)定下，還有些細(xì)節(jié)向你們說一下?！?br/>
“秀才大人（慎言）請說?！眱扇藨?yīng)道。
“賀大叔之前江南之地跑得比較多，何掌柜卻主要是在老關(guān)鎮(zhèn)做生意。因此，我認(rèn)為有必要給兩位劃分一下經(jīng)銷區(qū)域，以免以后兩位傷了和氣?！?br/>
“這事秀才大人（慎言）定了就是?！?br/>
“還是說清楚的好。在開始的時(shí)候，兩位只能就近發(fā)展，因?yàn)槲疫@個(gè)貨物不同，走的是高端路線，小城小地是賣不出價(jià)錢來的，也沒有那么多巨富之家來買。兩位要發(fā)展，需找有潛力的府州之地來建立商鋪，還需盡量建于繁華之地，否則怎么找得出那么多有購買能力的人？我給兩位選了兩個(gè)比較近又能迅速打開局面的地方?！痹S慎言叫賀小雙取出一份輿圖，將地方指給他們看：“長沙府和南昌府?！?br/>